作業(yè)は更に16億ドル以上の融資を獲得し、高流量障壁を構(gòu)築する。

「より多くの弾丸を蓄え、より激しい未來競爭に対処する」。北京本社でビル事務(wù)室を開拓して、関連責(zé)任者の方々によろしくお伝えください。

2020年12月28日、作業(yè)チームは16億ドル超のE＋ラウンド融資を完了すると発表しました。アリババ、トラ、ソフトバンク、イチイなどが投資に參加します。

公式の言葉遣いに従って、新しいラウンドの融資の後、作業(yè)は引き続きK 12クラスの授業(yè)に焦點を合わせて、教育と科學(xué)技術(shù)を投げ直して、核心の競爭優(yōu)位を強(qiáng)めて、製品の種類を拡充して、新しい業(yè)務(wù)の配置を増大して、社會のために引き続き優(yōu)良品質(zhì)の教育資源とサービスを提供します。

第一に、2019年上半期に頭の機(jī)関がスケジュールや限度額のせいで手を出せなかったこと、第二に、2020年の業(yè)界競爭が激しくなり、會社は弾薬を準(zhǔn)備してより柔軟な策略に保障を提供したいと考えています。

2020年の融資競爭が幕を閉じ、教育分野での硝煙が続いている。作業(yè)支援創(chuàng)始者、侯建彬CEOは、オンライン教育は長期競爭の段階に入ると指摘した。

作業(yè)員は規(guī)模を求め、効率も気になる。21世紀(jì)の経済報道記者によると、會社の管理チームは外部広告の投入比率を減らすことを検討しています。これは作業(yè)がより多くの末端流量の転化能力に頼るからです。

3戦初戦で勝つ

半年前のEラウンド融資に加え、2020年の融資金額は業(yè)界トップを占める。

以前と同じように、作業(yè)員は融資を通じて會社に優(yōu)良株主を補(bǔ)充します。志を同じくした投資者も情熱をフィードバックし、E＋ラウンドは10億ドル以內(nèi)にしたいと考え、16億ドルに拡大しました。

資本の帳簿はまだ計算しています。彼らは中國市場が十分大きいと信じています。千億米金市の価値を持つ教育會社を育成するには十分です。作業(yè)は業(yè)界でリードしています。

作業(yè)手伝いは2015年に創(chuàng)立され、寫真検索から製品マトリックスを逐次改善し、オンライン教育総合プラットフォームに転換しました。現(xiàn)在、作業(yè)手伝いの傘下には作業(yè)手伝いAPP、作業(yè)手伝い生放送課APP、作業(yè)手伝いの口算APP、ニャースなど多くの教育科學(xué)技術(shù)製品があり、VIPサービスを提供しています。

現(xiàn)在までに、作業(yè)員はすでに流量の戦い、生放送授業(yè)の役を完成しました。2019年の夏休みから大規(guī)模に新たになり、大規(guī)模に増加した多輪競技のスピードを上げました。

三回の戦いで、作業(yè)は自分の流れの壁を構(gòu)築し、生放送課の変化したビジネスの閉ループも開かれました。

生放送の大班の分野では、作業(yè)員はほとんど遅く入場します。これに対して、「流量の壁を高く築いて、完勝するまで、私達(dá)は第二のことをします。」

追い越しの狀態(tài)は2年しかかからなかった。2020年秋までに、宿題は雙師範(fàn)大學(xué)のクラスの有料授業(yè)の學(xué)生の総人數(shù)を手伝って1000萬人を上回ります。秋の正価クラスの學(xué)生數(shù)は220萬人を超えて、3年で24倍以上増加します。

當(dāng)初「生放送の授業(yè)をしてもいいですか？今日は百億ドルですか？それとも十億ドルですか？」三戦の初戦で告捷した後、よろしく記者に伝えます。

障壁を築く

現(xiàn)段階ではユーザー側(cè)の體験から見て、K 12オンライン學(xué)科の指導(dǎo)製品の品格とサービスモデルはほぼ同じで、競爭優(yōu)位から見て、作業(yè)グループの大きな壁は客先を獲得するのです。

複盤2019年今までの作業(yè)グループのユーザーの変化により、新しい成長は主にエンドフローの貢獻(xiàn)によるものであり、四半期ごとに50%から70%の正価授業(yè)が追加されました。學(xué)生はエンドフローから貢獻(xiàn)し、その次は外部投入です。これは作業(yè)支援APPの自己流量の価値を証明している一方で、ツール流量が大規(guī)模にカリキュラムに転化する可能性も検証しています。

「自己流量の部分は基本的に無料と考えられます。」自分の流量転化はお客様のコストを下げるだけではなく、學(xué)生が構(gòu)成する競爭障壁や教育內(nèi)容の差異化も建立したとシュン氏は言う。

作業(yè)手伝いの學(xué)生構(gòu)成では、三線と外都市と地區(qū)の比率が70%以上を占めています。彼らの主な需要は同期と向上で、優(yōu)を育成するのではありません。これも宿題が生放送の授業(yè)に協(xié)力して同類の製品の中の一大の差異化になります。

投入を減らすことは規(guī)模の増加を放棄することと同じではない。ある業(yè)界関係者は記者に対して、広告を通じて獲得した學(xué)生は基本的に二線にいます。三四線の市場シェアにはいくら影響がありますか？

年の夏休みにオンライン教育業(yè)界で投入された費(fèi)用はまだ計算できます。2020年の秋までに、業(yè)界の投入コストはすでに非常に高くなっています。

私たちは友達(dá)と一緒に平地で戦い始めました。彼女はこのような投入戦略は、「相手が市場から學(xué)生をどれだけ奪い、どれだけ奪い取ったら、自分のアプリで増量して、総量を達(dá)成して追い越しますか？」獨自のAPP流量のおかげで、作業(yè)が全體的に顧客コストを獲得するのは業(yè)界最低で、業(yè)界の半分だけです。

上記の投入戦略は二年間続いています。作業(yè)員は顧客コストを抑えながら、高學(xué)生を獲得しています。

現(xiàn)在の環(huán)境を見ても、資本はK 12學(xué)科の補(bǔ)習(xí)分野に対する供給が十分であり、頭のプレイヤーは大量の資本弾薬を持っています。一方、規(guī)模の訴求の下、大規(guī)模な投入で成長を促す選択が続いています。一方、企業(yè)も資本も効率的な成長を維持してこそ、最後まで笑えるということはよく分かります。

「業(yè)界は最終的に理性に回帰する」シュウマイ氏からの取材で放出された信號について、作業(yè)は2年間の追撃を続けた後、意図的に広告の投入を遅らせましたが、これは業(yè)界をリードし続けることに影響しません。

恵みは初めて心を変えない

2020年末までに、作業(yè)グループの製品は総日活で5000萬人を超え、月活ユーザーは1.7億人を超え、累計で8億人を活性化した。

これからは、どの戦も大切です。返事はインタビューの中で表します。

注目すべきは、新ラウンドの16億ドルを超える融資はやはり弾丸を準(zhǔn)備するため、將來の戦略に柔軟性を提供することです。

具體的には、作業(yè)グループはK 12クラスの授業(yè)に焦點を合わせて、より多くの製品形態(tài)の探索を続けます。例えば、クラスの授業(yè)は相対的に標(biāo)準(zhǔn)化された製品です。將來はもっと個性的な製品が出てきて、異なる製品ラインでユーザーのニーズを解決しなければなりません。

生放送課の製品面の革新から見て、2020年にはすでに「大班組課」というモードを試しています。つまり、お互いの見える6人組の生放送授業(yè)を通じて、學(xué)生が家にいて教室で學(xué)ぶような體験をさせ、さらに低子の學(xué)習(xí)意欲を引き出す効果があります。

K 12オンライン指導(dǎo)機(jī)構(gòu)の能力はそれぞれ長持ちしており、「単一の革新によって製品レベルの差を広げるのは比較的難しいので、より多くの試練は持続的に革新し、全チェーンの革新的な能力です。」

ビジネスの価値以外に、作業(yè)グループの社會的意義も體現(xiàn)しています。これは作業(yè)が創(chuàng)始者、CEOの侯建彬とチーム創(chuàng)業(yè)の大きな初志です。

中國の小中學(xué)生は1.94億人で、第二線都市に住むのは3割しかない。多くの子供たちにとって、良い先生、良い內(nèi)容、良い環(huán)境は教育資源に対するニーズです。

作業(yè)手伝いによると、2020年10月1日現(xiàn)在、52の國家級貧困県（現(xiàn)在はすべて貧困から脫卻している）から336萬人以上の小中學(xué)生が作業(yè)支援プラットフォームでオンライン學(xué)習(xí)を行っている。

「オンライン教育は新しい手段だが、教育の恩恵に対する初心は変えられない」侯建彬によれば、オンライン教育の最大の価値は普恵にあり、作業(yè)手伝いは、こうした基礎(chǔ)的なパイプの建設(shè)を加速している。

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