Berry, Daphné A "Perdu" Et Cette Entreprise De Chaussures Ouvre Discrètement 10 000 Magasins, Vend 100 Millions De Paires Par An.

Qui pensez - vous de la reine des chaussures?

Une génération de chaussures Berry? Mais cette société de 100 milliards de dollars de valeur marchande a déjà vendu à bas prix et a quitté le marché des actions de port, avant la récolte annuelle de 10 milliards de dollars, n 'a fait que le courtage.

La première entreprise chinoise de chaussures du samedi? En un an, elle a perdu le bénéfice total des sept dernières années, et aujourd 'hui elle a d? se débarrasser de ses chaussures pour devenir une société de coquillage.

Plus de gens savent que cette marque a fermé 941 points de vente en 2018, puis 2 288 autres l 'année dernière.

A ce moment - là, une marque qui semble très lointaine commence à être regardée par les gens.Avec des magasins plus petits et des prix moins chers, l 'industrie de la chaussure de la Grande - Orient (dusto) a été discrètement répartie dans tout le pays plus de 9 000 points de vente (plus de 10 000 données de l' Association chinoise des cha?nes d 'exploitation), plus de 30 millions de membres.

C 'est peut - être le roi de la nouvelle génération de chaussures chinoises.

Le premier seau d'or de l'oiseau.

Beaucoup de gens ne connaissent pas le grand - Orient, après tout, il n 'y a pas de sens de l' existence.

Les magasins de la Grande - Orient n 'ont quasiment que trois ou quarante mètres carrés, la décoration est aussi un mélange Rouge et blanc de la terre, ce genre de magasin de marque dans la rue, on ne remarque guère.

Le but le plus réveillé, peut - être est - ce une variété de panneaux publicitaires affichés sur les murs de verre du magasin de Grande - Orient."79 $2 paires", "vendre en magasin, 5% de la scène", etc., il faut rappeler le portefeuille de la grue jaune sur le petit stand et le pull qui prétend "le dernier jour de la perte".

C 'est un magasin qui ne semble pas survivre à demain.Par rapport à Bailey et Daphne dans les grands magasins, l 'image de marque de l' Orient est plus grande que celle de la belle ville à wimi.

C 'est très proche de ses fondateurs.

En 1995, l 'environnement commercial de Wenzhou s' est considérablement amélioré.Zhang Guoli, alors Président de l 'Association de promotion économique de Wenzhou à Nanjing, a déclaré qu' avant 1995, le mot "Wenzhou" était un peu négatif, mais en raison de l 'honnêteté des gens de Wenzhou et de l' amélioration continue de la qualité de leurs produits, les "Wenzhou" sont progressivement devenus des synonymes d 'intégrité, d' innovation et d 'ouverture.

Cette année - là, Chen guangmin, un agriculteur qui nourrit des abeilles, a également commencé à se lancer dans la voie de l 'entreprenariat.Après plusieurs années d 'apprentissage de la chaussure, il a créé son petit atelier de chaussures dans son ancienne Cour.

à l 'époque, il y avait beaucoup de petits ateliers comme Wenzhou et Fujian, mais le plus souvent des chaussures pour hommes.La plupart d 'entre eux ont mis en forme, le style bien, puis ont obtenu sur le marché pour montrer aux clients.Si les clients sont satisfaits, ils rapportent une commande à l 'atelier.

Il s' agit d 'oiseaux riches de Quanzhou, Fujian.En 1995, riche oiseau, est la troisième plus grande marque d 'affaires de chaussures de loisirs fabricants de produits, la sixième plus grande marque de fabricants de chaussures.

Les chaussures classiques des oiseaux riches, c 'est un paquet populaire pour hommes.

Mais Chen guangmin n 'avait pas l' intention de faire des chaussures pour hommes, et s' ils voulaient s' installer, ils ont d? chercher des points d 'entrée contraires au courant.Oui, le commerce de chaussures de femmes, c 'est le commerce de gens et de poulets.Sachez qu 'à ce moment - là, les femmes portaient une robe de couleur et de couleur qui leur donnait l' impression d 'être dévastées de l' extérieur.

Mais Chen guangmin veut parier.Il a aussi fabriqué une paire de chaussures à la tête pour les femmes consommatrices, et c 'est celle qui imite directement les oiseaux riches.

Il est évident que Chen guangmin a gagné le pari.Jusqu 'à présent, les femmes sont dans la pyramide des consommateurs et les hommes sont moins nombreux que les chiens.

Depuis lors, Chen guangmin semble avoir mis en jeu la tendance.

C'est la première règle.

Une autre tendance devrait être la parité.

Dans le magasin de porte - drapeau du chat de l 'est, on voit les chaussures les moins chères de 19 yuan / paires, et on achète même des chaussures de saison.

En 2008, la Grande - Bretagne a invité la Grande - S à faire conna?tre cette marque pour une courte période.à l 'époque, le grand - Orient était un modèle provincial d' agents qui a connu un développement rapide, la prochaine paire de chaussures à 40 yuan, après avoir augmenté le prix de l 'agent, à 200 - 300 yuan.

Ce n 'est pas ce que veut Chen guangmin.

Cette année - là, la crise financière a touché les marchés mondiaux de consommation, les jeunes n'osant plus toucher à des produits de luxe co?teux, et la demande s'est faite ? à la mode, à l'habillement, mais à des prix peu élevés ?.

Cet état de choses ressemble à la récession économique qui a suivi la signature de l'accord sur la place du Japon.Bien que les consommateurs de cette génération, à l 'age de l' enfance, se promenent dans l 'argent, les lycées commencent à jouer dans la vallée de l' astérisque, mais ils sont particulièrement sensibles aux prix et à la qualité, ce qui favorise un mouvement sans marque extrêmement rentable.

C 'est dans ce contexte social que na?t l' euphémisme.

à une époque économique comparable, Swatch était un cantique de l'Europe, Walmart une victoire sur l'Amérique et decanon un comportement anticoncurrentiel sur le marché de luxe en France.

Ils extrudent les primes de marque, soulignant le rapport co?t - efficacité extrême du produit.

C 'est peut - être ce qu' il y a de mieux dans le c?ur de Chen guangmin.Jusqu 'en 2012, Chen guangmin a décidé de transformer les 18 succursales provinciales qui étaient alors contr?lées par des agents en prises de participation, d' éliminer les écarts de prix entre les intermédiaires et de parvenir à l 'autosuffisance à égalité.

Afin de parvenir à une transition pacifique, Chen guangmin a converti le prix de la filiale de l'agent en actions des actionnaires. Si la filiale perd, elle obtiendra un ? Rendement minimal ? de 10% du prix d'entrée et, si la filiale gagne de l'argent, elle recevra 49% des dividendes.

Après la restructuration de la succursale, Chen guangmin a également mis le concessionnaire de magasins spécialisés, restructuré en coentreprises.Ces gérants de magasins ont d? investir dans les loyers, les salaires et les cautions d'achat, qui ont ensuite été distribués par le grand - Orient.

Chen guangmin a indiqué qu 'après l' autotransformation, le prix initial du marché de 300 yuan de chaussures, sera ramené à 180 yuan.Toutefois, à l'origine, un magasin exclusif était ouvert à 60 000 par mois, ce qui a permis d'y accéder 160 000 par mois.

Bien s?r, il y a des chaussures moins chères, 79 $deux paires, 19 $une paire...

Pourquoi est - ce si bon marché?

Bien qu 'il n' y ait pas de différence de prix entre les intermédiaires, les prix de l 'Orient restent prohibitifs - C' est vraiment trop bon marché, beaucoup de consommateurs n 'osent pas les acheter.

Pourquoi le grand - Orient est - il si bon marché?

Le co?t de rotation des stocks est un point douloureux pour les entreprises chinoises traditionnelles de chaussures et de vêtements.Les données relatives à l 'amour des stocks montrent que les entrep?ts des grandes marques de vêtements sont pressés d' au moins 2 000 milliards de yuan et augmentent à un rythme de 5% par an.Même si les usines nationales de confection sont fermées, ces stocks suffiront à couvrir les besoins de tous pendant trois ans.

Mais le propriétaire porte aussi le nom de zéro stock.

Le seul secteur qui ose dire qu 'il peut faire 0 stocks, c' est c2m vêtements personnalisés, ils vendent d 'abord et de nouveau, chaque produit ne restera pas en stock.

La fa?on la plus brutale de l 'Orient est de vendre des chaussures qu' on ne peut pas enlever.Un pour un, 79 pour deux, l 'hiver pour l' automne...Ainsi, le grand - Orient a aussi résolu le problème des stocks.

Le co?t des stocks s'ajoute au co?t financier.Chen Guangming a indiqué précédemment qu 'après l' autotransformation, le taux de remboursement du terminal s' est accéléré, le magasin a re?u aujourd 'hui le prix d' achat et sera en mesure d 'appeler le compte du siège demain.

L'essentiel du développement des entreprises est de réduire les gains d'efficacité.Outre la réduction des co?ts d'inventaire et de financement, l'augmentation de la production et de l'efficacité opérationnelle est un problème qu'une entreprise devrait résoudre.

Une fois que vous verrez les chaussures populaires du marché, vous pourrez trouver la parité dans le magasin.

Il s'agit d'une cha?ne de réaction rapide sur le marché.Le maillon le plus important est que le grand - Orient a préparé à l 'avance chaque type de chaussures "semelle de forme".Lorsque la popularité d 'une chaussure sur le marché, la Grande - Bretagne est en mesure de concevoir et de traiter sur la base de la forme.

Ainsi, le nombre d'accouchements de chaussures neuves pourrait être ramené de 2 à 3 mois à environ 14 jours.Et la marque de mode rapide Zara, la conception, la production et la livraison dans 15 jours seulement.

Les adversaires de l'Est sont le millet et le Pinto.

Dans le cadre d 'un mécanisme efficace d' intervention sur le marché, l 'étiquette de la Grande - Bretagne n' est plus un "prix bas", mais un rapport co?t - efficacité.

En juin de cette année, l 'Association chinoise de gestion de cha?nes de distribution a publié la liste des entreprises chinoises de détail de la mode 2019 - 2020, la Grande - Orient est également célèbre.Les données montrent que le nombre de magasins dans le grand - Orient a dépassé 10 000 et que, selon le plan Chen guangmin, l'objectif de 100 milliards de yuan devrait être atteint d'ici à 2030.

Pendant ce temps, Chen guangmin a parlé de la concurrence de l 'est.Ce n 'est qu' une concurrence entre les mains, pas une entreprise de chaussures, mais plus de riz et plus de pinceaux.

Aujourd 'hui, ils représentent le rapport co?t - efficacité, mais aussi le canal de marque, la marque écologique et non la marque de produit.

Dans un article antérieur, intitulé "une épidémie voit la véritable compétitivité de l 'industrie de la consommation", nous parlons de "la tendance des consommateurs à atteindre les utilisateurs, en fait le processus de création d' un système de crédit par les marques de Canal".

L 'influence des marques de canaux, qui masquent progressivement les marques de produits, cette tendance s' est déjà manifestée.Quand les canaux commencent à faire leurs propres produits, il n 'y a pas de lien avec les marques.Yonghui Supermarket a lancé sa propre marque "Optimum", depuis lors, la marque Jingdezhen de la porcelaine, les petites marques de Shunde, ont commencé à être collés à "Yonghui de préférence" la marque a gagné la part de marché.

Si vous épelez beaucoup de chaussures, le millet fait des chaussures, peut - être que le grand - Orient n 'a pas d' avantage.

Bien s?r, Chen guangmin n 'est pas prêt à mourir.Low image de la marque de chaussures de femmes, a également lancé une série de marques en cuir "dashitu dustgo", "Yili keely", "Daba Daba", "nishon citisolo", la marque Dadong a créé une gamme complète de chaussures de femmes, de vêtements de femmes, de chaussures de gar?ons, de chaussures pour enfants, de sacs en cuir et d 'accessoires.

En outre, la Grande - Bretagne est en train de construire des ? maisons de la vie ? et des ? centres d'expérience ?, y compris des magasins de commodités, des librairies, des théatres et des points de paiement pour la vie - la Grande - Bretagne commence à devenir une marque écologique.

Quelques années plus tard, le patron de Pinto et de millet a - t - il eu des clients quand ils se sont inscrits sur la liste des concurrents?