The Change Of Automobile Finance In The New Situation: The Parallèle Of Product And Channel Innovation

La croissance négative du marché automobile se poursuit.En janvier - octobre, nos ventes de véhicules ont diminué de 10,4% et de 9,7% respectivement.Et le marché de l 'automobile n' a pas encore été exploré cette année, les prix ne sont toujours pas stables, les distributeurs en échange de volumes.Dans le même temps, le marché de l'automobile donne naissance au pouvoir des Forces nouvelles - la ? nouvelle quadrilatéralisation ?.

Dans ce nouveau contexte de marché, la simple réduction des prix et la multiplication des volumes n 'ont pas suscité le désir d' achat des consommateurs, les produits financiers flexibles et variables deviennent de puissants instruments de promotion des fabricants et de sensibilisation des clients, et le financement automobile devient un nouveau moteur de la consommation automobile.

Le 20 novembre, le Sommet de l 'industrie automobile chinoise de 2019 s' est tenu à Guangzhou.Shen jingjun, Président de l 'Association chinoise de circulation automobile, Shen Genwei, Directeur général du groupe automobile de Shanghai Financial Co.

Dans le nouveau contexte du marché et du point de vue du développement durable des distributeurs, quels types de produits financiers et de services financiers sont nécessaires?

Shen Jin: comment exploiter le potentiel de consommation du marché automobile cette année?Comment faire face au marché?

Premièrement, une comparaison des produits financiers des institutions financières étrangères et nationales révèle que, bien que nos produits financiers aient été plus abondants qu'auparavant, ils demeurent relativement homogènes.Nous avons besoin d 'un produit riche, mais aussi d' un vrai personnage, des images de consommateurs à différents ages, professions, voire sexes, des produits financiers exclusifs et ciblés.

Deuxièmement, l'exploitation du potentiel de consommation devrait être une situation d'offre multiple, notamment dans les usines h?tes, les sociétés financières, les consommateurs et les distributeurs.Ce n 'est que grace à un effort commun que les produits financiers peuvent réellement réaliser les ventes, toucher plus largement les consommateurs.

Troisièmement, les véhicules d'occasion ont été considérés par le passé comme des actifs plut?t que comme des produits de base, ce que certaines sociétés de financement automobile ont peut - être considéré comme un fossé, et les ministères compétents ont récemment étudié la question afin de rétablir et de clarifier les propriétés commerciales des véhicules d'occasion. Les institutions financières pourraient fournir des produits financiers pour le marché des véhicules d'occasion, ce qui pourrait également contribuer grandement au développement des véhicules d'occasion.

Lang Xue Hong: Quelles sont les innovations des fabricants d 'h?tes dans le financement automobile face au nouveau contexte du marché?

Xu Yulin: Cette année, la politique nationale et l 'environnement général du marché préconisent une chose: la finance doit soutenir le développement de l' économie réelle.En tant que principal fabricant automobile finance, notre principale responsabilité est d 'aider l' usine h?te à mener à bien sa mission de vente.Guang - qi en tant que groupe financier de Guang - Qi, naturellement à travailler en étroite collaboration avec l 'usine principale pour les aider à bien faire les ventes, de réaliser les objectifs de vente.Toutefois, tous les 4S sont de petites et moyennes entreprises, le financement universel est très onéreux et la Société Automobile Finance doit d 'abord faire ce qu' elle peut pour les aider.Deuxièmement, l 'innovation financière est également d' une importance cruciale, et nous devons faire en sorte que les clients aient une meilleure expérience, tout en assurant une bonne ma?trise du vent.Les particuliers pensent que la société de financement automobile doit avoir cette conscience, travailler avec l 'usine h?te pour améliorer la pénétration et les aider à faire de meilleures ventes.

Shen Genwei: l 'innovation est le noyau de la compétitivité des entreprises, est la clef de vo?te pour résoudre tous les problèmes.L'innovation dans le cadre d'une réglementation rigoureuse est le plus grand défi à relever.La finance automobile est un sous - secteur du secteur financier et l'espace d'innovation est relativement restreint.L 'innovation, il faut dépasser notre imagination et exploiter les fonctions potentielles des produits existants.Nous essayons de mettre au point de nouveaux produits, afin qu 'ils soient davantage orientés vers la population et de redynamiser.

Dans le cas des prêts à la consommation à long terme, une partie des bénéficiaires des dégrèvements fiscaux peuvent acheter des voitures à l'aide des revenus supplémentaires générés par les dégrèvements fiscaux, à la suite de l'introduction des dégrèvements fiscaux au quatrième trimestre de 2018.C'est sur cette base que nous avons lancé cette année une nouvelle version améliorée de la formule de réduction de la taxe pour une période de trois à cinq ans.Ainsi, nous aidons d'abord les consommateurs qui n'étaient pas en mesure d'emprunter des voitures parce qu'ils étaient surchargés; deuxièmement, les consommateurs qui n'avaient pu acheter que des voitures à bas prix en raison de la limitation de leur revenu mensuel pouvaient acheter des voitures à un prix plus élevé, ce qui est tout aussi conforme aux attentes de l'ensemble de l'usine; et troisièmement, les prêts à plus long terme permettent aux distributeurs d'obtenir davantage de bénéfices.En résumé, il s'agit d'un produit qui bénéficie à tous les participants et qui, avant d'être reproduit, n'était qu'un point sur l'ensemble du portefeuille de prêts, qui a récemment augmenté de 35%, avec des résultats remarquables.

Li Xia: quadriennal guichet Automobile Finance, la taille de l 'actif devrait avoisiner 30 milliards d' ici à la fin de l 'année, et le nombre total de contrats devrait dépasser 400 000, soit une augmentation de plus de 30% par rapport à l' année dernière.L 'innovation, pour les jeunes entreprises comme le n?tre, pose de grands défis, mais peut aussi être une occasion de dépasser les courses.L 'innovation, c' est que l 'équipe doit d' abord avoir la volonté d 'innover et que l' équipe doit avoir la capacité d 'innover.Sur le plan de la volonté, la vision stratégique de l 'entreprise, y compris l' application de la technologie financière pour nous aider à mieux comprendre l 'évolution du marché et les besoins des clients, est de guider l' équipe dans le développement de la volonté d 'innover.

Dans le domaine de l 'innovation des produits, un bon produit financier à réaliser plus d' un gagnant - gagnant.Nous avons lancé cette année pour les clients de Volvo un important produit fran?ais: prix de voiture, taxes, assurances, la prolongation de l 'intégration.Il a d'abord aidé les concessionnaires en leur permettant d'accro?tre l'accès au magasin 4S et le taux de retour grace au rachat, au remplacement, au renouvellement et à l'assurance; pour les consommateurs, il n'y a pas lieu de s'inquiéter de la valeur résiduelle des véhicules deux ou trois ans plus tard; en même temps, il peut fournir à l'usine principale une excellente source de véhicules d'occasion.L'industrie automobile traditionnelle, appuyée par la technologie, la volonté d'innover et la capacité d'innover, a encore beaucoup à faire.

Lang Xue Hong: What Innovative practices have made in Automobile Finance services as a New Retail trying?

Yao junhong: dans le domaine des prêts à la consommation automobile, l 'état a l' obligation de payer deux cents de la première tranche.Grace à cette innovation, les jeunes des petites villes ont été amenés à utiliser leurs voitures à l'avance.

Dans le même temps, des innovations ont été apportées aux modalités de coopération.L 'usine h?te a son propre réseau, les intérêts du réseau doivent être sauvegardés et si les nouveaux canaux créent des conflits entre les ventes de véhicules et les réseaux existants, les nouveaux canaux ne peuvent pas être intégrés dans le courant général et ne peuvent pas se développer à long terme.C 'est pourquoi nous avons d' abord loué et acheté de la manière, avec l 'usine principale de canaux de séparation.Il est évident que les nouveaux circuits vendent des droits d'utilisation et ne peuvent acquérir des droits de propriété qu'un an plus tard.De cette manière, le système de prix et l 'ancien modèle de magasin 4S ont obtenu directement des droits de propriété, ce qui a permis de mieux séparer les ventes.

D 'autre part, avec l' appui de l 'usine h?te après l' innovation des canaux.Nous espérons être plus légers et plus proches des clients, et donc innovants dans le mode d 'ouverture des magasins, qui entrent dans les supermarchés, les communautés et qui vendent des voitures en partenariat avec les cafés, les théatres de lait, où les jeunes se réunissent plus facilement, les cafés se rendent dans des jardins d' innovation, où ils prennent un café et prennent une voiture.Nous avons fait beaucoup de travail dans les milieux d'affaires, et plus de 5 000 activités ont été menées dans des zones à forte densité de population tout au long de la campagne ? deux décennies et un ?.

Nous espérons que grace à ces innovations, un plus grand nombre de personnes participeront à la vente et que l 'ensemble de la demande pourra être plus poussé.

Chen Peng Yun: dans le contexte de la baisse du marché automobile cette année, les ventes d 'arachides continuent à augmenter de 30%, ce qui ne peut pas être séparé de nos produits et canaux novateurs.Le thème de l 'innovation est "tenir droit à l' étonnement", les produits loués directement sont eux - mêmes des produits novateurs dans l 'environnement financier de l' automobile.à partir de 2015 pour faire un marché de location directe, le Groupe de clients d 'arachides se situe sur la ligne 3 - 4 - 5, voire dans les petites villes du Centre - Ouest.Bien qu'ils n'aient pas beaucoup d'épargne, ces groupes de population ont un revenu stable, actuel et futur, sous forme de location directe, ce qui, dans un certain sens, les pousse à consommer plus t?t.De plus, pour de nombreux jeunes, il est acceptable d'abaisser le seuil et d'abaisser le plafond.

Le positionnement des cacahuètes est un moteur de produits financiers automobiles.Nous devons unir les banques, le financement automobile, les fabricants de sociétés financières pour développer des produits, des produits novateurs, afin de devenir des détaillants dans le système financier automobile, de toucher et de servir les clients de première ligne.Le plus important, c 'est que la finance, en tant que produit de base, peut changer nos relations avec nos clients et que la cohésion des services dans le processus de transformation ultérieur est essentielle.Par exemple, l 'assurance, à l' heure actuelle, le taux de perte de l 'assurance dans le 4S est un problème majeur, mais la bonne voiture d' arachide dès le début de la conception du produit avec les clients de la suite de l 'assurance et de la prolongation des produits, ce qui crée une forte corrélation.Je pense donc que le bail direct n 'est qu' un point de départ, qu 'il modifie la relation de location qui est simplement maintenue et qu' il y aura un plus grand espace d 'innovation dans le service.

Lang Xue Hong: Quelles sont les innovations du point de vue de l 'assurance?

Song rongzhong: le développement du financement automobile ne doit pas oublier le premier coeur, le Service de la vente automobile, de répondre aux besoins des consommateurs.S' agissant de l 'innovation financière dans le secteur automobile, dans le contexte de la tendance de la vente de véhicules neufs, qui passe d' une croissance rapide à une croissance faible, voire négative, les particuliers proposent de ventiler le marché, qu 'il s' agisse de canaux ou de groupes de clients.Les participants au financement automobile, dans ce sous - marché le plus professionnel possible.à l 'heure actuelle, les participants au financement automobile, qu' il s' agisse de la fourniture de produits financiers automobiles ou de processus d 'exploitation, etc., sont fondamentalement normalisés, intégrés et peu différenciés.En raison de la diversité de la clientèle, des risques, des prix et des moyens de lutte contre le vent, par exemple, les jeunes des petites villes ne prennent pas beaucoup en compte le co?t de l 'argent, mais dans les grandes villes, le co?t de l' achat de voitures de haut de gamme est très important, ce qui est une caractéristique différente.L 'innovation doit s' articuler autour d' une clientèle différenciée, qu 'il s' agisse de canaux ou de produits, de contr?le du vent.

En tant que participant important au financement automobile, les compagnies d'assurance ont le plus grand avantage d'être plus crédibles, de se protéger contre les risques financiers en exigeant des garanties élevées, et d'être en mesure d'accro?tre leur confiance par le biais de l'assurance de bonne exécution, ce qui équivaut à une garantie.Et les compagnies d 'assurance ont un certain avantage en termes de canaux, de personnel, de clients, de produits, de données, etc.

Enfin, s' il vous pla?t, faites une vision du développement financier de l 'automobile.

Shen Jin: le financement de l 'automobile est particulièrement important en aval ou en transition sur le marché de l' automobile.

Xu Yulin: dans le respect de la conformité et de renforcer la coopération avec l 'usine h?te, et de renforcer la coopération avec les distributeurs, afin de "quadriennaliser" comme moyen d' appuyer le développement de l 'industrie, de surveiller l' industrie automobile et de surveiller le financement automobile.

Shen Genwei: l 'age de la croissance négative de l' industrie automobile, c 'est l' occasion pour nous d 'exprimer la valeur de la finance automobile.

Li Xia: le Groupe jilli organise le week - end à Guangzhou, dans l 'immeuble de la petite taille sauvage, un concours pour monter à Marathon, dans l' espoir que le financement automobile sera mieux intégré dans l 'ensemble de l' écosphère automobile, sur la route!

Yao junhong: J 'espère que la finance automobile sera plus accessible à l' avenir.

Chen Peng Yun: J 'espère que tout le monde se réchauffera l' un l 'autre, dans les circonstances actuelles, la confiance vaut plus que l' or, tous ensemble pour construire la confiance.

Song Rong Zhong: espère que les compagnies d 'assurance peuvent contribuer au développement de la finance automobile, par le biais de la finance automobile pour le développement de l' ensemble de l 'industrie automobile.