Analyse De Marché: La Mode Rapide Veut Couler Trois Ou Quatre Lignes De Ville

En tant que cent dix morceaux de plaques d 'usure, à bas prix, de conception simplifiée, de suivre de près la tendance, et d' autres étiquettes Gu, est sans aucun doute l 'achèvement du Groupe de la vente rapide en Chine, le plus grand souhait.

Selon les données officielles du Gu, il se trouve actuellement dans 12 magasins de l'intérieur du pays, tous ouverts dans des villes de première ligne.Récemment, après avoir ouvert un nouveau magasin à Shanghai, il a ouvert un autre magasin à Hong Kong.En sept ans d'accès au marché intérieur, le Gu n'a jamais déclenché le marché bas de gamme électrique.

Les villes de bas niveau, autrefois négligées, sont maintenant visibles avec l 'émergence des jeunes des petites villes, devenant progressivement un autre champ de bataille de la marque Fashion fashion Circle.

Selon l 'enquête sur la consommation de la Chine de 2020 de McKenzie, en 2010 - 2018, le revenu disponible annuel des ménages dans les villes de trois ou quatre lignes a augmenté de 38% par an, dépassant 23% dans les villes de première et deuxième lignes, pour atteindre 140 000 à 300 000 yuan.La nouvelle génération de la consommation urbaine de faible et de moyenne ligne est devenue un nouveau moteur de croissance.

La tendance à l 'augmentation de la consommation dans les villes de première et de deuxième ligne pendant les années de folie, de troisième et de bas de gamme, est également en train de s' élever et devient la deuxième source de croissance rapide des marques de mode.

Les marques de mode rapide, telles que les magasins d 'excellence, Zara, h & M, savent bien que ceux qui détiennent les secrets des marchés de faible ligne pourront maintenir une croissance soutenue dans l' avenir.

Cependant, le slogan coule et crie pendant des années, les marques de mode rapide, mais lentement.

Néant60 $pour un jean. C'est dur de couler.

Gu est né dans une période d 'étranglement dans le développement d' une boutique de vêtements.

En ao?t 2002, les ventes annuelles ont diminué de 18,4% par rapport au chiffre d 'affaires annuel et les bénéfices avant imp?t ont chuté de 46,9% par rapport au chiffre d' affaires annuel.

Après trois années d'efforts intenses, la situation ne s'est guère améliorée.Le dilemme actuel, Liu Jing est en train de repartir en septembre 2005, "deuxième entreprise", le Gu a commencé.En octobre 2006, Gu - 1, au Japon, Chiba Comté ouvert.

Prix inférieur à 30%

L 'utilisation d' un tissu fonctionnel pour augmenter la valeur ajoutée des produits de base, la garniture est passée d 'une adhésion à des prix bas à une importance capitale pour la qualité des produits.Liu Jing est d 'avis que l' usure de laisser le marché "à bas prix", Gu peut remplacer.

En criant le slogan "prix incroyablement bas", Gu ouvre le marché avec un jean de 990 yens (environ 60 yens).Le plan de vente, qui prévoyait la vente de 500 000 articles, a été remplacé par un million.

La mode, la mode, la boum.

Il est difficile de résister à la tentation de bas prix, Gu est aussi jeune et nouveau.

Contrairement à l 'essentiel de la base, le style pratique de la Banque de vêtements, Gu colle étroitement à la mode la plus récente, le style de la saison de vente.Après le cercle des jeans à bas prix de 990 yens, Gu a ensuite lancé des explosifs de marque tels que des pyjamas pajama, des Gu shoes Lab, etc.

Hérité de la méthode japonaise, Gu est entré en Chine pour la première fois en septembre 2013, a atterri sur la route centrale de Huai Hai à Shanghai, situé à l 'étage inférieur de la boutique de vêtements.L 'an dernier, il a ouvert dans la première boutique de Chine du Sud, située au premier étage de la place vt101 à Guangzhou, est également au - dessus du magasin exclusif de quatre étages.

"Bon marché" Gu, à première vue, est un très bon plongeur, qui aurait d? ouvrir un marché de faible - ligne convoité, mais regarder "sombre" mais pas.Ce n 'est pas sans raison.

D 'une part, c' est à cause de ses tentatives de plonger dans l 'eau qu' il s' est effondré à Suzhou, en 2018.à l 'heure actuelle, l' h?tel est fermé selon les avis du public.

D 'autre part, les marques de mode rapide qui prêchaient la guerre sur les marchés sombres, ont toujours été un point de tonnerre et de pluie, et la lumière n' est pas encore apparue.

Selon les statistiques incomplètes concernant les titres de propriété commerciale, le nombre de magasins urbains de première ligne de huit grandes marques de mode rapides, les huiles vestimentaires, Muji, Zara, h & M, GAP, c & a, ur et mjstyle est tombé de 85 en 2017 à 34 en 2019.

Photo.

Source de données / Fashion Web, microlettre public, micro - blog, etc.

Toutefois, la plupart d'entre eux sont tombés dans de nouvelles villes de première et de deuxième ligne, et le nombre de boutiques dans ces deux régions est resté pratiquement inchangé au cours des trois dernières années, passant de 46% à 53%.

En revanche, le nombre de magasins urbains de troisième et quatrième lignes augmente légèrement d 'année en année, mais la proportion est toujours inférieure à 35%.Dans les villes de trois ou quatre lignes où la consommation continue de cro?tre au - dessus de la première ligne, et de plus en plus contre la deuxième ligne, la Fashion rapide ne correspond pas à l 'ambition.

Pour ce qui est plus précisément de la marque, la mode rapide de couler dans l 'impasse, les différentes manifestations.

Mjstyle et h & M, vitesse de refroidissement

Mjstyle et h & M ont commencé à ? couler fort ? en 2017.Cette année - là, la quatrième ligne et au - dessous de la ville de mjstyle est le site absolu pour 54.En revanche, le nombre total de trois, quatre et plus de 91 magasins, bien au - delà de la nouvelle ligne et de la deuxième ligne 76.

Toutefois, au cours des deux années qui ont suivi, le ralentissement de l 'industrie de la mode s' est accompagné d' un déclin spectaculaire du nombre total de magasins de développement et de dép?ts de mjstyle et h & M, tous deux situés à un chiffre unique à tous les niveaux urbains d 'ici à 2019.

Zara, h & M, Muji, GAP, ur

Cette équipe est la principale, les deux dernières années n 'ont pas beaucoup souffert, et en 2019, elle s' est de nouveau agrandie au - dessus de la deuxième ligne.Le Gap et la Muji sont particulièrement visibles.

Après une période d 'ajustement de 2018, le nombre de nouveaux agglomérations de première et de deuxième ligne a augmenté de 12 en 2019, passant de 3 sur la troisième ligne à 0 sur la quatrième ligne.

Mujii 2017, le marché de ligne a connu une croissance globale, et en 2018, le nombre de villes de troisième ligne (8) a même légèrement dépassé la deuxième ligne (7).Mais d 'ici à 2019, il est évident que la principale force de la boutique est revenue au - dessus de la deuxième ligne (23), la troisième ligne est tombée à 4, la quatrième ligne et au - dessous de 1.

Le vestiaire continue de couler, mais ralentit.

La bataille des couleurs, un magasin d 'excellence.Cependant, on peut encore constater une fatigue en réduisant la granulométrie.

Selon les chiffres totaux, dans les villes de deuxième ligne, il y a 55 magasins en 2017, 62 en 2019 et 59 en 2019, les grandes villes restent la principale zone d 'expansion.

Dans les villes de troisième et quatrième lignes, le nombre de boutiques augmente lentement, passant de 20 en 2017 à 27 en 2019.

En résumé, la marque Fashion est toujours sur la première ligne de camp de puiser, n 'ose pas couler.Après avoir grimpé, ils semblent avoir compris depuis longtemps que la faiblesse des prix n'est jamais la clef de vo?te du décodage des marchés de faible ligne.

NotesC'est dur de couler dans les villes de bas de gamme. Les affaires sont dures.

C 'est un secret de mode.Au cours de la première Décennie du XXe siècle, nous sommes entrés collectivement en Chine en 2011 ~ 2016, sa période d 'expansion rapide co?ncide avec la prospérité de l' immobilier commercial chinois.Avec l 'émergence du centre commercial national, la mode a été rapidement ouverte.

Gagner le réseau n 'est pas entièrement statistique, environ 60% des nouveaux magasins de la mode dans les huit plus rapides en 2017.En 2019, 218 nouveaux magasins de mode, représentant plus de 90% des nouveaux centres commerciaux, ont été ouverts, dont 48% environ.

Selon d 'autres données sur les grands magasins gagnants, la boutique a été installée dans 553 centres commerciaux, alors qu' à la fin du mois d 'ao?t de cette année, la boutique comptait 767 magasins en Chine, soit plus de 70% des magasins situés dans les centres commerciaux.

Ainsi, les marques de mode rapide dépendent fortement de la scène du centre commercial pour décider qu 'elles doivent suivre le centre commercial.Lorsque les trois lignes actuelles et les villes suivantes, en particulier la ligne 4 - 6, le modèle d 'exploitation de nouveaux commerces n' est pas encore m?r, les marques de mode rapide doutent de l 'adaptabilité et de l' avenir après l 'installation.

Ce n'est évidemment pas une bonne idée de s'ouvrir à l'improviste.Et là où ils hésitent, ils doivent aussi faire face à une forte foule de marques nationales de vêtements de bas de gamme.

Qui n 'a pas de vêtements de samma, de Metropolitan, dans l' armoire des 9000 ans?En 2006, c 'est l' année de la vie et de la mort de la marque chinoise de vêtements de mode.

Zara et d 'autres tueurs de mode européens attaquent la Chine de manière insensée, en s' appuyant sur la capacité de suivre les tendances de la mode et sur un système de gestion de la cha?ne d' approvisionnement rapide basé sur le commerce électronique, "target" de première ligne.

Samma, les états - Unis, qui connaissaient bien la production nationale "médailles", se sont tournés vers les villes de faible ligne.

Dès 2014, samma a réorienté le développement vers les villes de la troisième et de la quatrième ligne, les services intégrés de l 'entreprise, les ressources privilégiées vers les villes de la troisième et de la quatrième ligne.

D 'après les données les plus importantes obtenues auprès du grand public sur le réseau des entreprises gagnantes, environ 58% des magasins urbains situés sur la troisième ligne et au - dessous de senma en 2019.

D 'après le rapport trimestriel de 2019, samma récolte 13 milliards 261 millions de yuan, soit une augmentation de 35,82% par rapport à la même période de l' année précédente, et un bénéfice net de 1 milliard 307 millions de dollars par rapport à la même période.Cette année encore, sema a annoncé son intention d 'ouvrir 600 à 800 magasins dans les villes de district de la troisième et quatrième ligne afin d' élargir la configuration de son industrie de l 'habillement des enfants à barabala.

Outre la taille et la notoriété de l 'avantage, les marques locales de vêtements sur le marché à faible ligne ont ajusté la stratégie de l' entreprise, de rue à l 'entrée dans le centre commercial.

états - Unis d 'Amérique a adopté la "Century Boutique" + centre commercial en parallèle de la stratégie de développement, le développement du marché de bas de gamme.Les oiseaux de la paix et les semas s' en remettent à otres pour améliorer leur présence dans les centres commerciaux et améliorer leur configuration dans les villes de faible ligne.

Hailan House est également en train d 'accro?tre la présence du centre commercial et d' optimiser la configuration du réseau de marketing des magasins de rue, en maintenant la couverture des magasins de trois ou quatre lignes.

Samma, les états - Unis, la maison des vagues, les oiseaux de la paix et d 'autres marques nationales sont entrés dans les centres commerciaux, ce qui a encore réduit l' espace de survie des marques de mode rapide sur le marché en ruine.

Cependant, à plus profond, la maturité des sols commerciaux, la concurrence intense, est la cause directe de la difficulté pour les grandes marques de mode rapide.

La raison fondamentale en est que les idées et les méthodes pr?nées par les marques de mode rapide sont nettement décalées dans le temps par rapport aux modes de consommation actuels sur les marchés de faible ligne.

Trois.La mode rapide est difficile, l 'essence de la consommation de bas de gamme est différente.

Cette différence de temps découle de la théorie de la ? machine à remonter le temps ? proposée par Sun justice.

Selon la théorie de la ? machine à remonter le temps? pr?née par Sun justice, lorsqu'un modèle commercial est apparu dans une économie développée et qu'il est devenu opérationnel dans une économie émergente, c'est comme si la machine à remonter dans le temps il y a des décennies pouvait être répétée dans la logique d'origine.Cette logique est souvent utilisée pour interpréter le décalage temporel du développement économique entre les états - Unis, le Japon et la Chine.

En fait, la granulométrie a encore été réduite, et cette théorie a été utilisée pour interpréter l 'évolution des modes de développement commercial et de consommation des villes chinoises à différents niveaux.

En utilisant la théorie de la machine à remonter le temps, Michael Fang, ancien Ministère de l 'investissement de l' est de Beijing, a fait part de l 'histoire de l' évolution de la société de consommation japonaise sous la ligne 42 Chapter Business School.

Sur la base de cette théorie, le développement de la mode rapide en Chine peut en conclure que la mode rapide actuelle vient de commencer à émerger dans les villes de trois ou quatre lignes, comme dans les villes de deuxième ligne vers 2010.Et les villes de la cinquième et sixième ligne, probablement après 2030, commencent à accepter les marques de mode rapide.

Même dans les villes de la troisième et de la quatrième ligne de la mode, on observe facilement des phénomènes de consommation similaires:

Bien que les centres commerciaux commencent à se développer, les rues traditionnelles restent un important lieu de consommation pour la population locale.Chaque jour férié, c 'est dans la rue qu' il y a le plus de gens qui se lèvent et qui économisent leur tête.Dans les rues des petites villes où il n 'y a pas de vestiaires ou de Zara, il y a souvent des vieux boutiques de samma, de Metropolitan et de sealan House.

Les marques de mode rapide se sont effondrées, tandis que les marques samma, les états - Unis, la maison des vagues, et d 'autres ont déjà lu l' expérience des marchés de faible ligne, tels que les relations de consommation.

Plus le marché est sombre, plus on fait confiance aux personnes qui le recommandent dans le shopping.C 'est la raison pour laquelle Ali, Jingdong, Suning et d' autres géants ont lancé des projets d 'électricité sociale pour pénétrer le marché.

Dans le magasin de l 'entité, l' achat est une expression de l 'achat personnel.Dans les petites villes, les mouvements de population sont relativement modestes, la plupart du temps dans des quartiers vieux de plusieurs décennies, et les acheteurs peuvent être des voisins ou des parents.Même si l 'achat n' est pas un ami, il est facile de se familiariser avec plusieurs fois.

Dans une petite ville très humaine, un sourire sucré, bienvenue, quel style faut - il voir?"C'est le nouveau paragraphe qui vient d'être introduit, voulez - vous essayer?"C'est toujours l'une des raisons qui influent sur les factures des consommateurs.

Dans les petites villes, 70, 60 sont plus adaptées à la "Culture d 'achat" que dans les années 80 et 90, car les premières ont grandi dans la culture de consommation, dans les années de sous - développement de l' Internet, et sont moins acceptées pour des modes de consommation tels que les achats en ligne, l 'achat en ligne, etc.

Cependant, dans les grands magasins de mode rapide, il n 'y a guère de travail d' achat.Parce que les grandes marques Fashion rapide, l 'usage général de la gestion normalisée, la promotion de l' achat libre et non commandé, sans services, est conforme aux habitudes de consommation de la plupart des jeunes de première et de deuxième ligne.

En plus de la consommation humaine, l 'enthousiasme est l' une des principales cultures de consommation dans les villes à faible revenu.

A l 'occasion des fêtes de l' année, le Haut - parleur de haut - parleur de haut - parleur de haut - parleur à voix haute, le rouge grand mot "prix de saut" est venu.Dans une ambiance chaude et animée, les habitants de la petite ville fouillent joyeusement dans des tas de vêtements.Il y a encore beaucoup de gens qui vont au supermarché pour faire des courses, et qui voient les vêtements qu 'ils vendent à l' intérieur, en achetant une à la main.

Mais la scène où un Haut - parleur de Zara criait devant la porte du magasin, c 'était une illusion étrange et personne n' achetait de vêtements à l 'intérieur avec un panier de légumes.

Quant à la beauté de la mode, il y a une grande différence entre les villes de la quatrième à la sixième ligne et celles de la deuxième ligne.Une ville de deuxième ligne, choisissez des marques de mode rapide pour les consommateurs, aimez la marque brandless, tendent à la simplicité des lignes, des motifs simples, pas de conception.L 'esthétique de la marque de mode rapide, pour une bonne partie des consommateurs de faible ligne, n' est pas encore adaptée.

Bien entendu, le ralentissement rapide de la mode est confronté à des situations complexes qui, par essence, reflètent une société chinoise de consommation pliante.Dans les villes de la première, de la troisième, de la quatrième, de la cinquième et sixième lignes, les images de consommation varient d 'une région à l' autre, et le concept de consommation des habitants des marchés de faible ligne ne peut pas être généralisé.Ce qui précède ne fait que donner quelques dimensions possibles à la réflexion.

Toutefois, le déclin des infrastructures telles que l'électricité, les communications sociales, les paiements, la logistique et d'autres infrastructures ces dernières années a accéléré l'impact et l'infiltration des modes de consommation à haute ligne dans les villes de faible élévation.L'impact des régions économiquement développées sur les régions moins développées s'est également accéléré.

La Banque de vêtements, Zara, h & M, et d 'autres marques de mode rapide ont également continué de produire de l' énergie en ligne de fusion.Le lancement de Taobao, le magasin de Beijing - Est, le magasin de porte - drapeau, et ainsi de suite, les canaux en ligne de toucher les consommateurs de faible ligne, d 'améliorer la visibilité.

Ainsi, bien que les marchés de faible ligne continuent de se heurter à de nombreuses difficultés connues et inconnues, l'effondrement des marques de mode est une tendance irréversible pour trouver d'urgence de nouveaux marchés à croissance rapide.Abstraction faite de la rentabilité de l 'entreprise elle - même, le mode de consommation populaire s' assoit inévitablement dans la machine à remonter le temps, répète à peu près l' histoire de la ville de ligne.