Wimmy A Connu La Crise De La Quarantaine, Et Les Pluies D'Hiver Ne Peuvent Rien Faire.

Victoria 's secret (Victoria' s Secret) est en faillite et est en liquidation.En outre, vimi prévoit de fermer définitivement quelque 250 magasins de détail en Amérique du Nord en 2020.Ce géant de sous - vêtements actif depuis plus d 'un demi - siècle n' est plus brillant.

En analysant attentivement ses performances de ces dernières années, il n'est pas difficile de constater qu'à l'exception de l'image troublante de l'opinion publique extérieure de wimi ces dernières années (selon les médias, la persistance du harcèlement sexuel, de la féminisation et de l'humiliation physique à l'intérieur du pays), l'absence d'innovation, le vieillissement de la marque et le manque de commercialisation du produit lui - même sont à l'origine de l'effondrement de ce géant sous - vêtement international.

Les effets de l'épidémie, la dernière paille de wimmey.

Le mois dernier, la société Victor Mam lbrands a publié son premier rapport financier trimestriel, ce qui représente une baisse de 37 à 1 milliard 654 millions de dollars des états - Unis par rapport au chiffre d'affaires de wimi, soit un déficit net de 297 millions de dollars.Auparavant, les ventes de wimi avaient diminué pendant quatre trimestres consécutifs et avaient subi des pertes pendant trois trimestres consécutifs.En fait, dès février, lbrands a essayé de vendre wimi pour 525 millions de dollars, mais n'a pas pu le faire parce que l'acheteur avait renoncé à accepter l'offre.

Les effets de l'épidémie mondiale sont encore plus évidents pour le commerce de détail des entités nationales.Selon la British détaillants Association, la baisse de 80% de la clientèle britannique enregistrée en mai n'a pas permis d'exonérer les détaillants des frais de loyer, ce qui a entra?né une pénurie de cha?nes financières, et wimi n'a pas été épargné.Cet environnement économique est devenu la dernière paille qui écrase vimi.Mais les troubles internes et externes de viimi se sont manifestés bien avant l 'épidémie.

L 'innovation du produit est faible, les utilisateurs et les gens sont perdus.

Lorsque nous regardons vimi du point de vue du Directeur du produit, il n 'est pas difficile de découvrir que les produits de vimi sont déjà difficiles à satisfaire les besoins multidimensionnels des consommateurs actuels.

Ne pas saisir les nouvelles tendances de la consommation

"Les besoins des utilisateurs ne sont pas créés, mais les besoins des utilisateurs pour résoudre les problèmes existants", a - t - il déclaré.

Avec le développement social et économique, les consommateurs changent d 'une génération à l' autre, et le groupe qui achète des sous - vêtements n 'est plus celui des femmes qui en avaient besoin il y a plus d' un demi - siècle.Le développement économique et social et l'hétérogénéité des populations consommatrices entra?nent également de nouvelles conceptions de la consommation et des changements cognitifs qui poussent les nouveaux utilisateurs à créer de nouveaux besoins multidimensionnels:

La notion de consommation: avec le développement économique et le progrès social, et avec l 'éveil de la conscience féminine, les attitudes de la population féminine en matière de consommation ont également connu des changements radicaux - de ? plaisirs ? à ? plaisirs ?.

Conscience de la santé: pour les femmes d 'une nouvelle ère, les sous - vêtements ne naissent plus simplement pour le sexe, en tant que vêtements intimes, qu' il s' agisse de cisaillement ou de matériaux, le confort devient la première demande.

La perception de la beauté: la société dans son ensemble est de plus en plus inclusive, c 'est - à - dire que nous n' exigeons plus des femmes qu 'elles satisfassent à certains critères de taille, mais nous leur donnons plus de possibilités.Et les sous - vêtements de wimi, tels que le Lace, qui n 'a pas changé depuis un demi - siècle, révèlent leur manque de visibilité vis - à - vis des nouveaux consommateurs, leur manque d' innovation sur le produit, qu 'il soit difficile de dissimuler avec une grande décoration exagérée.

User experience is also Exposed Problems, not satisfied the present Needs

Nous avons con?u un sous - vêtement pour les femmes d 'aujourd' hui, il faut partir de "l 'utilisation des produits par les utilisateurs pour déterminer subjectivement s' ils peuvent s' aider eux - mêmes à résoudre des problèmes spécifiques".Nous expérimentés par les utilisateurs de la "disponibilité", "convivialité", "stabilité", "hyper - anticipation" quatre dimensions pour analyser wimi.

Disponibilité: l'utilisateur peut ainsi atteindre l'objectif de l'achat prévu.De l 'avis de l' industrie, le Sous - vêtement de viimi est encore con?u pour plaire à l 'homme, ce qui est très différent de ce que les consommateurs de l' ère nouvelle peuvent attendre de ses produits.

Accessibilité: le ? co?t de l'utilisateur ? désigne le co?t de l'acquisition du produit par l'utilisateur.Le Sous - vêtement de vimi dans son magasin officiel de chat, à des prix de plusieurs centaines de yuans, dans l 'industrie est également dans un segment de prix élevé, selon la nature de l' utilisateur à la recherche de "moins, plus" ne sont pas non plus supérieurs.Après tout, le positionnement des sous - vêtements ou des biens de consommation privilégiés, la réduction des rachats résultant d 'une faible facilité d' utilisation ne correspond pas au positionnement des produits.

Stabilité: réduction des probabilités inutilisables.En ce qui concerne la qualité de ses sous - vêtements, il y a beaucoup de commentaires sur le Web sur la qualité de ses sous - vêtements, la stabilité que nous jugeons satisfaisant.

Expérience suranticipée: ce niveau n 'est pas nécessaire pour les utilisateurs, les produits supplémentaires tels que le grand spectacle de wimi peuvent se situer à ce niveau.

Au niveau de l'expérience, la disponibilité et la Facilité sont plus importantes que les deux autres.Bien que les produits de viimi ne soient jamais rien d'autre qu'une expérience qui pourrait être utile dans certains domaines, un nombre considérable d'acheteurs ont été perdus.Cela s' applique à toutes les grandes entreprises de l 'industrie, quelle que soit l' épaisseur du "fond de la maison", mais aussi de suivre l 'époque, en temps voulu ajuster leur propre produit et la forme du produit, axée sur l' utilisateur, afin de ne pas échouer.

La transformation de marque est difficile.

Le vieillissement des produits, c 'est le vieillissement de la marque.

Pourquoi donc, dans le livre "créer une marque", il est dit que la philosophie de la marque dans le passé était la "notoriété de la marque" comme l 'indicateur le plus important de la marque; aujourd' hui, la "loyauté de la marque" et la "beauté de la marque" ont dépassé La notoriété.Et le vieillissement des produits de wimmey, et d 'autres questions, forcément les consommateurs à leur marque de fidélité et de réputation réduite.

Bien s?r, il y a eu des changements dans le changement de marque.Par exemple, widmi a invité Zhou Winter Rain à servir de porte - parole de marque pour le marché chinois.L 'intention est évidente d' aider la marque wimmey à "désamorcer" l 'image stéréotypée de "sexy" aux yeux du public et de gagner la préférence du marché chinois en le repositionnant (en particulier sous l' effet de l 'épidémie, le marché mondial de détail risque de récession, est contraint de fermer un grand nombre de magasins à wimi ou veut s' en remettre à la Chine pour une guerre de désintégration).

Selon les données de la plate - forme chinoise de vente au détail, la Chine est devenue l 'un des plus grands marchés mondiaux de vêtements.Les grandes marques de sous - vêtements, telles que la vie en rose au Canada, se sont développées dans la région de la Grande Chine et ont également montré les perspectives mondiales pour le marché chinois de sous - vêtements.

C 'est peut - être dans ce contexte que le programme "pluies d' hiver" a vu le jour.En fait, les pluies d 'hiver de Zhou, après avoir parlé de Rio en 2018, sa liberté et son indépendance peuvent vraiment améliorer la marque; d' après les fans des pluies d 'hiver de Zhou, après 9000, la majorité est conforme aux attentes de vicomy vis - à - vis des consommateurs.

La réponse est "difficile" et rare.

Tout d 'abord, lorsque la transition de wimi est mauvaise, il y a une forte concurrence pour rattraper le retard.

Dans le contexte de l 'augmentation de la consommation sur le marché chinois, de nouvelles marques, telles que les nouveaux produits nationaux à la mode, remplacent les marques traditionnelles; les marques locales remplacent les marques océaniques.

Les concurrents de wimmy en Chine ont vendu un ubras toutes les huit secondes à partir de 2016, à partir de la création du confort principal et de la nouvelle génération de consommateurs.Et la mise à niveau et la transformation de la marque de wimi, par rapport aux marques locales et aux marques océaniques telles que les magasins de vêtements, qui ont déjà des talons stables en Chine, semblent être en retard.La seule fa?on d 'attirer de nouveaux consommateurs est de savoir si les pluies d' hiver du week - end attirent les nouveaux consommateurs, mais il reste à parler des données du marché.

Deuxièmement, un seul moyen de parler, difficile de changer le positionnement de la marque.

Il semble que la plupart des utilisateurs n 'achètent pas ce genre de "états - Unis d' Asie".Une autre raison tient au fait que wimmey n'a pas procédé à un repositionnement systématique de sa marque et qu'il est manifestement difficile de changer l'image intrinsèque de la marque dans l'esprit des consommateurs en voulant simplement, par l'intermédiaire d'un seul représentant, faire un film publicitaire sur la définition du sexe.

Nous savons que la définition du positionnement dans "positionnement" est de savoir comment faire de votre marque dans les clients potentiels de l 'esprit différent.L'occupation de l'esprit des utilisateurs n'est pas un travail d'un jour à l'autre, et dans une société qui se propage de fa?on excessive, il est difficile de communiquer.Une fois que l 'utilisateur a laissé une première impression de la marque, il est difficile de la modifier.

Depuis un demi - siècle, la "sexy" est "synonyme d 'équivalence" avec wimi, et il semble que ce que nous avons lu dans le nouveau film ne soit pas ce que wimi veut "redéfinir sa marque", mais plut?t ce qu' il veut dire "déconnecter".

Il s' agit de savoir comment relier Zhou Winter Rain au sexy par le texte, Comment capturer le coeur des consommateurs chinois, à la fois pour maintenir leur propre position de marque et pour permettre à la nouvelle position de s' intégrer sans contrefa?on.

Cela rend la transition de marque déjà difficile, encore plus difficile.Naturellement, les consommateurs ont plus de problèmes que les marques.

Tu perds ton talent.

Il y a un commentaire médiatique selon lequel "le secret du succès de wimi, sans lui, c 'est le marketing et la promotion; et son marketing et sa promotion, le spectacle, c' est wimi show".

Depuis la création de 12,4 millions de téléspectateurs en 2001 jusqu 'à la fin de l' émission de wimi en 2019, il y a eu une dizaine d 'années de fans de wimi show, après une poursuite acharnée, dé?us et abandonnés.

En fait, c 'est aussi le v?tre.Au lieu de dire que le public a abandonné wimi show, wimi l 'a abandonné lui - même.

La taille d 'abeille, les longues jambes, la taille d' un grand corps et les ailes d 'un ange, un seul ensemble de marketing, ne suffit plus à satisfaire les go?ts difficiles, diversifiés, esthétiques et divers nouveaux consommateurs.

Si widmi veut s' implanter sur le marché chinois, il est évident qu 'il faut aussi travailler sur le marketing local.Mais pour voir les différents canaux de commercialisation locaux en Chine, il n 'y a que 260.000 fans de wimi, et ouvrir un petit livre rouge pour chercher "wimi" mot clé, par rapport à d' autres marques de l 'herbe, de la vidéo, l' ensemble de l 'information est complet.Les nouveaux consommateurs sont très dépendants et très sensibles à l 'Internet après 95 et 00 ans, et l' émergence rapide de nouveaux circuits de commercialisation tels que le son tremblant, la main rapide, le livre rouge est le moyen le plus efficace de "piéger" les nouveaux consommateurs; de nouveaux modes de marketing tels que la diffusion en direct par les opérateurs d 'électricité ne semblent pas non plus avoir été testés.

En l 'absence de big show, la prochaine étape de la recherche d' une percée n 'est pas claire.Il n 'y a pas de marque qui puisse garantir sa présence permanente.Ce n 'est qu' à faire de bons utilisateurs, la mise en place en temps voulu, les marques et les produits ne vieillissent pas, ne seront pas abandonnés par l 'époque et les utilisateurs.(Wang Hui, rédacteur en chef de grain Enterprise Watch, a également contribué à ce texte)