La Consommation Est Nouvelle, Les Marques De Luxe Internationales Changent En Chine.

Ces dernières années, les consommateurs chinois ont été la plus grande marque internationale de luxe "Golden owner".En 2018, la consommation intérieure et extérieure de produits de luxe par les chinois a atteint 770 milliards de yuan, soit plus d 'un tiers de la consommation mondiale totale.Selon les projections, 65% de l'augmentation de la consommation mondiale de produits de luxe d'ici à 2025 proviendrait de la Chine.

Comment bien servir ce marché à fort potentiel de consommation, les marques de luxe internationales recherchent un nouveau cycle de changement.Il y a quelques jours, le rapport sur le développement international de la marque de Beijing, publié à l 'occasion de l' atelier international sur la stratégie de développement de la marque de Beijing en 2019, indique qu 'à partir de 2018, de nombreuses marques de luxe ont commencé à travailler à grande échelle sur le marché chinois à la transformation et à l' amélioration de la structure et des services fonctionnels des magasins, tout en fermant leurs boutiques et en ouvrant leurs magasins, devenant la mélodie principale de l 'exploitation de la marque de luxe, "une ville" est une nouvelle stratégie pour beaucoup de marques.

Dans le même temps, alors que la contribution des ventes non commerciales aux recettes de la vente de produits de luxe ne cesse de cro?tre, même un certain nombre de marques de bijoux représentent déjà plus de la moitié des ventes totales.

　La valeur du service est plus évidente.

? à partir de 2015, 94% des marques internationales de luxe ont commencé à fermer stratégiquement leurs magasins sur le marché chinois en raison de l 'impact des ventes de détail en ligne sur les portes des entités, mais ce n' est pas le signe que les marques de luxe quittent le marché chinois.Au contraire, ils ouvrent une nouvelle configuration du marché chinois.En Chine, l 'industrie du luxe est célèbre experts, le Groupe de personnalités créé par le Groupe de personnalités, le Directeur de l' Institut des hautes personnalités Zhou Ting.

Selon elle, la vente de produits pour fournir un mode de vie, la marque axée sur la clientèle, toutes les marques de luxe est le changement stratégique le plus important depuis l 'année dernière."L 'esthétique de la vie pr?née par les marques de mode de vie et de produits de luxe est au c?ur de la promotion de tous les magasins de luxe.Un certain nombre de marques de luxe cherchent à ouvrir de nouveaux magasins de plus de 1 500 mètres carrés dans une ville de première ligne.

Le rapport international de Beijing sur le développement des marques indique également que 70% des dirigeants de marque qui participent à la recherche estiment que dans les villes de haut niveau, y compris Beijing, il faut moderniser les magasins existants et mettre en ?uvre des stratégies de grande envergure.Qu 'il s' agisse d' améliorer l 'image de marque, d' accro?tre les produits SKU ou d 'encourager les consommateurs et les marques à approfondir leurs interactions et à mener des activités d' orientation de mode de vie, il est nécessaire de restructurer les magasins existants "mille boutiques" et de décentraliser la situation En parallèle.

Le chef du Département de l 'immobilier commercial du district chinois de dedereng a confirmé cette tendance à l' aide d 'un certain nombre d' affaires.Avec l 'expansion du commerce international de Beijing, tels que Cartier, les marques de luxe sont en expansion des magasins, la mise à niveau.Comme Hermès a ouvert la maison Hermès à Shanghai pour informer les consommateurs de l 'histoire de la marque et de l' artisanat par l 'intermédiaire de la présentation du musée, et comme la maison Barish, le magasin de chaussures à semelles rouges à taiguli, à trois Li de Beijing, a été transformé en magasin phare.

　　Mode de commercialisation

Dans le même temps, la marque de luxe pour une meilleure interaction avec les consommateurs chinois, est également en train de baisser son segment et de go?ter une variété de modèles de vente.Qu 'il s' agisse d' Hermès, de Prada, de Chanel ou de la marque de bijoux shangmei Paris, Cartier, pogary, outre la distribution active en ligne et la commercialisation des médias sociaux, a commencé à essayer de nouveaux modèles de marketing tels que les magasins Flash, la coopération transfrontalière.

"L 'an dernier, au Palais impérial, l' exposition de la bijouterie de Paris de Chambéry a vendu près de 400 millions de yuan en trois jours, alors qu 'une boutique de bijoux rapide ouverte par la Bvlgari cette année a vendu 150 millions de dollars en trois heures.Les 50 marques internationales que nous avons visitées dans la région de la Chine sont convenues que les ventes non portuaires sont désormais devenues une importante contribution au chiffre d 'affaires de la marque et que les marques mettront davantage l' accent sur les activités non portuaires. ?Zhou Ting.

"Est maintenant non seulement une nouvelle marque de préférence pour les délais rapides Flash, mais aussi la première marque par l 'ouverture d' une variété de flash Shop de publicité, de nouveaux produits.Des marques de luxe telles que Louis Vuitton, Dior et d 'autres marques de luxe à Beijing, à la fin de la nuit de juillet 2019, au premier étage du SKP de Beijing, ont mis en place un magasin de flash festivals qui vend une quantité limitée de marchandises pendant sept jours, attirant de nombreux consommateurs. ?Quant à la raison pour laquelle les Flash shops sont bien accueillis par les marques, Zhou Ting estime que, parallèlement à la nouvelle croissance des ventes, un grand nombre de flash utilisant la technologie, l 'esthétique et les éléments de mode peuvent rapprocher les marques et les consommateurs, en créant des sujets et des flux pour attirer les consommateurs, afin de pénétrer et d' interpréter la culture de marque.

Le nouveau modèle de vente en ligne pour les marques de l 'effet de débordement a également été confirmé par le Directeur général des relations publiques de la marque.Le rapport international de Beijing sur le développement de la marque indique que 90% des directeurs des relations publiques de marque interrogés estiment que la meilleure fa?on de promouvoir la marque est de mener des activités en ligne.Certaines marques de festivals ont créé des scènes et des espaces commerciaux, promu des produits limités, attiré de manière novatrice et dynamique des consommateurs potentiels dans les magasins pour participer à l 'interaction de marque, rompu l' image de marque classique "froid" et élargi la population de consommateurs.

En outre, les marques de luxe internationales sont plus enclines à opérer de fa?on transfrontalière et diversifiée, comme louis vuitton pour attirer les jeunes consommateurs et les marques marémotrices sopreme, Dior et kaws pour la création de coentreprises, la coopération avec des projets de création littéraire comme Cartier et le Palais impérial, et l 'ouverture de restaurants par des marques de luxe, qui sont en train de passer de l' achat de marchandises à la vente de mode de vie et qui attirent de plus en Chine.