Pots - De - Vin Fréquents Et 8 Milliards De Dollars De Frais De Vente: L 'Origine Et L' Emplacement De La Longue Transition Pharmaceutique

Ces derniers jours, une série d'annonces ont été publiées, notamment l'acceptation des demandes d'essais cliniques de vaccins émanant de filiales et l'annonce d'une nouvelle gamme de produits biologiques à usage préventif, ce qui semble être l'expression d'un changement de stratégie pharmaceutique à long terme dans l'industrie.Depuis 2018, l 'industrie pharmaceutique a commencé à mettre en place une stratégie de transition pour passer d' une société de vente à une société de technologie.

à l'origine de cette transformation, la production pharmaceutique à pas de géant en tant qu'entreprise pharmaceutique traditionnellement commercialisée, dont le co?t de vente est resté élevé ces dernières années, a suscité une grande attention.Selon les reporters économiques du XXIe siècle, le co?t de la vente de produits pharmaceutiques à grande échelle a été multiplié par 2,3 au cours des 10 dernières années, passant de 2 445 millions de yuan en 2011 à 8 881 millions de yuan en 2019.Selon le rapport annuel, plus de 90% des frais de vente de l'entreprise ont été dépensés ? sur le marché, pour la promotion des études et pour les services de consultants et autres?.

Le célèbre économiste, Song qinghui, a déclaré que les frais de commercialisation et de promotion des études des sociétés pharmaceutiques avaient toujours été une zone où la corruption commerciale était très répandue.En fait, depuis 2015, 10 affaires de corruption liées à la fabrication de médicaments à grande échelle ont également été signalées sur le site Web de l'instrument judiciaire chinois.

Comment les entreprises pharmaceutiques traditionnelles qui vendent des médicaments traditionnels doivent - elles aller face à l'impact précis des autorités de réglementation?

10 décisions et jugements

Fondée en 1993, principalement engagés dans la recherche et le développement, la production et la vente de médicaments chinois, les principaux produits liés aux maladies cardiovasculaires dans le domaine de la médecine chinoise, mais aussi dans d 'autres domaines tels que la gynécologie.

La presse économique du XXIe siècle a consulté des mots clefs tels que "médicaments à pas", "pots - de - vin" sur le site Internet de l 'instrument judiciaire chinois, et a trouvé 10 décisions et jugements depuis 2015.

Le 30 juillet 2020, un jugement pénal a été rendu dans une affaire de corruption d'agents non étatiques sur le site Web de l'instrument judiciaire chinois.Selon ce jugement, Wang haisheng a constaté que les médicaments administrés par Wang haisheng à l 'h?pital de Shangshui étaient principalement plus intelligents et que Suu Mao a, à plusieurs reprises, donné en espèces à Wang haisheng le remboursement des médicaments.

Selon le jugement, depuis 2016, Wang haisheng, en tant que médecin de l 'h?pital populaire du district de Shangshui de la province du Henan, a utilisé les facilités de prescription pour recevoir illégalement un rabais de 125 000 yuan renminbi sur un médicament de su, un vendeur de la société pharmaceutique du Shaanxi.

Le tribunal populaire du district de Shangshui a condamné Wang Hai Sheng pour corruption passive d'agents non étatiques et, sur la base d'un aveu volontaire de culpabilité de la part de sa famille, a recommandé d'exempter le défendeur, le roi haisheng, de toute sanction pénale, et de confisquer 125 000 yuan renminbi provenant de la violation de la loi de Wang haisheng et de les remettre au Trésor public par les autorités de recouvrement.

En 2019, don, un pharmacien de longue marche du Shaanxi, a soudoyé un ancien chef de la Section de l 'information de l' h?pital Chen yaogang pour un pot - de - vin de 0,50 dollar des états - Unis.

Dans huit autres jugements, il a été indiqué que les médicaments à grande vitesse étaient vendus avec de l'argent dans le cadre de la promotion des médicaments et que les opérateurs versaient des pots - de - vin d'un montant compris entre 60 000 et 110 000 dollars aux directeurs des h?pitaux de district et des h?pitaux de district.

En tant qu'entreprise pharmaceutique traditionnelle de type traditionnel, il reste à voir ce qui se passera dans le cadre de la transition qui suivra.- xu hui.

"Frais de vente" de plus de 8 milliards de yuan par an.

Le célèbre économiste, Song qinghui, a déclaré que les frais de commercialisation et de promotion des études des sociétés pharmaceutiques avaient toujours été une zone où la corruption commerciale était très répandue.Il y a eu des cas fréquents de ? pots - de - vin? pour des préparations pharmaceutiques de longue haleine, derrière lesquels les co?ts de vente restent élevés.Selon les données de Wind, le co?t des ventes à grande échelle était de 2 milliards 445 millions de yuan en 2011, et l'objectif est passé à 8 milliards 81 millions de yuan d'ici à 2019, soit une augmentation de 2,3%.

Par exemple, les produits cardiovasculaires.Les ventes annuelles de seringues rouges ont atteint 4 milliards 161 millions de yuan, 3 milliards 831 millions de yuan et 3 milliards 360 millions de yuan respectivement entre 2013 et 2015, soit 11 milliards 352 millions de dollars, selon les avis d 'appel d' offres.Plus de 30% des revenus et plus de 40% des bénéfices sont plus stables.Selon les informations financières, les produits liés à la préparation de médicaments à pas long terme pour les maladies cardiovasculaires du cerveau comprennent l 'injection de Dan rouge, les capsules de circulation cérébrale, les particules centrifuges stables et les seringues rouges de la vallée de la chimie.

Au cours de la période triennale allant de 2013 à 2015, 4 milliards 466 millions de yuan, 5 milliards 183 millions de yuan et 5 milliards 841 millions de yuan ont été consacrés à la ? Promotion du marché et de l'enseignement?, ce qui représente au total 15 milliards 490 millions de yuan, soit plus de la moitié des recettes d'exploitation pour la troisième année consécutive.Sur ce montant, 16 millions de dollars par jour en moyenne ont été dépensés en 2015 pour la "Promotion".En 2016, le cahier des charges indiquait que la part des ? frais de marketing et de vulgarisation universitaire ? dans les recettes d'exploitation de l'année était supérieure à 50%, soit plus de 20 fois plus que le co?t de la recherche - développement en cours.

Pour la période 2017 - 2019 et le premier semestre 2020, le co?t de la vente de médicaments à grande échelle s'est élevé à 8 milliards 287 millions de yuan, 8 milliards 36 millions de yuan, 8 milliards 81 millions de yuan et 3 milliards 684 millions de yuan respectivement, soit 59,77%, 58,81%, 56,68% et 52,36% des revenus d'exploitation actuels.

à titre d'exemple, en 2018, plus de 19 000 activités de marché ont été organisées par des fabricants de produits pharmaceutiques, plus de 23 000 études de marché et plus de 20 000 échanges universitaires, en moyenne plus de 52 activités de marché par jour, plus de 63 études de marché et plus de 54 échanges universitaires, ce qui peut être considéré comme une activité ? sans interruption? tout au long de l'année.

Quelle est l'augmentation de la production pharmaceutique à un rythme aussi élevé que le co?t de la vente?

En 2017 - 2019 et au premier semestre de 2020, les recettes d'exploitation des produits pharmaceutiques à forte intensité de main - d'?uvre se sont élevées à 13 milliards 864 millions de yuan, 13 milliards 664 millions de yuan, 15 milliards 355 millions de yuan et 7 milliards 35 millions de yuan, soit une augmentation de 12,52%, de 1,44%, de 4,32% et de 9,85% par rapport au premier semestre de 2020.Il est évident que même si les co?ts de vente sont importants, l'augmentation de la production pharmaceutique à grande vitesse est devenue un ? goulot d'étranglement ?.

D'après le rapport semestriel de 2020, 7 milliards 35 millions de yuan de recettes d'exploitation provenant de l'industrie pharmaceutique ont été réalisés au cours du premier semestre, soit une augmentation de 9,85%; le bénéfice net attribuable aux actionnaires des sociétés cotées en bourse s'est élevé à 902 millions de yuan, soit une augmentation de 12,86%.Le co?t des ventes était de 3 milliards 684 millions de yuan, soit un taux de 52,37%.Sur ce total, 3 milliards 488 millions de yuan, soit 94,68%, ont été consacrés au marché, à la promotion des études et aux services consultatifs.

Pour ce qui est des ? co?ts du marché, de la promotion des études, des services de consultants et d'autres co?ts ?, qui sont supérieurs à 90% par an, les frais de commercialisation et de promotion des établissements universitaires comprennent principalement les frais de conférence, les frais de voyage, etc., afférents à diverses activités telles que les conférences de vulgarisation organisées dans tout le pays.En outre, dans les rapports annuels de 2016 et 2017, la société a indiqué que l 'avantage comparatif essentiel de son modèle de marketing réside dans la promotion de la spécialisation de l' enseignement sous la direction de l 'homopathie cérébrale.

En mai 2018, la bourse a également adressé une lettre de questions aux sociétés cotées en bourse au sujet de cette partie des dépenses, leur demandant de répondre à l'utilité et au caractère raisonnable de cette partie des dépenses.

En réponse à cette lettre, l 'industrie pharmaceutique a déclaré que la spécialisation de l' enseignement et de la promotion des modèles de marketing est un moteur important du développement rapide de l 'entreprise, orientée vers une gestion rigoureuse et normalisée, la poursuite de la mise en place d' une équipe de promotion universitaire spécialisée par le biais de ses activités de promotion académique, afin d 'améliorer l' image de marque et la connaissance des produits de l 'entreprise et de promouvoir la vente de produits.

Le Directeur du Centre de conseil en gestion pharmaceutique de Ding Chan, à Beijing, M. Shi Lisheng, a déclaré à la presse économique du XXIe siècle qu 'il existait de nombreuses cha?nes d' intérêts gris sur le marché de l 'industrie pharmaceutique et sur la promotion universitaire.

En juin 2019, le Ministère des finances a publié sur son site Web un document intitulé ? le Ministère des finances procède à l 'inspection de la qualité de l' information sur la comptabilité du secteur pharmaceutique en 2019 ?, qui met l 'accent sur l' authenticité des co?ts, des co?ts et des revenus des entreprises pharmaceutiques.Il s'agit notamment de la quantité de médicaments achetés, des points de retour vendus à des établissements médicaux ou au personnel médical, et de l'existence d'un ensemble de factures importantes, telles que les honoraires de consultants, les frais de conférence, les frais d'hébergement, les frais de transport, etc.

L'état a également renforcé la réglementation des ? ventes avec de l'or ?.Le 16 septembre, l'Institut national de la santé et de la sécurité a publié des directives sur la mise en place d'un système d'évaluation des prix des médicaments et du crédit (ci - après dénommées ? observations ?).Il a été proposé d'inclure dans l'évaluation des comportements contraires à l'intégrité de la confiance, tels que les remises, la prise en compte des informations de mauvaise foi dans les rapports d'entreprise et les registres de plateforme, l'établissement d'une hiérarchie et d'une mise à jour dynamique sur la base des faits de l'affaire sur la base d'une décision de justice ou d'une sanction administrative, la mise en garde, l'indication des risques, la limitation ou la suspension de la mise en réseau des offres et la divulgation publique des manquements.Mesures d'élimination telles que l'information.

L 'expert de l' industrie pharmaceutique Lin xiaofang a indiqué aux médias de l 'industrie que, dans le cadre de la mise en ?uvre de la politique d' achat en volume et de la réglementation connexe, les marges bénéficiaires de la "vente avec or" disparaissaient progressivement et que le phénomène de la "recherche - développement légère" des entreprises concernées allait s' améliorer.Pour les entreprises pharmaceutiques, le renforcement de la recherche - développement est la voie à suivre.

Comment briser la dépendance?

Récemment, l 'industrie pharmaceutique a annoncé l' achèvement de la déconnexion des pharmacies d 'accueil et des opérations connexes.La garde en pharmacie est en fait une autre voie de vente avec de l'or, par laquelle l'entreprise peut renvoyer au moins 15 à 30% à l'h?pital, ce qui est en partie contraire à l'objectif initial de la séparation des médicaments.La politique actuelle a bloqué cette route et les entreprises ont perdu un chemin avec l'or. ?

Où est l'avenir de la pharmacie après le retrait des services de garde?

Le 22 septembre, une annonce pharmaceutique a annoncé qu 'il était proposé de transférer 51% des actions de la société holding Holding filiale de la société kizhou Tong Medical Co., Ltd.Une fois le transfert effectué, la fabrication de médicaments à grande échelle se retirera complètement de l'opération.

Il est entendu qu 'en 2017, la société pharmaceutique à grande vitesse de Kyushu a été créée en association avec Kyushu Changzhou, alors que la durée de la coopération entre les deux parties a été provisoirement fixée à 10 ans et que le modèle d' activité a été adapté au modèle d 'activité de la pharmacie professionnelle.

Toutefois, en novembre 2018, le Conseil national de la santé et l 'administration nationale de la médecine chinoise ont publié conjointement un avis sur l' accélération du développement de la qualité des services pharmaceutiques, dans lequel il est précisé que les h?pitaux publics ne peuvent pas sous - traiter, louer des pharmacies ni placer des pharmacies dans des entreprises à but lucratif.

Il est clair que l'hébergement des pharmacies n'est plus conforme aux politiques nationales et qu'il existe une ? zone grise ? qui favorise la corruption.Auparavant, un certain nombre de sociétés pharmaceutiques cotées en bourse avaient quitté l'entreprise.

L 'expert de la faculté de gestion et de droit pharmaceutique de l' université de médecine chinoise de Nanjing, Bai Geng - Liang, a déclaré aux médias de l 'industrie: "la couverture pharmaceutique commence par l' élimination de l 'addition de médicaments, c' est - à - dire la vente à taux zéro, ce qui fait de la pharmacie hospitalière de l 'ancien secteur lucratif le secteur des co?ts.Toutefois, depuis 2018, date à laquelle il est clairement indiqué dans les documents des services compétents que ? les h?pitaux publics ne peuvent pas sous - traiter, louer des pharmacies ni placer des pharmacies dans des entreprises à but lucratif ?, les services d 'hébergement des pharmacies sont devenus des patates chaudes ?.

à cet égard, le Directeur général de la pharmacie a répondu à la presse économique du XXIe siècle: ? la société a décidé de la retirer parce que la garde en pharmacie n 'était plus conforme à la politique de l' état en la matière.Après le transfert, la société ne détiendra plus aucune activité pharmaceutique et n'a pas l'intention, pour le moment, de réaménager les activités de la pharmacie. ?

Auparavant, des avis d'alerte aux risques avaient été publiés pour les médicaments à forte intensité de croissance: l'entreprise était actuellement dominée par la médecine chinoise, la biopharmacie était une planification stratégique pour l'avenir, n'était pas rentable à court terme et risquait d'avoir une incidence sur les résultats de l'entreprise en raison de l'importance des investissements dans l'avenir.

Au cours du premier semestre de cette année, le co?t de la recherche - développement dans le secteur pharmaceutique à grande vitesse n'a été que de 173 millions de dollars, soit une augmentation de 49,14% par rapport à l'année précédente.

Selon l 'analyste de la finance et des valeurs mobilières Zhang, les entreprises pharmaceutiques chinoises sont soumises à une forte pression en matière de frais d' assurance maladie par rapport à l 'innovation des sociétés pharmaceutiques chimiques.

En fait, les préparations à pas lents sont également conscientes de leur propre problème de plaques courtes.Selon le rapport semestriel de 2020, la société est en train de changer, passant d 'une société de commercialisation à une société de technologie; de la médecine chinoise à la biomédecine, aux vaccins, aux produits chimiques, aux instruments médicaux et à la médecine Internet; et progressivement de la Chine d' origine à la mondialisation.

Au 30 juin 2020, 329 brevets avaient été délivrés pour des produits pharmaceutiques à pas long, 224 pour des produits de recherche, 11 pour le premier semestre de 2020 et 15 pour des inventions, dont 4 brevets.

Il n 'y a pas si longtemps, le "brain natriuretic peptide Recombinant for Injection", mis au point par une filiale à 100% de Shandong Dan Red Pharmaceutical Co., Ltd, a également re?u une attestation du Comité d' éthique des essais cliniques de l 'h?pital de l' ouest de l 'université du Sichuan pour lancer officiellement le premier test clinique.

En tant qu'entreprise pharmaceutique traditionnelle de type traditionnel, il reste à voir ce qui se passera dans le cadre de la transition qui suivra.

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