Un échantillon D 'Auto - Assistance D' Une Marque De Vêtements

Yang kuntian a commencé à prendre conscience de la gravité de la pneumonie de la nouvelle couronne, dans l 'après - midi du 21 janvier 2020, il a participé à une réunion de création privée de la marque TOP10, marque nationale d' hommes, dans le parc du sixi d 'aribaba.

Il s' agit d 'une fête annuelle de costumes de chat, sont venus les chefs d' entreprise et les chefs d 'entreprise, principalement les groupes de Vision 2020.

Fondée en 2000, a commencé à développer les canaux d 'affaires en 2008, a maintenant plus d' un milliard de yuan d 'affaires en ligne.En tant que marchand de superv de chat, chaque année, on invite à la fête privée.

Plus de 20 personnes sont venues sur place ce jour - là.à la séance de 16 h 30, Ali a soudainement annoncé que, pour éviter l'infection par le virus, le d?ner de plus de 10 personnes avait été annulé et la réunion a été reportée à 20 heures.

"Ali a 120 000 employés, peut - être beaucoup de gens ont besoin d 'une protection et d' un contr?le.La veille, Zhong Nan Shan a re?u une visite de surveillance centrale confirmant la présence d 'une nouvelle pneumonie coronarienne, ce qui n' a pas alerté Yang Kunta, qui avait connu le SRAS en 2003 et qui avait confiance dans le système national de vaccination.

Il ne s' est pas rendu compte que Marc waffee allait faire face à une autre bataille de la vie et de la mort.

　2019 "vivre dans la peur"

Si ce n 'est pas une nouvelle épidémie de pneumonie coronarienne, Yang kuntan attend beaucoup de Marc waffee 2020.

Yang kuntian a pris conscience très t?t de l 'importance de répondre aux besoins des consommateurs et de fournir des Shopping ultra - frais dans le commerce de détail.

En 2014, Mark waffee a commencé à expérimenter l 'eau o2o, en 2015, avant que le concept de "nouveaux détaillants" n' apparaisse, Yang kuntian et CIO ont vu la valeur des données, ont commencé à se connecter au système ERP et ont investi des ressources considérables dans l 'exploration numérique de la marque.

En 2017, le nouveau détaillant d 'aribaba a été le seul partenaire de la nouvelle stratégie de vente au détail masculine de l' époque.Les yeux.

Le recours aux nouvelles technologies et à la gestion des données dans le cadre de l'initiative ? six millions de dollars ? et de l'initiative ? deux millions de dollars ? a permis d'accro?tre la croissance des commandes et l'efficacité des livraisons.

En 2018, avec de nombreuses années d 'expérience et d' analyse de données sur les grands opérateurs, Marc waffi a décidé de créer une "Médaille d 'art multiculturel" par le biais de la jeunesse des produits et de la tendance de la population après 9000, 95 et 00.

En 2019, selon Yang kuntian, c 'est l' année de la transformation de la marque, mais c 'est exactement le cycle suivant de l' économie.

Cette année, l 'industrie de l' habillement s' est jointe à la joie.La Chine Li Ning se dirige vers la semaine de la mode à Paris, les oiseaux de la paix montent à New York, et Boston vend des vêtements en velours très chers.

Mais dans le même temps, il y a eu des pertes et des faillites importantes: la valeur de la ville de Metz a diminué de plus de 30 milliards de yuan par an, la perte de 193 millions de dollars de Hong Kong pour le lion dragon, esprit, la société mère du GXG, le Groupe musan, et Les deux parties vont créer une coentreprise pour relancer le marché intérieur;

Fondée en 1998, Rachel a cédé 54,05% des actions de la filiale Holding e - commerce en mai; en décembre, elle a vendu la société sous pavillon à un prix de 1 dollar et, en octobre, Jack Walker, marque masculine en faillite, Rachel a liquidé trois sous - marques en un an.

L 'environnement économique défavorable, la baisse de la demande de consommation, l' offre de marque plus que la demande sont confrontés à la concurrence des stocks.Dans la concurrence, celui qui a un avantage se distingue.

"En 2019, Mark waffee a l 'avantage de la marque de tête, la taille et la queue sont difficiles."Yang kuntian pense que certains géants de l 'industrie se sont effondrés parce qu' ils n 'ont pas pris conscience de l' évolution de l 'époque et du mode de vie des consommateurs, de l' absence d 'innovation dans les produits, de la pensée traditionnelle des canaux, des actifs plus lourds, peut - être parce qu' ils sont trop diversifiés ou parce qu 'ils utilisent trop de leviers financiers.

Gardant toujours à l 'esprit la focalisation de l' activité de Yang kuntian, persévérant à ne pas toucher au levier financier de la Banque, à ne faire que les affaires et les investissements liés à l 'habillement, à s' intéresser aux changements esthétiques des consommateurs résultant de la science et de la culture, à rechercher activement l' adaptation et le changement, a survécu à l 'année.

　　2020, double pression.

Après l 'hiver de 2019, le printemps n' est pas arrivé comme prévu.

Le 13 janvier 2020, Marc waffi a déménagé de longcao Road à la place internationale de la science et de la technologie de Pujiang, et un nouveau batiment de plus de 10 000 mètres carrés de bureaux au troisième étage devrait être inauguré officiellement le 3 février.à cette fin, il y a quelques années, la société a planifié et préparé l 'ouverture de l' ouverture de la fête sur le thème "la marée est illimitée".

Le 23 janvier à l 'aube, Wuhan a annoncé la fermeture de la ville.La plupart des magasins fonctionnent toujours.

Mark Wafi dans la province du Hubei a plus de 60 magasins de l 'Association, le chiffre d' affaires annuel est d 'environ 150 millions de yuan.Ce chiffre se situe dans plus de 1600 magasins dans tout le pays à makwarfield, avec un chiffre d 'affaires de 3,5 milliards de dollars pour l' année.

La première mise en garde de Yang kuntian contre l 'impact de l' épidémie a été déclarée close le 24 janvier à Shanghai pour un nouveau cas suspect de couronne.

L 'automne et l' hiver précédant la fête du printemps, de septembre à janvier de l 'année suivante, sont la saison des ventes dans le secteur de l' habillement.

En janvier 2020, avant le déclenchement de la vague de fermeture causée par l 'épidémie, la performance de Mark waffee s' est améliorée et a dépassé les objectifs, en ligne et en ligne.".

Même s' il n 'y a pas de revenu, il faut que Mark waffee re?oive les salaires de plus de 3 000 employés, le loyer de près de mille magasins et supporte des co?ts fixes supérieurs à 50 millions de dollars par mois.

Yang Kun tianpan a passé les comptes de la société en espèces, jusqu 'à trois mois.Cela signifie également que la survie des entreprises sera extrêmement difficile si, en mai, l'épidémie n'est pas effectivement enrayée et si la consommation n'est pas entièrement rétablie.

Cette situation difficile a été prise en compte une fois en 2003.

Le 28 mars 2003, Yang kuntian a conduit Marc huafi à la dixième Foire internationale de l 'habillement de Pékin, qui a duré trois ans, après avoir achevé son exposition, a fui la peur de la propagation de l' épidémie de SRAS à Shanghai.

à la fin du mois d 'avril, il s' est rendu à Kunming, dans le Yunnan, où il a visité des distributeurs.

Selon l 'expérience de l' industrie de l 'habillement, le développement et la mise en service des produits de l' habillement doivent être préparés six mois à l 'avance.En mai de cette année - là, Yang kuntian devait prendre une décision sur le nombre de marchandises à acheter en automne et en hiver.

Alors que la tendance de l 'épidémie n' est pas encore claire, pour des raisons d 'assurance, les concurrents ont mis en place des produits à 50% ou moins, et Yang kuntian a décidé d' entrer dans l 'adversité: "il n' y avait pas de fardeau à ce moment - là, Il est mort à gauche, à droite et à droite, pour aller voir".

à l 'époque, il n' y avait que 100 magasins dans tout le pays, le volume de la production à faible risque n 'était pas très différent.L'équipe a fermé la porte pendant sept jours et a finalement décidé de maintenir le taux de 90%.

Yeung Kunta a raison.

L 'épidémie de SRAS a été ma?trisée en juin, l' économie s' est réchauffée en juillet, la demande de consommation a fortement augmenté et les stocks de makwarfei ont été vendus presque entièrement à l 'automne et à l' hiver, avec un taux de vente mobile de plus de 90%.à la suite de cette bataille, Mark waffee a bondi pour les hommes de marque de tête.

Dix - sept ans plus tard, 1 600 magasins, plus de 3 000 employés, 90% des magasins situés en dessous de la ligne pendant les vacances de printemps ont été fermés de force.

? Il est essentiel de prendre des décisions dynamiques, d 'étudier l' épidémie et d 'ajuster les objectifs opérationnels chaque semaine ou chaque mois ?.Compte tenu des multiples informations actuelles, l'équipe a estimé que l'épidémie reprendrait lentement en mars et qu'elle serait redevenue normale en mai.

Ainsi, en février, Mark waffee Young Kunta a estimé que les ventes qui risquaient d'être affectées n'atteindraient que 10% du chiffre d'affaires prévu, mais qu'elles ne seraient assurées que par de nouveaux détaillants.

La probabilité d'une réalisation de 40% en mars, de 60% en avril, de 80% en mai et de retour à la normale en juin, sans que cela ait d'incidence sur l'hiver et l'automne, est une estimation relativement optimiste.

En raison de l'impact de l'épidémie sur la logistique, les opérations en ligne ont repris à 70% en mars, devraient être de 80 à 90% en avril et pourraient reprendre à 100% en mai.

Une fois que les prévisions et les objectifs opérationnels ont été affectés, le résultat dynamique de la prise de décisions est mis en correspondance avec une stratégie de ? Maximisation des ventes et réduction des co?ts ?.

Cinq contre - mesures

La politique de la ville de Shanghai de reporter les travaux au 10 février a été annulée.Yang kuntian a passé deux jours à écrire une lettre de PDG de plus de 5000 mots, choisie spécialement pour envoyer à tout le personnel à l 'aube du 3 février.

Dans cette lettre, il écrivait les mesures de prévention et de lutte contre l 'épidémie, les difficultés d' exploitation actuelles de l 'entreprise, l' histoire du SRAS en 2003 et les règles d 'application de l' auto - assistance immédiate de l 'entreprise.

Il a évoqué en particulier l'influence des hommes d'affaires japonais, des philosophes d'affaires riz Shing et des mari sur leur propre philosophie d'entreprise.

à la fin de 2012, Mark waffee traverse une période de faible intensité, caractérisée par une forte croissance, une forte baisse de la rentabilité, des départs de cadres supérieurs et la désintégration de l 'entreprise.

Dans la librairie de l 'aéroport, Yang kuntian a lu par hasard le livre de Dao Sheng et de He Fu intitulé ? Great Wisdom in the Slow ?, dans lequel Saori et Kazuo ont proposé de faire de l' adversité un tremplin pour le renouveau, tout en proposant cinq réponses: Marketing intégral; développement de nouveaux produits; réduction totale des co?ts; maintien d 'une productivité élevée; établissement de bonnes relations humaines.

Bient?t, Yang kuntian dans l 'entreprise de recommander la philosophie du riz et d' importer AMiBA exploitation.L'AMiBA est un ? mutagène ? en latin qui se caractérise par son aptitude à évoluer en fonction de l'environnement extérieur et à s'adapter en permanence à l'environnement dans lequel il vit.

La gestion AMiBA, proposée par le riz Shinagawa, s' étend à la gestion d 'entreprise, est centrée sur les dirigeants de chaque AMiBA, élabore ses propres plans et s' appuie sur la sagesse et les efforts de tous les membres pour atteindre les objectifs.

Face à la nouvelle épidémie coronarienne, Yang Kunta, tirant parti de la sagesse de son mari et de son riz, a proposé six mesures concrètes pour y faire face:

1) L'idée de chacun des chefs barbadiens selon laquelle la persévérance est la victoire;

Réduire au minimum les co?ts;

Maximiser les ventes;

Privilégier les flux de trésorerie et réduire les sommes à recevoir au cours de l'exercice;

Innovations dans les méthodes de travail et entrée en fonctions dès que possible;

Marketing complet, gar?ons et filles au trésor.

Parmi ces formules de réduction des co?ts, on peut citer ? des mécanismes tels que la simplification des procédures, l'évitement des redondances, la mise en place de partenariats de tendance, etc. ?; les boutiques sous - jacentes demandent en temps voulu des crédits - bails ou des locations.

La plupart des dépenses ont été vérifiées par Yang kuntian lui - même; deuxièmement, il s'agit de réduire le cycle d'approvisionnement et de réduire le rythme de la mise au point des produits, de la planification, de la conception et de la production, qui est passé des quatre saisons précédentes à 12 saisons, et peut - être aussi de prendre des décisions mensuelles et hebdomadaires en matière de production et de commandes, ce qui entra?ne des changements dans la cha?ne d'approvisionnement.

Maximiser les ventes, c 'est - à - dire développer vigoureusement le commerce de détail en ligne et de nouveaux services de détail, de trouver la configuration, d' élargir les possibilités du marché incrément.

Pendant l 'épidémie, de nouveaux instruments de marketing, tels que les microentreprises, la diffusion en direct sur Internet, les services vidéo courts, la création de contenus de marketing, l' interconnexion en ligne des flux de poudre, l 'expérience sous - ligne et la reconstitution des scènes, ont été largement acceptés.

Pour Marc waffee, qui a lancé le nouveau commerce de détail de l 'o2o il y a de nombreuses années, à l' exception d 'une boutique directe, l' accès total en ligne a été rejeté par les adhérents parce que la promotion en ligne était trop peu rentable.

Mettre l'accent sur les flux de trésorerie, réduire les créances à la fin de l'exercice et promouvoir l'exploitation des réservoirs d'eau en sollicitant des subventions publiques, en appuyant la politique financière du Gouvernement, en réduisant les taxes et les charges, en réduisant rapidement les rendements et en réduisant les stocks, afin de constituer une réserve stratégique pour au moins six mois à un an.

Marketing.Yang kuntian encourage les employés à devenir des jeunes barres d 'étranglement, il estime que "le marketing à l' échelle de l 'ensemble du personnel a besoin de garanties institutionnelles, pas seulement de slogans, pour stimuler réellement la créativité du personnel, la passion de la vente, peut créer de meilleurs liens en boucle fermée".

Selon les données disponibles à la fin de 2019, sur plus de 3 000 employés de Mark waffi, 1 500 vendeurs ont été enregistrés dans la ville de microcommerce et le nombre d 'inscriptions a augmenté pendant la période de l' épidémie.

La Commission de 10% sur les ventes, politique qui a commencé en septembre 2019 sans que personne ne s' y soit mobilisé, les circonstances particulières de l 'épidémie, conjuguées à des incitations politiques, se caractérisent actuellement par une croissance géométrique des ventes ? d' au moins 500 livraisons par jour ?.

Après la reprise des travaux le 10 février, Yang kuntan a travaillé tous les jours dans le nouveau batiment.La stérilisation complète est effectuée une fois par semaine, la stérilisation quotidienne dans les espaces publics et la mesure de la température corporelle trois fois par semaine.Il respecte le libre choix des employés, à moins qu 'il ne soit nécessaire de ne pas venir au Bureau.

La date prévue pour l'interview de Yang kuntian a été reportée à deux reprises en raison de l'allongement continu des réunions en ligne en raison de la dynamique de la prise de décisions et de la nécessité de maintenir une communication immédiate avec la direction.Les interviews ont été très assourdissantes à cause de trop de mots.

à la fin de l'interview, nous avons demandé pourquoi Yang Kunta avait choisi le sujet de la lettre de l'année suivante du Directeur général, qui a répondu:

"Aide - toi, aide - toi.Notre attitude à l 'égard des crises est très importante.à l'époque de la vuca, il y avait l'incertitude, l'ambigu?té, la variabilité, la complexité, et la seule certitude, c'était que nous nous sauvions nous - mêmes, que nous sortirions de l'impasse et que nous allions vers l'avenir. ?