Tuez Les Membres, Tuez Les Clients, Les Fournisseurs D'électricité.

Le même produit, à partir de différents points d 'entrée de Taobao APP, ne re?oit pas le même coupon et le même prix final.

Au cours de la fête 3 - 8 du mois dernier, des internautes ont également indiqué qu 'en tant que membre de Skynet 88vip, le prix d' achat des produits de base était plus élevé que celui des utilisateurs habituels et qu 'ils soup?onnaient d' être m?rs par de grandes données.Dans sa réponse, le supermarché a déclaré qu'il offrait aux nouveaux abonnés une première commande assortie d'un ? prix exclusif pour les nouveaux? et d'un logo spécialisé qui n'était pas normalement affiché pendant l'activité 3.8 du chat, ce qui donnait lieu à un malentendu.

Mais beaucoup d 'utilisateurs n' ont pas acheté cette réponse, il y a des utilisateurs au soleil.

Dans les voix des internautes, le public a également déclenché la chute des prix des plates - formes électriques.Les mesures financières de combustion ont révélé que le même produit de base entrait à différents points d 'entrée de l' app à des prix différents.En outre, les prix des produits de base varient selon les filières, et la délivrance et l'utilisation de bons de préférence sont plus importantes que les ? jeux du cerveau br?lant ?.

Les gens de l 'industrie disent à l' économie de combustion, une telle personnalisation des prix n 'est pas une nouveauté.Les principales plates - formes de l 'entreprise ont un département spécial de tarification, d' étude des stratégies de tarification personnalisées pour les utilisateurs.Techniquement, la plate - forme actuelle de l 'entreprise est tout à fait capable de faire un prix unitaire, un réseau de prix.

L 'economie et la finance de la combustion ont témoigné auprès d' Ali et de l 'Orient de Beijing sur la question de la tarification personnalisée des marchandises, et Ali n' a pas répondu.Jingdong a indiqué à la finance et à l 'économie de combustion, Jingdong a fixé les prix en fonction de l' offre et de la demande sur le marché, la logique de la tarification basée sur de grandes données n 'est pas valide.

Après l 'été, les partenaires fondateurs de yuanxiu, la tarification personnalisée est l' un des plus grands pourvoyeurs d 'électricité, mais avec l' évolution de milliers de personnes, le plus extrême est la discrimination des prix et la stratification des clients, c 'est - à - dire pour chaque utilisateur, la plateforme ne Recommande que la marque et la marque qui lui sont le plus profitables.Mais les conséquences ne sont pas à la portée de tous les consommateurs.

Peut - être que vous avez dépensé de l 'argent pour acheter des membres, mais pour acheter quelque chose de préférentiel, il faut toujours se battre avec sagesse et courage.

Les plates - formes sont censées être cuites.

"Tuer quelqu 'un", c' est croire que tout le monde n 'écoute pas pour la première fois, ni pour la dernière fois.

Juste après la section 3.8, quand on a vu sur Internet quelqu 'un qui parlait de "la famine de données géantes" au supermarché de chat, on s' est mis à parler avec des amis dans le Groupe.Je ne m 'attendais pas à ce que le même lait de toilette, tout le monde brosse trois prix.Le prix le plus bas que les internautes ont vu tomber est de 16,03 Yuan, et 2 yuan de coupons.Elle et ses deux autres amis sont 88vip, aux prix respectivement de 24,9 et 21,9 yuan.

La chute a envoyé ce message au micro Blog, ce qui a eu pour résultat que les internautes ont des prix plus différents: 23,9 Yuan, 25,8 Yuan, 31,8 Yuan, 35,64 yuan.

D 'après les photos prises par les internautes sous ce micro - blog, l' économie de la combustion a découvert qu 'en plus de ce Lotion, le prix du lait de soja est de 88vip 10,5 yuan plus cher que celui des non - membres; en outre, le prix de la perle de lessive sublime 88vip est de 69,9 dollars, le prix des non - membres 51,9 dollars, et peut également ajouter un coupon de 8 yuan.

En réponse à la différence de prix du lait de toilette, on a trouvé des photos montrant que le service à la clientèle Ali a répondu "le prix moyen de chacun est différent".

Un autre internaute a déclaré que sa mère avait expérimenté dans le Groupe de 3,8 articles différents, dont le prix de 8 VIP pour une nuit de repos en papier était de 10 dollars plus élevé que celui d 'un non - Membre.

Un autre internaute montre des photos indiquant qu 'une paire de chaussures de kwawe, 88vip et non - membres ont plus d' une douzaine de prix.

Au moment de l'établissement du présent rapport, les prix des produits de base susmentionnés n'étaient pas anormaux.

En réponse à des questions des internautes, le 8 mars, le responsable de la cha?ne de distribution de chat a déclaré qu 'il offrait aux nouveaux utilisateurs une première commande avec un ? prix exclusif pour les nouveaux ? et un logo spécial sur la page marchande correspondante, qui n' était pas normalement affiché lors de l 'activité 3.8 du chat, ce qui donnait lieu à un malentendu.

Cependant, les internautes ne sont pas d 'accord avec cette réponse.De nombreux commentateurs disent que le même produit de 6 à 7 prix, lequel est le nouveau propriétaire?Les mêmes produits, pourquoi ne pas souvent utiliser le prix de Taobao Xiao (non nouveaux utilisateurs) est beaucoup moins cher?

Quels sont les circuits de tarification?

Une pierre a déclenché des milliers de vagues, les internautes ont commencé à cracher des produits de plate - forme électrique.

Dans la conscience simple du public, la même marchandise devrait être le "prix unitaire", mais en profondeur, les plates - formes d 'entreprises de tarification sont nombreux, c' est une sorte de métaphore.Après les essais financiers de combustion, les catégories suivantes sont classées.

Les prix varient selon les entrées.

Lors de l 'essai du 21 avril sur la finance et l' économie de combustion, le prix d 'un billet de 127 yuans à partir de l' entrée "Cent milliards de subventions" de la page d 'accueil de Taobao, mais s' il s' agit d' une collection, d 'une collection ou d' un premier accès à ce magasin, le prix est de 168 yuans.

Le diagramme gauche permet d 'accéder à la page des 10 milliards de subventions.

Entrée de la page du magasin

Le problème se pose lorsqu'il s'agit de nombreux produits sur les cha?nes subventionnées de 10 milliards de dollars.

Un utilisateur a indiqué qu 'il avait vu une paire de chaussures sur une page subventionnée de 10 milliards de dollars, au prix de 221 Yuan, hésitant à acheter des chaussures sans les mettre dans le dossier.Une fois qu 'il eut regardé les serrures dans quelques jours, il a découvert que le prix des chaussures était de 277 dollars, et qu' il pensait que l 'activité préférentielle était terminée, et il a commandé pour 277 dollars.A peine sorti, il a ouvert une page subventionnée de 10 milliards à la main et a vu ces chaussures, dont le prix est de 221 dollars.

Il a indiqué que Taobao voulait attirer des "milliards de subventions", mais que ce type de disposition pourrait causer beaucoup de difficultés aux utilisateurs, "C 'est comme dans un magasin, entre différentes portes, et les prix d' achat sont différents".

émission et utilisation de coupons trop br?lants

Il y a encore des différences de prix dans certains produits de base qui résultent des bons de réduction que vous ne voulez pas obtenir.

Le 20 avril, l 'économie de combustion a comparé le même pantalon de cinq chèvres à l' est de Kyung avec deux téléphones portables.L'un d'entre eux, qui n'était pas membre de plus, a obtenu un coupon supplémentaire de la catégorie ? 9 pour 99 dollars ?, tandis que l'autre membre de la société Beijing Oriental plus n'a pas présenté ce ticket de 9 pour 9 dollars et n'a utilisé que des coupons de la catégorie ? 98 - 15 ?, le dernier prix de règlement étant moins élevé pour les non - membres que pour la société plus.

Une autre serviette hygiénique de Sophie a également fait appara?tre des incohérences dans l 'émission de coupons, et finalement, les non - membres sont moins chers que le plus de près de cinq dollars.

Dans d'autres cas, les bons de réduction de 21 à 20 sont clairement indiqués dans les produits, mais ils ne sont pas toujours disponibles.

Par exemple, le 20 avril, l 'ic?ne 21 moins 20 est toujours en place, mais il n' y a pas de coupons sur la page qui a été consultée sur l 'économie de combustion.Le 21 avril, l'économie de combustion a de nouveau essayé d'utiliser deux téléphones cellulaires et a de nouveau cliqué sur ce produit, et les membres de plus ont re?u un coupon de 21 moins 20 (seuls quelques produits de base indépendants de la marque Olay) au lieu d'un coupon de 21 moins 20 (une partie seulement de la marque auto - confortable).

Le Service de conseil financier et économique en combustion, le service client dit que "les bons de bonus sont généralement sous les produits de base et ne sont pas affichés, en particulier si vous cliquez sur l 'affichage sur la page d' entrée".

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Les utilisateurs ordinaires non membres perdent automatiquement 100 dollars après avoir re?u le ticket, alors que les membres plus, dont le prix est passé à 179 dollars, ne satisfont pas aux critères de réduction et ne peuvent acheter que sur la base des prix des membres.Cela signifie également que les membres de l'APLS dépensent 80 dollars de plus.

Plate - forme d 'usurpateur a des avantages, d' autres types de marketing des entreprises

La tarification personnalisée ne se produit pas seulement dans les plates - formes de l 'opérateur, les pousseurs autour de l' opérateur sont une autre forme de "coupon de faveur".

Chaque plate - forme pour tirer le volume des ventes, il ya ses propres "push - Push" officiels, Taobao a des visiteurs, Jingdong a de la poudre de Beijing, ainsi que des tiers tels que la vie en poudre, le réseau de retour des bénéfices.On fait des achats sur ces plates - formes, on obtient souvent des coupons ou on en profite.

A gauche pour Taobao.

A droite pour un petit morceau.

Dans le cas d 'une nouvelle chaussure de sport balance sur Taobao, le prix après coupon de cette chaussure est de 529 dollars, alors que sur le site Web de Taobao, il y a un retour supplémentaire de 21,62 dollars, soit 508,9 dollars.

Si les clients savaient à l'avance qu'il s'agissait d'un moyen de recevoir des bons de réduction ou de bénéficier d'avantages de retour, les clients qui ne s'intéressent pas à ces filières achètent souvent au prix d'achat initial.

La maturation est - elle nécessaire à l'évolution des données?

L 'apparition de fournisseurs d' électricité, qui avaient pour but de créer un environnement commercial juste et transparent pour remédier aux asymétries de l 'information, complique aujourd' hui l 'utilisation de données importantes.

Un professeur de tarification des produits de la plateforme de recherche shilan a indiqué à la finance et à l 'économie de combustion que les grandes plates - formes d' entreprises ont des services de tarification spécialisés dans l 'étude de stratégies de tarification personnalisées pour les utilisateurs.Une autre société de logiciels ayant plus de 10 ans d 'expérience dans le domaine des plates - formes d' entreprises a indiqué que, techniquement, les plates - formes actuelles sont tout à fait capables de réaliser un prix unitaire, un prix réseau.

L 'economie et la finance de la combustion ont témoigné auprès d' Ali et de l 'Orient de Beijing sur la question de la tarification personnalisée des marchandises, et Ali n' a pas répondu.Jingdong a déclaré à l 'économie de combustion qu' il n 'y avait pas de cas où le prix d' un membre de plus était plus élevé que celui d 'un non - Membre.Jingdong est le prix de l 'offre et de la demande du marché, conformément à la logique des grandes données de prix ne sont pas valides.

Après l 'été, il semble que les prix personnalisés sont très recherchés par les opérateurs, la plate - forme a également investi des co?ts élevés."Dans le commerce de détail, le terme" shrouding "signifie que, pour fournir des services à un plus grand nombre de consommateurs à un prix raisonnable, les plates - formes doivent effectuer davantage d'opérations auprès de consommateurs capables de payer des prix plus élevés."L'été suivant, il a été expliqué que, dans la pratique, une partie des biens et services achetés par un consommateur était essentiellement fournie par un autre consommateur qui n'était pas sensible aux prix.

Shilan a également indiqué à l 'économie de combustion que, pour maximiser ses bénéfices, la plateforme divise généralement les consommateurs en clients loyaux et en comparateurs de prix, les deux groupes ayant des stratégies de tarification différentes et des prix différents, mais en réalisant un équilibre délicat entre les bénéfices globaux.

Chine visuelle

? les comparateurs de prix comprennent bien - Quel est le meilleur prix à acheter - de sorte que les fabricants se battent pour obtenir des prix en recourant à divers types de subventions, qui sont en elles - mêmes un moyen de discrimination fondée sur les prix.Les utilisateurs fidèles sont ceux qui sont fidèles à une marque et qui sont disposés à payer une prime. "Shiran.

Pour sélectionner ce type d'utilisateur fidèle, il faut non seulement consulter les dossiers d'achat antérieurs, mais aussi avoir l'impression d'être membre."Vous avez dépensé de l 'argent pour acheter des membres, la plateforme vous reconna?tra comme un fidèle client."Shiran.

à la différence de ce qui précède, ella, analyste obligataire qui s' intéresse depuis longtemps à Ali, a déclaré que Taobao établirait des prix différenciés, mais que l 'objectif principal n' était pas de faire des bénéfices, mais de maintenir la rétention des utilisateurs.Les co?ts de rétention varient d'un utilisateur à l'autre, et l'objectif ultime de la tarification différenciée est de réduire le co?t de maintenance de l'utilisateur ou d'améliorer la viscosité de l'utilisateur au même co?t.

Selon ella, les plates - formes ne rapportent pas des différences de prix entre les utilisateurs, mais des recettes publicitaires ou des commissions pour les commer?ants.Pour des marques indépendantes comme le supermarché de chat, ses bénéfices proviennent davantage de l 'amont.

à mesure que de grandes données apprennent continuellement le comportement des utilisateurs, la plate - forme est de plus en plus capable de sélectionner avec précision les clients qui sont en mesure de maximiser leurs bénéfices (lucrative).Après l'été, la question est de savoir si, t?t ou tard, la plateforme refusera de servir ces "consommateurs non rentables".

Feng Rui Capital Partners Li Feng a déclaré que la nouvelle vente au détail est "en ligne de la même qualité de prix.à l'heure actuelle, il semble pratiquement impossible d'atteindre ces trois objectifs en l'absence de discrimination fondée sur les prix.

?a co?te cher.

Il est toujours difficile d'acheter les produits les plus favorisés.

Pour les consommateurs, le co?t d 'achat initial des membres est de trouver un bon rapport co?t - efficacité, qui sait qu' en fin de compte, il n 'est pas possible d' échapper à la "solution" des commer?ants.En revanche, les utilisateurs veulent prouver que la plateforme répond souvent à des problèmes de maintenance en raison de l'exclusivité ou de l'erreur du système.

? pour les plates - formes, la différenciation des prix est nécessairement la plus avantageuse si l'on ne tient pas compte des préoccupations des consommateurs.Mais aujourd'hui, de nombreux consommateurs commencent à s'intéresser et à discuter, ce qui pourrait en fait pousser les fabricants à repenser leurs stratégies de fixation des prix. ?Shiran.

La société de logiciels ci - dessus dit à la finance et à l 'économie, les commer?ants, pour lutter contre les prix, ont mis au point un certain nombre de combinaisons, comme Taobao maintenant, beaucoup de produits de base, le prix de 9,9 Yuan, le point d' entrée est de 35 yuan, 9,9 Yuan seulement le prix des accessoires.

Cette approche a abouti à la similitude des boutons de la plateforme actuelle pour les hausses de prix et à l'impression que les utilisateurs se sentent trompés.Dans le passé, les consommateurs utilisaient aussi des PPA pour sélectionner leurs propres prix préférentiels, mais ils perdaient leur utilité à mesure que les entreprises devenaient plus sophistiquées.

? avec l 'évolution de milliers de personnes, le plus extrême est la discrimination des prix et la hiérarchie des clients, c' est - à - dire pour chaque utilisateur, la plateforme ne recommande que la catégorie et la marque qui lui sont le plus profitables. ?Après l 'été, j' espère que ?a n 'arrivera pas.

Avec la prise de conscience de l 'auto - protection de l' utilisateur, la plate - forme devrait se rendre compte qu 'elle a encore beaucoup à optimiser.

Par exemple, on utilise de grandes données pour prévoir les besoins des utilisateurs en matière de consommation.? car même les clients les plus sensibles au prix, la volonté de payer pour le même bien ou service peut varier en fonction de l'urgence et des circonstances.Les entreprises sont disposées à payer des prix plus élevés si elles sont en mesure de fournir des biens et des services correspondant aux besoins des utilisateurs lorsque ceux - ci en ont le plus besoin. ?Après l 'été.

Pour sa part, Ella a fait valoir que les entreprises d'électricité avaient évolué jusqu'à présent et ne se contentaient plus de desservir une partie seulement des utilisateurs de grande valeur.Au lieu d 'isoler les utilisateurs, la plateforme fait des utilisateurs de faible valeur, qui ne sont pas satisfaits, des utilisateurs de haute valeur et des services à valeur ajoutée pour les utilisateurs.? Nous pensions auparavant que les villes de moins de trois lignes et les utilisateurs extérieurs à cinq anneaux n'avaient aucune valeur, mais avec l'arrivée d'une vague d'augmentation de la consommation, cette partie de l'usager deviendrait plus utile que la deuxième ligne ?.

Achetez ne jamais vendre l 'essence, ne laissez pas cette cravate impuissante devenir la raison pour laquelle les consommateurs abandonnent la plate - forme.