From Channel Reform To Product Upgrade

? le processus de réforme a été laborieux, mais il a toujours été possible de changer ?.Lors du quatrième Carnaval de l 'industrie du sport et de l' éducation physique de l 'ours paresseux, la Chine s' est adressée à Zhang Zhiyong, Directeur général et Directeur général.

De l 'avis de Zhang Zhiyong, l' année 2019, pour la marque Kappa et pour l 'ensemble du groupe dynamique chinois, se trouve encore dans une période de réforme très importante.

à la fin du mois de novembre, la Chine vient de publier son rapport financier à la mi - 2019.D 'après les résultats financiers, la Chine a enregistré des recettes de 899 millions de yuan au 30 septembre 2019, soit une augmentation de 14,2% par rapport à la période précédente; le bénéfice brut de 561 millions de yuan, soit une augmentation de 23,8%; et le bénéfice net de 188 millions de yuan, soit une augmentation de 36,2%.

Selon Zhang Zhiyong, sous le drapeau dynamique de la Chine, trois grandes structures de marque ont été formées: Kappa, Mitsubishi et Phenix, qui opèrent en Chine et au Japon.

D'après les chiffres de la Chine à la fin de l'année 2019, la branche chinoise du Groupe a vendu 749 millions de yuan au cours de la période considérée, soit 111 millions de dollars de plus que les 638 millions de yuan vendus au cours de la période précédente.Pour la Division japonaise, les ventes de la Division japonaise se sont élevées à 150 millions de yuan pour la période considérée et à 149 millions de dollars pour la période précédente.

Pour la croissance de la performance du marché chinois, la dynamique chinoise est principalement attribuée à l 'optimisation des canaux, à la marque dominante, à l' achat central canal, en ligne, etc.Ces mots clefs sont également quelques - uns des principaux axes de l 'évolution de la Chine en 2019.

Zhang Zhiyong a présenté le sport du paresseux en disant que la principale tache de la Chine cette année est la réforme des canaux, qui comprend trois grandes stratégies:

Changements dans la politique de commercialisation

De la distribution traditionnelle de gros mode à la catégorie directe de la "grande logistique" mode.C 'est aussi une stratégie de réforme que la Chine a mise en ?uvre ces dernières années pour accro?tre la sensibilité et le contr?le du Groupe sur les terminaux de consommation en contr?lant l' ensemble du processus de commercialisation, de promotion et de sortie des produits.

Zhang Zhiyong a révélé qu 'à l' heure actuelle, chaque commande de réapprovisionnement de la logistique en aval de la ligne d 'action chinoise peut être livrée dans environ 72 heures par quatre entrep?ts dans tout le pays, tandis que la commande de retour de la logistique inverse peut être achevée en neuf jours.La Chine espère à l 'avenir accélérer encore la circulation de la logistique.

En outre, pour les vendeurs sur les marchés régionaux du pays, la Chine a lancé cette année une réforme de ? localisation ? des vendeurs, qui n'a plus recours à la formule antérieure consistant à envoyer des vendeurs du siège sur les marchés locaux, mais à nommer des vendeurs qui connaissent bien les marchés locaux.

Ajustement de la proportion de magasins

Au deuxième trimestre de 2019, 1 176 magasins de marque Kappa (à l 'exclusion de Kappa et du Japon) étaient en Chine, soit une diminution nette de 33 par rapport au premier trimestre de l' année.La Chine a indiqué dans son rapport financier que la prochaine étape ? le Groupe continuera d 'intensifier ses efforts pour fermer les boutiques inefficaces ?, en mettant l' accent sur les générateurs d 'énergie, les Orléans et les centres commerciaux.

S' agissant de l 'objectif d' ajustement de la part des circuits de distribution, Zhang Zhiyong a déclaré: ? à l 'heure actuelle, le canal Ole représente environ 19% de l' ensemble des circuits du Groupe, notre objectif étant de passer à 25% d 'ici à 2020; la part des circuits du centre commercial est d' environ 24% par rapport à ce qu 'elle est actuellement et de plus de 50% l' an prochain.La part des rues traditionnelles, des villes de sport, des grands magasins et d 'autres filières doit être réduite. ?

Construction d'une première boutique

à mesure que l 'expérience du shopping prend de plus en plus d' importance pour les consommateurs, Kappa a en fait commencé à améliorer les services personnalisés dans les magasins en bas de la ligne depuis 2018 afin d 'améliorer l' expérience du shopping et de rapprocher ainsi efficacement les consommateurs.Zhang Zhiyong a déclaré lors d 'une interview sportive avec un ours paresseux qu' il souhaitait ouvrir plus de 30 boutiques de marque Kappa en Chine en 2019.

"Où sont les jeunes, nous allons.Tu vas ouvrir le magasin dans un endroit comme celui de Beijing, à trois kilomètres de Tun, et tu n 'as aucune caractéristique pour y entrer.Zhang Zhiyong.

En ce qui concerne le point d 'achèvement de la réforme des canaux, Zhang Zhiyong a déclaré que la Chine était sur le point d' achever ce travail dans un maximum de 18 mois.Au fur et à mesure que la réforme des canaux progresse, l 'orientation de la Chine va passer des canaux aux produits.

Comme on peut le voir dans les états financiers, la croissance actuelle des monopoles sous le drapeau chinois est en baisse.Et Zhang Zhiyong a avoué: ? Nous ne disposons pas actuellement d 'un moteur de croissance suffisant, la principale raison en est le produit ?.

à l 'heure actuelle, la Chine a redéfini le positionnement des produits de la marque Kappa, qui, tout en maintenant ses éléments de mode, mettra l' accent sur l 'amélioration de la fonctionnalité des produits.

? Ce n 'est pas une bonne chose que nous mettions l' accent par le passé sur les mouvements de tendance, mais nous nous sommes éloignés du mouvement lui - même pendant un certain temps.Zhang Zhiyong a déclaré qu 'à l' avenir nous allons réduire la ligne de produits, afin que les produits soient plus concentrés, plus sophistiqués et plus discutables.

Et autour des trois principales marques actuellement sous le drapeau chinois de la dynamique Kappa, mizunrong et Phenix, Zhang Zhiyong a également exposé les trois principales approches de l 'avenir de la Chine en matière de stratégie de marque:

　　I. rappel de la mémoire des consommateurs

? qu 'il s' agisse de Kappa ou de Mitsubishi, ces deux marques internationales sont entrées sur le marché chinois depuis de nombreuses années.Pour ces deux marques qui souhaitent rena?tre sur le marché chinois, la dynamique chinoise souhaite améliorer la perception de la marque dans l 'esprit des consommateurs par le biais d' une série d 'activités de marketing qui "réveillent la mémoire des consommateurs".

　Flux transfrontaliers d'étranglement

? à court terme, la croissance de la marque Kappa exigera des flux extérieurs, comme en témoigne la signature par Kappa, cette année, d'un artiste de flux, Huang zisheng.à l 'avenir, outre les méthodes traditionnelles de marketing transfrontalier telles que les artistes sous contrat, les couples, la dynamique chinoise cherche également des possibilités dans des domaines intéressant les jeunes, tels que la compétition électrique et la danse de rue. ?

　Objet du produit

"Quand le produit est bien traité, il attire naturellement beaucoup de consommateurs.Le comportement des consommateurs en matière d 'achat est de moins en moins motivé par des prix moins chers, mais davantage par le sujet, l' histoire et la conception du produit.

　　Pour le futur marché chinois de l 'équipement sportif, Zhang Zhiyong estime que le taux de croissance annuel moyen sera d' environ 10%.Dans l 'industrie de Chaoyang, où la croissance est plus rapide que la moyenne annuelle du PIB chinois, l' adhésion à une stratégie de marché différenciée est la principale orientation de la Chine vers l 'avenir.

"Tu dois voir ce que tu fais dans ce grand marché.Il n 'y a pas de problème si vous choisissez un sous - domaine, même si vous n' êtes pas, vous finirez par être mangé par d 'autres sous - marques.Zhang Zhiyong.