L'Aide à L'Exploitation A Re?u Plus De 1,6 Milliard De Dollars Pour Financer La Construction De Barrières à Haut Débit.

"Stockez plus de balles pour faire face à une concurrence plus forte à l'avenir."Au Siège de Beijing, le Bureau du batiment de développement, le chef de l'aide aux opérations Xu xiaohan a déclaré aux journalistes.

Le 28 décembre 2020, l'aide à l'exploitation a annoncé qu'elle avait achevé la ronde de financement e + de plus de 1,6 milliard de dollars américains, avec la participation d'Alibaba, Tiger, SoftBank et Sequoia.

Selon le libellé officiel, après le nouveau cycle de financement, l'aide à l'emploi continuera de se concentrer sur la classe K12, de mettre l'accent sur l'éducation et la technologie, de renforcer l'avantage concurrentiel de base, d'élargir la catégorie de produits, d'élargir la nouvelle distribution des entreprises et de fournir continuellement des ressources et des services éducatifs de haute qualité à la société.

Deux raisons expliquent le refinancement de l’aide à l’exploitation au cours du deuxième semestre de 2020: premièrement, au cours du premier semestre de 2019, certains dirigeants n’ont pas été en mesure de vendre en raison d’un calendrier ou d’un quota; deuxièmement, en 2020, la concurrence industrielle est devenue plus féroce et l’entreprise a l’intention de stocker des munitions Pour assurer une stratégie plus flexible.

En 2020, la course au financement a pris fin rapidement et la fumée dans le domaine de l'éducation se poursuit.Hou jianbin, fondateur et PDG de l'aide à l'emploi, a souligné que l'éducation en ligne entre dans une phase de concurrence à long terme.

L'équipe d'exploitation aspire à l'échelle et à l'efficacité.Les journalistes du 21ème siècle ont appris que l'équipe de direction de l'entreprise envisageait de réduire la proportion de publicité externe, en raison de la capacité de l'aide à l'emploi à s'appuyer davantage sur le trafic interne.

Au début de la Troisième Guerre mondiale

En plus du financement du cycle e il y a six mois, le montant du financement de l'aide à l'exploitation en 2020 occupe la première place dans l'industrie.

Comme par le passé, l'aide à l'exploitation complète l'entreprise par le financement d'actionnaires de haute qualité.Les investisseurs partageant les mêmes idées ont également réagi avec enthousiasme, la ronde E + ayant été con?ue pour recueillir moins d'un milliard de dollars et s'est finalement étendue à 1,6 milliard de dollars.

Le compte de capital peut encore être calculé: ils croient que le marché chinois est assez grand pour donner naissance à des entreprises d'éducation d'une valeur marchande de 100 milliards de dollars américains, et l'aide à l'emploi est en tête de l'industrie; l'éducation en ligne K12 continue de se développer rapidement, et la croissance élevée des 3 à 5 prochaines années est encore à venir; la première équipe de tutorat de la discipline K12 est stable, ne regardant que la concurrence de classement entre les géants.

L'aide à l'emploi a été créée en 2015. Elle a progressivement amélioré la matrice des produits et est devenue une plate - forme complète d'éducation en ligne à partir de la recherche de photos.Aujourd'hui, l'aide à l'emploi a déjà l'application d'aide à l'emploi, l'application de cours en direct de l'aide à l'emploi, l'application de calcul oral de l'aide à l'emploi, la machine à MIAOU et d'autres produits éducatifs et technologiques, et fournit des services VIP.

Jusqu'à présent, l'aide à l'emploi a terminé la guerre du trafic et les cours en direct, et a commencé à tirer de nouvelles vitesses à grande échelle et à augmenter à grande échelle à partir de l'été 2019.

Après trois batailles, les devoirs ont aidé à construire leurs propres barrières à la circulation et ont également ouvert la boucle commerciale fermée de la réalisation de cours en direct.

Dans le domaine des grandes classes en direct, l'aide à l'affectation est presque la dernière entrée.L'explication de Xu xiaohan est que ? Nous n'avons pas fait la deuxième chose tant que nous n'avons pas construit des barrières de circulation élevées et que nous n'avons pas réussi à les surmonter ?.

Il n'a fallu que deux ans pour rattraper le retard.D'ici l'automne 2020, le nombre total d'étudiants payants pour les cours de grande classe de l'aide à l'emploi des enseignants doubles dépassera 10 millions; le nombre d'étudiants payants pour les cours à prix régulier dépassera 2,2 millions à l'automne, soit une augmentation de plus de 24 fois en trois ans.

? la question de savoir si nous pouvons faire des cours en direct est de savoir si nous sommes une entreprise de 10 milliards de dollars ou de 1 milliard de dollars aujourd'hui.Après la victoire préliminaire de la Troisième Guerre mondiale, Xu xiaohan a dit aux journalistes.

Création de barrières

à l'heure actuelle, du point de vue de l'expérience du client, la catégorie de produits et le mode de service de K12 Online discipline Coaching sont similaires. Du point de vue de l'avantage concurrentiel, l'un des principaux obstacles à l'aide au travail est d'obtenir le client.

Le changement d'utilisateur de l'aide à l'emploi de 2019 à aujourd'hui peut être constaté que la nouvelle croissance dépend principalement de la contribution du trafic interne, 50 à 70% des nouveaux étudiants de cours à prix positif chaque trimestre proviennent de la contribution du trafic interne, suivie par la diffusion externe.D'une part, il prouve la valeur du flux d'aide à l'emploi propre à l'application et, d'autre part, il prouve la possibilité que le flux d'outils se transforme à grande échelle en participants au cours.

"La partie du trafic propre peut être considérée comme gratuite."Xu xiaohan a déclaré que la transformation du trafic privé non seulement réduit le co?t d'acquisition des clients, mais établit également des barrières concurrentielles pour les étudiants et différencie le contenu de l'éducation.

Les villes et les régions de troisième niveau et au - delà représentent plus de 70% de la composition des stagiaires de l'aide au travail, dont la demande principale est la synchronisation et l'amélioration, plut?t que l'excellence.Il s'agit également d'une grande différence entre les cours en direct de l'aide à l'emploi et les produits similaires.

Réduire les rejets ne signifie pas abandonner la croissance de l'échelle.Il y a des gens de l'industrie qui disent aux journalistes, par le biais de la publicité pour obtenir des étudiants de première et de deuxième ligne, et n'aura pas beaucoup d'impact sur la part de marché de troisième et de quatrième ligne.

En ce qui concerne le lancement, Xu xiaohan a déclaré que le compte de lancement de l'industrie de l'éducation en ligne pour l'été 2019 peut encore être calculé et que le co?t de lancement de l'industrie de l'été et de l'automne d'ici 2020 sera très élevé.

"On a commencé à se battre avec nos amis."Une telle stratégie de lancement, se souvient - elle, signifie que ? Nous prenons autant d'étudiants que l'adversaire prend du marché, et nous utilisons nos propres applications comme incréments pour rattraper le total ?.Grace à son propre flux d'applications, le co?t total de l'assistance à l'exploitation est toujours le plus faible de l'industrie, soit la moitié de celui de l'industrie.

La stratégie de lancement décrite ci - dessus a duré deux ans et l'aide à l'emploi a permis d'augmenter considérablement le nombre d'étudiants tout en contr?lant les co?ts d'acquisition des clients.

Si l'on considère l'environnement actuel, l'offre de capital pour le domaine de tutorat de la discipline K12 est encore abondante, les joueurs de tête tenant une grande quantité de munitions de capital.D'une part, sous l'appel à l'échelle, le choix de promouvoir la croissance par des investissements à grande échelle se poursuivra.D'autre part, tant les entreprises que les capitaux savent que ce n'est qu'en maintenant le taux de croissance effectif que l'on pourra vraiment rire jusqu'à la fin.

"L'industrie revient finalement à la raison."Selon le signal de Xu xiaohan dans l'interview, l'aide à l'emploi a délibérément ralenti la proportion de publicité après deux ans de poursuite, mais cela n'affectera pas son leadership continu dans l'industrie.

Pratt & Whitney ne change pas d'avis

à la fin de 2020, la vie quotidienne totale des produits de l'aide à l'exploitation a dépassé 50 millions, les utilisateurs mensuels vivants ont dépassé 170 millions et l'équipement utilisateur activé a dépassé 800 millions.

"Désormais, chaque combat est crucial."Xu xiaohan a dit dans une interview.

Il convient de noter que le nouveau cycle de financement de plus de 1,6 milliard de dollars demeure une réserve de balles et une garantie de flexibilité pour les stratégies futures.

Plus précisément, l'aide à l'affectation continuera de se concentrer sur la classe K12 et d'explorer d'autres formes de produits.Par exemple, les grandes classes sont des produits relativement standardisés, il est certain qu'à l'avenir, il y aura des produits plus personnalisés pour répondre aux besoins des différents utilisateurs avec différentes gammes de produits.

Du point de vue de l'innovation dans les produits de cours en direct, en 2020, il a essayé le modèle de ? cours en groupe de grande classe ?, c'est - à - dire que les élèves peuvent avoir l'expérience d'apprendre à la maison comme en classe par le biais de cours en direct en groupe de six personnes visibles les uns des autres, afin de réaliser l'effet de mobiliser l'enthousiasme des enfants pour l'apprentissage.

? Il est plus difficile de combler l'écart important au niveau des produits par une seule innovation, de sorte que la capacité d'innovation continue et d'innovation en cha?ne est plus mise à l'épreuve ?, a déclaré Xu xiaohan.

En plus de la valeur commerciale, l'importance sociale de l'aide à l'emploi se reflète également, ce qui est également le fondateur de l'aide à l'emploi, le PDG Hou jianbin et l'esprit d'entreprise de l'équipe.

Sur 194 millions d'élèves du primaire et du secondaire en Chine, seulement 30% vivent dans des villes de premier et de deuxième niveaux.Pour la plupart des enfants vivant dans des villes et des régions de troisième niveau et au - delà, de bons enseignants, un bon contenu et un bon environnement sont leurs besoins en ressources éducatives.

Selon les données divulguées par job Helper, au 1er octobre 2020, plus de 3,36 millions d'élèves du primaire et du secondaire de 52 comtés pauvres au niveau national (qui sont maintenant tous sortis de la pauvreté) suivaient un apprentissage en ligne sur la plateforme job Helper.

? l'enseignement en ligne est un nouveau moyen, mais l'éducation inclusive ne peut pas changer.Selon Hou jianbin, la plus grande valeur de l'éducation en ligne réside dans l'inclusion sociale, et l'aide à l'emploi accélère la construction d'un tel pipeline de base.

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