Sketch A Gagné Le Marché Chinois.

Dans l 'h?tel Palazzo Matteotti, où l' on voit la cathédrale de Milan, l 'espace est aménagé avec un grand sentiment d' avenir.

En fait, ce n'est pas la première fois que les deux parties se rencontrent.Il y a deux ans également, pendant la semaine de la mode de Milan, la Chine sketch a commencé à s' associer avec le couteau d 'essai de ricostru, le couteau de boeuf agile, pour mettre ses chaussures de sport sketch DLT - a avec son costume de printemps et d' été 2018.Mais cette fois, sketch ne veut plus se contenter de montrer ses chaussures.Une fille de 2049 rêvera - t - elle de 1992?(does a 2049 girl Dream of 1992?) On dirait que le thème principal de la conception du style futuriste antique rend hommage à Philip Dick.".

La coopération avec les marques de designer a mis en évidence la détermination de la Chine sketch à développer le domaine de l 'habillement.Mais en plus de cela, les marques ont de plus en plus de nouveaux mouvements en Chine.En janvier de cette année seulement, sketch Chine a ouvert un magasin unique de plus de 1000 mètres carrés de supermagasins dans des villes non linéaires comme Shenyang, Jinhua et Qingdao.Dans le contexte du froid qui persiste dans le commerce de détail, de nombreuses marques ont fermé leurs boutiques et la marque américaine Fashion Forever 21 a récemment fait faillite et fermera 350 de ses magasins dans le monde entier.

Mais sketch ne semble pas avoir de soucis à cet égard en Chine, selon Zhang ruiyeon, Vice - Président du marché et du développement des magasins chinois de sketch, les supermagasins chinois de sketch ont déjà prévu 49 magasins, ce qui ne fait que cro?tre plus rapidement.Les recettes de la marque en Chine en 2018 ont dépassé 14,1 milliards de yuan, soit une augmentation de 36%.

La voie du développement des marques internationales en Chine n 'a jamais été facile, dans le domaine des marques professionnelles et de la marée des marques dans le domaine des loisirs sportifs est encore plus compétitif.La route de sketch en Chine n 'a pas été facile non plus, sa marque en Chine n' a commencé à se développer qu 'en 2014.En cinq ans à peine, skakech a rapidement gagné le marché, et qu 'est - ce qu' il a fait de bien en plus de la coopération commune et de l 'ouverture de nouveaux magasins?

　Trouver un bon partenaire

Auparavant, pour ouvrir la situation sur le marché chinois, les marques sportives internationales ont souvent recours à des agents ou à la distribution pour ouvrir des canaux afin de parvenir à une expansion rapide.Toutefois, cette approche comporte également des risques, d'abord parce qu'elle n'est pas propice à la construction d'une image de marque et à la formation à long terme d'une marque; deuxièmement, parce que les circuits traditionnels de distribution dépendent de modèles de distribution, les distributeurs et les agents sont souvent en même temps responsables de Plusieurs marques, choisissant des partenaires appropriés, ce qui pose un problème pour les marques.

En 2008, sketch a choisi d 'entrer sur le marché chinois en coopérant avec des entreprises chinoises et en créant des coentreprises.Les partenaires sont le Consortium de la Tha?lande, dont le siège est à Hong Kong, qui a été le premier groupe d'entreprises de fret.Dans les années 80, Chen Gao - Ren, fondateur du Groupe, a créé une usine de confection de vêtements sur l'?le philippine de Saban.à l'heure actuelle, le groupe couvre plus d'une douzaine de domaines, notamment la confection de vêtements, la logistique, la pêche et l'immobilier.

Chen Weili, Directeur général de sketch China, Southeast Asia and Korea Ltd.

En tant que fournisseur de vêtements, Lian Tai a une vaste expérience de la fabrication de vêtements, une cha?ne d 'approvisionnement améliorée et une forte activité de vente au détail, avec ses clients, dont Coach, polo ralph lauren, Liz - Claiborne et le Groupe de distribution rapide.Dans le modèle d 'entreprise, le Groupe a commencé très t?t à appliquer la stratégie D2 s (de la conception à la boutique), c' est - à - dire que liantai aide les clients à la fois à la conception de vêtements et à la conception de services logistiques.Pour liantai, ils sont aussi devenus des passerelles entre fournisseurs et fournisseurs de tissus.

En octobre 2007, sketch a créé la société sino - tha?landaise sketch en coentreprise avec le Groupe lintai de Hong Kong, chacun représentant 50% des actions.Sous la forme d 'une coentreprise, d' une part, en faveur d 'une stratégie de commercialisation locale plus poussée pour les marques, d' autre part, a déclaré zhang Rui - yeon: ? plus que par le passé, sous la forme de distributeurs et d 'agents, grace au modèle de coentreprise, nous pouvons mieux construire une marque que de nous concentrer uniquement sur l' expansion de ses canaux ?.Pour sketch, la Tha?lande possède le capital, l 'expérience et les canaux dont elle a besoin, tandis que pour la Tha?lande, sketch vend des marques internationales de chaussures de toutes sortes.

　　Vente de produits complets, ciblage du marché

Le marché du sport est un gateau à couper.Au cours des dernières années, la santé de la population est devenue une tendance générale, l 'enthousiasme croissant du mouvement féminin et le marché des chaussures pour enfants.Ce n 'est qu' une simple classification par age, alimentée par le style de la rue des marques de luxe, les consommateurs ont également une demande plus diversifiée pour les produits sportifs, les produits sportifs professionnels et les produits de la tendance sont en même temps devenus une demande de marché.Face à la diversification de la demande de consommation, les marques dans les stratégies de produits, il faut également adopter une tendance à la différenciation pour satisfaire les consommateurs.

Les produits de sketch sont généralement classés en fonction de l'age et de la fonctionnalité, y compris le positionnement des chaussures de sport de la jeunesse d'age, des chaussures de gymnastique gowalk préférées par les consommateurs agés, des chaussures pour enfants S - Lights décoratives, des lignes go Run pour les courses professionnelles, etc.En 2014, l 'un des plus classiques de sketch, "panda shoes" est devenu une bombe à cause de la comédie coréenne "Tu viens des étoiles", qui appartient à l' une des principales marques sketch de la série d 'agréables et de la mode.

Les chaussures de skyce ont toujours mis l 'accent sur le confort en dépit de leur large audience, mais elles ont également des caractéristiques et une reconnaissance similaires.En plus des chaussures de base, la Chine sketch a également développé et lancé son propre modèle de vêtements, dont la part des ventes de vêtements a atteint 15 à 20%.

En outre, la coopération avec des designers indépendants est prévue dans le cadre du programme chinois sketch.Cette coopération avec la marque chinoise ricostru est considérée non seulement comme une étape importante de l 'opération de localisation de la marque, mais aussi comme une initiative de sketch visant à cibler le marché."L 'attention des consommateurs est très limitée, les marques ont besoin d' offrir des produits frais pour les satisfaire", a déclaré zhang Rui Yeon.Pour sketch, il y a une convergence entre le choix de l 'agilité de l' Europe, à part qu 'elle puisse présenter un nouveau style.L 'Europe est un modèle de style futuriste, tandis que sketch est connu pour son style antique, qui est le plus typique de la mode (retro - Futuristic).En outre, sketch et ricostru font partie de la clientèle visée, à savoir que près de 65% des revenus de la jeune femme sketch proviennent des ventes de femmes.

Cette série sera mise en vente au premier trimestre de 2020 et, en Chine, elle sera également vendue dans des boutiques sélectionnées.Nous ne sommes pas une simple coopération, nous voulons établir des relations à long terme et étroites, a déclaré Zhang ruiyan.

En outre, Zhang ruiyeon a indiqué que sketch prévoyait de collaborer avec différents designers pour répondre aux besoins des consommateurs en matière de diversification, et que les collisions et les alliances créatives entre les deux parties étaient des éléments essentiels pour créer une différenciation de leurs produits.Dans le même temps, l 'ensemble de la gamme de produits, afin de faciliter la segmentation du marché, mais aussi plus ciblé.

　Ajuster la direction de la vente en temps voulu, ma?triser la stratégie locale

Face à l'évolution rapide des marchés de consommation, les nouveaux détaillants sont devenus l'objectif du développement du commerce de détail tandis que les entreprises d'électricité se développent rapidement.à cette époque, les marques ont plus que jamais besoin d'améliorer leur capacité de réaction rapide.

Sketch a également connu des difficultés au début de son entrée sur le marché chinois pour le positionnement des marques et le choix de l 'emplacement des magasins.Sur la ligne de produits, sketch a rapidement lancé une série de produits pour les différents niveaux de consommation, plus de 3000 chaussures par an, 10 000 SKU.

Pour ce qui est du marché chinois, sketch a mis davantage l 'accent sur la mise en ?uvre de stratégies locales visant à mieux conna?tre les consommateurs locaux dans un délai plus court et à répondre rapidement à leurs besoins.Par rapport à l 'approche directe, le modèle de coentreprise dans la stratégie de la marque locale a mis en évidence l' avantage de la Chine sketch a une plus grande autonomie.

Bien que la répartition des fonctions entre le siège de sketch en Chine et aux états - Unis soit claire, les états - Unis sont responsables de la conception et de la R - D, et la Chine est responsable de la création de marques et du développement de canaux.Mais Zhang Rui - yeon a souligné que la marque elle - même est la base de notre culture sketch, mais en particulier, nous avons aussi des réactions au Siège des états - Unis et nous allons procéder à des ajustements locaux fondés sur les valeurs et la culture chinoises.Sur cette base, sketch s' inspirera des réactions du marché chinois et lancera des séries limitées en Chine.La coopération avec des designers chinois indépendants est également une étape importante dans la mise en ?uvre de la stratégie de marketing locale de sketch.

D 'autre part, dans le développement des canaux, l' industrie chinoise du commerce de détail diffère beaucoup de celle des états - Unis.Le plus notable est que l 'industrie chinoise du commerce de détail est fortement tributaire des magasins uniques et des centres commerciaux en gros, tandis que l' industrie américaine continue de dépendre des grands magasins et des supermarchés d 'entreposage en mode magasin.Sur le plan de la politique de tarification, sketch saisit un poste vacant sur le marché des marques sportives chinoises, c 'est - à - dire entre des marques nationales telles que "Li Ning" et des marques de renommée internationale telles que "Nike".

En outre, sketch a lancé un nouveau plan de vente au détail à partir de 2018.En janvier 2019, sketch a ouvert sa première supermagasin en Chine à Shenyang.Les supermagasins sont orientés vers les villes chinoises de trois ou quatre lignes afin de faire couler la marque.? les marchés des villes de première et de deuxième ligne sont en fait relativement saturés, et les habitants des villes de troisième et quatrième lignes ont un plus haut degré de contr?le par habitant, un meilleur indice de bonheur et une moindre pression. ?Zhang ruiyeon a dit à bof.

Toutefois, le marché de consommation chinois ne peut plus se contenter d 'une simple classification urbaine, et cette dynamique complexe et multidimensionnelle de développement économique fait appara?tre une combinaison de l' augmentation de la consommation et de la baisse de la consommation, signe manifeste de la réussite et de la hausse continue du marché des produits de luxe.L 'indice de consommation des villes de troisième et quatrième lignes a ouvert un marché plus large pour les marques.Selon l 'Atlas 2019 du premier centre de données économiques et commerciales, le nombre d' utilisateurs sur le marché en Chine s' élève à 670 millions.

　　Inculquer la culture des jeunes et rapprocher les jeunes consommateurs

Les jeunes sont devenus les principaux consommateurs.La culture des jeunes évolue également de la Sous - culture à la culture dominante.En ce moment, les marques ont encore plus besoin d 'écouter les jeunes consommateurs.En Chine, la culture des jeunes, comme la musique de hip hop et le sport de rue, a commencé à retenir l 'attention avec la diffusion de programmes de divertissement tels que Hip Hop et Street dance.Le projet Breaking dans la danse de la rue est devenu l 'un des Jeux olympiques de la jeunesse de Buenos Aires en 2018 et a été choisi pour les Jeux olympiques de Paris 2024, ce qui signifie que la danse de la rue commence à être considérée comme un sport de danse populaire.

Le groupe cible de sketch a toujours été un jeune consommateur.Bien que la marque ait connu un vieillissement de l 'image en Chine, ses chaussures de gymnastique gowalk ont été appelées "chaussures de vieillesse", depuis sa création, son nom de marque est l' argot californien qui signifie "jeunes gens qui ne peuvent pas s' asseoir".Dès 2000, Britney Spears, l'ic?ne de la popularité, a été signée par skyce.En Chine, sketch consolide son image de marque en signant Lee Yifeng, Tang Huma, Wu Zun, dou Chan, les sept fils Next, huangzisheng et d 'autres célébrités favorites par la génération de jeunes du Millénaire, ainsi qu' en parrainant des arts de luxe tels que les entra?neurs d 'idoles, les camps de création 2019.

Il ne s' agit pas seulement d 'un marketing apparent, mais en fait, la danse de rue fait partie de l' ADN de la marque sketch, qui est née à Los Angeles dans les années 90 en collaboration avec de nombreux chanteurs et danseurs et groupes de danse de la c?te ouest.This make Street dance become a good Brand local.

Sketch a favorisé et promu la culture de la danse de rue en Chine pour la première fois en 2010, principalement à l 'intention des étudiants, alors que cette activité culturelle des jeunes était encore populaire.En 2014, skaich a ouvert un camp d 'entra?nement appelé ? art de la rue ?, rebaptisé ? skaich Street School ?, et a invité jusqu' à présent les meilleurs professeurs de danse de rue, tant à l 'intérieur qu' à l 'extérieur du pays, à donner gratuitement des cours dans plus de 20 Villes du pays, ce qui a permis aux jeunes qui aiment la danse de rue de bénéficier de possibilités d' apprentissage.

La même année, skecher a également collaboré avec les plus grands danseurs et promoteurs de la culture de la danse de rue du pays à la création de l 'équipe de SKECHERS All Star, chargée d' organiser des échanges culturels de danse de rue au nom de la Chine à l 'étranger.En septembre de cette année, sketch a organisé le concours de danse de rue ? Battle in Shanghai ? en 2019, conjointement avec Caster, une des plus grandes marques de danse de rue du pays."Par le biais de la danse de la rue, j 'ai été très inspiré par l' esprit des jeunes et j 'ai permis à sketch de mieux comprendre les idées des jeunes et leurs besoins réels", a déclaré zhang Rui - yeon, qui, par la suite, mènera d' autres projets transfrontaliers pertinents.

En Chine, sketch, qui se développe rapidement, est maintenant le jeune homme qui ne peut pas s' asseoir.