La Route D'Une Bouteille "Contre Le Vent"

? en juin de l’année dernière, nos revenus ont dépassé ceux de l’ensemble de l’année 2019 et nous avons terminé les résultats de l’année précédente en six mois.?Dans l'après - midi suivant la fin de la réunion annuelle de l'entreprise, Shi rongjun, Directeur général de Guangzhou Jiaxing Glass Products Co., Ltd., a déclaré aux journalistes du 21e siècle.

C'est un résultat bienvenu.Ce n'est pas facile d'obtenir ce résultat.

Au début de 2020, l'épidémie a porté un coup dur à l'industrie du commerce extérieur.Jusqu'en avril, Jiaxing, le principal grossiste à l'exportation de vêtements en verre pour cosmétiques, n'a toujours pas re?u de commandes pour les produits originaux, perdant près de 2 millions de RMB de commandes.

Dans un tel moment de crise, de nombreuses entreprises ont commencé à se transformer pour se sauver, Jiaxing ne fait pas exception.Grace à l'aide du commerce électronique transfrontalier, Jiaxing a réalisé un beau retournement contre le vent.De mai à juillet 2020, en seulement trois mois, Jiaxing Glass a re?u une commande de bouteilles en plastique de produits de destruction d'une valeur totale de plus de 30 millions de RMB.

Qu'est - ce qui transforme un danger en opportunité??a commence par une bouteille.Avec des bouteilles flottant de l'autre c?té de l'océan, Jiaxing a également ouvert une porte de richesse dans la transformation.

Du verre au plastique

à l'approche de la fin de l'année, M. Shi se souviendra encore d'un jour en mars 2020, un jour rempli de réunions.L'équipe de Shi rongjun a eu une discussion interne animée et longue sur l'orientation de la transformation du commerce extérieur et de l'auto - sauvetage.Ce jour - là, l'armée de Shi rongjun, qui avait prévu de rendre visite à sa famille dans sa ville natale de Shijiazhuang, ne s'attendait pas à ce que la discussion dure plus de dix heures.

Au début de l'épidémie, de nombreuses entreprises de commerce extérieur ont été contraintes d'appuyer sur le bouton pause et la ligne de production a stagné.? au début, les usines de commerce extérieur ne pouvaient pas reprendre leurs travaux et ne pouvaient pas recevoir de commandes.Les usines nationales se sont légèrement redressées et les usines étrangères ont connu des problèmes et elles ne peuvent ni produire ni importer.Shi rongjun se souvient aux journalistes.

Jiaxing est depuis longtemps engagé dans la production et la vente en gros de bouteilles en verre cosmétique, mais à l'époque, continuer à fabriquer des bouteilles en verre cosmétique ne semblait pas se vendre.Le thème principal de la réunion était ? quels nouveaux produits allons - nous lancer ensuite? ?.

En raison de l'épidémie, les masques étaient un produit populaire à l'époque, et de nombreuses usines ont ouvert de nouvelles lignes de production de masques à l'époque.Au cours de la réunion, certains employés ont proposé la transformation des masques.

Il est vrai qu'au début de l'éclosion de pneumonie de la nouvelle couronne, les masques étaient autrefois rares et les prix de vente ont considérablement augmenté, voire inexistants.Cela signifie également que la demande d'achat de masques augmente, l'espace de marché des masques est sans précédent énorme, les entreprises sont entrées dans le Bureau pour une part.

Cependant, pour Jiaxing engagé dans la production de matériaux d'emballage, le masque n'est pas nécessairement un choix approprié.Shi rongjun a admis aux journalistes que la demande des clients pour les masques est importante, mais l'entreprise manque de ressources dans ce domaine.En outre, la portée entre le masque et le produit original est très grande, ce qui ne correspond pas à l'orientation future de l'entreprise.? Nous voulons choisir des produits qui offrent un contr?le de la qualité et qui présentent moins de risques. Pour nous, la production de masques est difficile à contr?ler.

Shi rongjun insiste pour continuer la production de matériaux d'emballage.Après un certain compromis, l'équipe a décidé de transformer la production de matériaux d'emballage en produits de désinfection et de désinfection, comme des bouteilles en plastique pour désinfectant, de l'alcool, des désinfectants pour les mains, des pompes, etc.Ce qui n'a pas changé, c'est le commerce extérieur des bouteilles et les exportations vers les états - Unis, l'Europe et la Corée du Sud, mais des cosmétiques aux produits de consommation, des bouteilles en verre aux bouteilles en plastique.

Après la fermentation de l'éclosion, comme pour les masques, la demande de produits de destruction a augmenté.Par exemple, les ventes de désinfectants pour les mains Suning ont augmenté de 23,15%; les ventes de désinfectants pour les mains Taobao ont grimpé en flèche à partir du 19 janvier 2020, soit environ 10 fois plus qu'il y a un an.

Après avoir décidé de fabriquer des bouteilles en plastique pour les produits de consommation, Shi rongjun a commencé à contacter activement les fournisseurs et à accro?tre ses investissements dans l'exploitation et la promotion de la plate - forme transfrontalière de commerce électronique Alibaba international station.Il convient de mentionner que le magasin de Jiaxing à la station internationale Alibaba a une bonne base, un demi - mois plus tard, Jiaxing killing Packaging Materials est monté sur la page d'accueil de la plate - forme pour obtenir une large promotion, puis a obtenu de nombreuses commandes.

Par conséquent, une fois que la cha?ne d'approvisionnement en amont a été assurée de suivre, la production subséquente s'est déroulée de fa?on ordonnée.Au cours des cinq, six et sept mois suivants, Jiaxing a successivement réalisé des ventes de 8 millions de RMB, 12 millions de RMB et 12 millions de RMB, avec un chiffre d'affaires mensuel moyen de plus de 10 millions de RMB.

à cette époque, l'équipe du commerce extérieur de Shi rongjun comptait plus de 30 personnes, dont plus de 20 membres du personnel du commerce extérieur et 10 membres du personnel des opérations transfrontalières de commerce électronique.Aujourd'hui, la taille du Bureau a également augmenté et l'équipe a été élargie à plus de 50 personnes.Dans l'industrie, il n'y a pas beaucoup d'entreprises avec des équipes de cette taille."L'épidémie a aiguisé notre équipe."Dit Shi rongjun.

Choix après le vent

En ao?t 2020, la demande explosive de matériaux d'emballage pour les produits de destruction s'est progressivement apaisée et Jiaxing a commencé la deuxième transformation de la gamme de produits.? l'économie de l'épidémie a dépassé les bornes, les bouteilles en plastique pour les produits de destruction se vendent presque, alors nous envisagerons de fabriquer de nouveaux produits.Shi rongjun a dit aux journalistes.

Cette fois, Jiaxing a choisi de faire en même temps des produits de soins de la peau et des produits de soins personnels pour la production en gros de matériaux d'emballage.Les matériaux d'emballage des produits de soins de la peau tels que les crèmes pour les yeux et les lotions sont les mêmes que les matériaux d'emballage des cosmétiques précédents.Et les produits de lavage personnels tels que le gel de douche, le shampooing et ainsi de suite sont les mêmes que les matériaux d'emballage des produits de consommation, sont faits de bouteilles en plastique.

Bien que les bouteilles en verre et en plastique soient toutes deux des bouteilles, les deux sont des produits complètement différents: différents fournisseurs, différents clients, différentes techniques de production, etc.Il est entendu que les produits quotidiens tels que le shampooing, le gel de douche sont principalement utilisés dans les bouteilles en polyéthylène haute densité (bouteilles en PEHD).Par rapport aux bouteilles en verre, les bouteilles en plastique ne sont pas faciles à briser, le co?t et le prix sont faibles et conviennent à l'emballage des biens de consommation à domicile.

à partir d'ao?t 2020 et jusqu'à présent, deux usines, deux lignes de production complètement différentes, se déroulent c?te à c?te.Cependant, Jiaxing continue de recevoir des clients principalement par l'intermédiaire de plateformes transfrontalières de commerce électronique.Pour les entreprises de commerce extérieur, la transformation sous l'épidémie a deux grandes orientations: l'une est le commerce extérieur vers les ventes intérieures, l'autre est d'adhérer à la plate - forme transfrontalière de commerce électronique.Jiaxing a choisi ce dernier.Il convient de mentionner qu'un jour, une personne d'une entreprise de production de produits de consommation en verre à Guangzhou a déclaré aux journalistes que l'entreprise avait également l'intention d'ouvrir des canaux de vente en ligne à l'avenir.

Après l'éclosion, les modes de fonctionnement de tous les secteurs de la vie ont commencé à passer de l'enseignement hors ligne à l'enseignement en ligne, au magasinage en ligne, à l'exposition en ligne, etc.Dans une certaine mesure, l'épidémie a accéléré la transformation numérique de tous les secteurs de la vie, de même que l'industrie du commerce extérieur.

Pour les entreprises de commerce extérieur ordinaires, le principal moyen traditionnel d'obtenir des clients est de participer à l'exposition.Mais en raison de l'épidémie internationale, de nombreuses expositions sont passées de la ligne hors ligne à la ligne.En 2020, en tant que plus grande exposition commerciale internationale complète en Chine, avec la plus grande variété de produits de base et le meilleur effet de transaction, la Foire de Canton a également été changée pour la première fois de hors ligne à entièrement en ligne, avec une prolongation de 10 jours.

Shi rongjun a révélé qu'entre 2016 et 2018, il a participé à environ 10 expositions à l'étranger chaque année et qu'il a voyagé dans la région presque tous les mois.Le co?t total de la participation à une exposition est d'environ 100 000 RMB et le co?t total de l'exposition au cours de l'année est d'environ 1 million de RMB.

Shi rongjun pense que l'exposition a attiré beaucoup d'investissements, et l'effet de conversion n'est pas aussi bon que prévu.? en général, nous envoyons deux ou trois personnes, l'exposition ne dure que trois jours, mais le décalage horaire, le travail acharné, en fait, consomme beaucoup.

Dans le même temps, sous l'impulsion de l'épidémie, la plate - forme transfrontalière de commerce électronique a attiré de plus en plus d'entreprises du commerce extérieur et le volume des transactions sur la plate - forme a augmenté régulièrement.Selon le rapport annuel de la station internationale Alibaba pour l'ensemble de l'année 2020, le volume des transactions re?ues sur la plate - forme en dollars américains a augmenté de 101% d'une année sur l'autre et le nombre de commandes a doublé d'une année sur l'autre.

Pendant l'épidémie, Jiaxing a accéléré le rythme de la transformation numérique et s'est concentré sur les canaux de vente en ligne.Au début, Jiaxing n'a ouvert que deux magasins à Alibaba international station, puis quatre magasins, puis six magasins et maintenant huit magasins.En outre, Jiaxing a rencontré le commerce extérieur traditionnel n'a pas connu de "stimulation".Moins d'une heure après l'enquête, quelqu'un passe une commande et le dép?t arrive.Normalement, il faut de 2 à 3 mois pour passer de l'enquête au dép?t suivant, ce qui comprend 5 à 6 étapes.

M. Shi s'attend à ce que les revenus de Jiaxing doublent cette année par rapport à l'année dernière et à ce que l'équipe du personnel du commerce extérieur soit élargie à l'avenir.

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