The Dispute In Chu Han: A Payment Membership Into The Retail Lake

Avec la disparition des dividendes de flux, l 'ensemble de l' industrie du commerce de détail est entré dans l 'ère des stocks et le système de participation payante devient un nouveau champ de bataille pour les entreprises de détail.

Les nouveaux intrants sont trop peu nombreux pour être activés et conservés en tant que principale Mélodie du développement.à l'ère des stocks, les entreprises de détail sont tenues de fournir des services plus sophistiqués et différenciés que par le passé, de faire preuve d'une plus grande souplesse dans les stratégies de développement des produits de base et de concevoir des modèles de liaison en partant du consommateur.Les modèles fondés sur la valeur des flux ont progressivement remplacé les modèles fondés sur la croissance des utilisateurs et le développement de la valeur des consommateurs est devenu une priorité du marché.

Comme l 'une des premières entreprises à se rendre sur le marché chinois de détail payant, les membres de l' Association volma ont organisé en décembre une conférence de mise à niveau de la marque et du member 's Mark, annon?ant que la marque member' s Mark serait complètement mise à jour, que des magasins de sous - traitance supplémentaires seraient ouverts et qu 'un nouveau cycle de développement des opérations en ligne serait lancé.

Selon Andrew miles, Directeur général de l 'Association Sam et Directeur général adjoint de wolma en Chine, le nombre de magasins ouverts et en construction atteindra 40 à 45 d' ici à 2022.Par rapport aux 24 dernières années d 'entrée en Chine, Sam n' avait ouvert que 29 magasins, dont 14 seulement au cours des 20 premières années, et les membres semblaient être entrés dans l 'Express.

D'une part, l'économie des états Membres est en bonne voie; d'autre part, le nombre de joueurs sur les marchés payants augmente et la concurrence sur les marchés s'accro?t.à partir de 2015, les entreprises nationales de détail ont expérimenté le système de paiement de l 'eau.En plus de Sam Le Joueur numéro un, Costco est entré en Chine pour déclencher une vague de chaleur.

Les joueurs jouent différemment.

Dans le commerce de détail des membres, chaque entreprise détient sa propre loi sur l 'armée des petits - enfants.

Sam a été installé pour la première fois à Shenzhen en 1996, à ce jour en Chine le marché a été infiltré pendant 24 ans.Les deux autres entreprises sont arrivées plus tard en tant que plus grand magasin d 'entreposage membre de la cha?ne des états - Unis, le premier magasin en Chine continentale Costco (ouvert) a ouvert ses portes en ao?t 2019 à Shanghai, tandis que le programme "box - Mart X" a été lancé en avril 2018.

D 'après des informations publiques, Sam avait 29 magasins dans les grandes villes de Beijing, Shanghai, Guangzhou et Shenzhen cette année, il y avait 3 millions d' adhérents dans le pays et le taux de renouvellement de carte de membre pour plus de 2 à 3 ans était de 80%.

Bien qu 'il n' y ait pas d 'avantage dans le temps d' entrée, Costco a été contraint de prendre des mesures de limitation de l 'écoulement en raison de l' enthousiasme des consommateurs chinois le premier jour de son ouverture à Shanghai.Par la suite, le cours des actions de Costco a augmenté de 56 milliards de yuan en deux jours, et le nombre des adhérents a dépassé les 100 000 en trois jours.En outre, après l 'annonce de la deuxième boutique de Shanghai, Suzhou et Hangzhou, Costco s' est rendu en ao?t dernier à Shenzhen, le principal établissement de Sam, et Shenzhen Sam Futian magasin a été classé au premier rang des ventes mondiales pendant plus de 10 ans.Shanghai ou Shenzhen, Sam et Costco ont déjà fait preuve d 'une dynamique de ? brassage ?.

Pour sa part, bowma a ouvert son premier magasin de X membres à Shanghai en octobre dernier.La bataille sur le marché des membres payants a brusquement sonné.

Les membres payants mettent l'accent sur une relation de service plus spéciale que les usagers en général et les membres en général.La viscosité de l 'utilisateur est améliorée grace à des services différenciés, à une plus grande enrichissement du contenu des droits, ce qui permet à l' utilisateur de payer moins que la somme de la valeur obtenue immédiatement et de la valeur acquise à l 'avenir.La différenciation, c 'est le nom de membre payant.Dans la foulée actuelle, les trois joueurs se battent différemment.

Sam adhère à sa philosophie traditionnelle de Sam, la qualité en tant que principal critère de sélection.Le Directeur général de l 'Association Sam et le Directeur général adjoint de wolma, Wen' ander (Andrew miles), ont dit aux journalistes de l 'économie du XXIe siècle qu' ils avaient une équipe d 'achat qui s' intéressait beaucoup à la qualité des produits.La différenciation est extrêmement importante et constitue le premier critère de sélection de l'équipe d'achat de Sam.En outre, Sam est un détaillant du modèle de participation payante, et c'est pourquoi notre objectif est d'obtenir une augmentation qualitative de la qualité de membre et un taux de renouvellement de la carte de membre.

Contrairement à la quête de haute qualité de Sam, Costco a tendance à rechercher des rapports de prix plus élevés, à utiliser au mieux les armes de promotion des prix des produits de base, à réduire volontairement les marges brutes, à fixer des taux d'intérêt bruts ne dépassant pas 14%, à vendre les produits à l'usine, dans la mesure du possible, et à s'employer à attirer et à retenir les membres sur une base universelle.

En revanche, les bo?tes de chevaux d 'entreprises nationales ont abandonné la stratégie globale d' exploitation, ont adopté une stratégie verticale d 'accès au marché, choisissent leur propre domaine d' avantage, à savoir l 'entrée précise dans le domaine de la fra?cheur, et proposent de nouvelles idées de vente au détail "construire des Produits avec une pensée Fashion rapide", en promouvant le développement modulaire des produits de base, tout en garantissant la qualité, de nouveaux produits sont trois à quatre fois plus rapides que l' industrie.Il y a également un nombre relativement élevé de points en dessous de la bo?te de cheval, la couverture est plus large, les avantages de groupe sont évidents.

Hu Chun, spécialiste du commerce de détail et fondateur de Shangyi Consulting à Shanghai, a déclaré à la presse économique du XXIe siècle que les produits importés par des membres tels que Sam et Costco représentaient une part importante de leur volume total, ce qui leur conférait une compétitivité exceptionnelle.Les bo?tes de chevaux, qui dépendent de chats célestes, qui font des dizaines de billions d'échanges, n'ont pas une capacité d'approvisionnement suffisante pour importer des marchandises, même plus importante que les deux entreprises américaines susmentionnées.

Toutefois, d'aucuns ont fait observer que le modèle de développement d'entreprises telles que Sam consistait à regrouper un petit nombre de produits de base, à tirer parti de l'avantage de leur propre cha?ne d'approvisionnement et à offrir une expérience d'achat plus efficace aux clients de haut niveau et de moyen niveau en réduisant le SKU (unité de stockage).

En fait, par rapport au commerce de détail traditionnel, le ? système de participation payante? est unique en ce qu'il s'agit d'une option unique pour les consommateurs et que très peu de personnes choisissent de payer simultanément les membres de plusieurs marques de même qualité.Par conséquent, la certitude et la mise en évidence de ma différenciation est la clef de la victoire des entreprises de détail sur la concurrence entre pairs, et c 'est l' une des principales raisons pour lesquelles ces trois entreprises peuvent désormais se démarquer de l 'industrie.

Entra?nement continu

Le contexte général de l 'augmentation de la consommation est devenu l' occasion pour les membres de vendre au détail.

Les nouveaux détaillants ont mis en place une consommation empirique centrée sur la population, les entreprises n 'ont plus fonctionné efficacement dans le passé, le volume, les contacts monofréquence et les relations à court terme ne sont plus des préoccupations de l' industrie, la qualité, le renouvellement et les liens à long terme ont été remplacés par un centre.A partir de la demande des utilisateurs et des points douloureux, explorer les segments du marché dans le modèle de la composition, créer leurs propres flux privés est une percée dans la concurrence industrielle.

Hu Chun a déclaré à la presse économique du XXIe siècle qu 'avec l' augmentation de la consommation intérieure, la taille des villes de première et de deuxième ligne et celle des groupes à revenu élevé de la classe moyenne augmenteraient rapidement à un rythme plus élevé que celui des autres groupes, ce qui favoriserait à l 'avenir l' expansion du marché des membres payants du commerce de détail.Dans ce contexte, les dividendes de la participation contributive sont évidents.

Selon des informations publiées, en juin 2020, 555 bo?tes de chevaux étaient exploitées directement, plus de 1 000 marques et SKU exclusifs avaient été fabriqués, plus de 30% des importations avaient été effectuées et plus de 6 000 nouvelles marques avaient été introduites au cours des 12 derniers mois.

D 'une part, le paiement lui - même est un seuil de sélection pour les entreprises qui peuvent sélectionner des utilisateurs très nets.Ces trois entreprises sont aujourd'hui plus nombreuses dans les villes de première et de deuxième ligne, elles sont aussi plus matures sur les marchés de consommation de ces villes, elles recherchent davantage la qualité, l'excellence et une économie relativement bonne, et elles sont plus largement acceptées comme membres payants.

D'autre part, le système de participation payante permet aux entreprises de détail de sélectionner des consommateurs de qualité pour assurer leur propre développement et leur bon fonctionnement dans l'avenir.Lorsque les utilisateurs ont des apports financiers ou émotionnels sur la marque et le produit, le co?t de départ est relativement plus élevé, ce qui permet finalement d 'obtenir l' adhésion de l 'utilisateur, d' accro?tre l 'activité de l' utilisateur et de réduire le taux de perte de l 'utilisateur.

En outre, avec l'augmentation de la consommation intérieure, la demande des consommateurs est structurée et diversifiée de fa?on évidente, ce qui permet d'améliorer la valeur de l'ARPU des utilisateurs grace à l'élaboration d'une série de stratégies de différenciation et à la prestation de services de qualité et de qualité, et d'accro?tre la rentabilité globale des produits à l'intention des membres ou de tirer parti des redevances des membres eux - mêmes.Avec ces dividendes, à l 'heure où le développement de l' industrie du commerce de détail se heurte à des obstacles, les entreprises devront s' efforcer de forcer la nouvelle mer bleue à cotiser.

Global Channel Development Trend

Compte tenu de l'ampleur du marché et de l'augmentation actuelle de la consommation dans le secteur du commerce de détail, de la récession du secteur traditionnel du commerce de détail et du ralentissement de la croissance des achats en ligne, de nouveaux détaillants sont explorés par les grands opérateurs électriques et les marques traditionnelles.Pour les entreprises de détail qui s'emploient à développer le système de participation payante, l'élargissement des canaux en ligne et la distribution générale des canaux n'est plus l'avenir, mais le présent.

En outre, l'épidémie a mis à rude épreuve le jugement rationnel des hommes d'affaires.Dans de nombreuses entreprises, même la qualité des produits originaux est difficile à garantir, les exigences de qualité des membres sont devenues un nouveau défi pour les entreprises de l 'industrie.Dans ce contexte, le modèle "un inventaire" s' est rapidement développé et largement appliqué à Sam, Box - Mart, et d 'autres membres payants.

L 'épidémie nous a également fait sentir la force constante des puissants.Sam est connu pour sa qualité et pour sa confiance quand tout le monde s' inquiète de la sécurité pendant la phase de l 'épidémie.

Wen ander a indiqué aux journalistes que le comportement des membres après l 'épidémie avait changé de fa?on significative: Au début de l' épidémie, les membres s' inquiétaient de la sécurité et de la qualité des aliments.Les membres sont plus exigeants dans l 'environnement d' achat, les gens sont plus enclins à faire des achats spacieux pendant l 'épidémie.Les habitudes d 'achat des membres seront favorables à l' utilisation de l 'électricité.

Sammy offre aux membres un service d 'une heure de "grande vitesse", avec le modèle "magasin + yuncang" pour les membres en ligne de fournir des produits de la même qualité qu' en ligne.

Silo de pré - entrep?tL'emplacement de l'entrep?t d'entreposage d'avant - garde est généralement relativement important dans les zones où les membres de l'entreprise et les membres potentiels sont relativement concentrés et où les marchandises sont des marchandises courantes et des denrées alimentaires dont le taux de rachat est relativement élevé dans les magasins en ligne afin de répondre à des situations de consommation relativement urgentes et immédiates, et où la qualité des marchandises vendues n'est pas différente de celle des magasins en ligne.L 'entrep?t de pré - entreposage est un complément important des magasins en dessous de la ligne, et non un substitut.

Le modèle ? un inventaire ? a non seulement favorisé la mise en place d'un réseau complet d'entreprises de détail payantes, mais a également rompu la séparation de la logistique en ligne et de la logistique en dessous de la ligne, donné une assurance intuitive de la qualité des services et des produits, optimisé l'expérience des membres en matière de consommation et, à son tour, favorisé le développement de la composition payante.

"Un inventaire" dans l 'optique des opérations de vente au détail de la marque, à l' aide de services intégrés de guichet et de systèmes intelligents, tels que les services de gestion des stocks Multi - canaux d 'entreprise, la liaison en ligne, la visualisation, l' uniformisation et l 'automatisation, l' intelligence des stocks à l 'échelle du système, les meilleures règles de répartition des commandes au sein du système pour les produits les plus proches du consommateur,Le plus rapidement possible.

Une phrase conclut que le modèle "un inventaire" est de préserver la qualité, l 'efficacité et la réduction des co?ts sur la base de l' ensemble des canaux.Comparé aux stratégies traditionnelles de configuration globale des canaux, le modèle de "l 'inventaire" est optimisé et plus avantageux pour l' amélioration de l 'efficacité de la cha?ne d' approvisionnement, la reconfiguration de l 'expérience de consommation et l' extension des scénarios de consommation instantanée.

Les membres payants se sont infiltrés dans le pays depuis longtemps, mais la demande sur le marché n'a commencé à se faire sentir que ces dernières années.à l'heure actuelle, le marché est dominé par la dispute entre les chuhan et Sam et Costco.Pour ce qui est des résultats de cette bataille de chuhan, il reste à voir si Costco va devenir un premier pas.

Toutefois, quelle que soit l'entreprise qui occupe le plateau Cette fois - ci, la lutte au sein du système de participation payante dans le secteur du commerce de détail ne s'arrêtera pas là.Dans le processus de développement, il y aura de plus en plus de "Sam" qui gagneront la tête, et de plus en plus de "Costco" qui essaieront de gagner du terrain.Si l 'on veut survivre, c' est l 'entreprise qui paye ses membres sur le marché et dans l' ensemble de l 'industrie du commerce de détail pour être en mesure de devenir jeune garantie de base.

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