A Deep Discussion On Luxury Brands: The Secret Of The Growth Of Luxury Brands

De nombreux collègues (en particulier les jeunes marques nouvellement entrées) ont tendance à s' intéresser à des marques de luxe, mais aussi à de nombreuses visions de "marque", se sentant très différents des produits de luxe, de leurs modes de fonctionnement et de leurs marques populaires, dont les marques sont vendues à un plus petit Nombre de clients riches et fidèles, dont les marques sont devenues inestimables en raison de leur petite taille et de leur rareté.C 'est pour cette rareté que quelques riches achètent plus souvent...Mais en réalité...

La plupart des clients qui achètent des produits de luxe, qu 'est - ce que c' est?

Est - ce que les riches sont les moteurs de la croissance des marques de luxe?

Ces marques de luxe grandissantes sont - elles vraiment rares?

Est - ce que les produits de luxe peuvent être abandonnés parce qu'ils sont plus familiers?

Une marque de luxe en déclin, c'est vraiment à cause de ce qu'on appelle les masses populaires?

Ici, sous l 'angle de la théorie de la grande pénétration de hbg, nous avons partagé un livre sur les marques de luxe.Pour plus d 'informations sur la pénétration du hbg, contactez le petit assistant à la fin du texte pour s' associer à la communauté officielle du hbg afin d' étudier en profondeur les piétons.Bien entendu, il est préférable d 'avoir déjà une certaine expérience de l' exploitation de la marque ou de l 'exercice, sinon, on risque de se retrouver dans une discussion purement sensorielle sans signification pratique.

Luxury

La clientèle principale était "moyenne"?

Il ne fait pas de doute que le monde devient de plus en plus riche, que l'économie mondiale dans son ensemble a connu une croissance soutenue pendant des siècles et que les riches ne sont pas les seuls à devenir plus riches, ce qui est loin d'être le cas.

Les ventes de marques de luxe augmentent parallèlement à la croissance économique mondiale.Les marchés les plus visibles sont la Chine, l 'Inde et la Russie, qui ne doivent pas être négligés lorsqu' un commer?ant d 'une marque de luxe parle de l' orientation future de la marque.

Selon la théorie de la demande de Maslow, une personne a besoin d'un certain degré d'accumulation matérielle avant de passer de la demande de base à une demande plus élevée.Mais ce n'est pas tout à fait exact - même les communautés pauvres qui vivent avec quelques dollars par jour dépensent une partie infime de leurs revenus pour se divertir - il est clair que l'on ne peut pas vivre avec le pain et que tout le monde a parfois besoin d'un sentiment de ? luxe ?.

Le développement des marques de luxe dans les pays développés est également très impressionnant.

Même les types d 'articles de tous les jours, il existe une tendance à se diriger vers des marques de haut de gamme.Au Kenya, chaque famille dépense 45% de son revenu total; en France, cette proportion n 'est que de 14%, car la France est plus riche et plus productive, et les gens ont plus de possibilités d' acheter d 'autres produits non essentiels - outre la nourriture, ils peuvent acheter des montres de main chères, des yachts ou des expériences de vie - Bien s?r, les Fran?ais mangent assez bien.

Dans les pays riches, rares sont ceux qui n'ont pas les moyens d'acheter de la nourriture et qui n'ont pas besoin d'en acheter beaucoup, mais peuvent en acheter de meilleurs et plus chers.Aux états - Unis, l'apparition du café concentré et de la bière fine (tardive) en est la preuve.

Les marques de luxe ne s' adressent pas seulement aux riches, les superriches peuvent acheter des produits de luxe par habitant plus que nous, mais c 'est la classe moyenne qui est la force d' achat, car elle est mille fois plus nombreuse que les riches.

Cela signifie que les marques de luxe, bien qu'elles ne s'adressent pas à tous, doivent rester compétitives sur le marché public.C 'est un accident, voire un choc pour de nombreux commer?ants (et chercheurs en théorie de marketing) qui s' opposent ouvertement à cette conclusion.Le secret du succès d 'une marque de luxe est qu' elle est considérée comme unique et rare dans le monde.

Mais en fait, comme d 'autres marques, les produits de luxe veulent une croissance soutenue, face à un grand nombre de clients légers et de nouveaux clients, dont la plupart ne sont pas milliardaires mais de la production moyenne.

C 'est la raison pour laquelle les marques de luxe sont largement diffusées, non seulement pour les milliardaires, mais aussi pour la plupart des acheteurs de montres de haut niveau.

Le luxe est - il plus familier que jamais?

Sous l 'influence de l' Internet et des illusions personnelles, nous avons souvent l 'impression que les produits de luxe devraient être rares et ne profiter qu' à un petit nombre de personnes.

Ainsi, après la célèbre affaire de marketing du "rouge à lèvres" de l 'ami de YSL, de nombreux collègues chantent sur YSL, pensant que le YSL perdrait le coeur de ses anciens clients, parce qu' il était trop familier pour devenir bon marché.Mais dans la réalité, les résultats sont très différents.

Un grand nombre d'études de données (qui omettent ici une grande partie du processus de recherche de données) révèlent la relation entre les marques de luxe de différents pays sur les trois dimensions suivantes:

Visibilité de la marque

Brand Ownership rate

Brand aspiration

Premièrement, la notoriété de la marque et la part de marché sont étroitement liées (valeur de corrélation environ 0,9).

Il est évident que le taux de possession des marques est utile pour la notoriété des marques et que les gens hésitent à acheter des marques inconnues, en particulier pour les produits de luxe.On s' attend à ce que, dans chaque catégorie, la notoriété de la marque soit sensiblement supérieure à sa part: cela signifie que la notoriété dépend non seulement du taux d 'achat, mais aussi de la portée de la publicité par rapport à la clientèle.

Deuxièmement, il existe également une forte corrélation entre la notoriété de la marque et la soif (valeur de corrélation de 0,8 à 0,9).

Beaucoup de marques de luxe ne sont pas célèbres, et les gens ne veulent pas de marques qu 'ils ne connaissent pas.Prada and Rolex are two Small Deviation Brands, they are very high aspiration and the most famous notoriété of the same class.Mais il est probable que les deux ne sont pas vraiment déviants, mais qu 'ils sont influencés par la double loi de la crise et que la visibilité de la marque dominante est également prépondérante.

En résumé, les résultats de l 'étude ne soutiennent pas la théorie du "plus familier, plus méprisant", qui montre clairement que les marques de luxe, comme d' autres marques, ont plus de temps à mettre en place par la concurrence la visibilité psychologique et la facilité d 'achat, qu' un grand nombre de détenteurs (une forte pénétration) n 'entra?nent pas une baisse de la demande, même si cela réduit plus ou moins la supériorité et l' exclusivité des marques de luxe.Les effets positifs de la domination ou de l'arrogance, de la notoriété mentale, ont déjà compensé, voire dépassé, les dommages causés par tous les défauts.

Si facile à posséder

Le luxe perd - t - il son anneau?

Pour les marques de luxe, beaucoup de gens pensent qu 'une fois qu' une marque de luxe a été possédée ou connue, elle perd beaucoup de luxe et d 'attraction.

Est - ce que cela signifie que la marque a perdu son anneau lumineux lorsque les magasins de luxe sont partout, et que la rue est pleine de marques de luxe?

Il y a eu une étude qui compare l 'attractivité de la marque avec celle des deux groupes de personnes qui la connaissaient.Est - ce que le fait de posséder une marque diminue son attrait?

Les résultats montrent qu 'à l' exception de ceux qui recherchent délibérément la diversité - ce qui est certainement le cas de tous les marchés - l 'existence d' une marque de luxe, même si nous contr?lons la notoriété de la marque, peut en fait rendre celle - ci plus attrayante.L 'attraction de la marque est plus élevée parmi les propriétaires.

Il est également possible que ces détenteurs aient plus d'envie de ces marques avant de les acheter, mais leurs conséquences pratiques sont minimes si elles existent.Ce groupe a encore plus de désir d 'acheter que ceux qui connaissent ces marques mais ne les achètent pas.

Il est vrai que l'on peut penser que, par rapport aux nouveaux clients d'une marque de luxe, les clients actuels peuvent avoir une certaine préférence pour les marques qu'ils possèdent déjà en raison de la diversité de leurs besoins, mais les données montrent que l'impact de la diversité des besoins est minime.

Au contraire, la fidélité est le comportement naturel du client, le comportement, l 'attitude de décision, vous avez un, plus que d' autres personnes connaissant la marque à acheter à nouveau.

Cette efficacité permet de répondre à une moindre influence sur la marque de montres de luxe, qui est plus visible dans la diversité de la demande de la clientèle.Un Rolex a déjà été acheté, le propriétaire voudra acheter une autre montre de marque pour enrichir la collection, c 'est logique.

Luxury

Les canaux sont - ils mystérieux?

Nous avons souvent ce genre de perception - les filières traditionnelles de produits de luxe, souvent considérées comme mystérieuses et ouvertes uniquement à certains clients de haut de gamme, ce qui fait qu'elles sont luxueuses, sophistiquées, voire inaccessibles.

Mais en réalité, les marques de luxe sont de plus en plus proches des circuits populaires, leurs filières sous - jacentes et en ligne, et les marques populaires ne sont pas fondamentalement différentes.

Dans une autre étude, la visibilité et l 'exclusivité des produits de luxe sont directement mesurées, de même que leur facilité d' achat.Est - ce que les marques que nous considérons comme strictement restrictives et difficiles à acheter sont plus exclusives et plus luxueuses à leurs yeux?

En fait, ce n'est pas le cas.Nous constatons que le contraire est vrai - la plupart des gens pensent que le luxe et le classement de ses marques ne sont pas difficiles à obtenir.Cela signifie que les ventes exclusives et la perception par les clients du luxe et de l 'exclusivité de la marque ne sont pas liées.

Nous devons examiner d 'autres aspects du modèle de marketing global pour trouver les causes de l' exclusion (prix élevés, par exemple).Il n 'est pas nécessaire de restreindre la facilité d' achat d 'une marque si l' on veut qu 'elle soit unique en son genre.

Bref, les marques de luxe comme les autres marques, si l 'on veut augmenter, il faut revenir à l' essence de la croissance de la ? grande pénétration ? - une bonne pénétration du marketing et des canaux, seule la pénétration, la croissance.Faire des marques, pas seulement sur la base de l 'imagination et de l' expérience dans la tête, mais sur la base de la connaissance scientifique, la croissance professionnelle de la marque, le succès.