Pourquoi Champignons Street Gagne - T - Il Un Tiers Du Monde?

Récemment, un de mes articles, KOL vieillesse, KOC danxing, a déclenché un mot chaud: KOC, en fait, le présentateur d 'Internet est l' un des plus importants KOC, derrière lequel les opérateurs d 'électricité en direct se sont multipliés ces dernières années.

Aujourd 'hui, je suis venu pour commencer à la radio en direct pour voir les quatre phases de son développement, trois modèles différents et l' avenir.

Quatre phases: l 'ancien, le présent et l' avenir de l 'opérateur en direct

L 'année dernière, l' industrie du commerce et de l 'électricité, il y a un grand vent: la radio en direct est devenue un "instrument divin" de livraison.

Taobao en direct, les patrons des quatre saisons de la ville de Hangzhou, les patrons du marché de gros dans leur propre Taobao en direct ont accueilli des dizaines de fois plus de clients que la ligne, l 'an dernier, deux fois 11, le rouge à lèvres Li Jia Qi en direct à la vente de rouge à lèvres, même Marwan n' est pas adversaire.

Selon le rapport financier que vient de publier champignon Street, la diffusion en direct a augmenté de 102,7% au premier trimestre de 2020 pour atteindre 1 milliard 315 millions de yuan, soit près du double de la même période de l 'année précédente, et le Directeur général Chen Qi, sur la rue champignon, a exprimé l' espoir que la diffusion en direct de GMV représenterait l 'essentiel du PIB de l' entreprise au cours de l 'année à venir.Au cours de l 'année écoulée, 2,7 millions d' abonnés actifs ont été achetés en direct dans la rue des champignons, soit une augmentation de 90,4%.

Dans la main de Liu, la vente de la nuit de noces a dépassé les 13 millions; Han anlan a vendu près de 4 millions de produits à la fête des célibataires; dans le son de la voix, le bon boeuf a vendu 1 million de bouteilles de vin, 100 000 caisses de bière, 200 000 steaks en 618.

De plus en plus d 'opérateurs vendent de l' énergie en direct, Jingdong a annoncé son intention d 'investir au moins un milliard de dollars dans l' éclosion de cinq "rouges" (super Red Network); l 'annonce officielle de l' émission en direct sur Internet; l 'annonce de microblog de lancer une plate - forme de services aux entreprises; la diffusion en direct des microblogs avec Taobao, etc.

La diffusion en direct de l 'histoire, de la vie et de l' avenir des opérateurs peut être divisée en quatre phases.

La première phase, qui remonte à 2016, a été accompagnée par la création d 'un portail de diffusion en direct, dont l' objectif initial était simple de réaliser le débit ou de permettre aux utilisateurs de rester plus longtemps.La rue des champignons est le premier véritable fournisseur d 'électricité, selon Chen Qi, à l' époque, il n 'y avait qu' une présentation plus directe des vêtements.Souvenez - vous de ce qui s' est passé à l 'époque sur une plateforme de diffusion en direct, de projection, etc.Pour être franc, il n 'y a pas beaucoup de différence entre les présentations en direct de mains chaudes et de voix tremblantes.

Cependant, la diffusion en direct n 'a pas duré longtemps, et les cha?nes d' électricité sont tombées au plus bas.à ce moment - là, l 'industrie a commencé à se diviser, des r?les différents sont apparus et à se perfectionner.Des acteurs professionnels, tels que les présentateurs professionnels de la vente, les institutions de formation continue des présentateurs (MCN), les cha?nes d 'approvisionnement focalisées sur les marchandises, sont apparus, même dans les salles de diffusion en direct, comme l' incubation d 'une entreprise dans la rue des champignons, qui est spécialisée dans La diffusion en direct de Saas et d' outils à l 'intention des entreprises pour la deuxième phase de la diffusion en direct.

L 'augmentation du r?le de l' industrie de l 'électricité en direct, bien que l' on ait affiné la répartition des taches dans l 'industrie de l' électricité en direct, a également entra?né un allongement du cycle de l 'industrie, entra?nant des problèmes tels que l' inefficacité des liaisons, l 'offre insuffisante ou les stocks.à ce moment - là, les opérateurs de radiodiffusion en direct doivent passer à la phase III de l 'intégration des ressources en amont et en aval de la cha?ne d' approvisionnement.Comme Taobao en direct et 51 cha?nes d 'approvisionnement en vêtements, champignons Street incubat des présentateurs et construit des cha?nes d' approvisionnement, il en va de même pour la construction d 'usines pré - diffusées.

Que va - t - il arriver à l 'avenir de l' opérateur en direct?Je pense qu 'au cours de la quatrième phase, la guerre des males prendra fin, les distributeurs d' électricité en direct se laveront les cartes et finiront par diviser les différents modèles.Ensuite, nous étudions en profondeur le modèle des trois tiers du monde des opérateurs de radio en direct.

Les opérateurs de télédiffusion en direct sont en trois points.

Les trois éléments de l 'opérateur sont l' homme, la marchandise, le champ, sans exception.En contrepartie, on peut diviser les opérateurs de télédiffusion en direct, qui sont maintenant largement diffusés, en trois grands modèles.

Taobao TV en direct est l 'un des grands opérateurs d' électricité, fonctionnant en unité d 'affaires, il s' appuie sur le volume de la mer des entreprises et des ressources de marchandises, est essentiellement un nouveau mode de réalisation de flux pour les opérateurs d' étagères.En un mot, Taobao en direct est centré sur la "marchandise".Le point douloureux de Taobao en direct est le problème auquel sont confrontés tous les producteurs d 'électricité de type étagère: le trafic de soif, Taobao a toujours un contr?le strict sur les flux privés, de sorte que tous les diffuseurs se disputent le trafic public sur le site, plus vite la diffusion en direct se développe.

Champignons Street a été le premier à lancer une émission télévisée en direct, mais sous le regard des géants, il y a eu une forte concurrence.Mais je pense que l 'opérateur de radio en direct gagnera un tiers.La réponse est que le modèle de la rue des champignons est caractérisé par le fait qu 'elle est centrée sur l' être humain, depuis sa création jusqu 'à maintenant, la rue des champignons est axée sur l' habilitation de l 'homme, qu' il s' agisse de l 'achat précoce de blogs dans La communauté à l' arrière de l 'utilisateur, le propriétaire de l' Internet rouge ou maintenant présentateur de mode.

Des mesures d 'habilitation ciblées ont été prises à l' intention des présentateurs de la tête, des présentateurs de la taille moyenne et des nouveaux présentateurs: mise en place d 'une marque pour les présentateurs de la tête; lancement d' un projet de base de la cha?ne d 'approvisionnement pour les présentateurs de la taille moyenne, qui sera diffusé en direct pour la sélection des produits sur le terrain; pour les nouveaux présentateurs, une formation complète en ligne a été dispensée et différentes politiques d' appui aux flux ont été mises en place.Je ne vois pas beaucoup d 'initiatives de diffusion en direct de la part d' opérateurs de programmes aussi sophistiqués et hiérarchisés.

Dans la cha?ne d 'approvisionnement, Taobao est grand et la rue des champignons est fine.Lors d 'une interview avec les médias, Chen Qi a déclaré que la rue des champignons avait été construite sur la cha?ne d' approvisionnement en fixant de bonnes normes, en ma?trisant les commandes, en les centralisant et en collaborant étroitement avec les fournisseurs et l 'usine.La cha?ne d 'approvisionnement est en grande partie intégrée et permet d' améliorer la capacité de négociation en centralisant les commandes.Il semble que, dans la serrure du géant, la rue des champignons ait trouvé un chemin "petit et beau" vers le développement de la cha?ne d 'approvisionnement.

Les plates - formes vidéo courtes telles que les mains rapides, le son tremblant et d 'autres sont également devenues une force importante des opérateurs de télévision en direct, dont l' avantage réside dans l 'introduction d' une vidéo courte comme une scène centrée sur le "champ".

à titre d 'exemple, les relations étroites entre les présentateurs et les fans, à l' ancien fer, sont un élément important de la capacité de production en direct.Le problème des mains rapides, c 'est qu' il n 'y a pas de politique d' appui spécifique pour les présentateurs individuels.Toutefois, le problème est en train d 'être résolu récemment et les mains rapides s' accélèrent et s' intensifient vers la commercialisation.Dans la cha?ne d 'approvisionnement, les mains rapides, les voix tremblantes sont des plates - formes de coopération avec les opérateurs électriques, tels que le bruit de tremblement peut ajouter des produits de Beijing - Est, kaola, Taobao, la main rapide peut également ajouter des baguettes magiques Star, il ya des louanges et des produits de Taobao.Les mains rapides et la voix tremblante font aussi leur propre boutique, mais il faut un processus d 'amélioration et de mise à niveau.

Dans l 'ensemble, les plates - formes vidéo courtes telles que Taobao, champignon Street, Quick hand / Twist sont des plates - formes de radiodiffusion en direct qui représentent respectivement les ? marchandises ?, ? personnes ? et ? champs ? comme les principaux modèles de développement et peuvent être appelées collectivement TMS (Taobao, mogu, short - video - platform).Apparemment semblable, elle se sépare en fait.

L 'avenir du présentateur: à gauche, à droite?

Enfin, je voudrais revenir sur l 'avenir du présentateur.L 'essor des cha?nes de télévision en direct a donné naissance à de nombreux présentateurs et leur a ouvert de grandes perspectives de développement.Cette vue, comme le lancement du Microcredit public, a fait surgir de nombreux médias.

J 'ai toujours dit que c' était l 'époque des super - individus, à une époque où, si vous aviez un talent, vous pouviez frapper à l' envers.Bien s?r, l 'age des super - individus, à condition que la plateforme soit habile.Depuis l 'émergence des médias est l' habilitation de plates - formes telles que les micro - télécommunications, le Groupe de réseau est l 'habilitation de plates - formes de réseau telles que les gouttelettes, alors l' émergence des présentateurs ne peut naturellement pas être séparée de l 'habileté de plates - formes d' opérateurs de radiodiffusion en direct.

La compétition des présentateurs est intense, ce qui n 'est pas agréable, c' est un métier de la jeunesse.La concurrence des présentateurs, c 'est aussi la concurrence des personnes, des marchandises, des sites.Sur le terrain, il faut continuer d 'innover le contenu de la diffusion en direct, afin d' accro?tre la conception de scénarios pour les utilisateurs et d 'enrichir le contenu de la diffusion en direct.

Pour cela, il faut en grande partie l 'habilitation de la plateforme, en particulier pour les présentateurs individuels.Sur le terrain, par exemple, la rue des champignons offre aux présentateurs un plus grand nombre de scènes en direct par le biais de la source de la tendance, de la marque, de la source de la production "les trois sources", en installant des studios en direct dans des usines de marques étrangères, des laboratoires, des bases de produits, etc.

En ao?t dernier, dans le cadre de la campagne mondiale de tra?abilité de la marque sur champignons Street, des studios en direct ont été installés à Séoul, en Corée du Sud, à la base de l 'Alliance des acheteurs, et des studios en direct ont attiré près d' un million de fans en ligne et 6 millions En quatre heures.De même, dans le cadre du programme de diffusion en direct de Taobao, des salles de diffusion en direct ont été installées sur le terrain et des agriculteurs seront formés dans 100 districts.

Où est l 'avenir du présentateur?Je pense qu 'il y a deux chemins de peu à peu: de la vente à la vente, mais aussi à la livraison, c' est - à - dire de l 'extension de la cha?ne de vente à la vente + marketing.C 'est ainsi que la rue des champignons a lancé le "premier essai de marque".

L 'autre est d' élargir en amont, les produits personnalisés à l 'envers, en fin de compte, est de faire sa propre marque.Cheng Xuan, présentateur de top Street, fleur de l 'Université des postes et télécommunications de Beijing en 1993, à partir de 2016, a maintenant sa propre marque originale, a également ouvert sa propre marque de la première ligne de magasin d' image.Les présentateurs étant en contact quotidien avec les fans en direct et plus proches des utilisateurs, ils sont conscients des besoins des utilisateurs et risquent fort de devenir les premiers acteurs et praticiens du c2m.

Bien s?r, l 'inverse des produits personnalisés, de faire sa propre marque est le plus haut niveau de diffusion, mais aussi le plus difficile.Les plates - formes de diffusion en direct sont également divisées en fonction de la profondeur de l 'émission principale, comme cela a été dit au début des quatre phases de l' opérateur, c 'est - à - dire la phase 4.On peut s' attendre à ce que les futurs fabricants d 'électricité Taobao, champignons Street, les plates - formes vidéo courtes, ont besoin de jouer de longues plaques pour compléter les plaques courtes.La cha?ne d 'approvisionnement sera renforcée par les mains rapides et les voix tremblantes.

Les bons jours de l 'opérateur en direct ne font que commencer.