Tout Le Monde Est En Train D'Acheter Des Sacs De Vêtements.

Le Groupe Hugo Boss AG n 'est pas étranger aux chinois, il y a longtemps que le Groupe était considéré par de nombreux consommateurs comme une "marque patronale" pour avoir vendu des vêtements de haute qualité et des synonymes de marque destinés aux personnes qui réussissent.Il n 'y a pas si longtemps, sa marque boss a publié au Centre d' art de la citerne à essence de Shanghai une série de printemps de 2020, brillant Fluorescence et avant le spectacle dans les médias sociaux, le filtre d 'expression ar "boss aime Shanghai" a brossé un écran, ce qui est très différent de ce que l' on croyait être le "patron" du passé.
Mark Langer, Président - Directeur général du Groupe, a déclaré: ? notre série a pour but de parvenir à une "Intégration intelligente" et de sortir du concept traditionnel de dualisme orthopédique ou de divertissement ?.Cette saison, inspirée par l 'architecture d' emballage House, a enlevé presque tous les redondances.
Pour devenir plus léger et plus rapide, il ne s' agit pas seulement de la série boss, mais aussi du Groupe derrière la marque.Hugo Boss AG a été frappé de plein fouet alors que les règles du jeu de luxe avaient considérablement changé.Peu avant le grand show de Shanghai, la société a lancé son deuxième avertissement de rentabilité en deux mois, et ses ventes devraient augmenter à un chiffre inférieur pour l 'année fiscale 2019.Par la suite, la valeur des actions du Groupe a baissé de 13,45%, tombant à son niveau le plus bas depuis près de 10 ans.
Mark Langer, qui a pris ses fonctions il y a trois ans, était celui qui s' effor?ait de faire en sorte que le Groupe soit ? léger ?.
Efforts de réorbitation
Depuis 2016, date à laquelle il a pris ses fonctions de Président et de Directeur général du Groupe, l 'ancien conseiller McKenzie, ancien trésorier en chef du Groupe, a d' abord annoncé une réduction des investissements dans le domaine des produits de luxe et s' est transformé en groupe de haute couture.En ce qui concerne la question de savoir s'il faut rompre le lien avec le positionnement des produits de luxe, comme cela avait été le cas lors de notre entrée en fonctions, Langer a déclaré: ? Je ne dirais pas cela, mais nous avons fait tout notre possible pour préserver la cohérence des marchés mondiaux après l'ajustement des lignes de marque, par exemple en augmentant les prix de vente sur certains marchés européens et en réduisant les prix sur d'autres marchés ?.
Sur la base de ce positionnement, il a affaibli la créativité des designers stars au cours des dernières années (les femmes boss ont demandé à Wu ji gang Jason Wu de participer à la conception), supprimé et intégré les sous - marques, ajusté les prix, coupé le grand nombre de magasins aux états - Unis et en Chine, réduit les stocks et favorisé le développement des opérations en ligne et en Asie.En outre, l 'utilisation de Digital Showroom (Digital showroom) dans les salles d' exposition électroniques joue un r?le de pointe.
Les lignes de marque qui étaient initialement différenciées par les couleurs et susceptibles de prêter à confusion sont particulièrement concentrées.Cette fois - ci, boss est l 'une des deux principales marques sous le drapeau du Groupe, qui perpétue la tradition de l' ensemble d 'affaires du Groupe et s' associe à des produits de loisirs sportifs pour répondre aux besoins des principaux clients; une autre marque vise à attirer de jeunes clients en ciblant Hugo, Un style plus chic.Les anciennes lignes secondaires orange et Green ont été supprimées.Les entreprises de vêtements féminins sont également divisées en deux grandes marques: boss et Hugo.
Ces deux grandes lignes de marque ont été ajustées, en utilisant simplement le "costume" et le "loisir" pour résumer l 'idée de deux lignes de marque du Groupe aujourd' hui, peut - être inexact.Langer a évoqué les observations faites récemment sur les étages masculins des grands magasins européens, où la ligne de démarcation entre les costumes masculins et les vêtements de loisirs est désormais très floue.Boss et Hugo sont séparés des magasins de l 'entité et fournissent aux clients qui entrent dans le magasin une gamme complète de services allant de la Coupe des vêtements, des chemises, des cravates, des t - shirts, des pantalons, des articles en cuir, des chaussures, etc.
"Les loisirs et l 'habillement ne sont pas deux questions, je pense qu' une combinaison intelligente est la clef pour saisir ces deux segments du marché", a déclaré Langer.
Ces efforts ont permis au Groupe de passer à l'horizon 2018, comme l'a indiqué Langer dans sa lettre à l'actionnaire, où les ventes ont augmenté de 2 à 2 milliards 796 millions d'euros, ce qui a permis, pour la première fois, de franchir le cap de 100 millions d'euros en ligne et de dynamiser Les activités en Asie.Il y a un an, le Groupe a également publié un plan stratégique visant à accro?tre de 5 à 7% par an les ventes ajustées en fonction des taux de change d'ici à 2022 - objectif ambitieux aujourd'hui.
Le noeud du positionnement
La marque boss, qui représente plus que l 'activité de base, continue de profiter de la coupe propre, la compatibilité, le vêtement et le rapport co?t - efficacité afin d' attirer les clients désireux d 'obtenir des produits de qualité pour les hommes, tandis que ses services personnalisés made - to - measure sont au c?ur de la différenciation des marques.Cependant, en Chine, les liens entre boss et les jeunes, les costumes de mode ou les go?ts sont plus étroits que les concurrents, et Hugo risque d 'être confronté à des défis émanant de la marée noire et n' a pas un fort sentiment d 'existence.La fa?on dont le Groupe coordonne la série de percées créatives et l 'attraction des produits semble être l' un des principaux problèmes.
Cela peut aussi être lié au fait que Hugo Boss AG a une orientation et une image légèrement luxueuses en Chine."En Chine, en particulier, nos opérations quotidiennes ont adopté des tarifs relativement plus élevés, plus favorables aux produits de luxe, et on peut même dire que le marché chinois est le plus proche de la localisation des produits de luxe sur tous nos marchés", a déclaré Langer.La Chine est le plus grand marché de tailleurs complets et personnalisés, où nous allons concurrencer des marques comme Zegna. "
Andrea felsted, chroniqueur de pemberg, a estimé que Langer était peut - être trop optimiste sur les perspectives et a relevé deux grandes faiblesses du Groupe: premièrement, 90% des ventes du Groupe provenaient de l 'habillement, qui était plus vulnérable aux chocs que les articles en cuir, dont beaucoup dépendent aujourd' hui de produits en cuir plus rentables et plus populaires, en particulier pour les classes moyennes et les jeunes consommateurs chinois.Deuxièmement, les marques choisissent des marques de haut niveau, et non des marques de luxe, et face à l'instabilité politique et économique, les consommateurs les plus riches sont plus souples que les consommateurs les plus aisés.
Langer était conscient de ce fait et a déclaré: ? quels que soient les ages des consommateurs, le choix des matériaux, des procédés et des détails était essentiel.C 'est la pierre angulaire du succès de toutes les marques de mode.Il a également indiqué que les activités du Groupe dans le domaine du cuir étaient devenues une percée importante et que les chaussures de sport de luxe étaient devenues le troisième point de départ de ses produits en dehors de l'habillement et des vêtements de loisirs, "les chaussures de sport devaient être con?ues pour évoluer à partir des chaussures classiques, vraiment cool et confortables".
Capture de jeunes chinois
Le Groupe a indiqué que la baisse antérieure des recettes était imputable à la médiocre performance du marché nord - américain et à la détérioration actuelle de la situation des ventes au détail à Hong Kong.Ses ventes aux états - Unis, qui représentent environ 15% de ses ventes totales, ont été fortement influencées par l'appréciation du dollar des états - Unis, les fortes réductions opérées par les concurrents et la diminution du nombre de touristes.Toutefois, le Groupe n'a vendu que 2 à 3% de ses ventes à Hong Kong (Chine continentale), contre 6 à 7%, ce qui signifie que Hugo Boss AG aurait d? avoir une zone tampon plus importante que les autres marques de luxe qui ont pu compenser la perte de Hong Kong sur d'autres marchés.
Conscient de ce fait, Langer a conduit le Groupe à mettre davantage l'accent sur le développement des entreprises sur le continent: alors que la ? génération du Millénaire? est devenue le principal consommateur de services du Groupe sur un marché comme celui de la Chine continentale, Langer a indiqué qu'il s'effor?ait d'harmoniser les activités commerciales et les Langues de marque de boss et de s'intéresser à la fa?on dont ils pourraient être présentés dans les médias sociaux.En outre, sa marque est principalement par l 'intermédiaire d' ambassadeurs de marque, de la série de capsules communes, de fonds d 'art et d' appui aux expositions, de stratégies de marketing telles que le flux continu de contenus numériques, tels que l 'écran de brosse "boss aime Shanghai", comme en témoigne l' exemple.
Notre système CRM joue un r?le important.Les gens sont bombardés quotidiennement par des informations provenant de nombreuses marques, grandes et petites, et nos échanges avec les consommateurs dans les médias sociaux visent à leur fournir des choses utiles et pertinentes, a déclaré Langer: ? l'application de ces technologies nous permet de savoir où les consommateurs s'intéressent avant de les cibler ?.
Pour boss et Hugo, comment maintenir le rapport qualité - prix entre le tissu masculin et le processus de découpage et de coupe, et continuer à ouvrir la situation en diffusant des marques dynamiques?Le Groupe Hugo Bos doit redoubler d 'efforts pour redéfinir le positionnement des marques sur le marché mondial et l' innovation pertinente.
Dans son communiqué, Langer a souligné que l'objectif à moyen terme du Groupe, qui était de maintenir la marge bénéficiaire de 15% de l'ebit, restait inchangé et a indiqué que la rentabilité était structurellement améliorée.Il est certes logique qu'il ait donné des ordonnances au Groupe - une position claire et concise des marques, une augmentation continue de l'investissement numérique - mais son plan 2022 doit être mis à l'épreuve d'urgence en raison de l'incertitude et de la faiblesse du marché et de la subversion continue des règles du jeu sur le marché des produits de luxe.
"Sur le marché américain, il nous faut encore du temps pour reconstruire notre position, dit Langer," en même temps, nous avons beaucoup de confiance dans le marché chinois, beaucoup de possibilités et beaucoup de portes nous attendent.