Comment Se Fait - Il Que Les Clients Ne Disent Pas "Cher"?

On dit que les vêtements de la boutique de vêtements co?tent cher. Qu 'est - ce qu' on peut faire? Est - ce qu 'il y a des compétences pour y faire face? Tous ceux qui veulent faire des affaires ont une expérience comme celle - ci, quand les clients consultent les vêtements, on dit "cher".Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Dans ce cas, les patrons de magasins de vêtements ont - ils réfléchi à la manière de résoudre les problèmes?

Pourquoi "Cher"?

En fait, on s' accorde généralement à penser que "Cher" co?te plus cher.On a dépensé 15 $pour acheter des produits.Nous avons encore une question: comment déterminer la valeur d 'un produit? Qui décide de la valeur d' un produit? Le client est un commer?ant?

Après un grand nombre d 'études de marché nous avons constaté que la "valeur de combien" n' est pas déterminée par les commer?ants, mais par l 'achat de produits pour exprimer l' esprit de la clientèle pour former un sentiment subconscient.

　Comment faire sentir la valeur aux clients

Comment faire pour que les clients le sentent?

En fait, un sentiment très sensible, principalement en mobilisant pleinement les organes de perception des clients tels que les organes auditifs, visuels, tactiles, odorants, go?ts, etc.

Vente au terminal, dit que le produit est généralement de trois types de clients:

Les clients de la catégorie A, les clients pensent que votre produit ne vaut pas cet argent, les autres produits bon marché ne sont pas très différents, c 'est - à - dire que le prix est supérieur à la valeur;

Les clients de la catégorie B, votre produit est vraiment très bon, mais le prix est trop élevé, je ne peux pas l 'acheter à ce moment - là, le prix est inférieur ou égal à la valeur;

Les clients de la catégorie C, vos produits sont vraiment très bons, mais les prix ne sont pas bas, au - delà de mon budget d 'achat précédent, je ne veux pas dépenser autant d' argent pour vos produits, j 'ai acheté un bon marché.

Pour que le client se sente utile, il faut qu 'il soit commandé et utilisé par tous les moyens pour mobiliser pleinement les divers organes sensoriels du client et pour que celui - ci sache que le prix du produit est inférieur ou égal à la valeur du produit.

Dans le processus de vente, quelle que soit la manière dont le client conteste le prix, les vendeurs doivent analyser attentivement, chercher les véritables motivations du client caché au fond de son coeur, et chercher l 'occasion de convaincre le client et de réaliser le but de la transaction.Les psychologues compétents ont mené une enquête sur les motifs de négociation du client, notamment:

Les clients veulent acheter des produits moins chers.

2, le client sait que d 'autres ont acheté à un prix plus bas vos produits.

Le client veut faire la démonstration de sa capacité de négociation en battant le vendeur pendant la négociation.

Les clients veulent utiliser des stratégies de négociation à d 'autres fins.

Le client a peur de perdre.

Les clients voient dans les concessions du marketing une amélioration de leur propre composition.

7, sur la base de l 'expérience passée, il est entendu que les négociations bénéficieront et il est clair que les marketeurs peuvent faire des concessions.

8, les clients ne connaissent pas la valeur réelle du produit, doutent que le prix du produit ne corresponde pas à la valeur.

9, les clients veulent savoir le prix réel du produit par le biais de négociations pour essayer de savoir si les marketeurs mentent.

10, les clients veulent acheter des produits moins chers, essayez de vous faire baisser les prix pour faire pression sur les tiers.

Le client a d 'autres objections tout aussi importantes qui n' ont rien à voir avec le prix qu 'il n' a fait que l 'excuser.

Le client veut prouver à ses voisins qu 'il est compétent.

Le prix de tout produit, quel que soit son prix, est un peu trop cher, même si vous avez déjà été vendu aujourd 'hui, même pour d' autres raisons, on peut toujours dire "Cher", trop cher, souvent simplement un "bon go?t" des clients, c 'est l' une des objections les plus fréquentes des commer?ants.En cas de contestation de ce type, il est conseillé de ne pas répondre aux mots "Vous ne connaissez pas la marchandise" ou "un centime, un centime" et, en règle générale, de se conformer aux principes suivants:

Preemptive preemption

Sur la base des informations en retour obtenues au cours des négociations avec les clients, il est procédé à une évaluation correcte de la contestation éventuelle du prix par le client, puis il est procédé à l 'anticipation, c' est - à - dire à l 'élimination d' une série de contestations du client sans attendre que Celui - ci le dise.

Valeur d 'origine

Dans les ventes, un principe important est d 'éviter de soulever ou de négocier prématurément des questions.Quel que soit le prix équitable du produit, le client doit payer un prix économique en échange de tout achat.C 'est pour cette raison que nous devons au moins attendre que le client soit d' accord sur la valeur du produit avant de discuter avec lui de la question des prix.La forte envie des clients d 'acheter provient souvent d' une connaissance suffisante de la valeur du produit et non de son prix.Si le client a de plus en plus envie d 'acheter, il sera moins tenu compte des prix.Par conséquent, dans les négociations avec les clients, il faut d 'abord parler de la valeur des produits, puis des prix.Faute de quoi, il est facile de se retrouver dans une zone d 'erreur dans le cadre de négociations avec les clients.

Comparaison des prix des différents produits

Si l 'on compare des produits que certains clients considèrent comme plus chers à un autre produit plus cher, alors le prix que vous proposez aux clients semble relativement bas.Par exemple, mettre des vêtements "bon marché" à c?té de la marchandise "chère" pour permettre aux clients de la qualité, etc.

Utilisation de la méthode de la décomposition des prix

Dans la mesure du possible, les offres doivent être faites en unités de prix réduites afin de dissimuler le "sentiment de cherté" des prix.Par exemple: prendre une série de 3 600 yuan de photos de mariage, peut réduire l 'unité de prix à 10 dollars par jour, en un an pour posséder un ensemble complet de photos de mariage élégantes, ce qui réduit le nombre d' unités.Et comme un paquet d 'allumettes pour un dollar, réduisez le prix à une bo?te de 0,10 $.Ce sont là des exemples typiques de la méthode de décomposition des prix.Lorsque les clients entendent des offres de ce type, qui sont essentiellement identiques, leurs sentiments psychologiques sont très différents et ils se sentent moins chers et plus attrayants, ce qui facilite les transactions.

V. Guider les clients vers une perception correcte des écarts de prix

Lorsqu 'il y a une différence de prix entre des produits concurrents du même type (par exemple, le vêtement de ma famille est en fait supérieur de 50 à 100 yuan à celui des autres), le Marketeur doit guider le client sur les avantages de ce vêtement (qualité, fonction, crédibilité, service, etc.) En mettant l' accent sur les différences et les avantages entre le prix du produit et celui du produit, qui sont physiques et intuitifs et qui peuvent être créés artificiellement.

Adoption de méthodes de modélisation des produits

Certains produits finis et de marque à des prix plus élevés sont inacceptables pour les clients, les vendeurs peuvent mettre leurs produits à l 'épreuve avec des produits concurrents de mauvaise qualité afin de mettre en évidence les avantages des produits vendus et d' apprendre aux clients à reconna?tre l 'authenticité des produits, et une comparaison type permet de dissiper les objections des clients à cet égard.

L 'objection du client au prix "trop cher" a un sens large et est ambigu? et ne peut être traitée correctement et efficacement par les vendeurs que s' ils tirent continuellement des enseignements des pratiques de travail et s' ils sont pleinement conscients de l' opposition du client.

Voici ce que les femmes ont partagé avec vous à l 'automne de mars sur la manière de ne pas laisser les clients dire que les vêtements "Cher" dans les ventes quotidiennes, j' espère que cela aidera les patrons.Bien s?r, dans les magasins de vêtements féminins, nous rencontrerons encore des problèmes, pourvu que nous ayons les compétences et que nous croyions que nos affaires vont de mieux en mieux!