Prada Peut - Elle Revenir à L 'Escalier 1 Du Luxe?

Un marché mondial extrêmement complexe, des go?ts de consommateurs imprévisibles, des formes technologiques en mutation rapide, le défi du commerce de marque de luxe a atteint un niveau sans précédent.

La marque italienne de luxe Prada a présenté hier un rapport financier qui n 'est pas facile à analyser.Les analystes se sont montrés mitigés et n 'ont guère donné de prévisions plus claires sur l' évolution future de Prada.Cette confusion est en fait l 'expression d' un sentiment général sur les marchés en mutation.

Au 30 juin, le volume des ventes du Groupe Prada a augmenté de 2 à 1 milliard 570 millions d 'euros au taux de change instantané, soit un peu plus que prévu par l' analyste factset, mais moins que la croissance moyenne mondiale des produits de luxe, qui s' est ralentie par rapport à la même période de 3,3% de l 'année précédente.

Les bénéfices nets ont augmenté de 57% à 150 millions d 'euros.Toutefois, il est préoccupant de constater que cela s' explique principalement par les avantages fiscaux de la bo?te de brevets.Les bénéfices du Groupe ont diminué de 13%.L 'analyste Bernstein, Luca SOLCA, a indiqué qu' une fois exclus les effets ponctuels, les bénéfices de la société seraient en fait inférieurs de 14% à ceux du premier semestre de 2018.

Selon la marque, les ventes de Prada sont restées à peu près égales, augmentant de 1 à 1 milliard 237 millions d 'euros.Miu Miu n 'a pas donné les résultats escomptés et ses ventes ont chuté de 8 à 235 millions d' euros.Les ventes de Church 's ont augmenté de 3 à 32 millions d' euros et celles des autres marques de 8 à 8 millions d 'euros.

Les ventes de cuir et de chaussures de base sont demeurées quasiment inchangées par rapport à la même période de l 'année précédente, mais l' industrie de l 'habillement a été stimulée par les séries de femmes et d' hommes, avec une forte augmentation de 8% des ventes, et la série Lina rossa a fait preuve d 'un optimisme positif en matière de vente au détail, avec une augmentation de 2% des ventes totales au cours du premier semestre, en partie en raison de la décision de Prada de mettre fin à la promotion à la fin de la saison.Le Groupe mène ses ventes dans 70 pays dans le monde entier par l 'intermédiaire de 637 réseaux d' entreprises directes et de magasins de luxe, de détaillants indépendants et de magasins spécialisés.

Les ventes du Groupe sur les marchés européen et américain ont augmenté de 6% par région, mais elles ont diminué de 4% sur les marchés asiatiques, y compris en Chine, de 5% dans la région de la Grande Chine et de 5% au Japon.Dans l 'ensemble, la croissance en Europe, dans les Amériques et au Japon a été compensée par une contraction dans la région Asie - Pacifique et au Moyen - Orient.

Le Directeur général du Groupe Prada, Patrizio Bertelli, a déclaré que, malgré un ralentissement de la croissance au cours de la période considérée, la rentabilité du Groupe s' était considérablement accrue avec l 'augmentation du volume des ventes au détail de produits à prix complet, ce qui avait permis de maintenir la stratégie de transition en vigueur.

Ce rapport financier reflète plusieurs points clefs: les ventes de produits à prix positif sont élevées, le marché chinois est peu satisfaisant, les ventes de vêtements ont fortement augmenté.Mais il y a peu de "contre - sens", et la situation générale dans l 'industrie du cuir est que l' activité est supérieure à celle de l 'habillement, que le marché chinois a une croissance supérieure à celle du marché européen et que Prada, au contraire.

La réaction émotionnelle sur les marchés des capitaux est beaucoup plus directe.Malgré la médiocrité du marché chinois, le Groupe Prada, qui est coté à Hong Kong, a aujourd 'hui ouvert ses portes à une forte hausse, atteignant 7% à un moment donné.Il est intéressant de noter qu 'aujourd' hui, 27 000 points de chute ont été perdus, que le marché des actions s' est effondré et que Prada est un spectacle exceptionnel.

　01.

Les marchés des capitaux semblent avoir vu des signes positifs de changement dans Prada.

Premièrement, stimuler la vente de produits à prix positif, réduire les remises, est généralement considéré comme la bonne décision des marques de luxe.Dans les deux c?tés de la première marque de luxe et de la mode populaire, la "moyenne" marque de luxe est devenue un phénomène universel.En mars dernier, Patrizio Bertelli a annoncé lors d 'une conférence téléphonique que la marque sous pavillon cesserait ses activités de promotion à la fin de la saison afin de renforcer son image et d' accro?tre sa rentabilité.Il a été estimé que cela permettrait de mieux rivaliser avec des concurrents tels que gucci pour obtenir des parts de marché.En effet, le Gucci a commencé à baisser et a enregistré la croissance la plus faible au cours des trois dernières années au deuxième trimestre de cette année.

La vente de produits de luxe à l 'autels est un mode habituel d' attraction des consommateurs de bas niveau, qui permet à la fois de gérer les stocks de produits de consommation et d 'accro?tre la rentabilité.Dans une interview donnée au Financial Times britannique, Manfred Abraham, Directeur général de la London Management Consulting Corporation, a déclaré que la vente de ? produits à rabais ? dans les magasins d 'Atlas était un moyen rapide d' accro?tre les revenus des marques de luxe, mais qu 'elle portait souvent atteinte à leur propre valeur.

La réduction est un problème de l 'industrie, la stratégie de Prada positive est sans aucun doute un atout de l' industrie.

A l 'ère de l' Internet, comment préserver l 'originalité et la rareté des marques de luxe a également suscité la vigilance de l' industrie.Selon une analyse, l 'usage réel des produits de luxe n' est pas seulement de créer des distances sociales, mais aussi d 'exprimer des valeurs, afin de créer des distances sociales que l' on ne peut pas acheter à la légère.

Il convient de souligner que la réduction est un défi commun à tous les secteurs.Prada positive Price Strategy work is indubitablement a strong Heart Agent in the industry.

En novembre dernier, José Neves, Directeur général et fondateur de farfetch, a également demandé, lors d 'une interview au Sommet international des produits de luxe dans le New York Times de Hong Kong, que les marques de luxe et de mode s' arrêtent et que des mesures soient prises pour empêcher que la ? guerre des remises ? ne se poursuive et que des remises excessives deviennent la plus grande menace pour l' ensemble de l 'écosystème de la mode.

Outre Prada, la marque britannique de luxe, burberry CEO Marco gobbetti, a mis en ?uvre un programme de transition dynamique depuis son entrée en fonctions, dans le but de persuader les actionnaires de changer le positionnement actuel de la marque de luxe de Burberry, de revenir à l 'itinéraire haut de gamme, de reprendre la domination des prix et, partant, d' accro?tre la rentabilité de la marque britannique et de la faire redevenir un ? luxe ?.

Gucci, à partir des deux premières séries d 'Alessandro Michele, Directeur de la création en 2016, a vendu tous les nouveaux produits à plein prix et n' a plus vendu les produits saisonniers à des rabais, généralement des produits qui avaient été sous - vendus il y a six mois ou un an.

Des marques de luxe telles que Louis Vuitton et Dior ont également repris leurs activités de gros sur les deux marchés européens et américains et sont devenues des modèles d 'exploitation sous licence, tandis que des marques de luxe légers telles que coach, michael kors réduisent au minimum les dommages ? rabais ? en réduisant les livraisons par les circuits de gros.

　02.

Compte tenu de l 'évolution des cours des actions depuis l' année dernière, la performance de Prada sur le marché chinois est en fait largement reconnue.Et pendant le premier semestre de la marque dans l 'intérieur de la Chine une série d' actions a besoin d 'un certain temps pour libérer la valeur, finalement dans la performance.

En fait, l 'excellent comportement de Prada sur le marché européen a atténué les doutes quant à la dépendance excessive des marques de luxe à l' égard des consommateurs chinois.

A partir de mars de cette année, le marché a déclenché une vague d 'émotions sur le marché et s' est étendu aux marques de luxe parce qu' Apple attribue principalement à la baisse des ventes d 'iPhone sur le marché chinois.CNN Business rapporte que la croissance d 'un nombre croissant de marques de luxe, à l' exception des pommes, est fortement tributaire du marché chinois, mais que la complexité de la situation actuelle du marché met en danger la croissance de ces marques.Pour sa part, l 'analyste Benjamin cavender a indiqué que cette année pourrait être une année difficile pour les marques de luxe.

L 'instabilité des marchés s' est récemment manifestée par les frictions commerciales.L 'évaluation de Prada sur le marché asiatique montre que les facteurs d' instabilité et de taux de change à Hong Kong influent sur les ventes locales de marques.

Au cours du premier semestre de cette année, le rythme de la disposition de Prada en Chine s' est vraiment intensifié.Au début du mois de juin, Prada a pris plusieurs initiatives en l 'espace d' une semaine, non seulement en organisant le grand show de Shanghai pour les hommes au printemps 2020 à Shanghai, mais aussi en publiant une série de publicités pour les hommes en automne et en hiver 2019, sous la direction de l 'artiste Cao Fei, une star chinoise de la nouvelle génération, Cai Xu Kun Kun Kun.

Prada dit que les efforts de l 'équipe chinoise dans le marketing publicitaire fonctionnent.

Tout de suite, Prada a annoncé qu 'il avait conclu un accord de coopération avec Jingdong, les trois principales marques Prada, Miu Miu et Carr Shoe devant entrer officiellement dans l' est de Beijing au cours de la période 618, ainsi que leurs nouveaux produits d 'automne et d' hiver 2019.Avant juin de cette année, Prada et Miu Miu n 'avaient ouvert en Chine que des réseaux de marques.L 'achat, Haitao est le principal moyen de contact avec les consommateurs en ligne en Chine, mais en raison de l' opacité des prix et de la contrebande, ce mode de vente a eu un impact plus négatif sur l 'image de marque.

Patrizio Bertelli a indiqué qu 'il ne s' inquiétait pas des résultats futurs du marché chinois, mais qu' il estimait que le Groupe devait renforcer son contr?le sur ce marché.à la suite d 'une analyse détaillée de l' architecture des circuits de distribution, le Conseil d 'administration du Groupe a annoncé en mai dernier le lancement de la restructuration de son réseau de partenaires indépendants, dont la Chine est l' axe stratégique.

Le 10 juin, stimulé par une série d 'actions sur le marché chinois, le prix des actions Prada a augmenté de 5% et la valeur du marché a dépassé 60 milliards de dollars de Hong Kong, ce qui témoigne de la confiance du marché dans Prada en Chine.

Il est intéressant de noter que l 'analyste Bernstein Luca SOLCA a contesté l' Initiative de transformation de Prada en Chine après la publication de son Bulletin financier, affirmant que Prada avait pris du retard pour s' adapter à la génération du Millénaire chinois, mais que les données les plus récentes n 'étaient pas idéales, ce qui pourrait signifier que Prada n' avait pas réussi comme les autres marques à faire résonner la génération du Millénaire.Toutefois, d 'après des sources bien informées, ladymax, Microcredit public, depuis que Tsai xukun a été proclamé porte - parole, le magasin Prada a attiré un grand nombre de jeunes consommateurs et de fans sur la ligne, ce qui se traduira certainement par des résultats au cours du second semestre.

　03.

Dans la tête de nombreuses marques de luxe, Prada dans la vente de la marque a toujours été la seule.Les ventes de vêtements continuent de cro?tre, sa marque est l 'expression directe de la valeur culturelle.

Les marques de luxe se servent généralement de vêtements de luxe pour fa?onner l 'image de marque, mais font des bénéfices grace à des sacs à main plus rentables et des parfums cosmétiques.Dans l 'exemple d' hermes, les sacs à main de base ont apporté plus de 50% des ventes.Et le début de la mode de Chanel des états - Unis d 'affaires de maquillage représente un tiers du total des ventes.Plus l 'économie est déprimée, plus le consommateur est enclin à investir dans des produits de luxe facilement préservables, les sacs à main sont nettement plus protégés que les vêtements de mode, et c' est la raison pour laquelle de nombreuses marques de luxe ont perdu leurs sacs à main.

Les consommateurs sont disposés à acheter des vêtements Prada, généralement en souscrivant à des valeurs uniques ou même ? hétérogènes ? de la MIUCCIA Prada.

Ce n 'est qu' en 1988 que Prada, qui a lancé l 'industrie de l' habillement, est devenue la présence la plus particulière de l 'industrie du luxe, en raison de l' insistance de MIUCCIA Prada à ne pas suivre la tendance.La position de Prada dans le monde de la mode est restée stable par rapport au monde des affaires instable.Dans les années 90, MIUCCIA Prada a officiellement introduit la ? mauvaise mode ? pour le monde de la mode, rompant avec la quête traditionnelle de la perfection et de la beauté impeccables, per?ue comme étant complexe et profonde par les intellectuels.

Le consommateur est prêt à acheter des vêtements Prada, généralement des valeurs uniques, voire ? hétérogènes ?, qui s' appellent MIUCCIA Prada.

Son seul point de vue vient de son intérêt personnel dans le domaine politique et culturel, en particulier de son amour pour l 'art contemporain.Dès 1993, MIUCCIA Prada et Patrizio Bertelli ont créé la Fondation Prada, qui collabore à des projets artistiques avec de nombreux animateurs.

à plusieurs reprises, MIUCCIA Prada a exprimé son aversion à l 'égard de l' expression ? articles de luxe ?.Elle estime qu 'il n' y a pas de bonne réponse à toute discussion sur les produits de luxe, qu 'elle a entendu parler de toutes les définitions des produits de luxe et qu' elle déteste les règles de l 'industrie du luxe.Elle a dit que quelqu 'un a utilisé le mot "changement" pour définir Prada et, d' une certaine manière, j 'aime cette définition.

Grace à des années d 'accumulation, Prada et l' art sont devenus le protecteur de la marque.Contrairement à de nombreuses marques qui s' appuient sur l 'art pour améliorer leur propre positionnement, Prada s' est infiltrée dans le champ de bataille principal de l' art et est devenue un joueur léger.

Bien que l 'annonce récente par Prada de l' entrée de Cai Xu Kun dans le réseau des porte - parole de la marque ait suscité des controverses dans les médias sociaux, ce n 'est pas une mauvaise chose pour les marques de luxe d' aujourd 'hui.La marque est le produit de l 'époque.Pour toute marque de luxe contemporaine, il n 'y a aucune raison de s' écarter de la culture de l' idole, d 'autant plus qu' elle est la mieux placée pour interpréter la Prada contemporaine.

Du point de vue des valeurs de la marque, Prada a suivi le rythme du marché dans la répartition de la responsabilité sociale des entreprises.En février dernier, Prada a annoncé la création officielle du Conseil consultatif sur le multiculturalisme et l 'inclusion, destiné à promouvoir la diversité culturelle dans les entreprises et dans l' industrie de la mode.En mai, Prada a annoncé son adhésion au camp de fourrure nulle.Par la suite, Prada a annoncé le lancement officiel du projet de régénération du nylon, avec la mise en place d 'une série de sacs à dos hommes et femmes marqués par le nylon régénéré.Le nylon régénéré econyl a été lancé conjointement par Prada et aquafil, fabricant de tissus, pour être recyclé et purifié grace à la collecte de déchets de plastique, de filets de pêche et de fibres textiles en mer.

Même les dernières initiatives de Prada semblaient favorables aux entreprises."Nous avons besoin d 'un échec majeur pour nous faire avancer.La différence entre jouer au base - ball et faire des affaires, c 'est qu' il n 'y a que 4 points de base - ball, alors que dans le domaine commercial, un seul succès peut parfois rapporter 1 000 points.Selon la répartition des probabilités, vous devez faire un effort.Tu vas échouer plusieurs fois, mais c 'est bon.La plupart des gens qui ont toujours raison sont des gens qui écoutent et qui changent d 'avis.Leurs changements ne reposent pas sur un grand nombre de données nouvelles, mais sur une analyse des choses.Si vous ne changez pas, vous faites souvent des erreurs.

En fait, en tant que groupe de luxe public de près de 100 milliards de dollars de valeur marchande, Prada ne pourra jamais sortir de l 'industrie du luxe et des marchés de capitaux.Les spéculations du marché sur la performance et même sur l 'avenir du Groupe, c' est le moment de mettre la pression sur la marque.

Il semble maintenant que Prada soit sortie de la ? période de contradiction ? et qu 'elle soit déterminée à accepter le changement, ce qui est naturellement un signe positif pour le marché.En janvier de cette année, Patrizio Bertelli, Président de liaison du Groupe Prada, et Lorenzo Bertelli, fils de MIUCCIA Prada, sont entrés dans le Groupe en tant que responsables de la commercialisation et de la communication, ce qui va certainement injecter du sang neuf dans le Groupe.Lors de la Conférence de presse d 'hier, Lorenzo Bertelli a donné un aper?u du projet de la société d' utiliser les chiffres et les données dans le cadre de sa transformation.Prada a établi des partenariats avec les sociétés alphabet et Adobe pour améliorer la numérisation et prévoit de lancer un secteur entièrement nouveau et novateur du commerce de détail.

Bien entendu, les innovations que Prada fait actuellement ne sont peut - être pas suffisantes.Par exemple, le Groupe semble avoir besoin d 'une configuration plus ambitieuse et plus stratégique à l' égard de la marque mauvaise Miu Miu Miu, s?ur Prada.Dans un marché mondial caractérisé par une forte augmentation des risques, il est clair que Prada a besoin d 'un portefeuille plus diversifié pour disperser les risques, car sa capacité de contr?le des risques n' est pas prédominante lorsqu 'elle est en concurrence avec des marques qui s' appuient sur des oligarchies comme LVMH et kaiyun.

Mais le commerce de luxe est une longue marche, et les derniers rapports financiers montrent que les consommateurs commencent à s' ennuyer de Gucci, et que l 'on ne sait toujours pas qui sera le prochain gucci.Dans l 'ensemble, Prada est encore très compétitive sur le long terme et a un potentiel considérable de retour à la première échelle.Selon l 'analyste mainfirst Nicky Ito, si l' on ne s' intéresse qu 'à la force de la marque, Prada n' est pas vraiment mauvais pour ce qui est de la tendance à la recherche de Google.

Les stratégies commerciales sont faciles à reproduire, tandis que de plus en plus de marques de luxe innovantes se rapprochent progressivement, la distinction finale reste le contenu de la marque elle - même, c 'est l' accumulation à long terme de la marque, pas du jour au lendemain.Auteur: drizzie