市場分析：速いファッションは三、四線都市に沈下したいです。

百十円臺の平価版ユニクロとして、低価格、シンプルなデザイン、トレンドなどのいくつかのラベルを兼ねたGUは、迅販売グループの中國での沈下を成し遂げた素晴らしい選手に違いない。

GUの公式データによると、現在大陸部にある12店舗はすべて第一線都市に展開されている。最近、上海で新しい店をオープンした後、香港でまた店を開く。大陸市場に入ってから7年間、GUはずっと低レベルの市場に感電していませんでした。

低線級都市は過去に見落とされていたが、今は町の若者の臺頭によって見られる消費市場として、ファストファッションブランド「競馬圏」のもう一つの戦場になりつつある。

マッキンゼーの「2020年中國消費者調査報告」によると、2010~2018年、3,4線都市のうち、年間可処分所得は14萬~30萬元の家庭の複合成長率は38%に達し、第二線都市の23%を上回った。中低線都市の消費は新生代が成長の新エンジンとなる。

速いファッションブランドは第二線都市で気が狂った年に、第三線と以下の低線級都市で、消費のアップグレードの傾向も日増しに頭をもたげて、そして速いファッションブランドの成長の第二極になっています。

ユニクロ、ZARA、H&Mなどのファストファッションブランドはよく知っています。低ライン市場の通関の秘訣は誰が未來に持続的に成長することができますか？

しかし、沈下スローガンは數年の速いファッションブランドたちを叫んでいますが、歩みはゆっくりと進んでいます。

01、60元のジーパンの起家GU、沈んで容易ではありません。

GUはユニクロの発展のボトルネック期に誕生した。

2002年8月に、迅の販売年報が出て、売上高は前年同期比18.4%下落し、稅引き前利益は同46.9%下落し、1994年広島の上場以來の***販売、利潤は雙下落した。

三年間の盡力によって、局面は明らかに好転していませんでした。苦境の中、柳井は2005年9月に出直し、「二次創業」をGUが発足した。GU 1號店は2006年10月に日本千葉県にオープンしました。

価格はユニクロの30%~40%を下回っています。

機能性のある生地を使うことで商品の付加価値を高め、ユニクロは低価格にこだわり商品の品質を重視しています。柳井氏は、ユニクロが「安い」市場に參入したら、GUが席を補充できると考えています。

「信じられないほど安い」というキャッチフレーズを掲げ、GUは「990円のジーンズ」で市場を開拓。當初は50萬本を売る予定だったが、販売計畫は100萬本に変更された。

ファッション

抵抗しにくい低価格の誘惑、GUはまだ若い、新しい流行の爆発があります。

メインのベーシック、実用的なスタイルのユニクロとは違って、GUは最新の、ゲームの流行にぴったりと密著して、旬のモデルを発売します。990円の低価格ジーンズが登場した後、GUはその後、PAJAMAパジャマ、GUショーツlabなどのブランド性をより反映した爆発品を発売しました。

日本のやり方を踏襲して、GUは2013年9月に初めて中國に入り、上海淮海中路に定住しました。ユニクロの店舗の一階にあります。昨年は広州VT 101広場に1階に沈んだ華南初の店がオープンし、店舗の上にも4階の優秀衣料品倉庫の一戸建ての売り場がある。

「品がよくて値段が安い」GUは、一見すると、十分な沈下選手で、食欲をそそる低ライン市場を素早く開拓するはずだったが、「沈下」を期待してしりごみした。このように慎重であって、何のいわれもないわけではない。

一方、その***の沈下の試みのために、蘇州にレシデントがありました。2018年です。この店は現在閉鎖されているということです。

一方、市場の沈下を宣言したファッションブランドたちは、いつも雷鳴や大雨が少なく、明るい道はまだ現れていない。

商業用不動産の頭條の不完全な統計によると、ユニクロ、MUJI、ZARA、H&M、GAP、C&A、UR、MJstyleの8大快速ファッションブランドの第一線都市の店舗數は2017年の85店舗から2019年の34店舗まで減少しました。

畫像

データソース/クイックファッション公式サイト、WeChat公式アカウント、微博などの製図/ビジネス不動産トップバー

しかし、下に行くと、ほとんどが新一線と二線都市に沈んでいます。過去3年間でこの2つの地域の拓店數はほぼ橫ばいで110軒ぐらいで、比率は46%から53%まで上昇しました。

三四線都市の拓店數は年々微増していますが、ずっと35%以下を占めています。消費の伸びが一線を超え続け、かつ日に日に二線を超えている三四線都市では、ファストファッションの沈下ペースは明らかに野心にそぐわない。

具體的にブランドを見ると、速いファッションが落ち込んで、狀況、表現の形式が違っています。

MJstyleとH&M、快速爆発快速冷卻型

MJstyleとH&Mは2017年から「力を入れて沈みます」。この年、四線以下の都市はMJstyle絶対拓店の地で、54軒です。三線、四線と以下の拓店の総數は91軒で、新しい一線と二線の76軒を超えています。

しかし、その後2年間、急速なファッション業界の不景気に伴って、MJstyleとH&Mの全體の拓店數と沈み拓店數は急激に低くなり、2019年までに二者は各線級都市で拓店數は皆桁數であった。

ZARA、H&M、MUJI、GAP、UR、沈下しました。

この選手は主流で、2年前に落ち込んであまり成績がなくて、2019年にUターンして再び二線以上の都市で店を開拓します。特にGAPとMUJIが目立っています。

2017年全線で停滯したGAPは2018年調整期間を経て、2019年には新一線、二線都市がそれぞれ12社増え、三線は3社のみ、四線は0となります。

MUJI 2017年各ラインの市場が全面的に発展し、2018年の三線都市の開店數（8社）は二線（7社）よりやや多いです。しかし、2019年までに、拓店の主力は明らかに二線以上（23社）に戻り、三線は4つ、四線と以下の1つに下がりました。

ユニクロは沈み続けていますが、ペースが鈍化しています。

沈下の戦いは、ユニクロ一枝の秀逸。しかし、粒子のサイズを小さくしても疲れが見えます。

拓店の総數は二線以上の都市で、2017年の拓店數は55社、2019年62社、2019年59社で、高線都市はまだ主要な拓店エリアです。

三、四線都市では、その年拓店數は2017年の20軒から2019年の27軒まで上昇しました。四線と次の年拓店數は13～15軒で安定しています。

以上からわかるように、ファストファッションブランドは依然として第二ラインで営営しています。クローズアップした後、低価格はこれまで低ライン市場を復號するためのキーではないことが分かりました。

02、低線級都市は沈下しにくく、商業環境には硬傷があります。

ショッピングセンターを結びつけて店を開くことは、ファッションの公開を急ぐ秘密である。20世紀の最初の10年、速いファッション達は集団で中國に入って、2011年~2016年、その急速な拡張の時期、まさに中國の商業不動産の繁栄する時期に會います。國內のマーケット、ショッピングセンターの臺頭に伴って、急速にファッションが広がりました。

ネットの不完全な統計に勝つと、2017年8大ファストファッションブランドの新店の約60%が新たにショッピングセンターをオープンしました。2019年のファッションは218店で、ショッピングセンターの店は90%を超えています。その中で新開業ショッピングセンターは約48%を占めています。

一方、今年8月末の時點で、ユニクロの中國國內店舗數は767店舗で、70%を超える店舗がショッピングセンターにあります。

このように、ファストファッションブランドはショッピングセンターのシーンに対して重度の依存性があり、ショッピングセンターに従って落ち込んでいく必要があると判斷しました。現在の3線と以下の都市、特に4-6線、いくつかの新デパートの運営モデルはまだ成熟していない。高速ファッションブランドは進駐後の未來の適応性、將來性に疑問を持っている。

軽率に広げたのは明らかに良識のある行動ではない。そんな彼らがためらう中、橫行する「制覇」の低ライン市場に立ち向かう國産服飾ブランドの強力な包囲攻撃が必要だ。

今の90後の古い簞笥の中には、誰も森馬とメットスキーの服を持っていません。2006年は、中國本土のファッションブランドの內憂外患の生死の年です。

ZARAなどのヨーロッパのファッションキラーは気違いじみて中國を攻撃して、流行のファッションの成り行きの追隨する能力に頼って、および電子商取引に基づく敏捷なサプライチェーンの管理システム、“征伐”の2線。

森馬や美邦など、かつては馴染みの深い國産服の「大ブランド」たちが、低線都市に転向している。

2014年には、森馬は発展の重點を三四線都市に移し、會社全體のサービス、優勢資源も三四線都市に傾いています。

勝商網が大衆のコメントから得たビッグデータによると、2019年に森馬奧地の3線と以下の都市の店舗が約58%を占めた。

2019年3月期報によると、森馬の売上は132.61億元で、前年同期比35.82%上昇し、純利益は同13.07億元上昇した。今年、森馬さんは三四線県レベルの都市に600-800店の店舗を開設する計畫を発表しました。

規模と知名度の優位を除いて、本土のアパレルブランドは低い線の市場で次から次へと拓店の策略を調整して、街の店からショッピングセンターに入ります。

米邦は「百城千店」＋ショッピングセンターを並行して発展させ、低ラインの市場を発展させる。太平鳥と森馬はアウトレットに頼っています。ショッピングセンターでの開店比率を高め、さらに低線都市での立地を整えています。

海瀾の家もショッピングセンターの進出を強め、街角の店のマーケティングネットワークの配置を最適化し、三四線都市の店舗のカバー率を維持しています。

森馬、美邦、海瀾の家、太平鳥などの國産ブランドがショッピングセンターに殺到して、更に速いファッションブランドの沈下市場での生存空間を圧迫しました。

しかし、更に深く追求して、商業の土壌は熟していないで、競爭が激化して、各大きい速いファッションのブランドの沈下しにくい直接の原因です。

根本的な原因は、ファストファッションブランドが提唱している観念と方式と、低ライン市場にある既存の消費観念と方式と、比較的に明らかな時間差があることです。

03、速いファッションの沈下は難しくて、本質は低い線の消費観念が異なっているのです。

このような時間差は、孫正義が提唱した「タイムマシン」理論から來ています。

孫正義が提出した「タイムマシン」理論によると、先進経済體に出現したビジネスモデルは、新興経済體で運用される時にタイムマシンに乗って數十年前に戻ったように、元のロジックでもう一度やり直すことができます。このロジックは、通常、米、日、中の経済発展の時間差を解読するために使われます。

実際には、粒子度をさらに縮小して、この理論は中國の異なる線級都市の商業発展と消費方式の発展を解読するために用いられます。同様に適用されます。

タイムマシン理論を応用して、前京東投資部Michael Fangは「42章商業學院」の線の下で「日本消費社會発展史」を分かち合う時に提出しました。農村、五六線、三四線、一二線都市の商業発展から順に上へと進化していくには、10年がかかります。

この理論によると、中國でのファッションの発展経路を合わせて結論を出すことができます。今のファッションは三四線都市で始まったばかりで、2010年前後の二線都市のようです。五六線都市は大體2030年後に、ファーストファッションブランドを初歩的に受け入れ始めます。

ファーストファッションで普及し始めた三四線都市でも、同じような消費現象が見られやすいです。

ショッピングセンターが臺頭し始めましたが、伝統的な歩行者天國は依然として住民の重要な消費場所です。祝祭日になると、歩行者天國ではいつも家族で出かけたり、人だかりができます。ユニクロ、ZARAがない小城街道には、森馬、メットスボンバー、海瀾の家の長年の老舗があります。

速いファッションのブランドは沈下して力がなくて、森馬、美邦、海瀾の家などのブランドはとっくに低い線の市場の好みのショッピングの體験を読みました。

落ち込んでいる市場ほど、買い物する時に知人の勧めを信じるようになります。これはなぜアリ、京東、蘇寧などの大手會社が次々と社交電気商プロジェクトを出して、市場に浸透していったのですか？

実際の商店では、買い物を紹介するのは、人情ショッピングの一種の現れです。小都市では、人口の流動が比較的小さいので、多くは數十年の古い隣人に住んでいます。買い物の案內が親友でなくても、何度會っても顔が赤くなりやすいです。

人情豊かな町で甘い微笑を買うと、「いらっしゃいませ、どんなデザインが必要ですか？」「これは先ほど発売された新型です。試してみますか？」依然として消費者の會計に影響する原因の一つです。

小城の中の70、60の後で80、90後に比べて更に“先導買いの文化”に適応して、前者が消費文化、インターネットの発達していない年代で成長するため、線の下で自分でショッピングして、ネットショッピングに対して自ら持ってくるなどの消費のモードを選んで、受け入れる度は比較的に低いです。

しかし、各ファーストファッションの売り場では、ほとんどガイド職がありません。各高速ファッションブランドのため、標準化された管理を採用して、無案內、無サービスの純粋な自選ショッピングを提唱しています。これは第二線の大多數の若者の消費習慣に適合しています。

人情消費以外に、賑やかなことが好きです。低線都市の主な消費文化の一つです。

新年や祝日になると、ラッパの大販売促進の聲が耳に入り、赤い大きな字の「飛び降り値段」が顔に飛び込んできます。にぎやかな雰囲気の中、小城の住民は山のような服の中で楽しく探しています。たくさんの人がいます。スーパーに買い物に行きます。中で売っている服がいいです。ついでに一つ買いに行きます。

しかし、ユニクロやZARAで大きなラッパを立てて店の前で叫ぶシーンは、変な幻で、中で買い物する人もいません。

ファッションセンスとしては、四～六線小城は一二線都市に比べて、大きな差があります。第二線都市では、速いファッションブランドを選ぶ消費者は、Brandlessのブランド理念が好きで、線がシンプルで、デザインがシンプルで、デザインがないという傾向があります。速いファッションのブランドの伝達の審美、かなり部分の低い線の消費者にとって、まだ適応しません。

もちろん、ファッションの沈下は複雑な狀況に直面しており、本質的には折りたたみの中國の消費社會を反映している。一二線、三四線、五六線の都市では、各區間の消費畫像が全部違っています。低線の市場住民の消費理念も一概に言えません。上記はいくつかの可能な思考次元を提供するにすぎない。

しかし、近年では、エレクトビジネス、社交、支払い、物流などのインフラストラクチャの沈下普及が加速されており、高線消費方式の低レベル都市への影響と浸透が加速されています。経済が発達していない地域に対する影響も加速しています。

ユニクロ、ZARA、H&Mなどのファストファッションブランドも継続的に力を入れております。寶を洗って、京東店、旗艦店などを出して、オンラインのルートから低線の消費者に接觸して、知名度を高めます。

したがって、現在の低ライン市場はまだ多くの既知と未知の難題に直面していますが、急な需要に対して、新成長市場の速いファッションブランドを探しています。企業自身の収益の考えを抜きにして、大衆の消費方式は必ず「タイムマシン」に乗り、高線都市で起こった話をほぼ繰り返します。