Les Petites Et Moyennes Entreprises Ont - Elles Une Chance?

Dans le secteur de la mode, les gagnants mangent de plus en plus.Les bénéfices économiques (la différence entre les bénéfices et les co?ts des entreprises) sont de plus en plus entre les mains d 'un petit nombre d' entreprises plut?t que de la plupart d 'entre elles.Plus précisément, au cours des 10 dernières années, les 20% d 'entreprises les plus importantes ont absorbé la quasi - totalité des bénéfices économiques de l' ensemble du secteur.Pire encore, pour la plupart des entreprises au moins, la polarisation s' accélère; la taille des ? gagnants ? diminue d 'année en année.

Au cours de la période récente, le moteur le plus puissant de la dynamique industrielle a été la baisse des flux de la clientèle dans les entités, la guerre des prix (en particulier sur les marchés de valeur et de centre) et la demande de plus en plus orientée vers l 'Asie.Dans ce contexte, les sociétés de mode doivent investir des sommes importantes dans les cybermagasins, les opérations et les magasins d 'entités, et des changements sont nécessaires pour continuer à exister dans le secteur.

Dans les secteurs de plus en plus polarisés, ces dynamiques sont bien connues.Toutefois, peu d 'entreprises sont en mesure de trouver des solutions efficaces.Les produits de luxe sont bien gérés par cette tendance, tandis que les produits de réduction sont plus performants.Toutefois, certaines marques symboliques sont gravement endommagées et le marché central est en train d 'être écrasé.Pour ce qui est de l 'offre de produits, les grands magasins ont généralement du mal à se débrouiller, tandis que les marchés à maturité sont confrontés à d' énormes difficultés.

Plus important encore, 80% des sociétés cotées en bourse ne sont pas rentables.Les 20% les moins performants supportent presque toutes les pertes du secteur.Toutefois, les entreprises de niveau intermédiaire sont également dans une situation difficile.En 2017, la part de ces intermédiaires (20 à 80% de l 'ensemble de l' industrie) dans les bénéfices de l 'industrie est tombée à 6%, contre 16% entre 2007 et 2011.Parallèlement, 46% des sociétés de mode ont réalisé des bénéfices économiques négatifs en 2017, contre 34% entre 2007 et 2011.

Investissement rentable

Une étude approfondie de ces données révèle que le taux de croissance des revenus n 'est pas le point clef.En fait, dans l 'ensemble du secteur de la mode, les revenus des entreprises augmentent et, dans certains cas, la croissance est assez forte.En 2017, le taux de croissance moyen des entreprises du premier quintile était de 11%, contre 5% pour le cinquième intermédiaire.Le taux de croissance moyen des entreprises du dernier quintile est de 4%.De même, la marge bénéficiaire est moins importante lorsqu 'il s' agit de résultats relatifs.En 2017, la marge bénéficiaire moyenne des entreprises intermédiaires était comprise entre 5 et 15%.

La véritable différence entre les gagnants et les perdants réside dans l 'efficacité du capital.En bref, de nombreuses entreprises investissent beaucoup dans la croissance, l 'exploitation et les canaux, mais seules quelques - unes obtiennent un rendement suffisant.Les entreprises qui obtiennent les meilleurs résultats représentent 39% du total des recettes, tandis qu 'un quart des dépenses des entreprises qui se situent au bas de l' échelle des résultats représentent 64% du total.En d 'autres termes, pour chaque dollar gagné par les entreprises les plus performantes, elles investissent 40% de moins que le cinquième le moins performant.

En d 'autres termes, on ne peut pas résoudre le problème en dépensant de l' argent sans une orientation claire de l 'investissement.Un petit nombre d 'entreprises réussies ont adapté leur stratégie, défini leurs valeurs et réalisé les investissements prioritaires nécessaires à la mise en ?uvre de la stratégie, sur la base d' une prise de conscience insuffisante.Bien entendu, les pratiques varient d 'une société à l' autre.Par exemple, nous avons constaté que certaines sociétés avaient complètement redynamisé leurs marques, investissaient dans des sites Web et des magasins d 'entités pour créer une nouvelle image.Dans le même temps, d 'autres ont tiré parti des économies d' échelle réalisées par le Réseau pour parvenir à une croissance rapide.

Il n 'est pas surprenant qu' il existe une forte corrélation entre la rentabilité (EBITDA) et les bénéfices économiques.Les entreprises des cinq premiers quintiles les plus rentables sont aussi généralement plus nombreuses.En 2017, les entreprises du dernier quintile les moins performantes représentaient en moyenne 5% de l 'EBITDA, soit moins du tiers des entreprises du premier quintile.Toutefois, le taux moyen de rentabilité de l 'EBITDA, qui est d' environ 9% pour un cinquième des entreprises de moyenne performance, ne suffit guère à compenser l 'amortissement et les intérêts.Leurs bénéfices économiques sont quasiment nuls.

Risque de dilemme

Une tendance inquiétante est le manque chronique de liquidités entre un cinquième des entreprises.Cinq ans plus tard, près des trois quarts des entreprises sont encore classées dans la catégorie intermédiaire.Environ un cinquième d 'entre elles tomberont à l' avant - dernière minute et deviendront des fauteurs de valeur.L 'accès aux cha?nes de création de valeur est très limité.Près d 'un dixième des entreprises sont en mesure de réaliser ce bond.

L 'histoire montre qu' au cours des trois dernières années, le taux de croissance des revenus d 'un cinquième des entreprises a diminué, passant d' une moyenne de 8% à 1%.De même, la part des investissements dans les revenus est passée de 40% à 48%.

Cependant, il est quelque peu surprenant que la chute au fond de la vallée puisse être une voie de rédemption.Plus de 60% des entreprises classées au bas de la liste ont augmenté au cours des cinq prochaines années.Environ 56% des entreprises ont été promues à des entreprises ? moyennes ? et 6% à des entreprises plus anciennes.

Pour améliorer leur classement, les entreprises doivent modifier et affiner leur orientation stratégique.Les effets de l 'application répétée de la même stratégie ne sont pas évidents.La richesse de l 'entreprise ne peut augmenter que si elle intègre systématiquement les éléments typiques susceptibles de renforcer les revendications de valeur:

Les consommateurs ont plus de raisons d 'acheter.En général, les entreprises ont fait des progrès dans la construction de marques, la tarification, la conception de produits et l 'expérience du shopping.

Les entreprises rationalisent leurs processus afin d 'améliorer l' efficacité de la cha?ne de valeur.Dans le cas de l 'économat, il s' agit généralement de restructurer le réseau de magasins.

Les entreprises ont augmenté dans les différents canaux, les maillons et les intrants du marché.Ainsi, les entreprises peuvent tirer parti de l 'évolution des comportements des consommateurs.

Quel est le plus important?L 'industrie de la mode est confrontée à une série de situations difficiles.Pour ce qui est de la rentabilité économique, les entreprises qui ne sont pas classées dans la catégorie des 20% les plus importants doivent faire face à des difficultés considérables pour s' adapter à leur évolution.La situation pourrait bien empirer.Les entreprises doivent donc procéder à une évaluation brutale de leurs actifs et de leurs capacités pour savoir ce qui fonctionne encore, ce qui a été éliminé et ce qui manque dans la stratégie.Les entreprises doivent être prêtes à prendre des décisions radicales et cohérentes et à mettre à jour leurs marques, leurs relations avec les clients et leurs modes de distribution.Si vous ne le faites pas, cela reviendra peut - être à mettre votre succès dans la tendance de l 'année dernière.