Gap "Repliez - Vous", "Attaquez", "L'église Meurt De Faim, Ma?tre?

La chute de l 'industrie de la mode rapide sur le marché chinois est devenue une tendance industrielle apparemment irréversible.Après la fermeture des magasins de Zara, h & M, le Gap a récemment connu des difficultés, tandis que la boutique de vêtements s' est beaucoup enrichie en chantant.En tant qu'ancien imitateur du GAP, comment l'USB a - t - il filmé son "ma?tre" sur la plage?Comment le GAP, pionnier fashion, s' est - il retrouvé dans la situation des "disciples de l 'église, ma?tres affamés"?

Au cours des dernières années, la vie du GAP en Chine est devenue de plus en plus difficile, et il est en train de devenir la première des quatre grandes marques de mode rapide (GAP, h & M, Zara, vestiaire).

Au cours des 50 dernières années, le GAP est passé d'une petite boutique de quatre à cinq personnes à 3 200 cha?nes mondiales, avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 13 milliards de dollars et une valeur marchande d'environ 40 milliards de dollars.Mais aujourd'hui, il ne reste plus que 6 milliards 606 millions de dollars, soit moins d'un sixième de la valeur de réalisation précédente.

D'après le rapport financier du Groupe gap de novembre 2019, ses recettes au cours des trois premiers trimestres se sont élevées à 11 709 millions de dollars, soit une baisse de 2,07% et un gain de 535 millions de dollars, soit une baisse de 26,41%.C'est aussi le septième trimestre consécutif de baisse des ventes du GAP.

Le même jour, le Gap a annoncé deux décisions importantes: la Sous - marque oldnavy, qui était autrefois le moteur de croissance de la société, a quitté le marché chinois à partir de 2020 et le Groupe a fermé 230 magasins en deux ans.L'initiative du GAP n'a rien d'autre qu'une pression excessive sur le marché.

En fait, ce n 'est pas seulement le GAP, après une croissance rapide, beaucoup de marques de mode rapide à partir de la fin de 2015, a quitté l' age d 'or.A la veille du 11 février 2018, la marque britannique TOPSHOP de mode rapide, le grand - père britannique, a retiré son magasin de porte - drapeaux de chat céleste "fermer l 'entrep?t"; à la fin de la même année, newlook a officiellement annoncé son retrait du marché chinois; puis forever21 a quitté le marché Chinois en 2019; et les informations concernant les boutiques Zara, h & M ne sont pas restées sans réponse.

Ces marques transnationales de fashion rapide, qui étaient autrefois en Chine, sont aujourd 'hui soufflées dans le vent froid de l' industrie.L 'industrie de la mode rapide sur le marché chinois ne s' est pas transformée en "tendance industrielle".Les géants ont l 'air de mourir, et la lutte ne sert à rien.Cependant, pendant l 'hiver, la boutique de vêtements s' est mise à chanter, et a gagné des yeux Pendant près de deux ans.En tant qu'imitateur du GAP, comment le garage a - t - il filmé son "ma?tre" sur la plage?Comment le GAP, pionnier fashion, s' est - il retrouvé dans la situation des "disciples de l 'église, ma?tres affamés"?

Un.

Gap: le Protecteur du leader de l 'industrie

L 'histoire du GAP commence par un certain Donald Fisher.Dans les années 60, Fisher s' est engagé dans le développement immobilier en Californie, aux états - Unis, la cause a fait feu.Un jour, il est allé au magasin de vêtements acheter des jeans, et il a perdu une demi - journée sans trouver un modèle pour lui.?a l 'a énervé.Mais après s' être énervé, il a vu l 'occasion d' ouvrir un magasin pour que les clients sentent la facilité d 'achat de jeans.C'est ainsi qu'en 1969, M. et Mme Fischer ont ouvert un magasin de détail près de l'Université de San Francisco.

Son magasin vendait des jeans et des cassettes audio, mais les résultats n 'étaient pas idéals.Le marché de jeans de l 'autre a été longtemps occupé par Levi' s, le premier cow - boy.Plus triste encore, les gens s' intéressent davantage à la cassette que les jeans.Enfin, près de quatre tonnes de jeans, Fisher ne peut être vendu qu 'à un prix abordable.

Après avoir tiré les le?ons du passé, le deuxième magasin de M. et Mme Fischer a changé de positionnement, réorientant les utilisateurs visés vers les jeunes et introduit le nom ? Gap ? (en anglais) afin de mettre en lumière les différences entre les générations de nourrissons (nés en 1945 - 1964) et leurs parents.L 'objectif du GAP est de fournir aux jeunes des solutions d' habillement intégrées à bas prix, telles que des t - shirts en col rond, des vestes en coton fin fin, des jeans, etc.

Grace aux efforts de la patronne Duris, le GAP crée un climat d 'égalité et de fraternité pour les clients.En entrant dans le GAP, tous les jeunes clients se sentent très confortables et ne se sentent pas ? pauvres ?.Ce modèle est nouveau pour les jeunes.En quelques années, le Gap a rapidement gagné un grand nombre de jeunes, les cha?nes de magasins de fleurs partout.En 1976, le Gap a réussi à entrer en bourse.

Au début, le GAP était l 'idée d' un "centre commercial" où tous les produits sont vendus dans leur propre magasin, un peu comme la logique du grand magasin.Cependant, avec la maturité croissante des modèles commerciaux, le Gap a commencé en 1986 à essayer de vendre uniquement ses produits de marque et à imposer des restrictions strictes à l'ensemble du processus de vente au détail de vêtements.C'est le modèle Spa qui définit le statut du GAP.

Le modèle Spa est une grande richesse que le GAP apporte au monde des affaires.Spa est un modèle d 'exploitation de la marque professionnelle de détaillants, de la planification des produits, de la fabrication à la vente au détail sont intégrés verticalement.Cette forme élimine tous les distributeurs et relie directement les fabricants et les utilisateurs.Les entreprises ont une connaissance directe de l'information des consommateurs, améliorent la rapidité de réaction de la cha?ne d'approvisionnement et peuvent rapidement réinvestir les fonds.Par la suite, le Haut - Commissariat, Ikea suédois, s' est inspiré du modèle Spa du GAP.

Des modèles d 'affaires novateurs pour faire du GAP un tigre.En 1982, le Gap a racheté une autre marque bananarepublic (un peu plus haut) et, en 1994, a créé la marque oldnavy (un peu plus bas), formant ainsi une matrice de marque entièrement couverte par le GAP, à bas prix et à prix.Dans les années 90, les jeunes nés de la marée noire avaient atteint l 'age adulte et les jeans n' étaient plus aussi adaptés qu 'ils l' étaient.Grace au bon fonctionnement du marché, le Gap a fait de son pantalon un membre de la mode.Cette tenue est encore à la mode aujourd 'hui.

Ainsi, le GAP sur le marché nord - américain a fait une position inaccessible dans l 'industrie.Mais la crise du GAP, derrière la prospérité, a également été silencieuse.

　　Deux.

Gap: le fossé des personnes en retard

"Le succès empiète sur l 'esprit d' entreprise" est le sort de nombreuses entreprises qui ne peuvent pas échapper à la réussite, et le GAP ne fait pas exception.

Le marché nord - américain a remporté une grande victoire, laissant le GAP s' enivrer du marché nord - américain au lieu de s' intéresser au marché mondial.Ce n 'est qu' en 1987 que le Gap a commencé à s' internationaliser, d 'abord en Angleterre, puis au Canada, en France et dans d' autres pays.Mais le Gap a déjà manqué l'occasion d'obtenir un avantage sur les marchés internationaux.Il est encore plus regrettable que la mondialisation de grande ampleur ait commencé 20 ans plus tard et que l'espace laissé au gap sur le marché soit déjà très serré.

En outre, la perception de la tendance par le GAP est devenue progressivement passive.Les états - Unis ont été le principal champ de bataille du GAP et, dans la région la plus importante des états - Unis, le Gap a mis en place un grand nombre de magasins directs, qui sont la preuve directe de l'avantage du GAP par les canaux et de ses ventes en pontée.La stabilité de la clientèle et des canaux, de sorte qu 'ils n' ont besoin que d 'élargir leur marque dans de nouveaux domaines, de maintenir la croissance des performances et de profiter des dividendes.Mais avec l 'age de l' utilisateur, la mode commence à changer, mais pas le gap.En outre, avec le vieillissement de la direction, la tendance ne fait plus l'objet d'une attention de la part des hauts responsables du GAP.

En 2000, les difficultés rencontrées par le GAP pour suivre la tendance ont commencé à se manifester.La Direction a alors lancé une opération radicale ? fashion become beautiful ?.En 2001, les jeans, les pantalons kaki, les t - shirts n 'étaient plus les ma?tres du GAP et ont été remplacés par des paillettes, des diamants, des vêtements collants, etc.Ce changement spectaculaire a créé un brouillard pour les vieux clients, et la mode n 'a pas attiré les jeunes, et les résultats du GAP ont commencé à baisser de fa?on spectaculaire.Avant et après le Directeur général de la société a changé de trois, mais tout le monde s' est effondré.

Une autre raison importante de la baisse du GAP est l'apparition de nouvelles marques de remplacement, les vêtements que oldnavy peut acheter sous le drapeau du GAP, la parité h & M et volma peuvent acheter, ainsi que les vêtements que peut acheter un peu plus de Banana Republic et un grand nombre de produits de luxe légers.Mais tout cela, le GAP n 'est pas très pertinent, après tout, les chiffres financiers du GAP étaient très bons pendant cette période.Entre 1986 et 2001, les recettes du GAP ont augmenté de 20,47% par an.En 2001, le Gap a réalisé 13 848 millions de dollars de recettes.

La "fausse prospérité" financière ne peut masquer le vieillissement de la marque Gap et l 'insuffisance de l' innovation des produits.Le gap ne sait plus qui est son principal utilisateur.Qui a vieilli?Ou les jeunes d'aujourd'hui?Après 2001, la valeur de marché et la masse corporelle du Groupe gap ont été progressivement dépassées par H & M, Zara mère Inditex, la société mère de la guichet USB Group anti - excédent, la performance a commencé à décliner.

Suivre de près, comprendre et anticiper les besoins des principaux utilisateurs, presque toutes les entreprises est la clé de la victoire.Cette capacité, qui existait auparavant, est devenue de plus en plus rare lorsque le Gap a réussi à lancer son pantalon.Après 2000, le Gap a commencé à devenir un acteur à part entière dans les interrogations et les ajustements constants de sa position.Même des experts du commerce de détail ont déclaré que le GAP devrait apprendre à la Banque de vêtements ? à bas prix pour fournir de bonnes conception et des produits de qualité ?.En fait, c 'est le modèle GAP qui s' inspire du modèle gap d' auto - achat et qui cible le gap.

Le Gap, autrefois unique en son genre, a aujourd 'hui besoin de se définir par les étiquettes des autres.

Trois.

Marché chinois: il y a un matin un épisode du soir

Le fait que l'accent ait été trop t?t mis sur les marchés nord - américains a laissé passer la période des dividendes de l'expansion des marchés mondiaux, en particulier en Asie.Après tout, le Japon, qui était alors l 'économie la plus développée de l' Asie, a progressivement perdu de son poids dans la comparaison positive entre le GAP et la réserve d 'apprentissages.

Il n 'est pas terrible de perdre le Japon en Asie, car il y a une Chine beaucoup plus grande.Mais le GAP est encore en retard en Chine par rapport aux trois autres marques.La Banque d 'excellence, Zara, h & M sont entrés en Chine en 2002, 2006 et 2007, et ont rapidement mis en place une plus grande visibilité de la marque parmi les consommateurs et ont une certaine taille de magasin.Mais ce n 'est qu' en 2010 que le GAP, qui a souffert au Japon, a commencé à se transformer en marché chinois.Il est à 23 ans de la configuration du GAP en Asie!

Le Gap a non seulement manqué l'occasion d'occuper l'esprit des usagers, manqué l'avantage d'un tron?on prospère, mais également manqué le marché en ruine, avec un espace de croissance considérable.La position d 'ouverture des magasins de maturité sur le marché coulé est très rare, a été prise par les trois autres grandes marques.à ce jour, le GAP est situé dans 97% des 152 magasins en Chine continentale, dans les villes de première et deuxième ligne.Dans ce cas, le GAP ne peut utiliser que l'Atlas comme principale voie d'expansion.

Il n 'y a pas d' usine en Chine.Le cycle de conception, de production et d 'entrée des produits GAP est de 10 mois, alors que les concurrents sont de 2 à 3 mois.En tant que marque de mode rapide, il est évident qu 'un cycle de produits aussi long ne peut pas contredire la concurrence entre les mains.Bien que le nouveau Directeur général du GAP ait proposé par la suite de réduire la durée du cycle à 30 jours, le GAP n'a pas été en mesure de faire face à de longues distorsions du marché par rapport à la semaine de Zara.

Plus important encore, le GAP manque de mémoire dans le c?ur des utilisateurs.Si l 'utilisateur veut acheter l' argent de base, il va acheter un vêtement de mode à Zara, pour acheter moins cher à h & M, et qu 'est - ce que le GAP peut offrir à l' utilisateur?Autrefois, le "confort, loisirs" localisation, le prix de la famille, de sorte que le GAP sur le marché nord - américain comprend trois avantages.Aujourd 'hui, il est facile de migrer, les produits ne sont pas assez chics, il n' y a pas de conception, les jeunes ne comprennent pas le GAP, les avantages perdus.

Cependant, le marché chinois est trop grand, avec le développement rapide du marché chinois de la mode, le GAP, bien qu 'il se situe au bas de la fourchette, a néanmoins bénéficié d' une certaine croissance du marché chinois de l 'habillement.En 2006 - 2011, la croissance des activités du GAP en Asie s'est maintenue aux alentours de 10% alors que la croissance moyenne des recettes totales était négative, ce qui a entra?né une baisse de la performance globale du Groupe.Mais la configuration du marché est trop tardive pour permettre à ses entreprises asiatiques d 'être les plus brillantes, ne représentant que 9,6% du total des recettes internationales, ne parviennent pas à absorber les dividendes du marché, comme d' autres géants, ce qui a entra?né une grande réorientation des entreprises.

Bien s?r, le voyage en Chine du GAP n 'est pas toujours plus avancé que l' adversaire.En 2010, lorsque le GAP est entré en Chine, les médias sociaux et le commerce électronique se développent rapidement.Grace à l 'odorat aigu des dividendes en ligne à l' époque, le GAP est devenu un groupe plus ancien d 'explorateurs de l' intégration en aval de la ligne par rapport aux canaux en ligne Zara, h & M.

Malheureusement, l'identité de l'expéditeur principal n'a toujours pas d'avantage pour le gap.La faiblesse de la marque, la description incomplète du produit, la ligne de style incomplète, lente mise à jour, mauvaise attitude de service, et ainsi de suite, GAP n 'a pas pu saisir le seul avantage sur le marché chinois.Les 6 640 000 fans de l 'aquarium gap sont très en retard par rapport à près de 20 millions de fans de Zara, voire par rapport à h & M qui sont en ligne depuis moins de deux ans.

Sous le vent, tous les porcs peuvent monter dans le ciel, mais la marée recule, et les nageurs nus appara?tront.Bient?t, les opérations asiatiques du GAP sont passées de la paille de sauvetage à la bouteille de carburant.

Quatre.

Fashion Industry

Avec l 'entrée des grandes marques, il reste de moins en moins d' espace sur le marché chinois, le modèle de la mode rapide de l 'industrie de la saturation approche.En outre, les marques traditionnelles de mode rapide, il est difficile de coordonner rapidement l 'ensemble des opérations en ligne et les systèmes traditionnels, rapidement dans de nouveaux canaux, de profiter de l' énorme dividende du marché de l 'électricité.

En outre, à partir de 2013, de nombreuses marques qui n 'ont pas accès aux possibilités de développement à l' époque des magasins de l 'entité ont commencé à se développer en raison de la Facilité du réseau dans les domaines du temps et de l' espace de vente, de la gestion des stocks, de la cha?ne de produits.En raison de leur taille légère et de leur rapidité de réaction, ils peuvent répondre rapidement à la diversité des besoins des utilisateurs, ce qui a eu un impact considérable sur les marques traditionnelles de vêtements rapidement vendus.Entre 2011 et 2016, notre production de vêtements a connu une ? augmentation quinquennale ?, passant de 25 milliards 420 millions à 31 milliards 452 millions, avec un taux de croissance annuel moyen composite de 4,4%, ce qui a permis d 'amortir un certain choc.

En 2017, pour la première fois en six ans, le secteur de l 'habillement chinois a enregistré une baisse de 8,5%.En outre, avec la diversification des consommateurs, l 'essor des entreprises électriques, une ère de segmentation du marché.Li Ning, samma et d 'autres connaissent mieux le marché chinois de la marque de la production nationale, a remporté une croissance plus rapide.Mais il était une fois dans l 'histoire de la mode rapide de grandes marques, la plupart des produits commencent à se vendre.La production à grande échelle d 'entreprises de mode rapide, ce qui entra?ne une baisse des prix de l' entreprise à l 'inventaire est inévitable.Après la rupture de l 'équilibre du marché, l' environnement de survie des entreprises se détériore.

En conséquence, les marques TOPSHOP, newlook, forever21, esprit, etc., sont en proie à une crise de faillite, et même les géants de l'industrie tels que Zara, h & M connaissent un ralentissement des ventes et des résultats médiocres.Le GAP n'est pas épargné.Depuis 2017, les activités du GAP en Asie ont commencé à enregistrer une croissance négative, avec une croissance de - 18,2% en 2018 et de - 2,4% en 2019.

Avec le retrait de nombreuses marques et la croissance négative, beaucoup de gens pensent que le marché chinois de la mode rapide est déjà minxishan.Mais la Banque d 'excellence dans cette Division de l' industrie, un grand chant.Pour l 'année fiscale 2019, Yuku dans le district de la Grande Chine pour récolter 502,5 milliards de yens, en Chine pour réaliser des bénéfices d' exploitation de 89 milliards de yens.En Chine continentale, le nombre de magasins devrait atteindre 1 000 d 'ici à 2021.

Qu 'est - ce qui se passe?

Dans les années 80, la boutique n 'avait pas d' avantage, sauf à bas prix.Toutefois, après les années 90, elle s'est engagée dans la recherche - développement sur les tissus scientifiques et techniques, tout en s'employant à tirer parti des avantages de la cha?ne d'approvisionnement flexible pour obtenir rapidement des avantages sur le marché.Dans la conception des vêtements, la Banque de vêtements a également fait un travail considérable, les produits ont été bien accueillis par les jeunes.Au cours des deux dernières années, kaws, les sept Dragon balls et d 'autres styles de la mode, de sorte que non seulement l' esprit des jeunes, mais aussi le spectacle.

En outre, le taux de pénétration des entreprises chinoises est beaucoup plus élevé que celui des états - Unis et d'autres pays européens.Les magasins d 'excellence et de nombreuses marques nationales saisissent l' extrémité électrique et créent de nouvelles possibilités de différenciation.En tant que pionnier de la nouvelle industrie du commerce de détail, outre qu 'il est le premier à ouvrir des scènes de consommation en ligne, l' intégration en ligne, mais aussi de mettre le magasin dans une bo?te de chevaux, l 'utilisation de l' app30 minutes peut être livré.L 'exemple de l' usure montre aux gens que ce n 'est pas l' industrie de la mode rapide qui ne marche pas, c 'est l' arriéré qui ne marche pas.

　Cinq.

Résumé

La solitude du GAP et l 'évolution rapide de l' hymne de l 'hymne de l' hymne gap sont des contrastes intéressants qui semblent se dérouler dans une scène de "l 'apprenti de l' église, le ma?tre affamé".Mais la question la plus intéressante ici est de savoir pourquoi le Gap a fait demi - tour.Pourquoi la Fashion est - elle tombée?Comment l 'USB a - t - il créé son avantage dans l' Imitation?

Pour les auteurs, l 'une des principales raisons est qu' ils sont obsédés par leurs propres groupes d 'utilisateurs les plus solides pendant les périodes les plus populaires, et qu' il est difficile de s' adapter aux marques d 'une génération donnée.

Les utilisateurs peuvent vieillir, mais la marque doit toujours être jeune.Par exemple, quelle que soit l'époque, la région et la culture, les principaux utilisateurs des McDonald's sont toujours les familles avec enfants, et toutes les actions sont ensuite axées sur les utilisateurs principaux.Il est tout à fait justifié que McDonald's fasse de même, car toute génération de jeunes mourra et seuls les ? jeunes ? ne mourront pas.C 'est aussi la raison pour laquelle l' auteur ne peut pas reconna?tre le succès de l 'alimentation pour les adultes lors de l' introduction de la série "Grandir".

Les entreprises qui ne font pas d 'auto - innovation, ne sont que les clients à l' apparence de l 'innovation, mais finiront par perdre leur compétitivité de base sur des marchés impitoyables.

Le déclin rapide de l'industrie de la mode est inévitable, d'une part, parce que la demande est de plus en plus diversifiée et qu'il faut naturellement davantage de fournisseurs de solutions pour s'en remettre à l'époque de la grande victoire et, d'autre part, avec l'évolution des canaux, de nouvelles marques nationales et étrangères sont en train de se faire jour et l'espace du marché est limité, et la redistribution du marché est inévitable.Mais cela ne veut pas dire que les grandes marques ne sont pas forcément désagréables.

La plus grande sagesse de l 'usure est qu' elle continue d 'améliorer ses capacités et de maintenir activement son intégration au marché.Par rapport aux trois autres marques, le vêtement de la garniture est le plus commun et peut s' adapter à n 'importe quelle scène.En outre, en raison de l 'excellente gestion de la cha?ne d' approvisionnement, le rapport qualité - prix de la Banque de vêtements est également supérieur à la même ligne.C 'est pourquoi les nouveaux commer?ants d' électricité, les médailles de marée, les contrefa?ons, les petites usines ont un impact beaucoup plus important sur les "phalangistes" Zara et h & M que sur les "puissants" vestiaires.

Dans le cadre de la garantie de la force du produit, la Banque de vêtements dans le vent de l 'époque, l' accent étant mis sur l 'analyse du mode de vie et de l' attitude des utilisateurs chinois, ne pas suivre aveuglément le vent, ne pas faire demi - tour, et peut toujours surprendre Les utilisateurs.Un autre géant de la mode rapide Zara, bien qu 'il ait également ralenti la croissance de ses performances en Chine, sa capacité de cha?ne d' approvisionnement est incontestable.Dans l 'avenir, la concurrence dans le secteur de la mode rapide sera de plus en plus intense, les petits fabricants dispersés dans le monde entier, avec l' habilitation des électriciens, auront probablement un avantage compétitif encore plus grand que ces grandes entreprises.L 'adversaire du géant suivant n' est pas seulement le géant, mais, quel que soit l 'adversaire, il doit aussi renforcer ses atouts fondamentaux.

Le GAP est confronté à de nombreux problèmes, mais il n'y a pas de chances que la situation soit rompue.Les avantages du GAP dans le domaine de l'habillement des enfants sont évidents.Faire des produits de poing assez puissants pour former une impulsion dans d 'autres domaines, le revers n' est pas sans espoir.Les fournisseurs d'électricité lui offrent des possibilités malgré les restrictions imposées à l'accès au gap sur les marchés en aval.Le retrait d 'oldnavy est certes une mauvaise nouvelle à première vue, mais tant que l' utilisateur est bien focalisé et cultivé, la situation actuelle est dangereuse pour le GAP et une machine.