C'Est Vraiment L'Avenir De La Publicité?

Quel genre de publicité et de marketing avons - nous besoin?
Il y a environ trois ou quatre ans, lorsque la question a été soulevée par les publicitaires et les agents 4a, les discussions ont souvent porté sur les grandes données, les algorithmes, les achats programmés, la numérisation, etc.Aujourd'hui, peut - être plus précisément, depuis l'année dernière, l'accent sera - t - il bient?t mis sur la question de savoir s'il y a lieu de prendre des marchandises ou comment.
Dans bien des cas, cette tendance s'est même répercutée sur d'autres maillons de la cha?ne de commercialisation.A propos de la valeur commerciale d 'une star, est - ce qu' il emporte la marchandise?A propos de la valeur d 'une plate - forme de média social, est - ce qu' elle porte des marchandises?En parlant de la valeur d'un Kol, tu prends la marchandise?
La livraison, c 'est - à - dire l' utilisation ou la recommandation d 'une vedette ou d' une personne publique sur un produit de base par un consommateur qui provoque une vague d 'air.Il est difficile de se faire une idée précise du moment où il s' agit d 'un terme de marketing, mais il semble qu' il s' agit d 'un ultime message de marketing.
à l 'heure actuelle, la livraison est devenue un outil de marketing indépendant.De nombreuses marques ont même tendance à porter des marchandises et à les commercialiser sur un pied d'égalité.Les agences de publicité et les médias ont d? détourner leur attention de l'importance accordée à la livraison.
Gu Ruyi, Directeur général du contenu des médias, a ressenti pour la première fois, en 2015, les changements dans l 'industrie de la publicité.Cette année - là, la star Yang Power a été scellée comme reine de la cargaison pour avoir provoqué une vague de chaleur dans la rue.Yang, qui n 'était pas le porte - parole de la marque à l' époque, a joué un r?le de porte - parole - Bien que, depuis longtemps, les ventes de produits ne soient pas vraiment un indicateur important de la marque.Cette nouvelle forme de coopération entre les stars et les marques est rapidement reconnue après que les marques ont apposé des étiquettes semblables à celles des "meilleurs amis de la marque".
Après la régularisation de la cargaison Star, l 'aéroport est devenu une source d' images lourdes.
La même année, double 11, le premier réseau rouge ZHANG Dayi TaoBao boutique a remporté le Championnat des ventes de vêtements féminins, son propre micro - blog fan de plus d 'un million.De stars à Red Web, la livraison change peu à peu le mode de commercialisation de la marque, le mode de travail des sociétés de publicité et le mode d 'achat des consommateurs.
Zhang Dayi a emmené la Compagnie d 'électricité en bande.
Li Wei, 24 ans, vit à Shanghai.Chaque soir, elle a l 'habitude de se promener avant de se coucher.En direct de Taobao, le célèbre présentateur, LI Jiaqi, propose un rouge à lèvres, "Oh mon Dieu", a surpris Li Jia Qi après avoir essayé la couleur.Cette couleur est vraiment très belle sur son visage blanc, le prix est encore moins cher que le placard, et Levy clique très vite sur le paiement, bien qu 'elle ne pense pas avoir besoin d' un rouge à lèvres il y a 15 minutes.Sa table de coiffure était déjà remplie de rouge à lèvres de tous les numéros de couleur, décapitant les hommes, les feuilles d 'érable, les haricots, les citrouilles...Quelques - unes ont été utilisées une fois et n 'ont jamais été ouvertes.
Pour dépenser de l 'argent sur une lame de couteau, elle consulte l' Internet avant d 'acheter des produits de soins de la peau et des cosmétiques pour voir les recommandations de Kol, et quand elle a de la chance d' avoir des remises."Ils ont tant d 'attention qu' ils ne mentent pas."Li Wei dit au magazine The First finance.
Kol ne ment pas?
De l 'autre c?té de l' écran, LI Jiaqi s' assit devant la caméra pour essayer de parler sans cesse à la caméra."Achète - le!"Comme une commande, un lien d 'achat appara?t dans le coin inférieur gauche de l' écran.Ce sont non seulement les consommateurs, mais aussi les marques.
Les chiffres des ventes en temps réel influencent le contenu de la prochaine phrase de Li Jia Qi, mais aussi le nerf des marques.Li Wei ne sait pas comment ce rouge à lèvres a été sélectionné par LI Jiaqi parmi des centaines de produits et appara?t devant la caméra.LI Jiaqi ne peut pas dire en public qu 'il n' y a pas de raison, mais il faut dire 1 en 10 de manière très provocatrice sans pression.Chaque émission en direct est un spectacle soigneusement préparé pour un seul objectif - vendre davantage de marchandises.Il doit s' assurer qu 'il porte la marchandise.
Philip Kotler, spécialiste du marketing, a écrit dans ? Marketing Revolution 4.0 ?: ? les clients achètent leurs produits essentiellement en fonction de leurs préférences personnelles et de l'opinion publique.La grande connectivité du monde d 'aujourd' hui a accru le poids de l 'opinion publique, les clients accordent de plus en plus d' importance à l 'opinion d' autrui, au partage et à l 'intégration de leurs points de vue.Les utilisateurs communiquent les marques et les entreprises, ils ne sont plus des cibles passives mais des médias actifs qui diffusent des informations sur les produits.L'Internet, en particulier les médias sociaux, fournit les outils et les plates - formes nécessaires à ce transfert.
En Chine, l 'ère de l' Internet mobile a été marquée par une force d 'appel sans précédent, basée sur la création de microlettre public et de microblog.
L 'Oréal a vu ses ventes augmenter le plus rapidement au cours des deux dernières années, les 10 premières marques de maquillage, le budget de la publicité étant consacré à l' achat des médias sociaux.De micro - lettres, de micro - blog à petit livre rouge, de Taobao en direct, de trembler, puis à la main rapide, les canaux de plus en plus sombre.L 'Oréal a mis en place l' outil de gestion Kol pour gérer plus de 8 000 comptes Kol dans le pays afin de répondre aux besoins de communication des différentes marques et des différents produits.? analyser les fans à l'aide de données de grande envergure, déterminer s'ils co?ncident avec la population cible de la marque, analyser les taux de conversion passés et s'assurer que les Kol les mieux adaptés sont trouvés. ?Le responsable chinois du marketing numérique de l 'Oréal Wu Hanwen (Hagen wülferth) a répondu par écrit au magazine "First Finance".
Un autre événement de marketing avec le pouvoir magique de Gu Yu a eu lieu en 2017.Le propriétaire de la mode, ribeca, a collaboré avec la mini pour vendre la mini - Yours Caribbean Blue Limited Edition et a déclaré que 100 véhicules avaient été vendus en quatre minutes.Si l'on veut retracer le volume réel des ventes que libeca a rapporté à la mini, personne ne peut donner de chiffres exacts.Mais cela ne l 'empêche pas d' être un plan de commercialisation réussi, mais l 'ensemble de la planification semble mettre davantage l' accent sur le pouvoir d 'appel de la Rebecca, alors que l' intérêt du public pour les plaintes de la mini pour la promotion de la marque est tombé, après coup, sur les chiffres apparemment inconcevables de ? 100 voitures, 4 minutes ?.
Gu a été impressionné par cette chose.Depuis lors, des publicitaires ont constamment tenté de reproduire les pratiques du mini pour obtenir des données similaires sur les ventes.Et que le volume des ventes soit réel ou non, Gu Ruyi pense que ce n 'est pas raisonnable."Nous communiquerons avec nos clients avec un objectif minimal, les ventes peuvent être des références, mais nous ne le transformerons pas en un indicateur rigide pour l 'évaluation finale.Les publicitaires veulent enfin vendre, parce que c 'est ce qu' ils voient le plus directement, mais tout utilise le volume des ventes comme KPI, ce qui est injuste et inapproprié. ?Gu Yue.
Cependant, les propriétaires de la publicité ont trop recherché le volume des ventes, de sorte que tous les secteurs de l 'entreprise de publicité ont d? supporter la pression des ventes.Yang lion Electrical CEO Wang Yijun sent que les clients demandent de plus en plus de données.La diffusion en ligne permet de suivre les données et de mesurer le nombre de clics et de ventes, mais les plates - formes numériques sont ? fragmentées ? et il est difficile d'évaluer les données multidimensionnelles d'une même dimension."C 'est un monstre."Elle dit au magazine The First finance.
En septembre 2018, Li Qijia, présentateur en direct de Taobao, a testé 380 rouge à lèvres, cinq heures et demie pour atteindre le chiffre d 'affaires de 3 530 000 yuan, est devenu un réseau de niveau phénoménal rouge, une nouvelle mise à jour de la perception de la bande rouge du Web.
Li Jia Qi peut être classé comme le réseau de niveau de phénomène de cette année.
"La plus grande différence entre Li Qijia et son ancien réseau, c 'est qu' il est sorti."Wang Yijun.La "sortie" signifie que Li Jia Qi continue de transporter des marchandises en dehors de son propre groupe fan.Cela dépend de sa fa?on de communiquer avec les consommateurs.
"Tu peux sentir sa vérité."Li Wei se souvient de la première fois qu 'elle a vu Li Jia Qi en direct.LI Jiaqi, qui a parlé directement des défauts d 'un produit pour que personne ne l' achète, a impressionné Li Wei, qui a trouvé chez LI Jiaqi un sentiment d 'affection de "cracher avec ses amis".Cette réalité et cette personnalisation de la diffusion en direct compensent la faiblesse des liens de confiance entre les plates - formes électriques et les consommateurs.
Au cours de l 'année écoulée, Wang Yijun a participé à un certain nombre de marques avec LI Jiaqi et d' autres Kol coopération.Avec la visibilité accrue du Kol, les exigences en matière de coopération sont de plus en plus strictes.Les exigences du client sont claires, c'est - à - dire qu'il faut vendre autant de marchandises que possible en direct.Dans le même temps, les exigences du Kol de la tête sont claires - Bas, absolu."Ils sont très sensibles aux prix et vous demanderont de ne pas faire d 'activités moins co?teuses dans les trois mois", a déclaré Wang Yijun dans le numéro 1 de la revue de Finance et d' economie, "Li Jia Qi et via vont même vendre ce produit pour 57 ou 59 dollars".
La baisse des prix attire un grand nombre de consommateurs dans un court laps de temps, mais il n'est pas nécessairement bon pour les publicitaires que les prix deviennent le plus attractif d'un produit de base.La retransmission en direct est comme un coupon d 'une durée de validité de deux heures, qui cesse d' être valable une fois expiré.Wang Yi a essayé de toucher deux fois le flux obtenu en direct, le taux de conversion est presque nul.Lorsque la diffusion en direct s'est achevée et que les prix ont augmenté, les consommateurs ont perdu leur intérêt pour les produits de base.Long - term discount promotion, à long terme pour la marque doit être une consommation.
Avec la marchandise, la marque devient un jeu délicat et un équilibre entre les ventes et l 'image.Chaque annonceur s' attend à ce que chaque centime du budget de marketing apporte à la fois le volume des ventes et le volume de la marque.Sous la pression des performances, la balance tend à être plus facile à surveiller - les ventes sont les indicateurs les plus directs et les plus faciles à mesurer.
Au fil du temps, on semble oublier une chose, les ventes ne sont pas le seul but de la commercialisation.
Philip Kotler a divisé le marketing en quatre phases: 1.0 pour résoudre la question de savoir comment les entreprises peuvent mieux réaliser la ? transaction ?, c'est - à - dire du produit au profit; 2.0 pour cibler les consommateurs, il faut non seulement que les produits fonctionnent différemment, mais aussi que les entreprises transmettent leurs sentiments et leur image aux consommateurs; 3,0 pour que la commercialisation soit fondée sur les valeurs; et 4.0 pour que les entreprises passent à l'interaction avec les consommateurs et que les consommateurs participent davantage à la création de valeurs commerciales.En d 'autres termes, le marketing crée de la valeur pour l' entreprise.Tout en générant des profits, elle crée des liens profonds entre les entreprises et les consommateurs par le biais de la transmission des sentiments et des valeurs.
Du point de vue de la théorie de la publicité, la poursuite unilatérale des ventes conduit souvent les consommateurs à fermer les yeux sur d 'autres éléments de la marque tels que la notoriété, la beauté, la fidélité, la construction d' un Lenovo de marque, et peut en fin de compte provoquer l 'effondrement de la marque."Une grande partie de la publicité est destinée à fa?onner l 'image de marque, si le volume des ventes devient le seul KPI, il est difficile de susciter une résonance spirituelle."Gu Yue.
Au cours des deux dernières années, la société de publicité a eu l 'impression que ses méthodes de travail vont de la division fonctionnelle à la réorganisation, à la différence de l' ensemble de l 'ancienne société de publicité axée sur la créativité, à l' heure actuelle l 'intégration est davantage axée sur les ventes KPI.Par ailleurs, au sein des publicitaires, les fonctions des départements du marché et des ventes de nombreuses sociétés convergent de plus en plus, le Département du marché tourne directement le dos à KPI et la théorie de gestion la plus moderne remplace le CMO par le CGO (Directeur général de la croissance).
Mais la question, c'est que tous les secteurs recherchent le chiffre d'affaires. Qui fait la marque?"Ne faire que la transformation des ventes ne fait que rendre la marque de plus en plus étroite, il n 'y a que de bonnes marques qui vont concilier les deux", a déclaré Gu Ruyi, "les publicitaires savent aussi bien que le contenu, les médias, le marketing, les relations publiques ont des taches différentes, mais tout le monde regarde la transformation la plus directe des ventes.
Les préoccupations heureuses reflètent le fait que la livraison est le résultat d 'une entente entre les annonceurs et les sociétés de publicité, mais que ceux qui ont contribué à cette affaire sont également fatigués.Les publicitaires aussi bien que les agences de publicité, sont dans une certaine mesure poussés.
L'une des conséquences négatives de cette situation est que les publicitaires perdent une certaine prépondérance dans la commercialisation.Par exemple, les émissions en direct ne sont souvent pas contr?lées.Wang Yijun découvrit que de nombreux présentateurs ne se conformaient pas aux articles de communication.Elle a même rencontré des présentateurs qui ont temporairement remplacé le produit principal, ce qui a entra?né la vente instantanée d'un autre produit avec moins de pièces de rechange.
D'autre part, il devient de plus en plus difficile de trouver le bon Kol.Les ventes sont les revendications des annonceurs, mais Kol exploite en fait des marques personnelles.Lorsque de plus en plus de marques suivent le vent, KOL à la tête est de plus en plus difficile à coopérer."Il y a un problème de localisation ou il ne répondra pas s' il pense qu 'il y a un risque."Le responsable de la nouvelle presse télé - publique a beaucoup parlé au magazine "First Finance".Zhou a travaillé plus de cinq ans dans le secteur des nouveaux médias électroniques, après avoir re?u des centaines de Kol, elle a découvert que beaucoup de Kol, qui a une certaine notoriété, ne répondaient pas aux nouvelles marques nationales, mais seulement aux grandes marques.
Gu Ruyi a également rencontré des publicitaires qui voulaient discuter directement avec Kol de la répartition des ventes mais qui ont été refusés."Tant que le Kol lui - même n'aura pas été localisé, beaucoup n'accepteront pas une part de la vente directe."Gu Yue.En particulier, le Kol, qui est une plate - forme de micromessagerie publique, exige davantage de contr?le sur le contenu et est plus enclin à coopérer à titre onéreux.
Chow a coopéré plusieurs fois avec libeca.Elle a révélé que le prix actuel de la publicité à Rebecca était proche de la star de deuxième ligne.Cela signifie que la recherche de la tête de Kol n 'est pas trop économique pour la marque.Et si Kol ne sert qu 'à transporter des marchandises, le rapport co?t - efficacité pour la marque n' est pas nécessairement trop bas.
à mesure que la concurrence s'intensifie, les institutions du MCN qui sont en réseau et qui y sont associées évoluent.
D'une part, la qualité globale du Kol s'améliore.De plus en plus d 'étudiants ont rejoint le camp de Kol au cours des deux dernières années.Ces personnes ont généralement de bonnes capacités de production de contenu et ont un go?t et une personnalité remarquables.Le Kol, sous le drapeau des états - Unis beautyq, est br?lant.Facile à repasser est un étudiant de l 'université de Cambridge, soucieux de partager les compétences de maquillage avec la station B, a accumulé un groupe de fans, ce qui a été rapidement découvert par les états - Unis.
D'autre part, le MCN s'efforce de fournir des services créatifs.? si la MCN ne peut aider Kol qu'à passer des contrats, la valeur ajoutée est limitée.Il est encore plus important d'apporter un appui à tous les aspects du processus de création de la publicité Kol. ?Le PDG de beautyq aux Etats - Unis, Lu Hao, a dit au magazine "First Finance".
En outre, construire des marques dans les médias sociaux est un défi pour les publicitaires eux - mêmes.Dans les circuits traditionnels, les publicitaires n'ont besoin que d'un seul contenu, qui est très contr?lé, mais les valeurs de la marque sont rediffusées et emballées par une centaine de Kol avant d'être diffusées auprès des consommateurs dans les médias sociaux où l'information est extrêmement fragmentée.
Mais en partie par le biais de la marque avec des marchandises soudainement flambées, peut - être pas assez pour envisager la construction à long terme de la marque, a disparu.Cela montre également que le fait d 'emporter une marchandise peut rendre un produit explosif, mais ne peut pas lui donner une vie durable.
Dans le même temps, les consommateurs dans la cha?ne de livraison ne sont pas immuables.Au cours des deux dernières années, le livre rouge a presque enveloppé la vie de Li Wei, de la nourriture, du maquillage au voyage, comme l 'a recommandé Kol.Mais depuis qu 'elle sait que beaucoup de choses sont de la publicité, elle devient prudente.Elle apprendra maintenant à se maquiller et à soigner la peau et à savoir quels produits sont appropriés pour elle - même.
Wang Yijun et Gu Ruyi, qui travaillent dans la société de publicité, attendent avec intérêt le retour du marché sur la bonne voie."La création de nouvelles marques n 'est pas une affaire du jour au lendemain, une fois qu' il n 'est pas possible de faire exploser l' argent à nouveau, ce qui est injuste pour le développement et la commercialisation des produits de base."Wang Yijun.Gu Yue pense que dans deux ans, peut - être les annonceurs reviendront sur la relation entre les ventes et le marketing, quand la balance touche le fond, c 'est - à - dire quand elle rebond.
Pour revenir à la loi d 'ogwe mentionnée au début de cet article, bien que l' aide aux clients pour la vente, la création de valeur est l 'objectif de l' industrie de la publicité, ogwe lui - même ne veut pas voir l 'industrie se transformer en une simple vente.Même si l'on laisse de c?té le contexte historique dans lequel il l'a dit - à l'époque, la publicité américaine s'était trop attachée à la beauté artistique ou à la créativité et s'était écartée de ses produits et de ses marques - il s'agissait simplement de "vendre", il fallait distinguer les ventes immédiates et Les ventes qui en avaient résulté.Auggie ne veut pas dire le premier.