百麗、達(dá)芙妮は「負(fù)けました」と言いました。この靴會(huì)社はこっそり10000店舗をオープンしました。一年に一億足を売ります。

女靴の王といえば、誰を思い浮かべますか？

代の靴王百麗ですか？でも、この千億の価値がある會(huì)社はすでに安い値段で売り、香港株で市場(chǎng)を離れています。これまでの百億級(jí)の年間収入は、代理という中間の商売をしただけです。

中國の靴業(yè)界の第一株は土曜日の靴業(yè)ですか？1年間で過去7年間の総利益を失ってしまいました。今の土曜日はだんだん婦人靴の業(yè)務(wù)を分離して、シェル會(huì)社になりました。

年に5000萬足を売ると言われているダファニー？もっと多くの人が知っているのは、このブランドは2018年に941個(gè)の販売店を閉店しました。去年はこの基礎(chǔ)の上でさらに純販売所を2288個(gè)閉鎖しました。

この時(shí)、lowに見えるブランドが注目され始めました。もっと小さい店舗ともっと安い価格で沈下市場(chǎng)を丸飲みにして、大東靴業(yè)（DUSTO）はなんと全國に9000個(gè)以上の販売店（中國チェーン経営協(xié)會(huì)のデータは1萬數(shù)社）をこっそり配置し、3000萬人以上の會(huì)員を獲得しました。

これは新世代の中國の女性靴の王かもしれません。

女性版富貴鳥の第一弾の金

大東さんとは聞いたことがない人が多いです。何しろ存在感がないからです。

大東の店舗は基本的に三四十平方メートルしかないです。內(nèi)裝も紅白の土臭い盛り合わせです。このようなブランドの店は大通りに置いてあります。人々はほとんど気づかないです。

一番目が覚めたのは、大東門店のガラスの壁に貼ってある様々な販促のスローガンかもしれません。「79元2足」「在庫一掃セール、全席5割引」など、屋臺(tái)のツル工場(chǎng)で出てきた財(cái)布と、「最後の日は元手を損じる」と公言していたウールのシャツを連想させます。

明日が生きられないように見えるお店です。高級(jí)デパートの中の百麗と達(dá)芙妮に比べて、大東のブランドイメージは都市麗人の于維密よりもlowです。

これは実は創(chuàng)始者と関係が深いです。

1995年、溫州の商業(yè)環(huán)境は大いに改観しました。當(dāng)時(shí)、南京溫州経済促進(jìn)會(huì)の張國利會(huì)長は、1995年以前、「溫州」という二文字はまだややマイナスの色があったが、溫州人の誠実と信用経営のため、製品の品質(zhì)を絶えず向上させ、「溫州人」は次第に誠実と新機(jī)軸を打ち出し、思い切って開拓する代名詞になったと述べました。

この年、ミツバチを飼う農(nóng)家の陳光敏さんも、起業(yè)の道を歩み始めた。數(shù)年の見習(xí)い靴の経験によって，彼は自分の古い庭で製靴工場(chǎng)を始めた。

當(dāng)時(shí)、溫州、福建のような小さな工房は數(shù)えきれないほどでしたが、主に男性用の靴を作るのが主流でした。彼らは主にサンプル、デザインを仕上げて、市場(chǎng)上に持ってきてお客さんに見せています。もしお客さんが満足したら、注文書を持ってワークショップの仕事に量産します。

その代表は福建省泉州の富貴鳥です。1995年の富貴鳥は、すでに國內(nèi)第三ブランドのビジネスレジャー靴製品メーカー、第六ブランドの靴製品メーカーです。

當(dāng)時(shí)、富貴鳥の定番靴は、人気のある男性用の靴です。

しかし、陳光敏さんは男性用の靴を作るつもりはありませんでした。その後、家に行きたいなら、主流に反する切り口を探さなければなりません。はい、當(dāng)時(shí)の婦人靴の商売は、大衆(zhòng)の小口で、しかもあばら骨の商売と言えます。その時(shí)女たちは鮮やかな色のスカートをはいています。

でも、陳光敏さんは賭けをしたいです。彼は女性消費(fèi)者のためにも靴のセットを作っています。そして、富貴鳥のモデルを直接模倣しています。

結(jié)果は明らかです。陳光敏さんは賭けに勝ちました。この靴はよく売れています。今までの社會(huì)消費(fèi)力ランキングでは、女性は消費(fèi)のピラミッドに立っていますが、男性はまだ犬に及ばないです。

その時(shí)から陳光敏さんは正しい傾向にあるようです。

安く売るのが第一です。

陳光敏押対のもう一つの傾向は平価であるべきです。

大東の天貓旗艦店では、19元/ペアの靴が一番安いです。シーズンの靴を買って、前のシーズンの靴を送るイベントもあります。

2008年に大東さんは大Sさんに推薦してもらいました。このブランドは一時(shí)的にみんなに知られました。その時(shí)、大東は省級(jí)代理店のモードが勢(shì)いよく発展していました。このようなモードでは、40元の靴を一足のコストで、代理店の層を通して値上げした後、200-300元まで売りました。

これは陳光敏が欲しいのではありません。

その年、金融危機(jī)が世界の消費(fèi)市場(chǎng)に影響を與えた。若者はもう高値の贅沢な商品に觸らず、「ファッション感があり、丈夫であるが、価格も高くない」という要求を生んだ。

この狀態(tài)は日本がプラザ協(xié)定を結(jié)んだ後の不況のようです。その世代の消費(fèi)者は、子供の頃に銀座を散歩したり、高校で渋谷で遊んだりしていましたが、価格や品質(zhì)に敏感だったというユーザーの特徴が、究極の価格性能比の無ブランド運(yùn)動(dòng)を助長しました。

ユニクロはこのような社會(huì)背景のもとで誕生しました。

似たような経済時(shí)代には、Swatchはヨーロッパでの凱歌であり、WalMartはアメリカ州での価格性能比の勝利であり、ディカプノンはプレミアム市場(chǎng)でのフランスの反市場(chǎng)行為である。

彼らはすべてブランドプレミアムを押し出していて、製品の極致的な価格性能比を強(qiáng)調(diào)しています。

陳光敏の心の中の大東は、このような姿かもしれません。2012年まで、陳光敏は代理店によってコントロールされた18の省級(jí)支社を會(huì)社の持ち株に変え、中間商人の差額を取り消して、平価自営を?qū)g現(xiàn)する決心をしました。

平和的な移行を?qū)g現(xiàn)するために、陳光敏は代理店の子會(huì)社を大東株式に換算して、もし支社が損失したら、大東は出資価格の10%によって「最低収益」を與えます。支社がお金を稼いだら、支社は49%の配當(dāng)を得ます。

支店の自営改造後、陳光敏はまたディーラーの専門店を共同経営店に改組した。これらのチェーン店のオーナーは家賃と給料と敷金を投入して、その後大東から一々商品を仕入れる必要があります。

陳光敏さんによると、自営改造後、元の市場(chǎng)価格は300元の靴で180元まで下がるという。しかし、元々の専門店は月収6萬円で、改造後は月収16萬円になります。

もちろん、大東門店にはもっと安い靴があります。79元の二足と19元の一足です。

なぜこんなに安いですか？

中間商が差を稼いではいけませんが、大東の価格は相変わらず人に止まってしまいます。本當(dāng)に安いです。多くの消費(fèi)者は買う勇気がありません。

なぜ大東さんはこんなに安くできますか？主にコストダウンです。

在庫回転のコストは、中國の伝統(tǒng)的な靴服企業(yè)の痛みです。「在庫愛」のデータによると、各大手アパレルブランドの倉庫には少なくとも2兆元の在庫が押さえ込まれており、毎年5%のスピードで上昇している。全國のアパレル工場(chǎng)が操業(yè)停止しても、これらの在庫は全員が3年間著るのを支えるのに十分です。

しかし大東は在庫ゼロという稱號(hào)を持っています。

この業(yè)界で唯一の敢えて0在庫ができるのは、C 2 M服裝注文會(huì)社です。彼らは先に販売してから生産します。どの商品も在庫に殘らないです。

大東さんのやり方はもっと亂暴で、取れない靴を売ったら送ります。一つ買ったら一つ、79元の2足で、冬用を買ったら秋用があります。大東はこのようにお得なお客様で、在庫問題も解決しました。

在庫原価以外に、大東は資金コストも解決しました。陳光敏は以前、自営改造後、端末の返済速度が速くなり、専門店が今日受け取った代金は明日本社の口座に振り込むことができると述べました。

商業(yè)発展の本質(zhì)は降本増効である。在庫のコスト、資金のコストを下げる以外に、生産、運(yùn)営の効率を増加して、1家の企業(yè)の解決するべきな問題です。

大東さんの効率はどれぐらい速いですか？市場(chǎng)で流行している靴の種類を見たら、大東門店の中に普通価格の商品が見つけられます。

この背後には高速な市場(chǎng)反応チェーンがあります。一番大切なポイントは、大東さんが予め各種類の靴の「木型底」を作っておきました。ある靴が市場(chǎng)上で流行し始めた時(shí)、大東さんは木型の底からデザイン加工をすることができます。

このようにして、新しい靴の生産プロセスは2～3ヶ月から14日間ぐらいに短縮できます。ファストファッションブランドのZARAは、デザイン、生産、納品も15日間しかない。

大東の相手は粟ちゃんと相まみえることが多いです。

高効率な市場(chǎng)反応メカニズムの下で、大東のラベルは実は「低価格」ではなく、価格性能比です。

今年6月、中國チェーン経営協(xié)會(huì)が発表した『2019～2020年中國ファッション小売企業(yè)百強(qiáng)ランキング』では、大東靴業(yè)もランクインしている。データによると、大東の店舗數(shù)はすでに1萬店を突破しており、陳光敏の計(jì)畫によると、2030年までに1000億元の目標(biāo)を達(dá)成するという。

この間、陳光敏さんは大東さんのライバルについて話しました。ただこれらの競(jìng)爭(zhēng)は手にとって、靴と服の企業(yè)がないです。

今日から見れば、彼らは価格性能比の代表であり、ルートブランドであり、エコブランドであり、製品ブランドではない。

これまでの記事「ある疫病は消費(fèi)業(yè)界の真の競(jìng)爭(zhēng)力を見抜きます」では、「消費(fèi)財(cái)觸達(dá)ユーザーのルート動(dòng)向は、実はチャネルブランドが信用體系を作る過程です。」

チャネルブランドの影響力は、徐々にブランドを隠す傾向が見られます。チャネルが自分で製品を作り始めると、ブランド達(dá)と関係がなくなります。永輝スーパーはかつて自社ブランドの「優(yōu)先」を発表しました。その後、景徳鎮(zhèn)の磁器碗ブランド、順徳の小家電ブランドは、「永輝優(yōu)先」というブランドを貼られて市場(chǎng)シェアを占めました。

靴をたくさん作って、アワさんが靴を作ったら、大東さんは優(yōu)勢(shì)がないかもしれません。

もちろん、陳光敏さんも座して死を待つことができませんでした。Lowをイメージした女性靴ブランドも、本革シリーズのブランド「達(dá)仕図DUSTGO」、女裝ブランド「宜立KEELLY」、子供服ブランド「達(dá)巴daba」、アクセサリーブランド「西頌citisolo」を発売しました。大東ブランドはすでに女性靴、女裝、男性靴、子供靴、皮具バッグ及びアクセサリーの全種類の配置をカバーしています。

また、大東さんは「生活館」と「體験センター」を作っています。コンビニ、書店、喫茶店、生活料金所などを含めて、大東さんはエコブランドになり始めました。

數(shù)年後、多と小米のボスと競(jìng)爭(zhēng)相手リストを作る時(shí)、大東もありますか？