C 'Est Comme ?a Que Les Clients Vous écoutent.

Un bon discours d 'ouverture permet aux auditeurs de s' intéresser à votre discours, de même qu' un bon discours d 'ouverture peut également intéresser les clients à vous et à vos produits, ce qui accro?t le désir d' acheter, comment les acheteurs de vêtements peuvent - ils commencer à vous écouter?Aujourd 'hui, l' encre parfumée pour les femmes de partager quelques techniques de démarrage pour les ventes de référence.

Commen?ons par le client.

Psychologie de précaution: souvent se manifester par la réticence à répondre aux questions de l 'acquéreur, et encore moins à parler davantage, craindre d' être envahi par l 'achat dès le début.

Ne pas parler ou parler le moins possible

Qu 'est - ce qu' on dit souvent?

"Regardez, vous pouvez essayer."

"Voici notre nouveau modèle."

"Regarde d 'abord. Appelle - moi quand tu veux."

Une telle ouverture est trop directe pour les clients qui ont une forte demande, mais pour les clients, elle est trop rentable et peut les dissuader d 'abandonner.

Le résultat est que le client est vraiment parti.

Les vendeurs de haut niveau avant l 'ouverture de "construire, de chauffage, de champ chaud", de créer l' affinité, de retenir l 'intérêt et l' attention des clients, en attendant que la température du "champ" augmente, de chercher des offres d 'accueil, souvent à l' avance.

　Comment créer l 'harmonie

Dans le processus de communication avec le client, essayez de ne pas utiliser la phrase négative, car dès le début, le client est négatif, souvent frustré.

D 'un point de vue psychologique, plus les clients sont rejetés, plus les inconvénients s' accumulent, plus les clients ne peuvent pas naturellement attirer l' intérêt des produits.Les commandes doivent être suivies plus souvent par des mots agréés, plus parler la langue de l 'identité et les sentiments des clients, un peu plus de sourire et d' interaction, un peu plus d 'écoute des clients sur les raisons de leur désaccord avec le produit.

C 'est ce que ces autres n' ont pas, invisible peut créer une affinité irrésistible, qui est directement liée à votre capacité de vente, mais aussi une compétitivité de base unique.

Dix techniques de création d 'affinité:

Appareillage

Un sourire sincère et naturel

Prendre soin de ses clients en tant qu 'amis, se tenir à la position de ses clients à penser, parler

Dès qu 'on parle de sujets d' intérêt mutuel, on ne fait pas preuve d 'une forte tentative de vente.

Louer

Soyez un bon auditeur, ne soyez pas plus malin que les clients.

Souvenez - vous du nom et de l 'apparence du client.

Enthousiasme

Spécialité

Confiance en soi

Bon début.

Nouveau, nouveau, nouveau.

Aujourd 'hui, les clients se soucient de plus en plus du style, est - ce le dernier et le plus populaire, le nouveau modèle général sera l' un des points de vente dans le marketing.

Erreur de début:

Mademoiselle, il y a un nouveau modèle dans notre magasin, voulez - vous le voir?Le client répond "non".

Mademoiselle, voulez - vous essayer le dernier modèle de notre boutique?Le client dit "non".

Belle fille, c 'est la couleur métallique la plus populaire de l' année, vous aimez?Le client répondra "non".

Correct words:

Mademoiselle, c 'est le nouveau modèle que nous venons d' arriver, je vous présente...Ouvrez la porte. "

"Bonjour, c 'est le nouveau modèle qui vient d' arriver dans notre magasin, le style unique et classique, vous voulez essayer?"

"Bonjour, c 'est la botte la plus populaire de l' année, avec des jambes plus longues et bien chauffées, je vais essayer une paire de vous!(souligner les caractéristiques du nouveau paragraphe)

"Belle, vous avez un bon regard, ce sont les chaussures les plus récentes de notre magasin, qui viennent d 'être cotées en bourse, il n' y en a pas dans les autres magasins, très bien pour une fille Comme vous aimez la mode, vous pouvez essayer!"

Ouverture de promotion

L 'utilisation d' un langage de promotion fort, enthousiaste et dynamique peut susciter l 'intérêt des clients.

"Belle fille, c 'est l' heure de faire du shopping, c 'est l' heure d 'acheter!"

"Bonjour, bienvenue au magasin XX, maintenant toute la ligne XX, la consommation complète de XXX yuan à envoyer..."

"Belle fille, vous avez de la chance, maintenant nous revenons à nos nouveaux et anciens clients, toute la ligne XX!

"Belle fille, vous êtes venue aujourd 'hui, et maintenant vous faites un don..."

Louer le début

"Belle fille, vous avez un bon regard, vous voyez ce que nous venons de mettre en place..."

"Belle fille, vous êtes de bonne humeur, portez nos chaussures..."

"Belle fille, vous avez une belle taille, avec des bottes comme celle - ci, vous avez des jambes plus longues..."

Un compliment approprié permet aux femmes d 'être en colère, où acheter, pas acheter, les fleurs sont un plaisir à dépenser ~

Ma?triser les techniques d 'éloge: sincérité, de l' intérieur, concret, ponctuel, indirect;

Louer l 'approche en cinq étapes: premier pas chercher un point; deuxième étape c' est un avantage; troisième étape c 'est la vérité; quatrième étape utiliser ses propres mots; cinquième étape juste le temps

Louer les hommes, de quelle manière: carrière, tenue, statut social, sens des responsabilités, famille, amour, etc.

Admirer les femmes, de quelle manière: aspect, culture, tempérament, tenue, taille, travail, compétence, famille, etc.

Ouverture unique

Pour les produits que les clients aiment, vous devez exprimer l 'occasion rare, non achetés, les effets de la perte, les clients sont invités à déposer dès que possible, car après avoir quitté le magasin, ce client ne sera plus influencé par vous.Ce qu 'il faut faire, c' est de faire des achats dans un magasin.

"Nous avons passé deux jours de promotion, il n 'y a plus de concessions, donc maintenant c' est le meilleur prix!Sinon, vous devrez dépenser des centaines de dollars de plus!

"Mademoiselle, c 'est le dernier modèle de notre marque, con?u non seulement pour combiner les éléments populaires, mais aussi pour avoir des idées uniques, très différentes, nous vendons très bien, maintenant il n' y a pas beaucoup de stocks, il est recommandé d 'acheter rapidement, la prochaine fois ne sera pas nécessairement!"

Fabrication de l 'ouverture

Lorsque le client fait preuve d 'un certain intérêt pour une chaussure, l' achat à la demande doit profiter de la chaleur du fer, l 'urgence de l' achat, de mettre en valeur l 'ambiance de vente.

"Cette chaussure a été vendue dans notre magasin, les xxx paires, très bien vendues."

"Cette chaussure est très bien vendue en bourse, a déjà vendu les XX paires, est le champion de notre magasin de produits uniques, il n 'y a plus beaucoup d' inventaire!"

"C 'est le plus vendu de notre magasin, les autres magasins sont vendus, nous avons encore les dernières paires, quelle taille portez - vous?Je vais vous montrer s' il y en a d 'autres.

Ouverture du point de vente

L 'homogénéisation de la concurrence sur le marché a été blanchi, le point de vente unique est l' un des meilleurs moyens d 'attirer les clients.

"Sauf pour le confort, cette chaussure est en matériau XX, très perméable à l 'air."

"Belle, cette chaussure est exactement le style de notre marque d 'automne et d' hiver.

Attention: le ton et l 'expression, naturel, sincère.Attention à la langue et à l 'action pour soulager le stress des clients et transmettre le message "acheter ou non, ce n' est pas grave, bienvenue à mieux conna?tre notre marque, nos produits".

Ces six techniques de démarrage, l 'achat peut également être combiné, comme le nouveau modèle plus élogieux, la promotion et l' unicité, etc, il faut m?rir toutes sortes de mots pour sortir face à la clientèle.