Zhang Dayi Et Son Mythe De Débit: "Je N 'Ai Jamais Brossé De Feuilles."

"Ce n 'est pas le bleu du lac, c' est Tiffany bleu."Zhang Dayi a montré sa nouvelle ongle, brosse - la sur le point de mettre une nouvelle huile d 'ongles.Cette aptitude à utiliser tous les mots populaires de la mode est appelée par Zhang Dayi "perception de réseau" - C 'est aussi la clef de la création d' un produit explosif.

Le 3 ao?t, Zhang Dayi a participé pour la première fois en tant qu 'invitée d' honneur à la fête du super - Rouge de microblog.

De Taobao mannequin a grandi pour avoir 11 millions de fans de super - réseau rouge, elle a l 'habitude de faire des choix basés sur les préférences des fans, ne fait que "les fans aiment ce que je fais" les femmes aiment.

En avril de cette année, Zhang Dayi a conduit le premier "Réseau rouge" comme Han Holdings à NASDAQ aux états - Unis, le paysage est illimité.Ce qui est surprenant, c 'est que le prix des actions de Han soit décapité en cinq jours d' ouverture.Sous la forme d 'une contestation marémotrice, Zhang Dayi et Zhang Dayi, derrière lui, comme Han, ont encore plus de popularité dans la controverse.

Le 16 juillet, l 'hebdomadaire Times des états - Unis a publié la liste des 25 personnes les plus influentes du réseau, dont Zhang Dayi.Ce jour - là, l 'annonce de l' élection de Zhang Dayi au Times hebdomadaire a suscité plus de 10 millions de lecteurs.Aujourd 'hui, Zhang Dayi fait une émission en direct de deux heures qui peut rapporter près de 20 millions de yuan à son magasin de Taobao; l' an dernier, son magasin a créé le mythe de la vente en 28 minutes.

Dans l 'histoire de la richesse, Zhang Dayi, qui a piétiné la première vague de dividendes, est considéré comme un symbole de succès, représentant la magie du flux personnel.Tout le monde veut être le prochain "Zhang Dayi", le marché attend aussi avec intérêt la reproduction en série "Zhang Dayi".

15 degrés de vision.

Casquette de canard noir, lunettes de cercle, t - shirts élastiques et pantalons de loisirs, Zhang Dayi, agée de 31 ans, ne s' habille pas comme une fille ordinaire.

Au cours des cinq dernières années, Zhang Dayi a de plus en plus travaillé presque toute l 'année, elle s' est progressivement adaptée à la transition du modèle Taobao au r?le de chef d' entreprise.

A sept heures du matin, elle va commencer à répondre aux messages de travail dans le micro - courrier, puis à travailler à la maison ou dans la société.Dans l 'entreprise, relativement indépendante Dayi Division a plus de 300 employés, Zhang Dayi est responsable d' une variété de services quotidiens et sous le drapeau de nombreux vêtements, les états - Unis magasins de maquillage.

Le travail quotidien de Zhang Dayi s' articule principalement autour de photographies et de paires.Au cours de l 'année, elle n' a presque que la moitié de son temps à l 'intérieur du pays.

Chaque fois qu 'un noeud est mis au point, Zhang Dayi va à l' étranger, à l 'usine pour commander des commandes et participer à la prochaine photographie de nouveaux mannequins de marchandises.

Afin de maintenir l 'interaction avec les fans, Zhang Dayi présente chaque jour sur son site de travail ou son itinéraire.Elle avait 11 millions de fans de son grand micro - blog "Zhang Dayi Eve", et les fans lui ont donné le titre de "Tante" et de "parfum de lait".Elle est souvent souriante, très sympathique.Ses microblogs sont remplis d 'admirations ou de commentaires d' intérêt.

A l 'époque où les flux d' Internet mobiles atteignent des niveaux records, Zhang Dayi est très conscient de la valeur des flux privés et améliore leur capacité de liquidité en maintenant et en renfor?ant continuellement les relations de confiance.Selon elle, la différence entre les étoiles et le rouge du filet est que les fans sont plus proches du rouge du filet.

En raison de cette distance plus proche, les fans sont plus proches de l 'idole, plus fidèles et plus à l' écoute du réseau rouge.C 'est ce que Cheung Dae Yi a saisi et utilisé pleinement.

Le jour même de l 'horloge de Nasdaq, Zhang Dayi a lancé un microblog de loterie en espèces de 8888 yuan pour encourager les fans à discuter du thème "Zhang Dayi sur le marché".Le même jour, ce sujet s' est jeté sur le micro Blog.

"Les médias sociaux sont une bonne entrée pour les utilisateurs."Zhang Dayi dit à China Newsweek: "dans les échanges quotidiens, je suis plus proche des fans, les fans vont me faire confiance et compter sur moi.Plus souvent, j 'ai des relations avec des fans comme des amis, même comme des parents.

Même dans la vie quotidienne en dehors du travail, Zhang Dayi peut être en direct n 'importe où et n' importe quand.D?ner avec un ami, boire avec sa famille, tout ce qu 'elle veut, c' est être en direct.En direct, elle s' est naturellement battue avec ses fans et a parfois suivi les conseils de ses fans pour choisir des vêtements ou de la nourriture.

"Je veux être quelqu 'un qui parle aux fans tous les jours."Quand une personne qui communique quotidiennement vous propose un produit, vous pouvez facilement faire confiance et acheter.

Avec 10 530 000 fans de Taobao Boutique "Mon placard de joie", Zhang Dayi est le premier et le plus important magasin de vêtements, de positionner les jeunes femmes de 18 à 25 ans.Elle a par la suite créé une marque personnelle Big Eve, une sous - traitante "le masque du lait", une boutique de maison "les bougies ont été vendues", une boutique de rabais "les jupes Outlets" et une boutique de maquillage "Le Rouge à lèvres a été vendu".

Entre le grand été et l 'été, inclus dans "ma belle armoire" les ventes de produits TOP10, à un prix unitaire de 200 yuan, les cinq premiers vêtements vendus plus de 5000 par mois, est généralement un style de vêtements pour les jeunes et les loisirs.Zhang Dayi espère être en mesure de présenter l 'image d' une grande soeur voisine et d 'établir une relation plus intime et plus confiante avec les fans.

"Peut - être que les fans regardent les étoiles à 60 degrés, mais le rouge du filet n 'est qu' à 15 degrés ou 30 degrés, plus proche."J 'espère que les fans ne me regardent que 15 degrés, c' est - à - dire la relation de confiance et d 'amour.

En l 'espace de cinq ans, Zhang Dayi a été pris par les fans de "Shen Yuan", a réalisé la célèbre victoire.

Le 16 juillet 2019, Zhang Dayi a été élu sur la liste des 25 personnes les plus influentes du réseau, sélectionnée par le Times.En outre, Zhang Dayi, qui détient 15% des actions, possède plus de 250 millions de yuan de richesses personnelles, selon la valeur actuelle du marché.A Shanghai, une Rolex grise d 'argent est devenue sa voiture courante.

"Celui qui se brosse une brosse avale une aiguille."

Dans le monde de Taobao, Zhang Dayi a une position inconfortable.

Au cours de l 'été dernier, elle a collaboré avec Disneyland à la mise en place d' un costume Mitch commun, qui a co?té 30 millions de dollars en cinq minutes seulement.L 'année dernière, son magasin principal "Mon placard de joie" a fait un record de 28 minutes de ventes de 100 millions.

Des données brillantes sur la cargaison, ainsi que le son de la liste de contestation qui n 'a jamais été interrompue.

"Je n 'ai jamais fait de brosse.Celui qui brosse une brosse avale une aiguille, et en avale dix mille.Zhang Dayi a déclaré avec serment à l 'hebdomadaire China News hebdomadaire: "Je sais que les autres ne le croient pas.Mais je ne peux que dire que je n 'ai jamais brossé de liste depuis mon entrée en fonctions.

Le vrai truc, c 'est que Zhang Dayi a d' abord utilisé pleinement le micro - blog comme portail d 'entrée du magasin Taobao.

Au début de la boutique, Zhang Dayi, qui avait des centaines de milliers de fans de micro - blog, a essayé de publier sa photo avec de nouveaux vêtements, avec des liens de TaoBao boutique."Le nombre de base de fans était encore faible, mais le taux de conversion était particulièrement élevé."Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

En fait, il y a beaucoup de brosses dans l 'industrie de Taobao.Un an avant l 'ouverture du magasin Zhang Dayi, environ 17% des 1,2 million de vendeurs du réseau Taobao avaient de fausses transactions, plus de 500 millions de fausses transactions et plus de 10 milliards de yuan.

? le nouveau magasin qui vient d 'ouvrir, près de neuf magasins sont en mesure de brosser des ordres, de se développer progressivement et de disposer d' une clientèle stable, après s' arrêter. ?Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

A l 'aide de la plate - forme sociale pour guider les entreprises, le premier comme le fondateur Han Feng Ming.Même si Han est connu sous le nom de "société derrière Zhang Dayi", son fondateur, Feng Ming, est le véritable détenteur du pouvoir, mais aussi l 'arrière - plan de Zhang Dayi, l' éclosion de plus de 100 millions de rouge réseau.

Né en 1981, Feng Ming est un entrepreneur continu, a fait des communications et a également fait des affaires électriques.Après plusieurs échecs de l 'entreprise a accumulé un certain nombre de cha?nes d' approvisionnement, le développement de produits, la gestion des ressources de la clientèle et l 'expérience.En 2011, il est entré dans l 'industrie de l' habillement avec sa femme Chen Sijia, à Taobao, a créé sa propre marque "rebelle".Après trois ans de ralentissement des ventes, les couples viennent de commencer à mettre en pratique l 'idée d' utiliser des mannequins pour les ventes de vêtements.à l 'époque, Zhang Dayi est un modèle exclusif de magasin, avec un micro - blog de 300.000 fans.

"En utilisant le micro - blog, j 'ai constaté que la nouvelle génération de jeunes a commencé à se tourner vers les médias sociaux pour obtenir des informations sur la mode."Zhang Dayi souvenirs, elle a proposé à Feng Ming à l 'époque, peut essayer de promouvoir le micro - blog, la marque de vêtements personnalisés.

L 'un veut du flux, l' autre veut se réaliser.En 2014, deux personnes ont coopéré à l 'ouverture du magasin Taobao "Mon placard de joie", Feng Ming est responsable de la cha?ne d' approvisionnement, Zhang Dayi est responsable du marketing.Vous êtes responsable de la beauté, je suis responsable de l 'argent et de la famille.

Un an plus tard, ce magasin est devenu le magasin top de Taobao; en 2016, à l 'occasion du Festival de Taobao en direct, Zhang Dayi a produit 20 millions de yuan d' échanges en direct, créant ainsi le miracle de la consommation d 'électricité; en 2016, deux fois 11, Zhang Dayi est devenu la première boutique de Taobao qui a vendu plus de 170 millions de yuan par jour.

L 'influence du réseau rouge + le pouvoir d' achat des fans

Le pouvoir explosif de la ceinture a attiré de nombreux imitateurs et Feng Ming a également pris conscience de la force étonnante de la bande rouge du réseau.En 2017, si la culture Han a été mise en place, une nouvelle activité clef a été ajoutée, l 'incubation du réseau rouge, officiellement incorporée dans la carte commerciale de l' entreprise.

Br?ler la chaleur

Face à toutes sortes de contestations extérieures, Zhang Dayi est très doué pour comparer les cas de diverses marques ou célébrités.Cette méthode a été très efficace pour répondre à des questions, mais elle a également été critiquée pour sa ? chaleur de frottement ?.

à l 'heure actuelle, Zhang Dayi cible les jeunes femmes de 18 à 25 ans, mais elle ne craint pas que son age affaiblisse sa marque personnelle.

Par exemple, Mme Chanel a créé Chanel, la valeur de cette marque va continuer, pourquoi ma marque ne peut - elle pas? ? a déclaré zhang Dayi, tant que la valeur de la marque est suffisamment élevée, comme Han l 'avenir de l' éclosion de plus en plus de rouge réseau dans son bassin d 'écoulement de sa marque, la marque continue.

Ce genre de discours l 'amène beaucoup à la noircir."On dit sur Internet que je vais être co Chanel en Chine, c 'est complètement dénué de sens."Zhang Dayi a insisté.

Après avoir go?té à la douceur dans le domaine de l 'habillement, Zhang Dayi s' est tourné vers un autre domaine d' intérêt prioritaire pour son propre groupe de consommateurs, à savoir les produits cosmétiques, et a poursuivi l 'idée de faire des vêtements ? en mode ?, c' est - à - dire la production après adaptation et l 'Imitation d' un procédé et de composants de produits visés.

"Je fais des cosmétiques parce que les fans veulent que je le fasse."Zhang Dayi a donné un exemple lorsqu 'un fan lui a demandé la couleur de son rouge à lèvres, même si elle l' a dit aux fans avec son numéro de marque, il y a des fans qui ont exprimé le souhait d 'utiliser leur propre rouge à lèvres."La confiance et les attentes des fans m 'ont motivé à faire des cosmétiques."

En février 2018, Zhang Dayi a annoncé dans le micro - blog une tentative de production de produits de soins de la peau, en commen?ant par le lancement d 'un lotion de lait de toilette, et a comparé sa propre méthode de lavage du visage avec un lotion de lait de toilette de la marque japonaise de haut de gamme CPB.

Après l 'émission de micro - blog, les internautes accusent Zhang Dayi de "taper" CPB de faire des marchandises, pendant un temps, le message "Zhang Dayi tape CPB" sur le Web rapidement fermenté, ce qui provoque des interrogations et des insultes.

Par la suite, Zhang Dayi a supprimé ce micro - blog, déclarant que "faire de la beauté n 'est pas comme faire des vêtements, ne peut pas faire le même travail de marketing (les entreprises de vêtements utilisent souvent le" tapis ", le premier lait de toilette est de 5000 exemplaires, le lendemain du différend Nous avons fait un retour, après cela, beaucoup d' employés ont été inquiets, le moral est très bas".

Mais cette fois - ci, le vent n 'a pas effacé l' idée de Zhang Dayi de faire un beau maquillage, la controverse sur le Web se poursuit, la fumée de nitro dans les commentaires de Zhang Dayi sur le micro - blog, il y a des fans, des passants méfiants et des adversaires qui veulent profiter de l 'occasion.

La première chose que je retourne à la compagnie, c 'est que je m' appelle gadin.Zhang Dayi a dit à China Newsweek que les choses me paraissent plus abstraites et optimistes, et je crois que la chaleur rapporte les ventes.

Au cours des quatre mois qui se sont écoulés depuis l 'annonce du message jusqu' à la plate - forme, Zhang Dayi a publié plusieurs micro - blogs, accompagnés d 'une interprétation vidéo graphique comme le principe et le mode du lait de toilette.Dans le mode de production de maquillage usine, divisé en ODM et OEM, c 'est - à - dire l' original de conception et de production de plaques.Selon le mode, Zhang Dayi plaque de maquillage modèle est connu sous le nom de "patch" production.Dans un vlog publié par Zhang Dayi micro - blog pour visiter l 'usine de traitement de substitution à Osaka (Japon), il est indiqué que l' usine coopérative de lavage de lait de Zhang Dayi, connue sous le nom de cosmobeauty, est le même fournisseur de produits cosmétiques de la marque japonaise Ping.

Les explications données ne résolvaient pas les questions, mais la chaleur du différend se reflétait dans le volume des ventes.Le 1er juin 2018, Zhang Dayi a officiellement monté le lait de toilette, vendu 10 000 en cinq minutes, puis trois fois de plus.

"Les gens pensent que c 'est moi qui ai fait le marketing, et que je suis très bon marketing."Rappelez - vous ce qui s' est passé à l 'époque, dit Zhang Dayi: ? il y avait encore beaucoup de gens qui ne m' avaient pas regardée faire du maquillage, mais j 'avais la volonté de le faire ?.

Après l 'explosion du lait de shampooing, Zhang Dayi, profitant de la chaleur du fer, a lancé un certain nombre de produits tels que la poudre, l' ombre oculaire, masque, rouge à lèvres, et dit avoir signé l 'intercos et d' autres grandes marques internationales de fournisseurs comme une usine coopérative.Malgré cela, plusieurs produits mis en place après Zhang Dayi présentent encore de nombreuses similitudes avec certains produits de grande envergure, la "copie" n 'a pas disparu.

Dans le magasin de maquillage de Zhang Dayi, "Le Rouge à lèvres a été vendu", un tube noir de laine à lèvres de classement cinquième rang, l 'emballage de vernis à lèvres est identique à un emballage de laine de la marque japonaise Shimura.Avant cela, Zhang Dayi avait également lancé un produit de fond en poudre, la source conceptuelle de la divulgation sur micro - blog était la poudre d 'Estee laude Double Wear, la proposition de la marque américaine zelens fond en poudre, et finalement, l' emballage extérieur du produit fini ressemblait à la poudre de gouttelette d 'Armani.

En outre, Zhang Dayi a lancé un certain nombre de produits de soins de la peau et de maquillage ont été mis en doute "Shan Zhai" marque.Le blush semble empiéter sur la marque japonaise suqqui, le baton de maquillage, la fameuse marque de maquillage Bobbi Brown, la crème de douche, le rouge à lèvres, l 'armani...Le produit autour de Zhang Dayi est constamment mis en doute, un internaute a dit: "Zhang Dayi a fait une version complète du centre commercial".

En réponse aux questions sur les produits cosmétiques américains, Zhang Dayi a souligné à plusieurs reprises le professionnalisme de la formulation de produits et la fiabilité des fournisseurs."On croyait qu 'il y avait un seuil professionnel pour le maquillage."Zhang Dayi a déclaré à l 'hebdomadaire China Newsweek qu' il n 'y avait pas de seuil dans le secteur et dans la cha?ne d' approvisionnement.

Créer plus de "Zhang Dayi".

Derrière Zhang Dayi, qui est très controversé, il est difficile de se débarrasser de la contestation du marché.

Si Han a attiré l 'attention du marché en novembre 2016, aribaba a investi 300 millions de yuan dans les actions de Zhang Dayi et Feng Ming telles que Han Holding, ce qui a porté la valeur de l' entreprise à 3 milliards 130 millions de yuan.Avant la mise en place de la nouvelle plaque, comme Han a réalisé quatre cycles de financement, les investisseurs comprennent M.L.Trois plaques nouvelles de 430 millions de yuan dans la croissance, aribaba, l 'investissement dans les pierres, la mise en place de l' horloge.

Toutefois, les résultats obtenus sur les marchés des capitaux ne sont pas idéals.Au 6 ao?t, le prix d 'émission des actions Hawk était tombé à 3,47 dollars par actions, soit 70% de moins que le prix d' émission de 12,5 dollars.Après le retrait de la nouvelle plate - forme, comme Han à NASDAQ aux états - Unis.Plus de quatre mois de cotation en bourse, par exemple, Han a augmenté ses recettes, mais le modèle d 'affaires n' a pas encore gagné la reconnaissance du marché des capitaux.

D 'après les données de la comptabilité pour l' ensemble de l 'année 2019, la société GMV (total des transactions) a augmenté de 39,9 à 2,9 milliards de yuan en 2019, le revenu net a augmenté de 15,4 à 1,1 milliard de yuan et les pertes nettes de 28,4 à 74,5 millions de yuan en 2019.

Si Han attribue cette croissance au développement d 'un ? modèle de plate - forme ?, c' est - à - dire à la formation d 'une nouvelle génération de Kol (Leader d' opinion clef) en promouvant la réalisation de marques et de publicités de tiers.Comme Han à un stade précoce de la formation de Zhang Dayi modèle de service complet, plus dépendant de Kol personnel micro - blog, le son de tremblement, et d 'autres fans accumulation.Le modèle de plate - forme mis en place aujourd 'hui correspond à des marques, des produits et des produits pour aider des tiers à faire de la publicité.C 'est plus léger et permet à la société de mieux contr?ler le Kol.

Il est intéressant de noter que Han a déjà mis en évidence les inconvénients d 'une forte dépendance à l' égard de la tête de Kol cultivée par l 'entreprise.Selon les états financiers, le chef de la société Kol Zhang Dayi a contribué à hauteur de 49,6%, 51,0% et 44,9% du PIB pour les années 2017, 2018 et les trois premiers trimestres de 2019, soit une contribution de plus de 50% au revenu.

Zhang Dayi a non seulement contribué à plus de la moitié des revenus d 'affaires de la société mère, mais a également créé la majorité des bénéfices.Dans le même temps, même si Han a déjà plus de 100 rouge réseau, avec la capacité de réalisation de la dimension, la société reste trop dépendante du rouge réseau de tête.

Dans le réseau rouge, comme Han, trois têtes rouges, y compris Zhang Dayi, chaque personne porte plus de 100 millions de yuan par an, 7 rouge de taille moyenne entre 30 et 100 millions de yuan par an.D 'après les comptes, en décembre 2018, les trois rouges de la tête avaient contribué à hauteur de 55% au PIB, ce qui ne semble pas sain à l' extérieur.

"Je ne pense pas qu 'une proportion trop élevée de ma tête ou de moi soit une mauvaise chose, mais plut?t que c' est une bonne continuation de la valeur de la marque."Zhang Dayi a indiqué à China Newsweek que Han avait mis en place une "salle modèle" lors de l 'ouverture du premier magasin afin de stimuler la croissance du nouveau magasin."Si la stratégie de Han est claire, l 'incubation des rouges est la voie à suivre.Cela détermine également la valeur de la tête qui doit être très élevée. ?

Mais Feng Ming et d 'autres hauts responsables se rendent compte que l' érosion de Han comme Zhang Dayi est imminente.La plus grande crise, c 'est que, par exemple, la seule plate - forme d' écoulement sur laquelle se fondait Hanoi se rapproche du plafond des dividendes d 'écoulement, alors que la configuration sur de nouvelles plates - formes de contenu, telles que le son tremblant, la main rapide, le petit livre rouge, ne fait que commencer et se heurte à des problèmes de débit.

L 'importance accordée à la création de nouveaux réseaux de contenu Rouge et de transition des fournisseurs de contenu, tels que Han, est évidente.En 2019, les frais de vente et de marketing s' élèvent à 205 millions de yuan, soit une augmentation de 40,7% par rapport à l 'année précédente.Cela s' explique principalement par l 'augmentation des co?ts d' incubation, de formation de Kol et d 'investissement dans la production de contenu et la formation connexe.

Toutefois, en raison de l 'importance des investissements dans le marketing, et bien que le GMV Han soit passé de 2 milliards 45 millions à 2 milliards 861 millions de yuan en 2019, il n' a pas été libéré de la perte: en 2019, la part des pertes nettes devrait être de 74,5 millions de dollars.Des centaines de millions de dollars par an, comme Han veut créer plus de "Zhang Dayi", mais cela demande de la chance, des probabilités et plus de temps.

"S' il y a un critère constant dans le choix d 'un sujet de formation - être une femme que les femmes aiment."Zhang Dayi a dit à China Newsweek que, sur cette base, les vêtements, le maquillage, la nourriture de poche, la maison, le grand magasin, et d 'autres types de bien - performance sont tels que Han incubation réseau rouge direction.

"L 'avenir, j' en suis s?r.Mais je crois à la force de notre marque et à celle des fans.Selon Zhang Dayi, "Si Han n 'est pas un simple MCN, c' est une plate - forme de création de marques de mode en ligne et fans".Zhao Yiwei