Grand Changement Dans La Consommation Quotidienne De Produits Chimiques: Une Bulle De 100 Milliards De Pistes De Course

Une industrie qui fabrique des bulles cro?t rapidement dans une autre.

Quand j'ai rencontré Sun QiMeng et Jackson Ying, j'ai d'abord eu l'impression qu'ils étaient beaux, minces, propres et exquis, et qu'ils avaient évidemment une gestion de l'apparence. Les deux étaient les co - fondateurs du zoo de rock et colorkey coraqi.Le zoo de rock'n'roll se concentre sur le circuit de soins du corps, y compris le shampooing, la crème pour les mains, le gel de douche, etc., qui est en cours d'exécution à l'échelle de 1 milliard de yuans;Colorkey est devenu une marque nationale importante de cosmétiques, avec un chiffre d'affaires de plus de 3 milliards de RMB, a réalisé des bénéfices et se dirige vers le Japon, la Corée du Sud, l'Asie du Sud - Est et d'autres marchés internationaux.

Ce sont tous des coureurs de la nouvelle piste de consommation de Nissan Chemical.à en juger par le curriculum vitae de Sun QiMeng, vous pouvez sentir l'attrait du circuit.Avant de démarrer une entreprise, Sun QiMeng a travaillé dans l'industrie financière et a travaillé dans le capital de chongying. Il a également eu une expérience de stage dans l'atelier d'innovation, McKinsey, bain et d'autres institutions.

Cela signifie que Sun QiMeng est une personne qui peut obtenir des réalisations relativement stables.Dans les institutions d'investissement, la logique de la formation continue est de regarder les incréments de longue cha?ne.Choisir de démarrer une entreprise prouve qu'il a d? trouver la possibilité d'un rendement plus élevé que dans le secteur financier.

Yin Kuo, fondateur de Mixed, continue d'explorer de nouveaux segments de marché.L'objectif de Mixed est de faire du bain de bouche un produit de consommation de première qualité, de lancer de nouveaux vêtements portables de go?t et de mettre en place tous les canaux. Il a battu le record de vente d'un seul magasin de bain de bouche tmall et a plus de 30 000 points de vente hors ligne dans une période de croissance rapide.

En plus de l'industrie, les trois ont un autre point commun: les projets sont investis dans des ateliers d'innovation.L'Organisation est en train d'entrer sur de nouveaux marchés de consommation et, en fait, les circuits de consommation sont devenus la direction la plus chaude depuis près de deux ans.

La riziculture en fait partie.Selon les données d’euromonitor Consulting, le taux de croissance composé de l’industrie cosmétique chinoise a atteint 9,7% en 2010 - 2020, l’échelle du marché a dépassé 519,9 milliards de RMB en 2020 et le taux de croissance affecté par l’épidémie est tombé à 7,2% (14,7% en 2019).Selon Euromonitor Consulting, l'industrie cosmétique chinoise maintiendra une croissance composée de 11% entre 2021 et 2025.En outre, la consommation intérieure réelle de cosmétiques devrait atteindre 700 milliards de RMB, car le calibre Euromonitor ne comprend pas de canaux tels que le micro - commerce et l'exonération fiscale.

Le succès du commerce électronique Yixian est devenu une encre plus épaisse.Il n'a fallu que quatre ans entre la naissance de la marque "Perfect Diary" et le succès de l'entreprise sur le marché américain.

Le 9 juillet, Yixian e - commerce a fermé 8635 $, en hausse de 3,41%, pour atteindre 25,47 $au début de l'offre.

"Nouvelle situation"

En ce qui concerne la chute du cours des actions de Yixian e - commerce, Zhang Ying, partenaire de l'atelier d'innovation, a vu le risque, mais avec optimisme.

? le marché s'est également calmé et est revenu à la raison après avoir surestimé les dépenses de consommation.Il a dit aux journalistes du 21ème siècle.Zhang Ying est toujours confiant dans le circuit de consommation, il voit un grand changement.

Les moteurs de ce changement sont multiples.Depuis la réforme et l'ouverture, l'économie chinoise a connu plus de 40 ans de développement rapide, dépassant le Japon pour devenir la deuxième économie mondiale, avec un PIB total de plus de 100 billions de yuans. En 2020, le revenu disponible par habitant des résidents chinois a atteint 32 890 yuans, et la volonté et la capacité de consommation des résidents ont augmenté.

Avec la croissance économique de classe mondiale, la confiance culturelle nationale augmente.La Chine a organisé une série d'activités d'échange international importantes, telles que les Jeux olympiques, l'exposition mondiale et l'Expo, afin d'améliorer continuellement la confiance nationale, ce qui a favorisé subjectivement l'essor des biens nationaux.

En fait, ce changement a un contexte historique clair.Depuis les années 1990, les marques nationales ont connu trois vagues.La première vague est apparue dans les années 90 du siècle dernier, marquée par le fait que les ventes d'appareils ménagers chinois ont dépassé pour la première fois les marques étrangères.La deuxième vague s'est produite avant et après les Jeux olympiques de Pékin en 2008, avec la marée des chaussures de saut à travers l'Europe comme symbole, le classique des marchandises chinoises "résilience, saut, Fleur De Prunier" brille à nouveau avec une nouvelle vitalité.

La troisième vague est de 2015 à aujourd'hui, le nouveau commerce de détail et la numérisation ont donné naissance à la montée de nouveaux produits nationaux, et certaines entreprises ont commencé à mettre à niveau leurs marques pour rechercher des percées et redéfinir de nouveaux produits nationaux avec des produits plus rentables et plus techniques.

La génération Z (née entre 1995 et 2009) à l'époque de la naissance a amplifié cette tendance.Sans tenir compte de l'attrition de la population, la population de la génération Z est d'environ 264 millions d'habitants, ce qui représente environ 19% de la population totale de la Chine.Les données du Bureau national de statistique montrent que le taux de natalité de la population de la génération Z a diminué d'année en année au cours de la période de naissance de la population. Le nombre annuel de personnes nouvellement ajoutées est passé de 20,63 millions (1995) à 16,15 millions (2009), ce qui correspond à un taux de natalité de 17,12 ‰ et 11,95 ‰, respectivement.

Ce groupe se caractérise par un niveau élevé d'éducation, directement lié au potentiel de consommation.La première génération Z est entrée à l'Université vers 2013, et la deuxième génération Z (après 00) est entrée à l'Université vers 2018. Le taux brut de scolarisation dans l'enseignement supérieur en Chine était de 42,87% en 2013 - 2019, contre 17,70% en 1995 - 2013.En ce qui concerne la répartition géographique, selon questmobile, l'indice TGI (indice du groupe cible) dans les villes de première ligne et les nouvelles villes de première ligne après les années 90 est de 102, ce qui est plus élevé que la proportion de la population naturelle.

De plus, la génération Z est plus dépendante d'Internet.Selon questmobile, en juillet 2020, les utilisateurs d'Internet mobile représentaient plus de 80% des utilisateurs d'après - 90, ce qui en fait la première force majeure de l'Internet mobile.En décembre 2020, 32% des utilisateurs d'Internet mobile de l'après - 90 étaient des utilisateurs.

Cette situation va directement au - delà des barrières hors ligne et conduit à des canaux de commercialisation plus plats et à grande échelle.Selon les données auto - divulguées de chaque entreprise, en décembre 2020, le DAU de la série jiaoyin dépassait 600 millions, le Mau de la série Express était d'environ 500 millions et le Mau de weibo était d'environ 500 millions.Selon questmobile, en décembre 2020, les utilisateurs des années 90 et 00 représentaient plus de 48% des utilisateurs.

Entre - temps, des canaux de distribution et de publicité sont en cours d'établissement.Selon Xiao Hong Shu, en juin 2020, le nombre de personnes actives de Xiao Hong Shu Mau a dépassé 100 millions, 56% des utilisateurs actifs consommant du contenu cosmétique, et le nombre de créateurs cosmétiques a augmenté de 192% d'une année sur l'autre par rapport à 2019.

Cela permet non seulement un espace de commercialisation plus personnalisé, mais aussi la possibilité de développer des produits, et l'avantage de flexibilité des projets d'entrepreneuriat est amplifié.Un certain nombre de nouveaux entrepreneurs de consommation ont déclaré que le son tremblant, la main rapide, le petit livre rouge, son principal champ de bataille de marketing.Jackson Ying a également déclaré aux journalistes de 21st Century Economy qu'il utiliserait les mégadonnées d'Internet pour déterminer l'orientation des produits.

Les dividendes de l'industrie manufacturière chinoise sont à la base de tout cela.Après plus de 70 ans de développement, la Chine est devenue le seul pays au monde à avoir tous les secteurs industriels de la classification des industries de l'ONU, avec le système industriel le plus complet et le plus vaste au monde et une capacité de soutien parfaite.Parmi les 500 principaux produits industriels du monde, la Chine compte plus de 220 produits industriels, dont la production occupe la première place mondiale.

En 2020, la valeur ajoutée industrielle de la Chine a atteint 31,3 billions de yuans, devenant le plus grand pays manufacturier du monde pendant 11 années consécutives, contribuant à près de 30% à l'industrie manufacturière mondiale, ce qui en fait un moteur important de la croissance industrielle mondiale.

La superposition des dividendes de l'industrie manufacturière à une population énorme de 1,4 milliard de personnes à la demande a permis de fermer la cha?ne d'approvisionnement de la fabrication chinoise et le marché de la consommation, jetant ainsi les bases de l'émergence de nouvelles marques de consommation.

Tous les projets susmentionnés de l'entrepreneur ont choisi le mode de travail par procuration.Sun QiMeng n’hésite pas non plus à dire que la coopération avec des start - up ayant des antécédents de R & D dans Unilever, Procter & Gamble et d’autres grandes entreprises peut réduire les co?ts, raccourcir le temps de R & D et avoir une bonne qualité.

Le modèle de zoo Rock est de découvrir les besoins subdivisés des utilisateurs, de développer des produits, un grand avantage réside dans le marketing.

"Le premier Shampooing a été fait en 1981 et les jeunes ont l'impression que les cheveux de l'étoile de Hong Kong dans les années 80 étaient des têtes explosives et très doux.Dans le passé, personne n'a prêté attention à la fluidité des cheveux, même pas dit l'efficacité de la fluidité, mais l'année dernière, un grand nombre de marques ont commencé à frapper, je suis également fluffy, trois jours sans shampooing, les cheveux sont très fluffy.Notre logique de production est que nous voulons trouver une compréhension des jeunes dans chaque produit.Sun QiMeng a dit.

à l'autre extrémité, la plate - forme de commerce électronique a connu un grand développement grace à l'ouverture de la logistique, ce qui a permis d'achever la boucle finale fermée de la nouvelle entreprise de consommation.Selon les données du Bureau national de statistique, le volume des ventes au détail en ligne en Chine en 2020 était de 117601 billions de RMB, en hausse de 10,9% par rapport à l'année précédente, et la proportion du volume total des ventes au détail de biens de consommation est passée de 20,7% en 2019 à 24,9%.En 2020, le volume des services Express en Chine a atteint 83,36 milliards d'unités, en hausse de 31,2% par rapport à l'année précédente.

? Cela nous met vraiment sous pression et nous fait croire que les mécanismes ne sont pas assez souples.Les dirigeants des 500 premiers consommateurs du monde soupirent.

La consommation quotidienne de produits chimiques a considérablement changé: la bulle des 100 milliards de pistes de course a augmenté.Vision China

"Vieille question"

Les perspectives semblent bonnes pour les nouveaux entrepreneurs de consommation, mais bient?t le marché se refroidit.

Cela se reflète dans la chute du cours des actions du commerce électronique Yixian.Les préoccupations du marché sont que les co?ts de commercialisation continuent d'augmenter, mais que la croissance ralentit et que la durabilité est remise en question.

Selon le premier rapport trimestriel, le chiffre d'affaires du commerce électronique Yixian au cours de la période en cours s'est élevé à 1444 milliards de RMB, en hausse de 42,72% par rapport à l'année précédente;La perte nette attribuable à la société mère s'est élevée à 317 millions de RMB, soit 327 millions de RMB de moins que l'année précédente;La perte nette de non - GAAP attribuable à la société mère s'est élevée à 233 millions de RMB, en hausse de 104 millions d'une année sur l'autre.Au cours de la même période, le taux des frais de vente et de commercialisation du commerce électronique Yixian a augmenté de 17,1% d'une année sur l'autre.

Derrière cela, le jeune commerce électronique Yixian, qui n'a pas encore formé un système complet de marque, de gouvernance d'entreprise et de cha?ne d'approvisionnement, semble encore fragile.

La gouvernance d'entreprise est une question centrale pour toutes les entreprises.Prenons l'exemple de la domestication de Shanghai, le leader de la domestication domestique, qui a connu une période de consommation interne évidente de 2014 à 2016, avec le développement rapide de l'industrie. La domestication de Shanghai, qui bénéficie de l'avantage de la marque et du canal, a pris du recul.

Auparavant, Pan qiusheng, Président de Shanghai Domestic Chemical, a admis dans une interview exclusive avec le rapport économique du 21ème siècle que les problèmes laissés par l'histoire ont entravé le développement de Shanghai Domestic Chemical sur des questions telles que la gestion.Dans le processus interne, certains processus de Shanghai Domestication sont cassés et doivent être dragués et simplifiés.à cette époque, il y avait des milliers de SKU à Shanghai.

Aujourd'hui, Pan qiusheng a choisi d'ajuster l'approche de la marque, de trier la structure de l'équipe, d'améliorer l'efficacité opérationnelle par la ? concentration ? et la ? simplification ?, afin de réduire les co?ts et d'accro?tre l'efficacité.

L'histoire du développement des géants internationaux peut également apporter une référence aux entrepreneurs actuels.P & G, par exemple, n’était qu’une entreprise familiale fondée en 1837, dont l’activité principale était les bougies et le savon.Mais P & G a saisi l’occasion de l’époque, des marchands d’armes américains pendant la guerre civile au cycle de prospérité de l’après - guerre, en passant par le cycle de la Seconde Guerre mondiale et la vague de mondialisation.

Du c?té du marketing, P & G n’a pas laissé tomber les n?uds critiques des premiers annonceurs de magazines aux annonceurs de radio et aux plus grands annonceurs de télévision.à l'extrémité du canal, connectez Wal - Mart à partir de l'épicerie.

Derrière cela se trouve le mécanisme d'affaires P & G.Le premier tournant de P & G a été l’introduction du savon de toilette en ivoire en 1880. Depuis lors, l’utilisation de la technologie de transfert d’université pour lancer Jigging est devenue le tournant de son positionnement technologique. Après toutes sortes de virages et de virages, il a traversé la cha?ne d’approvisionnement, la pénétration Multi - domaines et la Stratégie Multi - marques, et est finalement devenu ce qu’il est aujourd’hui.

Pour P & G, la stabilité du noyau est la base importante de son cycle de traversée, qui est étroitement liée à l’interaction des environnements macroscopiques, mésoscopiques et microscopiques.Mais à l'heure actuelle, l'entrepreneuriat des consommateurs chinois se concentre davantage sur les produits initiaux, loin des entreprises durables.

Il est également difficile d'entendre les entrepreneurs parler d'une véritable planification stratégique à long terme.Les gens poussent entre de petites fentes, le système n'a pas encore émergé.

Bien s?r, c'est aussi une opportunité en soi, aussi forte que P & G, sur le marché chinois est difficile à dire vainqueur.De 2005 à 2009, la victoire et la défaite de P & G et de l’oreal sur tous les fronts de la guerre en Chine se sont progressivement manifestées dans chaque segment du marché. P & G s’est retiré du lavage de masse, tandis que l’oreal est entré dans le leader des cosmétiques.

L’oreal, qui a commencé avec des magasins haut de gamme et des grands magasins, a une plus grande capacité de création de marque et de marketing moyen et haut de gamme, tandis que P & G, qui a une plus grande capacité de distribution et de masse, a un mauvais jeu dans la création de marque haut de gamme, mais une forte force de canal l’aide à maintenir le marché de la personnalisation de masse.

Avec la croissance soutenue de l'économie chinoise, la part de l'oreal dans l'industrie cosmétique a augmenté rapidement en raison de l'expansion explosive de l'industrie cosmétique.Selon China Cosmetics (Industry), l’oreal a réalisé 8,18 milliards de RMB de ventes en Chine en 2009, soit une augmentation de près de 14 fois par rapport à 2001, avec une part de marché de 11,7%;Les ventes de P & G en Chine se sont élevées à 13 232 milliards de RMB, soit 19% du marché.

Mais avec la montée du commerce électronique, les canaux, les produits et le marketing ne peuvent pas suivre la tendance changeante de P & G à perdre davantage de parts de marché.En 2014, P & G a annoncé la cession ou le retrait de 90 à 100 marques non essentielles dont les ventes étaient inférieures à 100 millions de dollars;En 2017, Procter & Gamble a annoncé une fois de plus qu’elle couperait plus de 100 marques et finirait par réduire le nombre de marques mondiales à 65.

Il est important de noter que P & G est toujours en position dominante dans l’ensemble de la catégorie à l’échelle mondiale.En 2020, son chiffre d’affaires s’élevait à 7095 milliards de dollars et celui de l’oréal à 3196 milliards de dollars.P & G couvre de nombreux domaines tels que la chimie quotidienne, la médecine, l'industrie du papier, etc.

Pour les nouveaux entrepreneurs de consommation, le grand changement est venu, comment former leur propre système dans la vague est la clé.

Après tout, les géants ne seront pas toujours absents.

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