Un ? Poids ? Clé Pour Concurrencer Le Marché Des Combinés Haut De Gamme

Les fabricants de téléphones cellulaires ont connu environ deux ans d'exploration, de la création d'un grand marché haut de gamme au déploiement complet de produits haut de gamme.Jusqu'en 2021, la concurrence s'est intensifiée, en particulier sur le marché intérieur haut de gamme.

En fait, au - delà des produits, les canaux et le marketing sont tout aussi importants pour l'industrie de la téléphonie mobile.Des campagnes de marketing vertigineuses ont été menées presque toute l'année, et le changement au niveau des canaux, qui sont essentiels aux ventes, a commencé l'année dernière.

Contrairement au modèle de diffusion à grande échelle à son apogée vers 2016, le ? Canal étroit ? est devenu une orientation stratégique ciblée par de nombreux fabricants de combinés.Dans le champ de bataille intense de la mer Rouge en Chine, l'ajustement et l'exécution rapides des canaux seront un ? poids ? clé pour déterminer les résultats des gagnants sur le champ de bataille haut de gamme en dehors des produits.

Le marché haut de gamme se réchauffe

L'augmentation de la consommation de téléphones mobiles haut de gamme est essentiellement devenue un consensus de l'industrie.

Bien s?r, cela est d? à de nombreux facteurs, d'une part, la consommation de téléphones cellulaires a une tendance à la hausse; d'autre part, avec l'arrivée à grande échelle des téléphones cellulaires 5G, son prix a également augmenté sous l'influence de l'augmentation des composants.

Récemment, après une série de conférences de presse, Liu zuohu, PDG de Yijia, a expliqué aux journalistes de 21st Century economic report que la performance des composants augmente chaque année et que la hausse des prix diffère de la perception antérieure de l'industrie selon laquelle ? la performance augmente mais le prix n'augmente pas ?, mais elle est compréhensible.? par exemple, la puce Qualcomm Snare 888 est plus chère que la puce Snare 865 de l'année dernière, et le co?t d'un capteur Sony imx689 personnalisé plus 9 n'est pas inférieur.

En outre, il y a un changement de facteur externe, influencé par le facteur international, certains fabricants nationaux ont cédé une partie de la part de marché haut de gamme à court terme, ce qui a entra?né l'émergence d'un nouvel espace concurrentiel.Ensemble, ils constituent le contexte dans lequel le marché haut de gamme a une capacité concurrentielle.

Un jour ouvrable à la fin du mois de mars, le reporter du 21ème siècle a visité le magasin électronique de la rue Tianhe à Guangzhou et a également constaté que le prix unitaire du téléphone mobile hors ligne est passé d'environ 2000 yuans à plus de 3000 yuans aujourd'hui.

Avant 2020, la part de marché des téléphones mobiles haut de gamme dans la gamme de prix de plus de 4000 yuans oscillait autour de 10%, a déclaré un journaliste de niveau intermédiaire de DICOM. à court terme, les données ont atteint 20%.Il montre que l'épidémie de pneumonie coronarienne n'affecte que la performance de la consommation de téléphones mobiles de moyenne et basse gamme, et qu'il y a encore une augmentation sur le marché haut de gamme.

? Nous croyons qu'il n'y a pas de marché pour les téléphones cellulaires de moins de 1 000 yuans, mais que le cycle de commutation de cette partie du marché des stocks peut être prolongé et qu'il n'y aura pas de commutation aussi fréquente qu'une partie de la gamme de prix.Il a ajouté que le prix moyen du marché avait changé et qu'à l'heure actuelle, le prix de détail moyen de l'ensemble du marché était d'environ 3 600 à 3 700 yuans.

Un propriétaire de magasin à Tianhe Broadway a également déclaré aux journalistes du 21ème siècle que le prix de vente moyen du marché des téléphones mobiles était d'environ 2 000 yuans au Sommet du marché vers 2017, mais le prix unitaire des clients a dépassé 3 000 yuans. Le modèle le plus vendu dans le magasin est le téléphone phare à prix moyen.

Sui qian, Directeur principal de Strategy Analytics Wireless smartphone Strategy, un consultant tiers, a déclaré aux journalistes qu'il s'attendait à ce que les prix de gros mondiaux des smartphones augmentent de 8% cette année pour atteindre un niveau proche de 300 $, les principaux fabricants ayant tendance à augmenter les prix.

D'un point de vue commercial, l'augmentation du prix de vente moyen des téléphones cellulaires est en fait plus favorable au développement Bénin de l'ensemble de l'industrie.Les fabricants de la cha?ne de l'industrie du matériel sont principalement des entreprises à faible profit en Chine. L'augmentation des ventes à des prix plus élevés, stimulée par les performances et les produits, entra?nera également une amélioration de la rentabilité des fabricants, ce qui favorisera la recherche et le développement de meilleure qualité.En ce qui concerne les canaux, ces produits haut de gamme à chaud peuvent leur apporter une performance relativement significative en matière de bénéfices et soutenir la perfection de la boucle fermée de l'industrie de pointe.

? les machines à 1000 $sont en fait utilisées pour les déplacements, mais les détaillants ont également des co?ts tels que les loyers, les intrants en personnel et d'autres co?ts supplémentaires et divers amortissements.Le niveau moyen de marge brute de l'industrie s'améliorera à mesure que les prix de vente augmenteront, de sorte que nous nous attendons davantage à de bons produits haut de gamme.Une personne de Channel a admis aux journalistes, c'est aussi une partie de la marque dans les produits haut de gamme avant la vente de meilleures raisons, parce que Channel peut apporter des profits relativement riches, Channel dealer est prêt à participer activement à l'achèvement de ce r?le en boucle fermée.

En ce qui concerne le marché mondial des combinés haut de gamme, Apple, Samsung et Huawei sont toujours fermement positionnés. Les fournisseurs de canaux s’attendent également à ce que davantage de marques soutiennent le modèle de marché en évolution, mais ce n’est pas seulement la capacité des produits et de la R & D des marques de combinés qui est Mise à l’épreuve, mais aussi l’ajustement et le contr?le des canaux par les fabricants de terminaux et le marketing approprié.

Stratégie de restructuration des canaux

Le sentiment de crise a commencé à se manifester à la fin de la marée de changement en 2018.Lorsque la période de croissance élevée du marché intérieur de la téléphonie mobile a pris fin, l'industrie est entrée dans une période de développement stable et le cycle de commutation a généralement été prolongé, ce qui a exercé une pression sur l'ensemble de la cha?ne industrielle.

Au niveau du marché, ce sont les fabricants représentés par oppo et vivo qui déploient largement le marché des canaux descendants, qui occupent la première place de la stratégie des canaux pendant la période de croissance du marché, et même incitent d'autres marques à imiter.

? dans la période de développement rapide de l'entreprise avant 2017, nous n'avons pas beaucoup de concept de gestion de Canal.Les produits sont dans l'entrep?t et le canal les prend sur demande.Vers juin 2020, l'industrie se sentait déjà très stressée et le changement a commencé.Un distributeur régional de l'oppo a déclaré aux journalistes de 21st Century Economy que l'entreprise avait prévu une période difficile sur le marché et avait commencé à recueillir des fonds pour se préparer.Au milieu de l'année, la situation politique mondiale a soudainement changé radicalement et les entreprises ont commencé à mettre en ?uvre des changements de canaux.

C'est aussi un signe de maturité de l'industrie.Pendant la période de dividende de flux, les entreprises peuvent continuer à couler et à courir rapidement et à encercler le terrain pour compléter l'accumulation préliminaire.Mais au fur et à mesure que l'industrie s'achemine vers un goulot d'étranglement, elle doit subir un changement radical, du développement de produits à la vente de canaux.

? Nous rappelons qu'au cours de la période de changement de 4G, l'industrie a généralement adopté un modèle de distribution.Mais après avoir connu le creux de 2019, nous avons réalisé que l'ensemble du modèle d'exploitation doit être coordonné à partir de la pensée du client et des produits, et que l'ensemble du canal doit être entièrement exploité. "Le distributeur régional a déclaré que cela comprendrait le classement des marchandises, le classement des fournisseurs de canaux, la gestion de l'ordre du marché, etc.

Lorsque la gestion hiérarchique est adoptée pour les fournisseurs de canaux, les canaux à différents niveaux de capacité peuvent être appariés à différents niveaux de soutien des sources et des ressources, ce qui peut également permettre aux fournisseurs de canaux de devenir de plus en plus puissants et de former un effet Matthew similaire.? une fois que les clients de Channel sont classés en plusieurs niveaux, avec l'émergence de plus de produits haut de gamme, l'énergie potentielle de la marque suit, ce qui peut apporter un bénéfice brut relativement important et former une tendance positive au développement.?Le concessionnaire a continué.

Dans le cadre de ce processus, l'oppo met également en ?uvre un soutien correspondant au système informatique pour relier l'ensemble du système financier, de fret et de logistique des fabricants et des fournisseurs de canaux.Par conséquent, le système interne peut décider de l'appariement des stocks de marchandises le lendemain en fonction du rendement des ventes ce jour - là, afin d'achever la gestion numérique.

? dans le système oppo, ce mode de fonctionnement a été adopté à partir de la série Reno 5, et nous avons constaté que les ventes ont augmenté de plus de 60% d'une année sur l'autre au cours de ces six derniers mois.Le concessionnaire l'a souligné.

L'autre c?té de l'effet Matthew, bien s?r, est que les fournisseurs de canaux relativement faibles peuvent être limités dans la livraison.Selon l'introduction, cela favorisera la détermination de ces fournisseurs de canaux à devenir plus autonomes et à normaliser leur comportement de changement aléatoire des règles de vente.

? dans le contexte d'une pénurie générale de noyaux, la capacité de production future de nouvelles machines et l'achat de matières premières doivent être planifiés à l'avance, ce qui exige une gestion globale des canaux du c?té des ventes afin de mieux comprendre la capacité de charge future des clients.Selon l'analyse ci - dessus des concessionnaires, cela signifie essentiellement que la stratégie de canal des fabricants de terminaux passe du jeu dans le cadre de la pensée de distribution à la gestion de la clientèle et à l'exploitation unifiée d'aujourd'hui, ce qui rend également les fabricants et les fournisseurs de canaux plus collants et synergiques.

Par exemple, cela permettrait aux fabricants de téléphones cellulaires de mieux correspondre aux exportations de téléphones cellulaires haut de gamme, plut?t que de délocaliser les produits haut de gamme dans des magasins de détail non consommateurs sans discrimination.

La Bataille de la gestion des canaux

Cela signifie également que le marché actuel de la téléphonie mobile passe d'une gestion extensive à une gestion sophistiquée.La bataille pour saisir la fenêtre du marché haut de gamme est l'un des points d'évaluation importants, car les ventes de téléphones mobiles haut de gamme sont principalement hors ligne.

Il est tout aussi ambitieux d'atteindre le Haut de gamme, qui était auparavant axé sur les canaux en ligne, mais qui est également en train d'intensifier le déploiement hors ligne dans un modèle de canaux étroits.

Liu zuohu a expliqué au cours de l'entrevue qu'il y a deux raisons pour lesquelles les produits haut de gamme doivent entrer en contact réel avec les clients par l'intermédiaire de produits hors ligne. Deuxièmement, les ventes hors ligne de produits haut de gamme de la plupart des marques actuelles doivent être plus élevées que les ventes en ligne.En Inde, le modèle de canal étroit a été adopté auparavant, et les ventes hors ligne en Inde représentent près de la moitié, ce qui a donné de bons résultats, de sorte que cette stratégie a également été utilisée à titre de référence en Chine.

? nous adoptons le modèle d’agence de marque ? exclusive 5s?, en choisissant certains clients dans chaque région comme agent exclusif, ce qui permet également de concentrer davantage les ressources et d’avoir un effet de nivellement élevé pour les concessionnaires, ce qui crée une situation gagnant - gagnant.?Il a expliqué que l'agent exclusif donnerait aux concessionnaires une plus grande confiance dans le développement commun avec la marque, tandis que les différents canaux hors ligne ont des caractéristiques différentes. Plus un magasin phare ne sera pas entièrement construit par lui - même, selon la méthode de coopération exclusive, le système client de canal peut être amélioré.? nos canaux hors ligne sont maintenant largement ouverts dans tout le pays.

Dans le cadre de la gestion unifiée des canaux et du marketing initiée par les fabricants de terminaux, la rétroaction du marché haut de gamme devient également positive.Selon les canaux et les magasins susmentionnés, la série find haut de gamme de l'oppo a moins de pré - ventes dans l'histoire, mais maintenant une semaine après le lancement des produits, a re?u des dizaines, voire des centaines d'appels de réservation.Les ventes de find X3 le jour de la première vente ont également dépassé les ventes de reno4 le jour de la première vente.

En fait, ce ne sont pas des cas individuels, d'autres fabricants d'en - tête ont également commencé à ajuster la gestion des canaux en conséquence.

? tout modèle d'entreprise est fa?onné par l'environnement du marché.Les concessionnaires ont dit aux journalistes du 21ème siècle que lorsqu'un modèle apporte des résultats significatifs, il y aura plus de fabricants impliqués.En particulier à l'heure actuelle, la guerre des fabricants de téléphones cellulaires est entrée dans une période critique, et les exigences futures en matière de gestion de la cha?ne d'approvisionnement deviennent de plus en plus strictes, ce qui signifie que les canaux doivent évoluer vers un changement profond.

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