Dans L 'Industrie Du Textile, D' Où Viendra La Croissance Future De La Marque

Li Jing n 'a pas eu le courage de se reposer pendant huit jours de congé à l' occasion de la fête nationale.

Depuis septembre dernier, date à laquelle il a pris ses fonctions de Président exécutif de la nouvelle société, il s' est senti comme une deuxième entreprise.Parce que la société est en train de préparer la "dernière bataille" pour tenter de ramener à zéro les dernières décennies et de retrouver la vraie marque - Quel genre de marque Song?

Pendant ce temps, Li Jing réfléchit sans cesse à ces questions: pourquoi les consommateurs peuvent - ils choisir n 'importe quelle marque de textile domestique? Pourquoi n' y a - t - il pas une marque très intelligente? Quand de plus en plus de marques arrivent en ligne, les consommateurs ont - ils plus de latitude pour vous choisir?

"Est - ce une marque? Est - ce le prix? Ou est - ce que l 'on appelle le flux de paiement? Ou autre?"

Li Jing a constaté que l 'industrie du textile n' avait pas de véritable marque de tête."Nous sommes dans l 'industrie, maintenant que nous faisons tous les produits, les canaux, les prix, parfois les clients ne sont pas en mesure d' identifier le noyau de votre marque."

Bien que la demande de produits textiles domestiques soit récente, Li Jing a déclaré à des milliards d 'états que la concentration du marché dans l' industrie textile était faible et que la taille du marché dans l 'industrie textile chinoise était d' environ 60 milliards de yuan en 2019.

Source: Statistiques financières, enquêtes sur les entreprises: milliards d'états.

Now, Dreamy want to be the first Brand.

Li Jing, conscient de la difficulté de la mise à niveau de la marque, a également préparé l 'idée de gagner cette guerre pendant au moins deux à trois ans.Selon lui, l 'orientation stratégique proposée par Dream au cours des 10 dernières années est en fait une ? répétition?, un complément opérationnel, qui n' est pas encore à la hauteur de la stratégie, et l 'absence d' une véritable ? conception de haut niveau? complète.

Il a dit à des centaines de millions d 'états que tout ce que l' on pensait de la croissance était de faire des additions, de remplir et d 'ajouter quelque chose à l' activité d 'origine, mais qu' il était temps de rêver d 'une réduction stratégique, et qu' on ne sortirait jamais sans se concentrer.

Dans son scénario, trois ou cinq ans plus tard, le consommateur parle de textile domestique, la première idée devrait être le rêve.

On trouvera ci - après les comptes rendus des entretiens, édités par des centaines d'états.

Milliards d 'états: Quel a été l' impact de l 'épidémie sur le rêve cette année?

Li Jing: non seulement nos opérations en ligne ont souffert, mais elles ont également mis en lumière des problèmes, mais elles ont eu très peu d 'impact sur l' ensemble de l 'entreprise en raison de la part relativement faible de la ligne.On peut dire que l 'épidémie a mis en place une pause pour songer à l' ensemble de la structure et de la capacité de fonctionnement de l 'entreprise, ainsi qu' à l 'avenir de la marque.

Monarchie a proposé plusieurs stratégies dans le passé, telles que ? des milliers de magasins ?, de nouveaux détaillants, de revenir sur les stratégies du passé et de réfléchir.

Li Jing: Nous les avions considérés comme des actions stratégiques, mais à l 'heure actuelle, ce n' est qu 'un choix au niveau opérationnel, en complément de la brièveté de l' opération ou de "rattraper" l 'entreprise n' a pas été con?ue de manière systématique et complète.Nous pensons, par exemple, que la consommation des consommateurs dans le rêve est faible, donc nous avons fait une "bonne maison" nouvelle plate - forme de vente au détail, avec l 'adjonction de produits ménagers rapides dans la petite ville de commerce de programme, qui peut stimuler la consommation, accro?tre l' adhérence, y compris le lavage, etc.

Ces opérations ne constituent peut - être qu'un complément au niveau opérationnel et représentent un service à valeur ajoutée.Sur le plan stratégique, il n'est pas encore possible de le cerner, nous le répétons, nous ne le ferons pas ou nous ne le ferons pas à l'avenir, ou nous ne ferons pas la frontière.

Pays: Quelles sont les principales raisons de cette situation, d 'après les données financières, qui explique la croissance relativement rapide des revenus de mengjie, mais la forte volatilité et la lenteur de la croissance des bénéfices nets?

Source: monarchie Financial Mapping: milliard d 'états

Li Jing: il s' agit principalement de notre ancien point de puissance, dans le passé plus de puissance sur le marché de la première ligne, la vérité est que vous pouvez être honnête, difficile à faire.Le marché des trois ou quatre lignes est en fait le dividende de l '* * * *, mais auparavant nous étions relativement vulnérables et ne l' avions pas apprécié.

Dans l 'avenir, nous mettrons l' accent sur l 'ajustement de la structure de l' entreprise, lorsque le marché est capable de combiner visage et intérieur.Au cours de la période précédente, nous avons investi beaucoup plus dans le système de la cha?ne d 'approvisionnement, ce qui a été bénéfique pour l' accumulation de marques, et il faudra continuer à développer cette accumulation à l 'avenir.

Est - ce que ce changement est difficile pour rêver?

Je suis s?r que oui.Le premier est l 'équilibre entre les intérêts à court terme et les intérêts à long terme, les entreprises ne peuvent pas "atterrir durement", ne peuvent pas être complètement suspendues, certainement en cours de révision; le second est le fonctionnement du système de chassis, une bonne stratégie ne suffit pas, le chassis doit tenir; Enfin, au niveau de la concurrence, vous pouvez faire, les autres peuvent - ils? Comment faites - vous plus vite et plus profondément que les autres?

Qu 'est - ce que ?a veut dire?

Li Jing: dans une certaine mesure, Dream est une entreprise traditionnelle de textile, en particulier dans le domaine de la numérisation, il y a encore beaucoup de place difficile à saisir, par exemple, tout le monde fait ce qu 'il sait de son expérience, sans données, sans regarder l' industrie, sans regarder les utilisateurs, ils pensent qu 'ils ont raison, l' Empirisme est un grand problème.Aujourd 'hui, si les utilisateurs ne sont pas à l' étude, il est difficile de faire des produits de marketing précis.

En outre, après tout dans l 'intérieur du pays (Hunan), l' introduction de talents, y compris le rythme du travail, la culture d 'entreprise, mais aussi à distance de certaines entreprises c?tières, nous avons introduit des talents de haut niveau et nous voulons faire quelque chose dans ce domaine.

Comment mengji va - t - il relever ce défi?

Li Jing: d 'une part, nous avons introduit d' autres pratiques dans d 'autres branches d' activité, en épousant de bons outils et de bonnes méthodes, tout le monde d 'abord, changer les habitudes, puis optimiser.D'autre part, nous avons recours à l'extérieur, par exemple en collaborant avec des organes consultatifs * * dont les perceptions et les habitudes sont parfois difficiles à changer et qui sont plus faciles à utiliser avec des forces extérieures.

à l 'heure actuelle, l' age moyen de l 'ensemble de l' équipe de rêve est de 26 à 28 ans.

Le chemin de l 'Electricite de rêve démarre un peu plus tard, pourquoi?

Li Jing: pas aussi vite que le rythme, peut - être, mais la connaissance des opérateurs est insuffisante, jusque - là simplement compris comme un canal de vente.En outre, l 'industrie du textile ménager, qu' il s' agisse de la piste en dessous de la ligne ou de l 'électricité en ligne, a été essentiellement axée sur la lutte contre les prix, nous avons toujours pensé que ce n' était pas un bon rêve, pas un gène du rêve.En outre, nous n 'avons pas introduit plus rapidement certains professionnels, nous l' avons fait nous - mêmes.

C 'est aussi la raison pour laquelle Dream s' est engagé cette fois - ci à opérer des changements dans l' ensemble du système stratégique, nous avons décidé de faire ce que nous sommes vraiment doués pour faire de la valeur de la marque * * *.

Qu 'est - ce qui a changé dans la perception des opérateurs?

Lee Jing: il est plus clair que jamais que, en tant que véritable marque, elle doit être partout et que ses clients doivent être unis partout et à tout moment.

Dans ce cas, nous nous demanderons toujours ce que nous devons faire à un moment ou à un autre, en raison des restrictions imposées par les ventes ou les circuits, en fonction d'objectifs à court terme et d'intérêts à court terme.

Si vous êtes vraiment un long - terme, après avoir décidé de l 'avenir de cette marque, il faut continuer à aller dans ce sens, que ce soit en ligne ou sur différentes plates - formes, même face à tous les utilisateurs, il faut faire ce que vous pensez, fermement à l' ouvrir.

à quel stade de l 'industrie du textile?

Li Jing: En résumé, on peut diviser en quatre phases.La première, avant 2000, date de la naissance de la marque, était caractérisée par une offre et une demande insuffisantes, avec une seule marque et la production de produits de qualité qui pouvaient être vendus à grande échelle.

La deuxième phase, 2001 - 2010, les marques dans le cercle de chevaux de course, en ligne de l 'expansion de la cha?ne ou de bataillon direct, par le biais de l' expansion des canaux pour profiter des dividendes.

La troisième phase, 2010 - 2015, a vu le développement rapide des entreprises d'électricité.Mais à l 'époque, les fournisseurs d' électricité étaient plus tributaires de certaines des méthodes les plus élémentaires d 'exploitation, ainsi que de l' impact des prix, la marque pourrait bient?t sortir.

La quatrième phase, de 2015 à ce jour, est entrée dans une ère de pleine concurrence dans l 'industrie textile, les entreprises commencent à se perfectionner, et il est évident que les résultats d' un effort antérieur exigent maintenant cinq et dix efforts pour parvenir à ce résultat.

Des centaines de millions de pays: Roller, Mercury, mengjie et d 'autres sociétés textiles ont - ils des raisons communes de ralentir leur croissance?

Li Jing: en ligne, tout le monde se heurte à des goulets d 'étranglement; en ligne, les habitudes de consommation des nouvelles générations ont considérablement diminué dans certains canaux traditionnels, y compris les grands magasins, les magasins, etc.Face à ces deux grandes tendances, la part de marché (à la hausse) doit naturellement baisser si rien n 'est fait ou si les consommateurs n' ont plus de raisons de choisir.

Quel est l 'avenir?

Li Jing: il y a des similarités entre l 'avenir du textile ménager et le vêtement, il n' est pas possible qu 'une marque soit complètement propriétaire d' une branche, l 'industrie aura des points de détail, par exemple la même catégorie, le style différent.En fait, les consommateurs peuvent se rappeler qu 'il n' y a pas grand - chose sur les marques et que le textile ménager est, après tout, une industrie relativement petite.

Dans l 'industrie du textile, d' où viendra l 'avenir de la marque?

Li Jing: le textile domestique est un secteur touché par l 'augmentation de la consommation.Avant, on mettait l 'accent sur les maisons, les voitures, les vêtements, maintenant, la qualité de la vie n' est pas seulement celle des consommateurs, beaucoup de jeunes sont de plus en plus conscients de la nécessité de la qualité de vie dans d 'autres domaines.

La croissance n'est pas seulement deux types de croissance du point de vue de la marque: la première est une marque de direction absolue, une marque représente une catégorie; la seconde est de créer un avantage de valeur suffisant à partir de la cha?ne d'approvisionnement en amont et en aval.Pour les marques d 'autres branches, il s' agit de LV, Hermès, et de la boutique de vêtements, si elle n' est pas assez grande, l 'entreprise sera très difficile.

Du point de vue génétique, on choisit de monter.