La Route De La Marque: Les Quatre Années 44 De Boston

La transformation de Boston est très utile pour de nombreuses marques.

Boston est la première génération de la réforme et de l 'ouverture de la création de la marque nationale, au moment de l' avènement, ce n 'est pas l' industrie en premier lieu, en tant que nouvelle marque, l 'innovation de produits, l' audace de marketing, l 'émergence rapide de l' industrie.

Boston 44 ans, après quatre périodes: la première (1976 - 1995), a été fondée en 1976, à l 'origine à base de vêtements en velours de traitement de marque, créé en 1994.

Croissance (1995 - 2007), 25 années consécutives depuis 1995, les ventes de bodstein en duvet pour les différents groupes de personnes et de lancer successivement les trois types de duvet en neige, Cambo et glace; en 2007, Hong Kong est devenu le principal marché.

Diversity (2007 - 2017), Boston s' emploie activement à développer la stratégie quadriennale dans le domaine de l 'habillement masculin et à développer les activités des femmes, tout en subissant les douleurs de l' expansion rapide des canaux, de l 'accumulation de stocks et des chocs commerciaux.

Réintégrer l 'industrie principale (2017 - à ce jour), face au vieillissement de la marque, le manque de mode, et d' autres problèmes, en 2017, a proposé la stratégie "Focus sur la voie principale, la diversification rétrécie", faire une forte industrie de base de plume, de créer une marque de velours de haute et moyenne qualité.

Boston a vécu l 'expérience de la première génération de marques nationales, face à des difficultés, à la confusion, à plusieurs transformations, a mis en pratique une voie de renaissance.

Huit machines à coudre.

En 1976, godkang a dirigé 10 villageois avec 8 machines à coudre pour créer un groupe de couture, dont l 'activité initiale était la transformation des matériaux.

En 1980, Gao De Kang a mis en place la montagne jingcun usine de vêtements.Bien qu 'il n' y ait pas de marque, avec une bonne réputation et de qualité, Gao De Kang a re?u de Shanghai des matériaux de traitement des commandes.

Tous les jours, sans l 'aube, Gou de Kang se rend sur la route à bicyclette à carte permanente.Sur la route de sable de la fosse, godecon s' enfuit à une vitesse de 20 km à l 'heure avec des vêtements de 100 kilogrammes bien traités, il faut environ cinq heures pour contacter les fabricants à Shanghai, puis il faut des centaines de kilogrammes de matières premières pour retourner au village la nuit.En quinze heures, après avoir soif, on boit de l 'eau froide et on mange de la nourriture sèche.

Lorsque les conditions se sont améliorées, godecon a acheté une moto.Un jour, il y a un aller et retour habituel entre Shanghai et les deux pays, au maximum trois fois.Au fil des ans, après cinq ans de tempête et six motos, godecon a enfin sa première voiture, le minivan fran?ais.Dans le même temps, la petite usine de gaodekang a également beaucoup changé, de sorte que la transformation des matières premières à la production de plaques.

En 1984, Gao De Kang a commencé à transformer les vêtements de velours.De la transformation à l 'aide à d' autres marques, de la commercialisation à la cha?ne d 'approvisionnement, y compris les produits et les matériaux de remplissage, comment faire pour ne pas courir, ces Gao De Kang est parfaitement clair.

Au début des années 80, Gao De Kang a vu le consommateur acheter des bons et faire la queue sur la place huiluo, au 100 East Road, à Shanghai.

Après cinq ans de coopération, Gao De Kang à 150.000 yuan par an pour l 'utilisation de la marque de l' usine de vêtements de traitement "xiusdeng" marque de velours.

Plaque de production de vêtements en velours très apprécié par les jeunes, l 'offre et la demande de produits, dans les grands magasins de Shanghai, il faut faire la queue, pas d' arriéré de stocks.En 1991, la société de Gao De Kang a gagné 11 millions de yuan.

L'époque de Boston.

En 1992, afin de franchir les limites de l 'Agence, gaudrecan a décidé d' enregistrer sa propre marque posden.

L 'origine de Boston, c' est ainsi que godecon l 'a expliqué.De cette manière, il pensait à Boston, ville très froide des états - Unis, et il enregistra la marque Boston avec l 'harmonique de Boston.

En 1994, la société de Gao De Kang a mené à bien la réforme du système des actions, a officiellement présenté sa propre marque "Boston".Cette année - là, la société a réalisé un bénéfice de 23,6 millions de yuan, des amis lui ont conseillé d 'ouvrir le marché du Nord, après tout, c' est le marché plus large des vêtements en velours.

Alors que l 'hiver 1994 était presque terminé, 230 000 vêtements en velours avaient été produits et seulement 80 000 avaient été vendus.Gao De Kang doit 8 millions de prêts à la Banque, aux fournisseurs et aux usines de transformation, il n 'a pas pu se montrer.

En fait, lorsque posden a lancé le marché, on a dit que ? posden ? n 'avait pas de chance parce qu' il y avait plus de 4 000 fabricants de vêtements en velours.Il y a "canard" dans le Sud, il y a "iriland" dans le Nord, il y a beaucoup de marques connues, le marché a été divisé.Il n 'est pas facile pour Boston de se créer une nouvelle marque.Mais godecon pense qu 'il y a une marge de marché.

Gao De Kang est allé visiter le nord - Est, le premier arrêt est Changchun, puis Harbin et Shenyang.Dès qu 'il eut visité le comptoir du centre commercial, il avait compris où était le problème, car il n' avait pas bien vendu ses vêtements en velours.

Comme le marché local des vêtements en velours, Gao De Kang découvre ses produits dans la couleur, le tissu, le style, la forme, la technologie, il existe des différences dans tous les domaines.

L 'expérience accumulée par les tailleurs a beaucoup aidé godkang.Il conna?t le tissu * * * * et le colorant le mieux adapté pour s' assurer que le tissu ne se décolore pas, qu 'il est brillant et qu' il n 'est pas poignardé.Il a étudié les préférences des gens du Nord et a adapté toutes les versions.

Plus d 'une douzaine de tailleurs ont passé un demi - mois à redéfinir plus de 30 SKU, le chiffrement, l' augmentation de la porosité, la simplicité du style, la clarté des couleurs, une fois que le marché a été lancé, sont les bienvenus.

Au cours de l 'été 1995, Gao De Kang a re?u un appel téléphonique du Directeur de l' étage du grand magasin de Beijing, qui a crié: ? Gao Zong, où es - tu allé, je te cherchais depuis une semaine.On vend contre saison au centre commercial.".

Godecon lui a promis de le préparer lui - même.Remplacer les poches habituelles par des poches verticales.Parce qu 'il n' y a qu 'une seule chose à faire verticalement, un sac de plus, et faire une autre publicité.A simple marketing concept, let Boston Fire.L 'armoire est en file d' attente.

Il a même parié avec les commer?ants qu 'il choisissait le magasin, le comptoir, l' opérateur.La location d 'un comptoir demande 400.000 yuan de vente, il propose de faire 500.000 $, sans pouvoir payer.

Dans le magasin de Wang Fu Jing, Boston peut vendre 480 pièces par jour.Enfin, 25 000 vêtements en duvet ont été vendus en deux mois, ce qui a permis de réduire la pression sur les stocks.

Dans le même temps, Shenyang Zhongxing Business Building a également tendu la main à Gao De Kang, le marketing actif d 'une valeur de 3 millions de yuan produits.

En 1995, Boston a fabriqué 680 000 vêtements en duvet et en a vendu 620 000, ce qui lui a permis d'accéder à l'ensemble du pays.

En 1996, le patron d 'une entreprise produisant des vêtements de marque québécois est décédé subitement.Beijing, Jiangsu, Harbin, Shandong quatre agents sont en espèces de 4 millions de dollars pour acheter le bien - connu Québec.

Selon l 'analyse de godecon, si les quatre principaux agents achetaient cette marque, il serait possible d' installer des usines autour de la production, selon le modèle de Boston, de la vendre à des prix plus bas et de la faire encercler en quatre endroits.

En trois jours, godecon d 'acheter la marque québécoise pour un prix de 4 millions de dollars et de consacrer 15 millions à résoudre le problème de la dette du Québec, après l' acquisition, la neige québécoise.

Tout le monde sauf un vice - Président s' est opposé à cette acquisition.Mais, en fin de compte, si ce n 'est pas le cas, godecon gagnerait au moins 40 millions de dollars de moins cette année - là.

L 'affaire a également fait prendre conscience à godecon des problèmes de gestion.De nombreuses grandes entreprises sont confrontées à la perplexité: les cadres moyens et supérieurs ont créé le mérite pour le développement de l 'entreprise et, après la maturité de l' entreprise, ces ministres ne peuvent pas s' adapter au développement actuel de l 'entreprise.

Au cours du premier semestre de 2004, les neuf Vice - présidents, qui étaient auparavant chargés de certaines opérations telles que les ventes, les achats et la recherche - développement technologique, ont été transformés en directeurs de secteur et ne sont plus associés aux grandes décisions de l'entreprise.

En 1997, posden a atteint le niveau réel d '* * pour la troisième année consécutive, mais l' avantage absolu du marché n 'est pas évident, car les consommateurs continuent d' avoir une certaine confiance dans l 'ancienne marque et il faudra encore du temps pour s' identifier à la nouvelle étoile.

Après avoir appris que l 'équipe chinoise d' alpinisme a monté les Pearl Events, Boston a finalement obtenu le droit d 'obtenir des uniformes d' alpinisme chinois, ainsi que le titre de l 'équipe d' alpinisme, pla?ant la plaque d 'or de la Chine * * de Boston au plus haut niveau du monde, ce qui a eu un très bon effet promotionnel.Boston a commencé à mettre l'accent sur les effets publicitaires et, en 1997, il a lancé des annonces à bord d'un avion.

Depuis lors, malgré les revers subis par posden, les revenus n 'ont cessé d' augmenter.L'époque de Boston a été officiellement inaugurée.

En 1998, la concurrence sur le marché est de plus en plus intense, Gao De Kang a décidé de mettre en oeuvre une stratégie multi - marques, en 2001, a réalisé la deuxième marque "neige dans la neige", la troisième marque "campo" et la quatrième marque "glace" extension de la série.

La marque dominante Boston pour le marché de haut de gamme, la neige et la neige pour le positionnement de la marque de velours de sport, Campbell et la glace pour la majorité des consommateurs de bas de gamme.

Boston à grande vitesse, assis à la première place du marché des vêtements en velours.Cela a également profité de l'époque où, à la fin des années 90 et au début de l'an 2000, un modèle a été mis sur le marché pour vendre 1 million d'exemplaires.Les ventes n 'ont pas besoin de courir, à condition que le temps se réchauffe, les vêtements en velours sont très bien vendus, les distributeurs sont à dos d' argent, en queue pour la livraison.

En 2006, Boston a produit 11,8 milliards de yuan et produit des ventes de 10,6 milliards de yuan.En 2007, Boston a été coté en bourse à Hong Kong.Avant d'être coté en bourse, le financement de la société Boston s'élevait à 700 millions de dollars des états - Unis, dont le capital était de 70 millions de dollars des états - Unis.

Brand Extension Failure

La première extension de la marque a été très bénéfique pour Boston.

Lorsque d 'autres marques baissent sans cesse, elles peuvent aussi baisser dans la neige, mais le prix de Boston reste inchangé.Neige et d 'autres marques ont résisté à la fin de la guerre, tandis que la principale marque Boston ne perd pas.

En 2004, posden a commencé la deuxième extension du produit, a créé une nouvelle configuration du développement coordonné de produits tels que les vêtements en duvet, les hommes de loisirs, les femmes de Randy, les sous - vêtements de chauffage, le tricot, les vêtements de sport, le Cachemire, les vêtements pour enfants, etc.

En fait, la deuxième extension de la marque Boston est directement liée à une société d 'intervention de deuxième génération.

Le fils de godecon est une tortue de mer.A l 'origine, le père insistait pour que son fils parte à l' étranger, et cinq années d 'études à l' étranger ont permis de mieux comprendre le fonctionnement des entreprises et des marques étrangères.

En 2003, Xiaodong est retourné dans le pays.Il a dit à son père de mettre au point des vêtements pour hommes.Gao De Kang a été surpris, puis il a conseillé à son fils, qui venait de rentrer de l 'étranger, ne connaissait pas l' industrie de l 'habillement, d' abord dans sa propre entreprise, après avoir accumulé l 'expérience, puis pas plus tard.Ils finissent par reculer.Gao Xiaodong, emprunter le vent d 'est de son père pour créer des entreprises de loisirs pour hommes d' affaires.

Le costume de Boston est indépendant de la juridiction de gaudecan, qui non seulement fournit des fonds d 'enregistrement, des usines, mais aussi fait appel à un vieil ami qui a travaillé à Boston pendant de nombreuses années pour soutenir son fils dans l' entreprise.

Gao Xiaodong a choisi de travailler avec la célèbre Société internationale de conception et de créer des studios à Shanghai, Guangzhou, et d 'autres lieux, afin d' accro?tre la popularité et la couleur des vêtements de Boston.

à la fin du mois de septembre 2004, Gao Xiaodong a lancé un programme national de boutiques qui, au lieu d'utiliser la voie originale de posden, a pour but de construire des boutiques spécialisées et de rouvrir les magasins de moyenne et haute qualité.En septembre 2008, deux hommes de Boston ont ouvert leurs portes dans les rues florissantes du comté britannique de Suffolk et du comté de Lincoln.

En plus de l 'épée des hommes, Gao Xiaodong participe activement à l' exploitation du capital, dirige l 'expansion de Boston dans les domaines de l' immobilier, du commerce de détail, de l 'industrie des technologies de pointe, de l' autoroute Yi Yue, l 'h?tel Fuhao Cambridge, Texas, etc.

à ce moment - là, godkone ne se rendait pas compte que la crise était imminente, car les opérations internationales de Boston progressaient si bien que les revenus globaux augmentaient.

Boston exploite les avantages de la marque dans le pays pour la coopération commerciale transnationale et la promotion à l 'étranger.En 2001, posden est devenu un partenaire de marque chinois de la Dupont Corporation des états - Unis; en octobre 2003, posden a investi conjointement avec la société japonaise Ito Chung Business Corporation, qui compte parmi les plus de 500 entreprises du monde, et d 'autres sociétés ont créé la société disante Jiangsu Limited pour concevoir, produire, commercialiser et promouvoir une série de vêtements de sport distant de renommée mondiale.

En 2004, posden a réussi à pénétrer les marchés du Japon, des états - Unis, du Canada, de la Russie, de la Suisse et de la Mongolie, atteignant plus de 80 millions de dollars en 2003.

Avant l 'entrée en bourse de posden, les médias avaient rapporté que l' arriéré des stocks de vêtements en duvet n 'avait pas été résorbé et qu' il y avait eu de vives contradictions avec les distributeurs et les agents.Mais les investisseurs, les consommateurs, les médias sont très attachés à Boston.

Au cours de la troisième année suivant leur entrée en bourse, le rapport annuel de performance publié par Boston fait appara?tre une baisse de 19% des recettes et une forte baisse de 30% des bénéfices.Selon Boston, la forte baisse des revenus et des bénéfices a été attribuée à la crise financière internationale, au réchauffement continu du climat hivernal et à la concentration excessive des services de duvet, qui ont entra?né des résultats médiocres.

Selon lui, au fil des ans, les caractéristiques de la marque de Boston ont été trop marquées pour permettre aux consommateurs de concevoir un produit unique, ce qui a pris du temps pour changer les perceptions des consommateurs.Boston prévoit de porter à 30% la part de l'industrie de l'habillement dans l'ensemble des activités de Boston par le biais de fusions - acquisitions, et de la transformer en opérateur de marque de services intégrés.

2012 est une année critique pour l 'industrie du vêtement.En même temps, les canaux en ligne se développent rapidement et les marques étrangères de mode rapide pénétrent le marché chinois.

En 2013, l 'objectif de Boston est de devenir une multi - Marque d' opérateurs de vêtements, la stratégie est quadriennale, multi - marque et internationalisation.Gao De Kang souhaite utiliser différentes marques pour occuper le marché, de positionner respectivement le Haut de gamme, le bas de gamme et le bas de gamme du marché.

Cette année - là, sous le drapeau du Groupe posden, les marques Boston, neighborough et Cambo fonctionnent indépendamment, la conception et le développement de produits, la promotion du marché et les canaux indépendants.Le nombre net de points de vente au détail de la marque posden a augmenté de 4 665, atteignant 13 009, et la superficie totale des ventes a augmenté de 18,9% pour atteindre 1 037 000 m2.

Mais après une série d 'initiatives, l' hiver est venu.Cette année - là, l 'ensemble de l' industrie du vêtement était soumis à une forte pression de désassemblage, et Boston était parmi eux.Au premier semestre 2014, sept loups ont fermé 347 magasins.En 2014, Li Ning a fermé 519 magasins.

En 2014, posden a ouvert 2 560 magasins dans tout le pays, 7 en moyenne par jour, avec un chiffre d 'affaires qui ne correspond pas aux co?ts.

En 2015, la situation s'est aggravée, avec une baisse de 23,6% des recettes de Boston, qui sont les plus faibles depuis la bourse.

Boston a également introduit des gestionnaires professionnels pour tenter de changer les choses.En mai 2014, Liang Xuhui a atterri à posden, avant d 'entrer à Boston, Liang Xuhui était le chef de la stratégie de Daphne International Holdings Ltd.The Introduction of liang xu light is considered as the Signal of Boston Speed transition.

Liang Xuhui s' est joint à nous pour annoncer le lancement de la rénovation des terminaux de magasins, le projet de transformation de 20 magasins sous - marins de taille moyenne d 'une superficie de 400 à 500 mètres carrés en magasins de marques, de magasins d' expérience, mais le projet de rénovation n 'a pas encore été complètement achevé et l' époque de Liang Xuhui est terminée.Six mois après son entrée en fonctions, le Directeur général de Boston Liang Xuhui a annoncé sa démission et l 'ancien Président et Directeur exécutif, goldkang, a repris ses fonctions de Directeur général.

Le cas de Boston n'est pas un cas isolé.En 2012, Kim Jin Jin Jin Jin Jun a été le Directeur général par intérim de Li Ning, connu sous le nom de Kim Jin Jin Jin Jin Jin Jin Jin Jin Jin Jun a entrepris des réformes importantes en matière de personnel et de canaux, sans pouvoir équilibrer les conflits d 'intérêts et corriger les pertes de Li Ning.En 2014, Kim Jin Jin Jun a choisi de démissionner et Li Ning, fondateur et Président exécutif de la société, a pris ses fonctions de Directeur général.

C 'est le dilemme de la plupart des marques locales.Au lieu de modifier les structures et les systèmes de gouvernance existants, il faut simplement trouver un gestionnaire d'origine étrangère qui tente de changer la situation et, en fin de compte, d'anéantir les illusions.

Fermeture de magasins

La vente a duré trois ans.

Certains investisseurs ne veulent pas que Boston ferme.Godecon leur fit un compte: 6 personnes pour un magasin, et 60 personnes pour 10 magasins.Dix magasins rapportent 12 millions, un magasin peut le faire, mais il faut une dizaine de personnes.Dix magasins et un magasin, sans compter l'assurance - salaire et les frais du personnel, pourraient être loués plus cher et les stocks seraient répartis dans 10 magasins.Ce sont des co?ts, les vêtements ne sont pas vendus.".

Les ajustements se poursuivent.Boston sur le repositionnement de plusieurs marques, la glace sur la ligne, Campbell a quitté le marché des vêtements de velours, tandis que la neige et la neige ont été positionnés comme des marques de vêtements de plein air.

En 2016, Boston a finalement mis fin à la tendance à la baisse continue des bénéfices nets et s' est porté volontaire pour mener à bien l 'une des opérations de sauvetage les plus importantes depuis 40 ans.

En juillet 2017, Boston a commencé à coopérer avec le Conseil Junzhi de Shanghai, laissant tomber sa confusion à l 'égard de la société de services consultatifs.Le Cabinet de Conseil a établi trois diagnostics pour Boston:

Premièrement, positionnement.La marque de vêtements empiète sur le marché des vêtements de velours, un grand nombre de produits de luxe à l 'étranger marque de haut de gamme.

La population majoritaire est hébergée par des vêtements en duvet de la marque quadriennale; Boston dans la marque nationale professionnelle de duvet, bien que la taille de la première, mais la taille de l 'habillement professionnel en duvet lui - même, les personnes de haut de gamme ont choisi moncler et Canada Goose.

Deuxièmement, les marques vieillissent, hors du reste de la population.

Boston est une grande marque dans l 'esprit des consommateurs, il a une conscience, un peu plus agé pense que la qualité de Boston est acceptable, un vêtement en velours peut porter cinq ou six ans.Mais les jeunes pensent que le style, le tissu, la couleur ne correspondent pas à leur go?t.La baisse des ventes de vêtements de velours de Boston s' explique par le fait que la majorité de la population achète des vêtements de marque quadruple.

Troisièmement, la part de marché.

Boston a toujours considéré qu'il représentait 50 à 60% de l'ensemble du marché, mais il y a en fait un écart considérable entre les parts de marché qu'il percevait et les marchés réels.En tant que chef de l 'industrie, la part de marché ne devrait pas être inférieure à 30%.Ainsi, la dépendance de Boston à l'égard de l'industrie primaire pourrait atteindre 30 à 40 milliards de yuan.Mais la part globale de Boston est inférieure à 5%.

Enfin, le Cabinet de Conseil a proposé que Boston revienne à son activité principale, avec beaucoup d 'espace et d' avantages évidents.Lors de l 'achat de vêtements en duvet, les consommateurs souhaitent trouver une marque plus professionnelle, plus grande, plus adaptable à leur identité, la qualité et la conception du produit.Et Boston est un best - seller mondial de 72 pays, avec plus de 40 ans d 'histoire, la consommation mondiale de plus de 200 millions de marques.

Encore une fois

Gao De Kang a finalement compris qu 'il fallait d' abord s' attacher à l 'aspect de la duvet avant de l' étendre à d 'autres.

En novembre 2017, Boston a commencé à mettre à niveau sa marque, à reprendre son activité principale - le vêtement de velours, et a établi la position stratégique de "l 'expert mondial en vêtement de velours de vente chaude".

Gao De Kang a qualifié cette transition de "deuxième entreprise", autour de "Focus sur les voies principales, Focus sur les marques principales", Boston a pris une série de mesures d 'atterrissage, y compris l' activation des marques, la mise à niveau des produits, l 'optimisation des canaux, etc.

Activer la marque:

Tout d 'abord, abandonner toutes les autres extensions.

Deuxièmement, comment une marque considérée comme vieillissante peut - elle réintégrer le reste de la population?Boston commence à apprendre à danser avec les jeunes.

Dans un premier temps, remplacer les marques de commerce qui ont été utilisées pendant de nombreuses années.

La deuxième étape, le marketing, partout reflétant la jeunesse, la mode.Boston et Wanda ont collaboré dans 300 centres commerciaux pour faire des Shopping Flash shopping, des magasins en plein air.à partir de 2018, le marketing de Boston est orienté vers la mode et les nouveaux médias, par le biais de nouveaux canaux tels que le livre rouge, le son tremblant, etc.

Avec la coopération de Young - Power, l 'étoile de cinéma international Tom hidleston et Scarlett Johnson, la route de la coopération stars avec la cargaison.

Troisième étape: coopération transfrontière.En septembre 2016, lors de l 'ouverture de Disneyland à Shanghai, Boston et Disneyland ont collaboré à la mise en place d' une série de produits Boston Disney en duvet.

Une des raisons importantes de la popularité du Canada Goose est la recherche d'une coopération transfrontalière avec les milieux de la mode.Boston s' est également inscrit dans le salon international, en commen?ant par la semaine de la mode de New York, puis la semaine de la mode de Milan et la semaine de la mode de Londres.

Il a également collaboré avec le designer * * et, en 2018, a collaboré avec trois designers de renommée internationale (France, Italie et états - Unis).En 2019, 2020, en collaboration avec Jean Paul Gaultier d 'Hermès, le lancement de la série de haut en bas de gamme, la nouvelle génération de vêtements de velours.

Produits de mise à niveau:

De l 'origine de l' évolution fonctionnelle à la fois fonctionnelle et de la mode de la marque de vêtements.Boston marque sous le drapeau de l 'Ascension, légende, très froid, haut de gamme de l' extérieur, et ainsi de suite 9 grandes séries thématiques.Parmi eux, le Sommet, la légende et la conquête de la série s' attaquent principalement aux conditions météorologiques extrêmes et mettent davantage l 'accent sur la protection contre le vent et d' autres fonctionnalités; tandis que la série d 'Extrême - froid (le vent est épaissi en duvet), la série de mousse (la Mode percute un vêtement portable de couleur), la série de sports de mode (dynamique) est plus moderne et favorisée par les jeunes consommateurs.

En 2016, 2017, moncler, Canada Goose et d 'autres marques internationales de haut niveau (prix moyen de 5000 - 8000 Yuan) attirent de nombreux consommateurs sur le marché intérieur, ce qui améliore leur connaissance des prix des produits de velours, tandis que les prix nationaux de ces derniers sont maintenus en de?à de 1000 yuan et Les produits de la marque de Boston à moins de 1000 yuan.En 2017, après l 'ouverture du processus de mise à niveau de la marque, le prix moyen a augmenté de 2000 à 2 500 yuan en ciblant les marchés de pointe et de moyenne envergure (1 000 à 5 000 yuan).

Optimisation des canaux:

Dans le cadre de l 'accélération de la mise en place de l' auto - magasin, en ligne, le chat céleste, l 'accélération de la diffusion en direct de l' électricité et de la disposition de la micro - ville.

à partir de 2019, Boston a commencé à développer ses canaux en fermant les magasins traditionnels en dessous de la ligne et en les rempla?ant par de nouveaux magasins dans les centres commerciaux et les grands magasins de mode.En 2019, il y avait 4 866 magasins à Boston, soit une augmentation de 238.

Dans le même temps, Boston a mis en place une équipe spéciale, l 'exploitation uniforme de toutes les marques réseau de vente.

"Two 11" en 2019, Boston a vendu environ un milliard de yuan, en 2020 "Two 11", et Boston a vendu environ 1,5 milliard de yuan.

Les données montrent que la clientèle de posden tend vers la jeunesse et les villes de première et de deuxième ligne, où le nombre d'acheteurs de 18 à 34 ans a augmenté de 51% par rapport à celui des acheteurs de 18 à 34 ans et de 54% par rapport à celui des acheteurs de villes de deuxième ligne.

Boston en plus de la marque de services en velours, il ya OEM agents d 'affaires.Boston pour les marques de renommée internationale Tommy, Adidas, thenorthface, et d 'autres entreprises d' affaires.à partir de 2018, Boston par OEM en transition OEM (initialement commandé par l 'usine) + ODM (initialement commandé par l' usine de conception).

Après la transition, les recettes et les bénéfices de posden ont augmenté rapidement, passant de 6 milliards 617 millions de yuan en 2017 à 10 milliards 383 millions de yuan en 2019, et les bénéfices nets de 392 millions de yuan en 2017 à 981 millions en 2019.

Quand une marque nationale de vêtements n 'a pas de terre, il y a de l' espoir.Vous pensiez que Boston était peut - être un vieux costume de maman et de papa; maintenant, les jeunes le portent aussi, et la mode est nouvelle.Encore une fois.