Dong Ming Zhu Zhu Zhi Bo Back: Channel Change Pain

Le 16 juillet, dans le Sichuan a fait plus de 10 ans de la grande climatisation agent Chen Qiang est très anxieux.étant donné que le 1er ao?t de chaque année marque le début de l'année glaciale, aucune annonce d'ouverture n'a été re?ue à la mi - juillet.

"Cette année, c 'est la fin de l' année, comment rendre compte aux commer?ants?Après tout, c 'est un homme d' affaires en ligne qui l 'accompagne (Dong Mingzhu), qui vend plus de 200 milliards par an, et qui finit par abandonner ce groupe à cause de la montée de l' Internet, ce qui représente une grande perte pour la puissance.?.Au cours des trois derniers mois, Chen Qiang a été très dé?u, voire en colère.

Bien que Dong Mingzhu ait souligné à plusieurs reprises, en direct ou dans d 'autres enceintes publiques, que la nouvelle transformation du commerce de détail n' était pas censée abandonner les anciens distributeurs, mais qu 'elle devait jouer un r?le de chef de file pour les amener à s' adapter le plus rapidement possible aux nouvelles exigences de l' époque, Chen Qiang a eu un sentiment de confusion et d 'impuissance ces derniers mois.

Dans le modèle de Dong Mingzhu en direct, le niveau intermédiaire de Chen Qiang est le plus touché.Dans le passé, en plus de la vente directe de climatiseurs aux consommateurs, Chen Qiang prenait la marchandise de la filiale de GLI à des rabais plus bas, puis en gros à un détaillant de niveau inférieur (commer?ant), ce qui lui rapportait une certaine différence de prix.

Aujourd'hui, ce modèle de distribution hiérarchique est progressivement rompu.étant donné que Griffith a accordé des rabais importants à certains produits pendant la retransmission en direct et que les prix sont même inférieurs à ceux de ses agents, certains commer?ants ont choisi de les prendre directement en direct.

"Maintenant les prix sont bas, les stocks d 'origine sont très fachés, il n' y a que des prix réduits, plus de 1000, moins de quelques centaines."Chen Qiang.

Briser et lever

En mars de cette année, Dong Mingzhu a révélé pour la première fois, dans le cadre d 'une émission en direct intitulée ? entrer dans le dialogue de GLI Dong Mingzhu ?, que l' épidémie avait empêché l 'installation de climatiseurs fermés dans les quartiers, GLI a perdu 20 milliards de dollars en février.Selon gli Financial Report, les sociétés ont réalisé 20 milliards 395 millions de yuan de recettes au cours du premier trimestre de cette année, soit une diminution de 49,70%; et les actionnaires des sociétés cotées en bourse ont réalisé un bénéfice net de 1 milliard 558 millions de yuan, soit une diminution de 72,53%.

Pour sortir de l 'impasse, Dong Mingzhu a ouvert sa première émission en direct le soir du 24 avril sur une plate - forme sonore et, au cours des deux mois qui ont suivi, il a apporté de la marchandise en direct dans le cadre d' une procédure accélérée, à Beijing, à Taobao, aux états - Unis et à la boutique de bijoux de Dong.En outre, le Vietnam est allé de la plate - forme à 30 000 magasins sous la ligne d 'Association, de 230 000 à 100 milliards de dollars, les ventes cumulées de cinq émissions en direct ont dépassé 17,8 milliards de dollars.

Le 10 juillet, Dong Mingzhu a inauguré la 6e émission en direct de great power cette année à Ganzhou, Jiangxi.à minuit, le 11 juillet, les émissions en direct de l'état de Ganzhou avaient atteint un chiffre d'affaires de 5 milliards 80 millions de dollars.Bien qu 'il n' y ait pas eu de percée de 618 milliards de yuans la nuit même, selon les mots de Dong Mingzhu, il s' agit d 'une vente en direct de la région de Ganzhou, avec plus de 5 milliards de chargements par jour, toujours à la pointe de l' industrie.

Selon le responsable de GLI, Ganzhou est la première station, la prochaine station sera lancée en direct dans tout le pays à une fréquence moyenne de deux semaines, la prochaine étant initialement prévue à Luoyang (Henan).La retransmission en direct sera la norme cette année.

"J 'espère que mon distributeur utilisera une nouvelle idée pour vendre, dit - on dans le passé que le nouveau détaillant est en ligne, appelé la vente traditionnelle en ligne, mais je pense que le nouveau détaillant est en ligne, il y a une première, il y a deux et trois fois, et plus on pousse, plus on donne confiance à nos commer?ants, plus ils essaient ce service, en fait c' est moi.Nous sommes plus près du consommateur.Face aux interrogations suscitées par la retransmission en direct, Dong Mingzhu a répondu à une interview avec les médias, y compris la presse économique du XXIe siècle, à la veille du 10 juillet.

En fait, depuis la première émission en direct jusqu 'à ce jour, ce qui nous préoccupe le plus, c' est de savoir si les distributeurs n 'ont pas de ? liste de brosse ?, mais de l' impact sur le système de distribution de l 'ancien gli lorsque cette promotion en direct devient la norme.

Shen Wen, responsable d 'un magasin de bambou géli, dans le Sichuan, a déclaré aux journalistes que la diffusion en direct avait un impact considérable sur eux, car les produits en direct étaient principalement destinés aux utilisateurs et à des prix très bas, attirant une grande partie des consommateurs sensibles aux prix.

? la pression exercée actuellement par les distributeurs puissants est telle que certains d'entre eux sont en mesure d'atteindre l'objectif fixé, mais presque impossible pour les ruraux. ?Shen Wen a dit à la presse qu 'au cours des dernières années, les distributeurs avaient pu à peine finir, même s' ils avaient payé eux - mêmes pour garder la marchandise, mais qu' ils devaient finir de la rapporter au point de retour.Mais ces dernières années, avec le développement des entreprises électriques, la marge bénéficiaire des concessionnaires de GLI a considérablement diminué.

"Gerry (Siège) fait parfois une activité en mars ou en avril, 520 en mars ou en avril, par exemple, quand vous achetez un produit pour 3000, quand vous vendez 2500 ou 3000, vous ne gagnez pas beaucoup d 'argent.Le mauvais temps de ces deux dernières années, conjugué à des achats en ligne, a été largement à la perte.En ce qui concerne le nouveau modèle de vente au détail récemment mis en place par la force de pousser et de laisser les consommateurs acheter des codes de balayage, Shen Wen a indiqué qu 'il avait lui - même essayé, mais qu' il a abandonné par la suite, comme beaucoup de distributeurs, ils ont peur d 'influencer les ventes en ligne et ne veulent donc pas participer activement.

La presse a noté que, lors de deux émissions en direct, le 1er juin et le 18 juin, Dong Mingzhu avait délibérément invité de jeunes distributeurs de toutes les régions à prendre la parole sur la ligne d 'étreinte, et qu' elle avait elle - même fait preuve de souplesse et de conviction.Après avoir dit au début que "la diffusion en direct est un r?le de premier plan dans l 'espoir d' embrasser avec 30 000 magasins de nouveaux détaillants", Dong Mingzhu, de temps en temps, s' accroche à l 'attitude et dit des mots comme "le temps presse, tu seras éliminé si tu ne tournes pas".

Transition Frequency

Autrefois, un vaste réseau de vente composé du "siège - succursale - agent - détaillant" a réussi à placer Greg sur le tr?ne du chef de la climatisation.à l 'époque des états - Unis, de l' émergence de Suning dans les grands magasins, Gli par son système de distribution et même à un moment oser se battre avec les états - Unis.Toutefois, à mesure que les nouvelles générations deviennent de plus en plus dominantes dans l'achat de produits électroménagers et que les habitudes d'achat en ligne deviennent de plus en plus courantes, il est devenu évident que l'utilisation de produits à haut rendement Maoris pour soutenir les distributeurs à différents niveaux n'est plus adaptée à la concurrence actuelle.

L'un des événements marquants a été l'émergence d'Ox.Avec le mode de vente directe sur Internet, Ox a dépassé sa part de marché en ligne ces dernières années.A partir de l 'année dernière, il a lancé le "magasin de Dong Mingzhu" dans l' espoir de trouver une percée dans les médias sociaux afin de faire évoluer les canaux de l 'ensemble de la force.

La diffusion en direct de l 'épidémie de cette année donne objectivement à Dong Mingzhu l' occasion d 'accélérer le changement.à cette fin, GLI a non seulement transformé le "magasin de Dong Mingzhu" en "magasin de GLI Dong Mingzhu", mais a également normalisé la diffusion en direct, obligeant les distributeurs à accélérer la transition.

Mais dans la pratique, il y a eu beaucoup de résistance.

? l'intégration en ligne est maintenant nécessaire, mais comment les chefs d'entreprise peuvent - ils l'intégrer en ligne, et comment obtenir des avantages pour tous, il faut une règle spécifique définissant une orientation. ?Chen Qiang a déclaré que Greg ne donne pas actuellement une direction aux commer?ants, ce qui crée un sentiment très négatif chez les commer?ants, et de plus en plus de gens quittent son équipe.

Selon le responsable de Guangzhou Wind and Snow Electric Reporters for the 21st Century, le prix de la diffusion en direct en ligne est souvent plus bas que le prix de détail, parfois même plus bas que le prix d 'entrée, de sorte que les magasins de l' entité ne sont pas très bons."Et maintenant, il n 'y a plus de frais d' installation, ils sont tous uniques à l 'intérieur de leur entreprise, ne nous a pas installé, il n' y a guère de bénéfices.Nous n 'avons plus rien à faire.

Les vendeurs d 'un magasin national américain à Guangzhou ont dit aux journalistes qu' après la retransmission en direct de Dong Mingzhu, le magasin est actuellement relativement calme, le flux de touristes japonais est d 'environ 20 à 30 personnes.Selon lui, la diffusion en direct affecte ceux qui font du brouillage, et les bénéfices du fabricant régulier ne sont pas minimes: ? par exemple, la climatisation de GLI 2000 dollars, qui est rentable pour tous, mais pas pour ceux qui font du brouillage, qui a payé 1 600 $par d 'autres canaux, mais dont le prix est inférieur à 1 600 $?.

Selon Chen Qiang, le problème de la contrebande s' est aggravé après la retransmission en direct: "beaucoup de gens ont commencé à faire de la contrebande par eux - mêmes, et beaucoup d 'inspecteurs dans ce domaine sont déjà partis, principalement pour vérifier les prix, les voies d' achat, la réglementation du marché, Mais aujourd 'hui ils ne sont pas contr?lés.16 personnes de ce c?té de Chongqing ont marché 12, personne ne s' en occupe, le marché est en désordre.Le peuple ne se soucie que des prix et ne se soucie pas des autres. ?Il a dit.

En fait, il y a déjà eu un agent de puissance qui a indiqué aux médias qu 'un groupe de climatiseurs d' une valeur de 2 200 yuan avait été précédemment vendu en direct pour un montant de 1999 dollars seulement et que le dernier agent s' était livré directement au traitement.En outre, un certain nombre d'entreprises ont indiqué qu'afin d'atténuer leurs propres pressions sur les ventes, tout en ? proclamant ? leur souveraineté et en obligeant les distributeurs en ligne à se livrer à des marchandises, certains d'entre eux les livraient directement au prix de gros en ligne.De ce fait, les fabricants et les distributeurs, les agents et les distributeurs sont devenus plus violents.

Selon un avis de climatisation 2020 de Hebei Grey, daté du 25 juin de cette année, sur la base de l 'évolution du marché de cette année, la société a décidé d' effectuer tous les bénéfices de retour en 2020 sous forme de différentiels de climatisation couvrant des modèles de différence de prix pour l 'année en cours autres que les machines d' ingénierie, les machines de vente et les machines de cadeaux.Et 6.18 le prix le plus bas pour les trois manifestations susmentionnées.

Toutefois, d 'après les informations dont dispose actuellement la presse, la différence est subordonnée à l' élimination de toutes les subventions, y compris le retour des subventions tout au long de l 'année, les subventions aux magasins, les subventions à la fréquence variable, les subventions au comptoir, les subventions à l' accomplissement de La Mission, etc.Le Sichuan, Guangzhou et d 'autres régions n' ont pas encore re?u les mêmes avis de vacance de poste et les politiques varient d 'un endroit à l' autre.

Chen Qiang a déclaré à la presse qu 'en décembre de l' année dernière, les prix avaient été fortement ajustés, mais n 'avaient pas été réaffectés à la retransmission en direct, mais seulement sur la base du prix d' entrée, déduction faite des frais d 'installation."Il n'y a plus d'appel après la diffusion en direct. C'est temporaire. Pourquoi?Il a dit...

Non seulement les distributeurs, mais aussi les filiales ont été touchées par les changements de canaux provoqués par la diffusion en direct.Selon certaines sources, le fonctionnement de nombreuses succursales se heurte également à des difficultés dans le cadre de la diffusion en direct d 'informations, y compris des informations faisant état de la restructuration de sociétés multinationales telles que Luoyang, et même Xu, qui a travaillé dur pendant des décennies au Greek Hebei, a annoncé sa démission en juin.

En réponse, le responsable de GLI a répondu qu 'il n' avait pas été informé de la démission spontanée de Xu à ce niveau.

Selon des informations précieuses, Xu est toujours le représentant légal et le Directeur général de Xing Xing gli Trading Co., Ltd.La Division détient entre 4 et 95% des actions.

La garantie de la mer de Beijing a été créée par 10 sociétés régionales de distribution d 'électricité gli, a été considérée comme représentant les intérêts des concessionnaires gli, et Dong Mingzhu a été pendant de nombreuses années un "agent d' action concertée" dans la prise de décisions importantes.

Selon un communiqué publié le 10 juillet par gli Electric, la société a re?u, le 9 juillet, un avis de retrait de la part de plus de 5% des actionnaires de la société Beijing Hai Guarantee Investment Ltd.Au 9 juillet 2020, le montant cumulé des garanties de la mer de Kyung - Hai a diminué de 42 881 778 actions, soit 0,71% du capital total de la société, au moyen d'opérations en gros.

Selon Liu beiduan, un observateur de haut niveau de l 'industrie, c' est une nouvelle intéressante, en particulier dans le contexte de Dong Mingzhu force de pousser le nouveau fabricant d 'électricité.

"Dong Mingzhu s' est efforcé de promouvoir le changement du système de distribution de GLI, de l 'ancienne ligne de crédit des magasins exclusifs à l' heure actuelle, le système de magasins GLI est rapidement marginalisé.Selon lui, cela signifiait que les relations entre Dong Mingzhu et les distributeurs étaient rompues et que les relations entre les acteurs de l 'action concertée s' éloignaient peu à peu au cours des dernières années.Cependant, dans le même temps, la réduction des garanties de la mer de Beijing n 'est pas nécessairement une bonne chose pour réduire la pression de Dong Mingzhu pour la deuxième transformation du système de vente de GLI.

Le changement est en route.

Comment on va?

à ce jour, Dong Mingzhu a réalisé sept émissions en direct, pour un total de plus de 22,8 milliards de yuan.Lors d'une récente émission en direct à Ganzhou, non seulement des produits de grande qualité sont vendus, mais aussi des produits locaux.? Gerry s'efforce de mettre en place un modèle de diffusion en direct synergique, chaque émission en direct souhaitant s'associer à l'industrie locale. ?Com.NET.CN dongmingzhuruyijieshengjieshengjieshengji.com.NET.CN tmjzjyjxjyy.com.NET.CN

Selon l 'analyse, la nouvelle série de canaux de GLI a pour but ultime de réduire les cha?nes de distribution, de la ligne d' importance jusqu 'à la ligne, sauf en liaison avec plusieurs grandes plates - formes, Gli Dong Mingzhu est la clef de la connexion entre les employés et les distributeurs, à condition que La question de la redistribution des bénéfices soit réglée et que la taille des ventes ne soit pas nécessairement inférieure à celle des plates - formes électriques.

Il convient de noter que, dans le nouveau mode de diffusion en direct, la climatisation de la climatisation de la ligne gris s'est éteinte.Selon les données de surveillance d'ovinweynet (AVC), la part de la climatisation dans les ventes au détail sur les lignes intérieures a dépassé les états - Unis au cours des vingt - cinquième et vingt - sixième semaines de 2020 (15 juin - 28 juin), atteignant respectivement 33% et 35,2%.Toutefois, les parts inférieures à la ligne ont diminué, passant de 30,15%, 32,72%, 32,3% et 28,33% respectivement aux 24e, 25e, 26e et 27e semaines (8 juin - 5 juillet 2020) à 34,1%, 34,08%, 33,81% et 37,71% respectivement aux états - Unis au cours de la même période.

En outre, depuis la diffusion en direct, les variations du volume des ventes de climatiseurs gli et de leur part dans le marché sont essentiellement compatibles avec les noeuds de diffusion en direct, chaque émission en direct entra?nant une vague de pic de vente, mais elles sont immédiatement retombées jusqu 'à la prochaine émission en direct.

En réponse à une question sur l 'effet que l' on espère que les efforts de cette année auront sur la nouvelle transformation du commerce de détail

? il faut dire que nous sommes proches de notre époque, car ce qui se passera après l 'épidémie n' était pas prévu. ?Dong Mingzhu a ajouté que l 'épidémie soudaine nous a fait voir beaucoup de panneaux courts, et nous espérons que grace à nos efforts, nos clients ne seront pas privés de services en raison de l' environnement extérieur, la retransmission en direct sera davantage axée sur le marché des services.

En ce qui concerne le changement de fonction de la succursale de vente dans le cadre de ce changement, Dong Mingzhu a indiqué que la société de vente avait été positionnée comme un service, non comme une société de vente à but lucratif, mais seulement grace à la diffusion en direct et à l 'intégration en ligne sur l' Internet, ce qui a permis de réduire les inconvénients intermédiaires.

Elle a également révélé qu 'avant la retransmission en direct de Ganzhou, Gli avait organisé une réunion du Directeur général de la National Marketing Corporation, qui avait abouti à une prise de conscience très importante: ? grace à ces retransmissions en direct, nous avons constaté que la perception du consommateur s' était accélérée et qu' il avait fallu de nombreux jours pour changer.Mais il s' avère aussi que c 'est à cause de cette contradiction que les distributeurs de gros et de détail de la cha?ne de diffusion en direct ont mis en évidence cette contradiction.Si nous trouvons le problème, nous décidons de le changer. ?

Dong Mingzhu révèle qu 'il n' y a pas d 'agrément en direct, chaque distributeur a sa propre plate - forme de diffusion en direct, chaque distributeur peut faire face à ses consommateurs, dans la foule proche de payer la facture "Nous allons les assembler, ce qui permet aux consommateurs de changer plus facilement, il n' y a pas beaucoup de changement dans les sociétés de vente, par le passé simpleL'expédition, la promotion et la promotion, ainsi que les fonctions des sociétés de vente d'aujourd'hui, sont en train de changer, et peut - être plus tard, la formation de plusieurs dizaines de milliers de magasins en tant que routine. "

Dans la nuit du 14 juillet, des prévisions de performance pour le premier semestre ont été publiées par les appareils électriques gli (000651.sz).Il ressort de cette circulaire que les recettes d'entreprise et les bénéfices nets diminueront sensiblement au cours du premier semestre de l'année en raison de l'épidémie et de la promotion.Les recettes d'exploitation totales devraient s'élever à 69,5 milliards de yuan - 72,5 milliards de yuan, soit une baisse de 26 à 29% par rapport à la même période de l'année précédente; les bénéfices nets des actionnaires des sociétés cotées en bourse à 6,3 milliards de yuan - 7,2 milliards de yuan - soit une baisse de 48 à 54% par rapport à la même période de l'année précédente; les gains par actions de base devraient être de 1,05 yuan / actions - 1,2 yuan / actions, soit une baisse de 47,6 à 54% par rapport à la même période de l'année précédente.

Pour ce qui est de la baisse sensible des revenus et des bénéfices au cours du premier semestre, l'électricité GLI a été considérée comme étant la conséquence de la baisse de la demande de consommation de terminaux dans l'industrie de la climatisation, en raison des restrictions imposées à la vente et à l'installation des terminaux pendant l'épidémie de coronavirus.D'autre part, en 2020, la ? gringly Pearl Shop ? a commencé à promouvoir de nouveaux modèles de vente au détail dans tout le pays et à poursuivre une politique active de promotion.

Dans l 'adversité, les bénéfices des sociétés cotées en bourse ont été réduits et les circuits intermédiaires ont inévitablement souffert, ce qui préoccupe surtout les distributeurs tels que Chen Qiang.

"Les affaires de cette année ne sont pas bonnes, à ce jour, la moitié des ventes n 'ont pas encore eu lieu l' année dernière."Le responsable de l 'éolienne et de la neige a indiqué à la presse qu' il envisageait de passer lentement à d 'autres marques.Shen Wen a dit à la presse qu 'il y avait beaucoup de distributeurs puissants autour de l' idée de se retirer, "les utilisateurs pensent toujours que vous vendez cher, en fait, vous ne gagnez pas beaucoup d 'argent".

Cependant, il ne s'agit pas d'un transfert facile."Il nous faut quatre mois pour récupérer les frais de retour et d 'installation et, comme pour les frais d' installation, il faut aussi Tiger produit avant de déduire les frais d 'installation.Les marchands de Greg ne voient que des marchandises et ne voient pas l 'argent. "Shen Wen n 'y arrive pas.

Chen Qiang n 'a plus beaucoup de livraison, dit qu' il faut attendre la politique pour décider de ne pas prendre la marchandise.à son avis, il n'y a pas de problème avec la diffusion en direct, et il est de la plus haute importance de trouver un équilibre entre les intérêts des entreprises en ligne et ceux des plus de 30 000 commer?ants en ligne.

"Dong Mingzhu a un grand pouvoir, mais elle ne peut pas à elle seule, il faut aussi écouter largement les opinions de tous pour atteindre un bon effet de promotion, à la fois pour garantir la qualité de la force, la marque de la force, et pour garantir un bénéfice raisonnable des fabricants et des distributeurs, c 'est une manière gagnant - gagnant et gagnant - gagnant."Il a dit...

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