Marché De La Sous - Traitance: La Qualité Des Services Est Un Facteur De Cohésion Des Consommateurs

New Retail Business Review

"Ce sous - vêtement est vraiment vêtu comme s' il n 'était pas vêtu, c' est trop confortable, il faut en acheter plus de deux! Achetez - en à vos amis, à vos mères...Très bien, assez parlé, un, deux, trois, Montez! ? sous l 'ordre de via, les sous - vêtements d' ubras ont été volés.

Cette année, au cours de la période de 11 ans, la classe de sous - vêtements a changé, c 'est - à - dire que la nouvelle marque d' ubras a dépassé la collection de vêtements qu 'elle avait battue ces dernières années et est montée sur le tr?ne de Top1.

à l 'exception d' ubras, bananin, à l 'intérieur et à l' extérieur du pays (Neiwai), de la tarte au sucre, de la licory mio, et d 'autres marques de sous - vêtements, cette année, la consommation et les marchés de capitaux ont été favorisés.

La science et la technologie, le confort, la mode, les matériaux antibactériens et ainsi de suite sont les mots clefs de ces nouvelles marques.Deep the Consumer needs, personnalized vertical subdivision products, with a precise marketing mode, seems that they succeed out Circle formula.

De la recherche d 'un soutien - gorge en acier en forme de poitrine à un soutien - gorge en acier confortable, puis à un gilet en bralette avec un manteau, la beauté des femmes sur le soutien - gorge, la poursuite de l' évolution, les choix de consommation sont également plus riches.

Sun su, Directeur général de l 'industrie des sous - vêtements du chat, a dit au détaillant: "les consommateurs chinois sont très réceptifs aux nouvelles marques, le chat - chat - deux - dix TOP100 (magasin de drapeau), 20% sont des marques nouvelles dans les trois ans".

De l'autre c?té, les fabricants traditionnels de sous - vêtements sont en train de faire faillite dans la vallée du Victoria, typiquement après l'abolition de Victoria 's secret, Veteran' s big show en tant que moyen de marketing attrayant, et les dernières données financières de l'entreprise Victoria 'Brands indiquent que les ventes de q - 1 en 2020 se sont élevées à 822 millions de dollars, soit une baisse de 45,6%; la société britannique Victoria' s a déclaré insolvable au second semestre de cette année.

Au niveau national, des marques telles que mannifen, les citadins et autres sont en train d 'adapter leurs stratégies de R & D et d' exploitation de produits; la première génération de sous - vêtements "cybernétiques" gorell, les secrets de crabe et ainsi de suite, s' adapte aux changements de l 'époque par le biais de la mise à niveau de la marque, de l' innovation de produits multiples, voire de la création de nouvelles marques.

Comment les marques nouvelles font - elles de la lingerie traditionnelle une nouvelle forme? Comment les marques traditionnelles de grandes lignes de produits et toutes les marques traditionnelles ont - elles été embauchées avec des marques nouvelles dans des sous - catégories verticales?

Les détaillants ont ensuite interviewé trois générations de marques de sous - vêtements représentant la tarte au lactose, gorell, dianfan et les chefs de l 'industrie de sous - vêtements de chat, dans l' espoir de redresser les perceptions et les pratiques de l 'industrie de la Sous - vêtements sur les derniers changements dans ce secteur.

Clé de victoire: positionnement précis + excellent produit

Ubras, bananes, et d 'autres nouvelles marques de produits, de positionnement, de services et de marketing, est actuellement l' objet principal des professionnels de la Sous - traitance.La logique et la valeur de ces marques sont reconnues par les fondateurs de la tarte au sucre dashibao, par les fondateurs de gorille Zhang Xiang et par le Directeur général du secteur chinois dianfan Evan.

"Si ce n 'est pas vrai, ils ne réussiront pas dans la classe des sous - vêtements."Zhang Xiang a indiqué qu 'ubras était bien habillé, qu' il répondait à la quête de sous - vêtements confortables et non sensoriels par les consommateurs qui vivaient longtemps chez eux pendant l 'épidémie, et qu' il avait guéri leurs difficultés de choix avec une échelle illimitée.

"Ils ont une vision claire et précise de la demande immédiate des consommateurs, le marketing socialisé lui a permis de cro?tre en multipliant son nombre géométrique et de maintenir son bouche - à - oreille et sa viscosité avec des produits de bonne qualité."

En plus de la recherche du confort, les données de la plate - forme du chat montrent que les seins en latex, les grands seins et les jeunes filles sont des sous - catégories verticales qui se développent rapidement dans la catégorie de soutien - gorge du chat.

? les deux tendances de cette année * *, à savoir l 'apparition d' un très grand nombre de sous - catégories à forte croissance, et l 'évolution de la matrice des marques en divisant les pistes et les sous - vêtements. ?Sun su.

Trois entreprises de sous - vêtements interviewées par les détaillants corroborent ce point de vue - gorell et Diane Finn, en tant qu 'anciens, n' ont pas donné les résultats escomptés cette année, à l 'exception des ventes de sucre, qui ont augmenté de 150%.En outre, les ventes de la tarte au sucre ont augmenté de 100% tout au long de l 'année.

Cela a profité de la position unique de la tarte au sucre - en raison de son spécialisation dans le grand marché de la poitrine au - dessus de la cuvette C, son concept de développement de marque, sa logique commerciale et son mode de commercialisation sont clairement distincts des autres marques, voire très différents de celui d 'ubras sans taille.

Grand blanc dit au détaillant, les grands seins de soutien - gorge, plus de confort, en même temps, parce que les grands seins sont différents, les types de produits sont plus variés.

En outre, le choix des sous - vêtements par les grands utilisateurs n'est pas le même.Certains espèrent que les grands seins sont petits pour s' habiller bien, d 'autres recherchent l' effet de la concave, d 'autres veulent simplement être confortable sans charge...

Par conséquent, le grand soutien - gorge ne peut pas être normalisé et ne peut être personnalisé qu 'en fonction de la demande.C 'est aussi l' une des principales raisons pour lesquelles le grand marché des seins n 'a jamais été apprécié par les marques traditionnelles de sous - vêtements.

"De nombreux consommateurs ont souffert en portant des nichons inappropriés jusqu 'à ce qu' ils connaissent la tarte au sucre."

L 'architecte en chef de la tarte au lactose, l' APU, est un architecte, d 'abord parce que le monde entier n' a pas trouvé son propre soutien - gorge, après avoir suivi une formation professionnelle, s' est engagé sur la voie de l 'autosuffisance.

Ouvrez la liste des produits classés dans le magasin de chats célestes au lactose, pour voir les produits classés en trois catégories: poitrine de disque, poitrine de l 'hémisphère et poitrine de papaye.

En plus de la classification par type de poitrine, la tarte au lactose par scène et par fonction pour répondre aux différents besoins des utilisateurs.

"Notre SKU compte beaucoup dans toute la marque de soutien - gorge."Dis - le.Ainsi, la demande dans la cha?ne d'approvisionnement des fêtes de sucre est faible et rapide, le co?t étant supérieur de 50 à 100%.Cela n'empêche pas les gros seins d'être fidèles à la tarte au sucre - 40% de rachat.

Le succès de la tarte au sucre attire également l 'attention de l' industrie.Zhang Xiang estime que les grands seins, les sous - vêtements à grande échelle à la maison et à l 'étranger sont très prometteurs du marché, est l' une des tendances futures du développement de la gamme de sous - vêtements.

Dian Feng a également utilisé le grand sein comme l 'un des points forts de l' avenir, espère que l 'introduction de la ligne de produits de Ta?wan pour la disposition de ce domaine.

Cependant, il est évident que la marque dans son ensemble ne se concentrera pas sur les grands seins ou sur n 'importe quelle subdivision verticale, ils sont plus désireux d' un développement global.

"Le coeur de gorille est toujours le produit, le produit est positionné sur la mode.Comment diversifier l 'innovation sur la base de la mode, améliorer le confort des produits et accro?tre les opérations de rachat, développer des cha?nes d' approvisionnement souples et de faibles stocks sont les principales orientations de nos efforts. ?

Zhang Xiang a révélé que l 'équipe de conception et de développement de gorille maintient un taux de rotation de 50% par an, et que le recrutement de plus de 95 et de plus de 00 concepteurs, c' est pour stimuler l 'innovation interne et maintenir l' écoulement de sang frais.

Pour sa part, Evan a indiqué qu 'en plus de l' accumulation de produits par les marques au fil des ans, l 'image de marque créée par Diane Feng, une femme indépendante, s?re et belle, s' enracinait dans l' esprit des consommateurs et que le col blanc agé de 25 à 29 ans et La mère fine agée de 30 à 35 ans continuaient d 'être les principaux consommateurs de Diane.

Dans le même temps, Diane Finn s' emploie activement à mettre en place de nouveaux col blancs et des jeunes de la Ville, tandis que les seins des filles sont un autre point d 'énergie à l' extérieur du grand sein: ? Nous espérons que maman et fille pourront utiliser le sein de Diane ?.

Hors produits, services et marketing intensifs

Outre la qualité des produits, la qualité des services est un facteur décisif pour accro?tre la cohésion des consommateurs.

"Le matériau de la poitrine, l 'utilisation des sentiments sont transmis par sensation tactile, ce qui n' est pas possible en ligne."Zhang Xiang dit.Par conséquent, l 'Association de la consommation et l' expérience de l 'amélioration en ligne sont les principaux points de travail de la marque "ex - ancêtres", et c' est là que les nouvelles marques comme la tarte au sucre veulent faire une percée.

Pour que nos utilisateurs utilisent correctement les produits, il faut que le personnel de service pour guider.Plus de mots, de vidéos en ligne ne sont pas aussi bons que le service en bas de la ligne.A ouvert à Guangzhou l 'expérience de la tarte au sucre, j' espère que l 'expansion de la taille des magasins en ligne le plus rapidement possible.

L 'idée de la grande blanche est d' ouvrir de grands magasins d 'expérience dans les villes de la première, de la deuxième et troisième ligne du pays et de disposer d' un nombre suffisant de cabinets d 'essai pour répondre aux besoins d' expérience, d 'achat et de services des filles de la ville Dans son ensemble.Mais franchement, pour la tarte actuelle au sucre, il faudra encore du temps pour tester et préparer cette construction.

La logique de l 'ouverture du magasin d' expérience sous la ligne de gorille diffère de celle de la tarte au sucre.Il y a quelques années, le magasin garrell a été rapporté par les médias pour la vente de produits non sous - vêtements tels que les fleurs, les articles ménagers, etc.

Selon Zhang Xiang, gorell aurait voulu faire de l 'expérience en ligne sous la forme d' o2o, c 'est - à - dire la synchronisation complète de tous les produits en ligne.Toutefois, il s'est avéré que les résultats étaient plus satisfaisants si les produits de sous - vêtements en ligne différaient de 30 à 40% des produits de la maison en dessous de la ligne, et que les ventes correspondantes se faisaient par l'intermédiaire de guides en ligne.

"Les utilisateurs ne sont pas très sensibles aux prix des produits non standard, il existe une marge de surprix très élevée..."Outre les articles ménagers, nous essayons des produits périphériques liés à la Sous - traitance, ce qui s' est révélé très efficace. ?

Dans le passé, la plupart des magasins sous la ligne de dianfan étaient ouverts dans les grands magasins traditionnels, et ils sont maintenant progressivement mis en place dans des centres plus jeunes.

En ce qui concerne le système de service des membres en ligne de dianfan, Evan s' est dit confiant: "dianfan est dans une position relativement avancée dans l 'industrie du marketing et de l' exploitation des membres, les utilisateurs peuvent réussir à l 'expérience dans les magasins, puis à l' achat en ligne.Nous sommes également actifs dans la mise en place de petits programmes de micromessagerie, l 'accès à l' ensemble de la ligne et du système de membres en ligne pour permettre aux consommateurs d 'avoir une expérience unique de la consommation par différents canaux. ?

Bien que les services aux utilisateurs soient plus avantageux, dans la bande de diffusion en direct, le marketing sur Internet rouge, et d 'autres moyens de marketing, les marques précédentes ont également reconnu la nécessité d' apprendre aux nouvelles marques.

Selon Sun su, "qu'est - ce qu'une marque de sous - vêtements de marque? Premièrement, une perception précise des consommateurs, capable de différencier les consommateurs et de mettre au point des produits appropriés; deuxièmement, la mise en place de son propre système d'identification spirituelle et visuelle; et, troisièmement, la tactique de toucher les consommateurs (direction à Consumer)".

Né en 1880 et d 'origine allemande, Diane est très discrète dans la publicité de marque, même sur le marché intérieur sans porte - parole de marque.

"Nous nous adaptons également au marché."Evan a dit aux détaillants que, pour les jeunes consommateurs, Diane lan?ait des informations sur les produits de sloggi, amostyle, des sous - marques plus jeunes sur des plates - formes telles que le petit livre rouge.

Au cours des dernières années, le marketing de la tarte au sucre s' est principalement basé sur les utilisateurs fidèles de la propagande "eau courante" - - peu de temps après la création de la tarte au sucre, le détaillant a vu sa famille et ses amis sur la page d 'accueil de micro - blog, les grands seins ont été plantés, les petits seins ont regardé avec enthousiasme.

Mais ce mode de commercialisation tient principalement à la particularité de la tarte au sucre, qui dit en gros: "sur le son tremblant et le petit livre rouge, l 'apparition du mot" gros seins "est limitée, les microblogs sur les photos publicitaires de la tarte au lactose peuvent facilement être directement" harmonieux ".Nous ne sommes donc pas en mesure de faire une large publicité, principalement dans le cadre de la stratégie de la KOC, qui permet à Kol et à la KOC de partager davantage d 'expériences de leur propre c?ur, ce qui est plus efficace. ?

Grand blanc révèle qu 'à partir de cette année, la tarte au lactose est déjà en ligne dans le marketing de contenu Kol, la bande de diffusion en direct, et ainsi de suite, après la mise en place du système de service en ligne, la promotion de la force Marketing sera un autre paragraphe.

Outre les efforts de la marque elle - même, l 'aide derrière la plate - forme doit également être mentionnée.Sun su dit au détaillant: "les marques de sous - vêtements néolibéraux choisissent généralement les chats célestes en tant que scène de construction de marque, car ils ont un système de soutien au développement de marque m?r, allant des magasins de nouveaux magasins à la tête des principaux magasins en dehors du système de croissance de l 'entreprise, de l' exploitation des consommateurs, de la publicité de marque, de l 'étude des tendances et de la recherche - développement de produits de base, tels que les systèmes d' affaires numériques, à des produitsSystème de flux, système financier, le chat céleste (Groupe Ali) a atteint la maturité de la marque de soutien à l 'ensemble de la cha?ne, afin d' aider les nouvelles marques à accélérer la croissance ".

Sun su a également indiqué que les sous - vêtements de chat céleste vont également publier régulièrement des rapports sur les tendances des différents types, aider les nouvelles et les anciennes marques à s' adapter à l 'évolution du marché et à entrer plus rapidement dans la filière de segmentation.

Capital Preferences, but this is not the end

Le capital a déjà senti de nouvelles possibilités de sous - vêtements.Depuis le second semestre de l 'année dernière, de nombreuses nouvelles marques de sous - vêtements ont annoncé un nouveau cycle de financement.

Le nouveau cycle de financement de la tarte au sucre est en cours d 'exécution et devrait conna?tre une croissance plus rapide l' année prochaine.

Zhang Xiang a indiqué que le financement était la voie de la croissance de la marque, mais que le moment n 'était pas encore venu pour gorell.En ce qui concerne les plans pour l 'avenir, gorell continuera de se spécialiser dans le marché intérieur des sous - vêtements à base de ventes en ligne, tout en renfor?ant l' expérience de service sous la ligne, de réaliser une croissance globale de 10 à 20%.

Au cours des dernières années, une nouvelle vague de sous - vêtements n 'a pas encore repris, entra?nant la création de nouvelles marques de sous - vêtements.

"Selon moi, toutes les 3 à 8 ans de sous - vêtements sont de nouvelles marques."Zhang Xiang a souligné à maintes reprises dans son interview que ? pour survivre, nous ne pouvons pas nous reposer sur le statu quo et faire la différence avec la nouvelle marque ?.

Pour le grand marché du soutien - gorge, qui est de plus en plus apprécié, la tarte au sucre est prête à faire face à une forte concurrence: ? il s' agit d 'un marché qui dépasse les 10 milliards et qui cro?t rapidement et qui représente plus de 20% des utilisateurs de soutien - gorge.

La force relative de dianfan, c 'est de rester fidèle à la "position", avec d' excellentes techniques de conception et de production, avec l 'avantage de la liaison de service en ligne, de maintenir et d' élargir son propre groupe d 'utilisateurs fidèles.

"En tant que marque centenaire, il est vrai que la situation est difficile pour les navires, mais nous avons adapté nos stratégies de recherche - développement, de conception et de marketing en conséquence, au fil des ans, nous avons accumulé des obstacles à nos produits encore très élevés, toujours très puissants."

La demande du marché varie de plusieurs extrémités, les canaux, les cha?nes d 'approvisionnement et les jeux de marketing sont de plus en plus m?rs, pour chaque marque de sous - vêtements, comment se tenir au courant de l' époque, est un sujet toujours nouveau.