Après La Peste, L'Apocalypse Sanguine: Tu Ne Peux Rien Faire De Bon.

Selon les données disponibles, les recettes du marché chinois de l 'habillement devraient s' évaporer d' au moins 400 milliards de yuan d 'ici à 2020 et la taille du marché devrait diminuer d' au moins 15%.La maison hailan, connue sous le nom de "marque nationale de vêtements", n 'a pas été épargnée.Au cours du premier semestre, hailan House a rapporté 8 milliards 102 millions de yuan, soit une baisse de 24,43% par rapport au premier semestre, et un bénéfice net de 947 millions de dollars, soit une baisse de 55,41% par rapport au premier semestre.

à l 'instar de nombreuses marques de vêtements, la maison de hailan a été gravement endommagée au cours du trimestre, avec un revenu d' exploitation de 3 milliards 848 millions de yuan et un bénéfice net de 295 millions de yuan.Le deuxième trimestre a connu un réchauffement rapide, avec des recettes de 4 milliards 254 millions de yuan et un bénéfice net de 653 millions de yuan, soit une augmentation de 223% par rapport au trimestre précédent et une reprise de près de 80% des ventes par rapport au deuxième trimestre de 2019.En outre, le rapport de mi - année de sealan House fait état d'un flux de trésorerie net de 881 millions de yuan, soit une augmentation de 76,79% par rapport à la même période de l'année précédente, et d'un stock total de 8 milliards 217 millions de dollars à la fin de l'exercice, soit une diminution de 625 millions de dollars, soit 830 millions de dollars de moins qu'au début de 2020.

"Le premier trimestre est très stressant pour les entreprises comme Sea Lan House en ligne.Après un trimestre de répétition et de réflexion, nous nous sommes réchauffés au cours du deuxième trimestre et les flux de trésorerie ont retrouvé 90% de l 'année dernière.Bien que cela ne soit pas encore entièrement à la hauteur des attentes de la société, il ne fait aucun doute que cela nous a permis de retrouver la cohésion de l 'équipe de haut en bas jusqu' à l 'état antérieur à l' épidémie, de sorte qu 'il y a maintenant une forte cohésion interne et que les objectifs sont clairs. ?Zhou Li chen, Président du Groupe Hai Lan, a parlé de la dynamique des milliards d 'états.

En passant en revue cette période, Zhou Li chen a estimé qu 'il y avait deux choses qui étaient justes: premièrement, lorsque de nombreuses marques ont fermé leurs magasins, hailan House a gardé son assiette en dessous de la ligne et, deuxièmement, lorsqu' elle a saisi de nouveaux flux tels que les émissions en direct et Les communautés, n 'a pas renoncé à cultiver profondément les circuits électriques traditionnels.

En outre, l 'évolution de l' esprit d 'entreprise de la marque unique et l' parallèle de la nouvelle stratégie d 'incubation de marque ont permis un réchauffement rapide après l' épidémie de la maison des vagues et de fournir une force suffisante pour la prochaine course.

Après avoir parlé à Zhou Li - Chen, la dynamique des milliards d 'états a résumé quelques - unes des principales actions et réflexions qui sous - tendent le maintien de la croissance de sealan House.

Le magasin ne peut pas fermer.

"Un magasin d'entités équivaut à un petit bassin d'écoulement privé qui nécessite un processus lent pour l'entretenir à des ventes plus élevées.Beaucoup de nos magasins sont ouverts depuis plus de 10 ans, si on les éteint, cela signifie céder les parts de marché, et si on les referme, il sera très difficile de rétablir les performances initiales.C 'est pourquoi de nombreuses marques célèbres de vêtements sont tombées comme une montagne, il est difficile de retrouver la gloire du passé.Selon Zhou Li Li chen, il est facile de fermer un magasin, il est aussi facile d 'ouvrir, mais il ne sera certainement pas possible de fermer à nouveau.

Ainsi, au cours du premier trimestre, de nombreuses marques ont fermé un grand nombre de magasins, la maison de hailan a résisté, les 6 000 magasins du pays n 'ont pratiquement pas fermé."C 'est de la force.Baissez la part de maori dans le marché. "Zhou Li chen a rappelé.

Tout le monde le sait, mais ?a ne veut pas dire qu'on peut le faire.En cas d 'épidémie, le magasin en ligne est très difficile, les distributeurs pensent qu' il y a tant de marchandises sur la main, chaque jour à perdre de l 'argent et à ne pas vivre?

Mais cela ne correspond pas à la volonté des marques."Ce n 'est pas le distributeur qui ne veut pas le faire, c' est son incapacité à le faire.S'ils étaient en mesure de le faire, ils n'auraient pas fermé le magasin, car cela signifierait une perte de ventes et de parts de marché. ?Selon Chow Lili, "a ce moment - là, seule la société de gestion directe peut contr?ler son assiette, en particulier en dessous de la ligne, en cas de crise".Note de l 'éditeur: la maison des vagues utilise le modèle d' un petit bataillon direct plus la plupart des catégories.

Dans le modèle d 'exploitation directe, la société et les entreprises affiliées en tant que communauté d' intérêts, dans le modèle d 'entreprise directe, les entreprises affiliées à leurs propres fonds, l' enregistrement de l 'imp?t commercial en leur nom propre, l' établissement ou la location de stands de magasins ou de magasins, les entreprises adhérentes ont légalement le droit d 'utiliser les stands de magasins / magasins, les entreprises affiliées confient la gestion interne du magasin à la société ou à sa propre responsabilité.

Le règlement des ventes entre l 'entreprise et l' adhérent utilise le modèle de la vente déléguée, la société détient la propriété des marchandises, les adhérents ne supportent pas le risque de surexploitation des stocks, une fois que les marchandises sont finalement vendues, l 'adhérent et la société sont convenus d' une répartition.Les bataillons directs remplacent les contrats de distribution par des contrats de gestion qui ont l'avantage d'être gérés directement et d'être mieux gérés.Selon Zhou Li, lorsqu 'il est dit à l' extérieur que les magasins d 'entités ne sont pas en mesure de fonctionner, il faut penser autrement: un magasin d' entités, si seulement 60 minutes de temps en temps normal, une fois que les examens deviennent difficiles, ne peut pas se sentir "non", mais si c 'est 90 minutes, parce qu' il est devenu difficile d 'obtenir 80 minutes, il peut encore bien vivre.

Attention aux nouveaux utilisateurs, pas aux nouveaux flux.

Au cours du deuxième trimestre, les activités de Sea Lane House ont augmenté de 40%, une petite partie de l'augmentation obtenue grace à des émissions en direct et à des activités communautaires, et la grande majorité d'entre elles provenaient de sources traditionnelles d'électricité.

? les nouveaux flux sont nombreux, mais aussi dispersés, par exemple en direct, au sein des communautés, qui doivent faire face à une montée en flèche.Il est donc très important de cultiver ses propres plates - formes traditionnelles d 'opérateurs.Selon Zhou Li Li, il faut enfin se demander si ce flux peut se déposer et se transformer en flux propre.Il faut donc se calmer quand tout le monde préconise de nouveaux flux.

D 'après lui, au cours de la période de 618 ans, la vente de Sea Lan House à skycat Platform a augmenté de plus de 140%.

? sur le plan communautaire, nous ne l'avons pas fait dès février, juste après l'épidémie.C'est vrai, pourquoi? Parce que beaucoup d'idées n'étaient pas parfaites à l'époque, et si elles étaient faites aveuglément, elles finiraient par devoir puiser dans leur propre énergie, ce qui aurait une incidence sur le relèvement du deuxième trimestre. ?Chow Li chen.

"J 'ai entendu une chose très intéressante: le débit est comme un respirateur, vous vous sentez bien quand vous le portez, et il est probable qu' il soit mort quand vous l 'enlevez.Attention d 'où viennent les nouveaux utilisateurs, pas d' où viennent les nouveaux flux.Il y a une différence fondamentale.Les flux sont liés à la cha?ne d 'approvisionnement de marchandises, la conclusion d' un accord pour devenir votre utilisateur. "

Une seule marque d 'exploitation à approfondir les besoins de tous les utilisateurs

Dans l 'idée d' une seule marque d 'exploitation, hailan House a deux expériences pour obtenir de nouveaux ajouts: pour un même groupe de clients, il faut approfondir la demande de l' autre c?té, et faire le "nom commun", le marketing transfrontière, pas seulement le volume, mais aussi les ventes.

à l'heure actuelle, 50% des utilisateurs en ligne de la maison sont des femmes (acheteurs de vêtements masculins) et 40% des utilisateurs sont des femmes.Ce changement a permis à Sea Lane de se rendre compte que son temps économique était arrivé.Ainsi, la maison des vagues a commencé à approfondir la demande des femmes, à créer un nouveau système de cha?ne d'approvisionnement et de produits itératifs.

? Nous avons procédé à un test audacieux et lancé plus d'un million de vêtements pour enfants à la fin de l'année dernière.Il s'est avéré plus surprenant que les enfants aient vendu des vêtements pour enfants, qu'ils aient vendu plus de 1,5 million d'exemplaires au début du mois d'ao?t, qu'ils devraient en vendre 2 millions d'ici à la fin de la saison et que leur taux de vente soit très élevé. ?Selon la présentation de Zhou Li, Chen Chen Zhu, vêtement d 'enfants, a vécu un grand nombre de femmes agées de la maison des vagues.

Le costume d'enfant a créé de nouvelles connexions entre les utilisateurs et la maison des vagues, ce qui a donné une impulsion à la maison des vagues.? Ce n 'est pas que je vais entrer dans le costume de l' armée, c 'est qu' il nous fait comprendre que, pour activer les anciens et trouver de nouveaux utilisateurs, il faut aussi faire appel à de nouveaux produits, et que les produits répondent aux besoins des utilisateurs. ?Chow Li chen a parlé.

En outre, dans le cadre de l'établissement de réseaux transfrontaliers, sealan House a commencé à mettre l'accent sur la nécessité d'assurer à la fois le volume et le volume des ventes.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!Deuxièmement, les produits doivent être con?us de manière à correspondre à la qualité de l'utilisateur original, et les éléments de l'association doivent être ajoutés, sans qu'il soit possible de faire des compromis avec les idées des membres de l'Association. ?

Selon les informations disponibles, au cours du deuxième trimestre de cette année, hailan House a lancé le "Li Xiaolong" à la tête de produits communs.En ce qui concerne la résonance des consommateurs, à l 'époque des tensions entre la Chine et l' Amérique centrale, tandis que la phrase "les Chinois ne sont pas des malades" dans le film de Li Xiaolong a touché le point de l 'utilisateur.En outre, à l 'occasion de la fête des pères de cette année, la maison des vagues s' est jointe à Huaqiang et à ses fils, avec un taux de vente de plus de 80%, ce qui a beaucoup contribué au retour au deuxième trimestre.

Avec une nouvelle marque, un nouveau produit.

Multi - Marque d 'exploitation est également l' une des stratégies de croissance du Groupe.Selon Zhou Li Li, lorsque l 'ancienne marque Chen Chen n' attrape pas plus de nouveaux utilisateurs, il est nécessaire de faire plus de marques.Et l 'incubation de nouvelles marques est liée à l' interaction des utilisateurs, le nouveau système de cha?ne d 'approvisionnement est étroitement lié à la création.

"Pour un groupe fixe de marques, il faut d 'abord satisfaire leurs différents besoins, c' est de creuser une seule marque.Mais le monde est pluraliste, il y a beaucoup de besoins de personnes de différents milieux et de différentes préférences, ce qui exige de nouvelles marques pour accomplir cette mission. ?

La Maison des vagues a commencé à inculquer des marques de femmes il y a trois ans, d 'une part, en vue d' améliorer le potentiel de consommation des femmes et, d 'autre part, en vue d' atteindre un groupe de femmes indépendantes, dont les droits de parole sont de plus en plus importants, qui ont une influence croissante sur la société et qui ont besoin de marques qui expriment leur personnalité pour se faire entendre.

On sait que la marque ovv, sous le drapeau du Groupe hailan, a été lancée cet été sous le patronage exclusif de la série télévisée "30, mais rouge, les ventes quotidiennes en ao?t ont plus que décuplé.

"Cette marque a en fait été broyée pendant trois ans.Les gens ne savent pas que derrière cette marque, c 'est la maison des vagues, et nous n' allons pas l 'agrandir délibérément.Parce que l 'ovv utilise une nouvelle cha?ne d' approvisionnement, une nouvelle équipe, tout à fait différente de notre ancien système.Cela met à l'épreuve la capacité d'innovation d'une organisation et sa capacité de concevoir des plans de haut niveau. ?Zhou Li chen a déclaré à la puissance de milliards d 'états.

En outre, la stratégie de plusieurs marques, hailan Group a acheté la marque de haut de gamme de vêtements pour enfants "English", en ligne de la marque pour enfants de masse "gar?ons et filles", et a également inculqué "l 'excellence de la mer Lan".

"Les nouveaux utilisateurs de l 'accumulation de la force de la marque.Il y a beaucoup de gens qui t 'achètent, et ta force de marque se manifeste naturellement, c' est une loi de fer.Selon Zhou Li chen, au cours des deux dernières années, la maison hailan a clairement pour objectif de faire passer la marque de "l 'homme armoire" à une véritable marque nationale.Et il sait très bien que la véritable rupture ne dépend pas de l'écoulement et de la publicité, mais de l'amélioration et de l'itération de la structure de la cha?ne d'approvisionnement.

Il faut faire une distinction stricte entre les flux privés et sous la ligne.

En ao?t de cette année, la maison des vagues a lancé le projet yunshou afin d 'obtenir de nouveaux flux par le biais d' un marketing complet.Dans la soirée du 19 ao?t, les deux heures d 'ouverture de la petite opération d' Atlas en ligne ont franchi le seuil de 100 millions de dollars, et une seule opération GMV a dépassé 200 millions de dollars, ce qui a permis de franchir le record de la plus haute activité de la marque de vêtements.

? c 'est aussi un grand pas en avant pour nous. ?Résumant l 'expérience de Yun Shop Program, Zhou lichen note que l' analyse des pratiques de nombreuses marques révèle que de nombreuses communautés ne vendent en fait que par d 'autres canaux de la marque de découvert et que l' assiette ne s' est pas agrandie.Conscient de ce fait, le Sea Lane House a établi une distinction stricte entre les communautés et la ligne en ce qui concerne les biens et les incitations.Par exemple, il est interdit d 'acheter des magasins et de faire des affaires en ligne, ils ne sont autorisés à se répandre dans leur cercle d' amis, de propagande et de partage naturel.

? Nous avons préparé une campagne organisée et disciplinée de 20 jours pour mettre en place un mécanisme d 'incitation cohérent de haut en bas, avec 40 000 employés qui s' efforcent de mobiliser leurs proches et amis pour les acheter. ?

Après ce petit essai de couteau de boeuf, sea Lan House a vu l 'éclatement de la circulation privée.Il faut d'abord mettre en place des circuits de commercialisation à base communautaire, puis préparer les marchandises appropriées.La communication entre les petites procédures et les communautés d'otres est également un bon moyen d'explorer de nouvelles voies et de digérer les stocks.Après tout, notre marque principale fait un bon prix, il est difficile de jouer trop.Zhou Li chen a exprimé sa gratitude.