Marché Rapide, La Signature: Les Clients Coupent Trop De Prix Sans Profit, Les Prix Sont Trop élevés Et Ne Peuvent Pas Vendre?Comment?

Beaucoup de gens s' inquiètent d 'une chose - le prix à payer par les clients.Le prix de la mort des clients est trop élevé, les produits ne peuvent pas être vendus à bon prix, il n 'y a pas de bons résultats naturels.

Il y a généralement deux fa?ons de tuer le client:

1, dit que le produit n 'est pas bon, bien qu' elle l 'aime peut - être beaucoup, mais pour obtenir un meilleur prix, elle sera très difficile.

2, la demande centrale, dit qu 'à l' avenir ils vont souvent visiter, à bas prix pour gagner un vieil client.

Il faut rappeler à tout le monde qu 'il ne faut pas entrer dans les circuits de réduction des prix des clients.Pour déterminer un centime de la marchandise, il y a une raison pour que ses produits soient chers.

Comment les clients de "contre - circuits" négocient - ils pour qu 'ils concluent leurs contrats rapidement?

Voici un exemple:

Tintin, propriétaire d 'une boutique de vêtements féminins, a dit:

Ouvrez une boutique, essayez d 'être aussi grand que possible, habillez - vous un peu, il faut tenir les clients, pas trop d' enthousiasme.

Le prix de l 'invité est très bas, je ne lui donnerai pas une demi - journée sans faire de bruit, de 5 à 10 secondes de froid, et de souligner que je donne le prix réel.

Mes invités n 'aiment pas me tuer partout.

Elle n 'a rien entendu.

Quand elle aura fini, tu seras s?r de son regard:

"Ceux qui aiment ce vêtement ont une longue rangée, c 'est - à - dire un peu cher.Choisis autre chose.

Regarde - la. Pas un mot. 5 à 10 secondes.

Demande - lui: "Pourquoi tu aimes ?a?"

"Il te manque encore 30 $, tu peux essayer.

On peut aller jusqu 'à la dernière étape: "pour la première fois, se faire un ami, prix de l' amitié XX yuan!

Pourquoi aimez - vous cette robe, vous savez, à ce moment - là, vous répétez ce qu 'elle a dit et dites:

"Rassurez - vous, on peut en choisir un autre."

Comme on peut le voir dans les exemples ci - dessus, Tintin n 'est pas un refus flagrant, mais une technique de séduction.

Quelques secondes avant le froid, c 'est pour rester ferme, un centime pour la marchandise.Demander ensuite pourquoi il aime ce vêtement pour conna?tre les besoins du client.Après faire une certaine concession, répéter les avantages du produit pour renforcer la connaissance du client.

Il est important de noter que beaucoup d 'acheteurs face à ce problème de prix, ont choisi de rejeter catégoriquement, ce qui est très erroné de comprendre que la vente à bas prix est toujours préférable à la rétention, votre tache est de vendre des produits et non de fixer des prix.

Il y a trois suggestions.

Un.

Respect des exigences du client

Lorsque le client demande une réduction ou une réduction, ne refusez pas immédiatement "Nous ne négocions pas" et "Nous n 'avons pas d' activité de réduction".Il n 'est pas très amical, il n' est pas intelligent de laisser les clients se sentir face aux murs.Elle a peut - être quitté le magasin.

Le respect de la demande de la clientèle n 'est pas une réponse immédiate à elle, comme Tintin, peut se taire pendant un certain temps.Le deuxième est de lui donner une attitude, nos produits sont très bons, la réduction des prix me rend très difficile.

Deux.

Guider les clients en VIP

Face à la clientèle centrale, les clients peuvent s' inscrire en tant que membre VIP du magasin.La clientèle dit qu 'elle va souvent visiter en réalité ce n' est qu 'une promesse verbale et personne ne peut garantir qu' elle quitte le magasin.

Si elle n 'est qu' une cliente "jetable", elle perd.Guider le client en tant que VIP est un bon choix.Une carte VIP qui répond à la fois à la demande des clients souhaitant acheter à bas prix et garantit la cohésion des clients dans le magasin.

　　Trois.

Changer de sujet

Lorsque le client propose un prix tout à fait inacceptable, ne refusez pas d 'urgence, vous pouvez rapidement changer de sujet.Faire en sorte que l 'attention des clients ne se concentre pas uniquement sur les prix, il faut se concentrer sur le produit lui - même.

On peut interroger les besoins des clients, mettre l 'accent sur les avantages des produits, et recommander d' autres produits à bas prix.

Lorsque le client négocie, il faut d 'abord préciser que l' objectif ultime est de vendre le produit et de ne pas laisser le client créer de mauvaises émotions.Ensuite, il faut être lent, refuser lentement, accepter lentement.Ne vous précipitez pas, il faut conduire progressivement, multi - instruments de marketing et de contr?le flexible des prix.Ne tombe pas dans la fourchette des prix.