Après La Disparition De La Chaleur, Hongxing Lke A Exprimé Sa Volonté De Devenir Une Marque Centenaire

Appelé affectueusement "lke" par les internautes, c'est Hongxing lke qui a récemment fait don de 50 millions de matériaux à Henan, même s'il vient de perdre plus de deux milliards de yuans.

Pourquoi Hongxing lke est sur le point de faire faillite?Regardez d'abord un ensemble de données:

En 2020, le chiffre d'affaires annuel de Hongxing LK était inférieur à un dixième de celui d'Anta, avec une perte de 220 millions de RMB, et une perte continue de plus de 60 millions de RMB au premier trimestre de cette année.Même si l'on regarde Hongxing erke "home" Jinjiang, Fujian, on ne peut que dire qu'il est mélangé "pas assez bon", un peu mieux que les oiseaux nobles, comme le dragon heureux.

Sa famille n'est pas si épaisse, même les membres officiels du micro - blog ne peuvent pas se permettre Hongxing erke, mais a fourni 50 millions de matériel pour soutenir Henan.Ce contraste fort, laissez les internautes à Hongxing ERK instantanément produit un grand amour et de la sympathie.

Cette affection et cette sympathie ont fait couler des milliers d'internautes dans la salle de diffusion en direct Hongxing ERK.Dans l'après - midi du 24 juillet, les ventes de la salle de diffusion en direct Hongxing erke Shake Sound ont dépassé 100 millions, avec un volume total de plus de 600 000 pièces, ce qui a déclenché une ? consommation sauvage ?.

Tout d'un coup, laissez Wu rongzhao arriver à la salle de diffusion en direct t?t le matin, pour exprimer sa gratitude aux internautes, tout en exhortant tout le monde à consommer rationnellement.Cependant, les internautes insistent sur la ? consommation sauvage ? et affluent dans les points de vente en ligne et les magasins hors ligne de Hongxing ERK pour ? voler ? leurs produits.Les internautes ont dit, "cette vague de ne pas laisser votre machine à coudre d'usine marcher sur la fumée, nous ces internautes négligent."

En tant qu'homme d'affaires, Wu rongzhao a dit: "qui ne veut pas vendre plus?"Mais impuissant, "il n'y a que tant de marchandises d'habitude", "tout est arrivé trop soudainement, l'équipe était excitée, un peu surprise."

Dans le cadre de la ? consommation sauvage ? des internautes, Hongxing erke a même d? commencer à vendre à l'avance parce qu'il avait vendu des marchandises en panne. Selon les statistiques, le chiffre d'affaires du 22 au 24 juillet a atteint 220 millions de RMB, soit plus de 10 fois le chiffre d'affaires du deuxième Anta de plus de 19 millions de RMB.Selon le rapport publié par JD le 24 juillet, les ventes de Hongxing erke le 23 juillet ont été multipliées par 52 d'une année sur l'autre.

? Nous ne vous permettons pas de ne pas faire de profit ?, ont déclaré les internautes à une entreprise consciencieuse qui maintient un sens de la responsabilité sociale.Non, il y a des internautes qui ont renouvelé leurs abonnements officiels à Hongxing lke jusqu'en 2140.

Hongxing ERK a dit, aspirant à devenir une marque centenaire, "sinon je suis désolé pour les membres envoyés par les internautes."

Mais qu'est - ce qui est si facile de devenir une entreprise centenaire?Sachez qu'au cours des 20 dernières années, Hongxing lke a connu trois difficultés qui peuvent être qualifiées de ? catastrophe fatale ?.

　11.Trois "Catastrophes mortelles"

à la fin du XXe siècle, Jinjiang, Province du Fujian, était la plus grande base de transformation de chaussures en Chine.Parmi eux, la ville de chendai est plus connue sous le nom de "ville des chaussures".Mais sous la crise financière de 1997, les commandes de commerce extérieur ont fortement diminué et la ? capitale des chaussures ? a été mise à l'épreuve.

En tant que l'une des nombreuses usines locales de vêtements, les fils et les fils de Wu ont décidé de créer leur propre marque de vêtements.Le 8 juin 2000, Hongxing lke est né avec lui.Cette année - là, Wu rongguang et Wu rongzhao, qui ont commencé ensemble, avaient respectivement 25 et 23 ans.

Au début, ce n'était pas facile.M. Wu se souvient un jour que ? mon père et les membres de sa famille ont commencé à travailler ensemble pour créer Hongxing shoes, puis il a démissionné.En 2000, mon père nous a emmenés fonder Hongxing lke, en commen?ant par une usine à blanc.à cette époque, plus de 3 millions de yuans de comptes débiteurs, des centaines de milliers de yuans d'espèces et un entrep?t d'inventaire du commerce extérieur étaient tous des actifs, mais les entreprises ont plus de 10 millions de yuans de dettes bancaires, l'esprit d'entreprise est en fait à partir d'actifs négatifs.Le vieil homme a dit un jour qu'il ne pouvait vraiment pas rentrer à la maison et cultiver la terre.

Le veau nouveau - né n'a pas peur du tigre, la deuxième année de l'entreprise, afin d'accro?tre rapidement la popularité de l'entreprise, les frères Wu ont étudié Anta et d'autres entreprises ont également activé Star Speaker.En 2001, Hongxing erke a invité Chen Xiaochun, qui était populaire auprès des jeunes en raison de la confusion ancienne, comme porte - parole de l'image de marque;En 2004, l'étoile Sud - coréenne Zhang Nala a été invitée à être le porte - parole de l'image de marque, tout en faisant de la publicité à CCTV.Bient?t, Hongxing lke a ouvert le marché avec une image jeune et élégante.

Au cours de cette période, Hongxing ERK s'est développé rapidement.En 2005, elle a été cotée à Singapour et est devenue la première marque de vêtements cotée à l'étranger.Pendant ce temps, Stark a ouvert un grand nombre de magasins hors ligne et a proposé le slogan ? to be No.1 ?.

Par la suite, Hongxing erke a commencé à élargir la catégorie, à mettre en place la ligne de tennis ce domaine de subdivision, à partir des produits de vêtements liés au tennis pour fa?onner l'image de marque.En 2005, Hongxing erke a commencé à parrainer des événements de tennis au pays et à l'étranger, et a successivement coopéré avec atp1000 Masters, China Open, Shenzhen WTA Open, WTA Istanbul end end end Competition et d'autres événements de tennis.

Wu rongguang, dipl?mé en design professionnel, croit que seule la puissance douce du marketing de marque, sans la puissance dure de la recherche et du développement technologiques, sera une grande crise.En 2004, Hongxing erke a adopté la ? technologie de pointe ? comme stratégie de développement et s'est concentré sur la recherche et le développement technologiques;It is reported that Hongxing lke in 2004 tennis shoes Appraisal after Nike, Adi.

En mai 2007, Wu rongguang se retire dans les coulisses et devient Président du Conseil d'administration de Hongxing sports.Wu rongzhao, 30 ans, est devenu le vrai chef de Hongxing lke.L'ambitieux Wu rongzhao veut pousser Hongxing lke dans le monde entier.

Cette année - là, Hongxing lke a lancé sa première expansion mondiale massive et rapide, avec plus de 7 000 magasins dans le monde en 2007.Selon les données, lorsque les ventes de Hongxing LK ont atteint 1,4 milliard de RMB en 2006, 2 milliards de RMB en 2007 et 2,88 milliards de RMB en 2008, Wu rongzhao a dit avec confiance: ? en 2013, les ventes de Hongxing LK atteindront 10 milliards de RMB! ?

Mais la situation n'était pas aussi bonne que Wu l'espérait.Avec la baisse de la chaleur du marché après les Jeux olympiques, les ventes de magasins physiques sont loin d'augmenter comme prévu, mais dans le mode de distribution, Hongxing erke et d'autres entreprises de chaussures de sport continuent d'augmenter la capacité, l'expansion aveugle.Cette année - là, le rapport entre les stocks et les ventes de marques sportives nationales a atteint un sommet de 10: 1, a commenté une personne, ? l'industrie a explosé, Jinjiang chaussures hors de la production peut encore vendre 3 ans ?.En 2009, le chiffre d’affaires de Hongxing LK n’était que de 1 999 millions de RMB, en baisse de 30,8% par rapport à 2018, selon les informations.

Au cours de cette période, afin de stimuler les concessionnaires à poursuivre l'expansion des magasins et le nettoyage des stocks, Hongxing erke a dépensé 335 millions de RMB pour les concessionnaires locaux et a également versé 467 millions de RMB de prêts à court terme sans intérêt aux concessionnaires dans six provinces, dont Anhui et Fujian.Mais en 2009, le Conseil d'administration de Hongxing a interdit les prêts sans intérêt.

En 2011, Hongxing erke a été exposé comme ? soup?onné de fraude dans les données financières?, lorsque le compte Hongxing erke a montré 1,4 milliard de RMB, mais seulement 263 millions de RMB sur le compte réel, avec une différence de plus d'un milliard de RMB.Cela a finalement conduit à la radiation des actions Hongxing en 2020.Wu rongzhao a d? démissionner.

En 2012, Hongxing lke a cherché de nouvelles fa?ons de se transformer en une marque de mode de vie.Cependant, par rapport à Zara, UNIQLO et d'autres marques internationales de mode rapide, Hongxing ERK manque de compétitivité en termes de popularité et d'image de mode, et cette vague de transformation forcée a échoué.Wu rongzhao a souri à l'Agence de presse Xinhua: "la plupart de mes cheveux gris sont maintenant à ce stade de la contribution."

Ce qui est plus difficile, c’est qu’à l’été 2015, un incendie les a plongés dans un ? moment sombre? – il a br?lé la plupart des installations de production et des nouveaux produits à venir dans la zone de l’usine de Quanzhou. Il a fallu 11 heures pour éteindre 23 camions de pompiers et plus de 110 soldats.Wu rongzhao s'est exclamé jusqu'à présent de la gravité de la perte, ? le moment le plus difficile où les flux de trésorerie ne suffisent pas à soutenir une semaine ?.

Mais les frères n'ont pas abandonné pour ?a.En avril 2016, Hongxing lke a remodelé la vision de l’entreprise et, sur la base du retour de la tonalité sportive de la marque de l’entreprise et de l’ajustement du style des produits, a officiellement proposé de ? construire une marque sportive de premier plan au monde! ?

Cependant, ce n'est peut - être pas si facile, et il n'y a rien de nouveau sur le site Web de Hongxing.En 2017 et 2018, Hongxing ERK a continué de fermer ses magasins;Les pertes de 2018 et 2019 se sont élevées respectivement à 298 millions de RMB et à 2 598 millions de RMB;En 2020, Hongxing erke a réalisé un chiffre d'affaires de 2843 milliards de RMB et une perte annuelle de plus de 200 millions de RMB.

　14.Comment saisir le point d'inflexion de la renaissance du Nirvana?

Malgré des années de pertes, M. Wu ne pense pas que Hongxing lke soit ? sur le point de faire faillite ?.Le 25 juillet, il a répondu que ? ces dernières années, grace à des ajustements positifs de l'équipe, certains avantages ont été obtenus.Le processus de transformation auquel nous sommes confrontés est encore très difficile, mais il n'y a pas de ? quasi - faillite ? comme beaucoup d'internautes l'ont plaisanté.

à en juger par l'information publique, Hung Xing ERK pourrait sortir de l'obscurité.En 2019, Wu rongzhao a déclaré à l'Agence de presse Xinhua que Hongxing erke avait introduit un modèle d'entreprise semblable à l'amibe pour faire passer l'équipe du gestionnaire au gestionnaire.

Alors que d'autres grandes marques poursuivent le concept de ? chaussures de mode ?, Hongxing ERK poursuit la recherche et le développement de technologies et de produits.En 2019, l’entreprise a lancé la technologie ? Rocky bullet?, une technologie de rembourrage de semelle médiane qui permet la production en série de matériaux de semelle médiane souples et de performance unique S.En 2019, Hongxing lke a investi des dizaines de millions de RMB dans la recherche et le développement chaque année depuis plus de dix ans. Il a une équipe de recherche et de développement de plus de 300 personnes et plus de 270 brevets.

? nous devions toujours envisager d'occuper le marché en fonction du rapport qualité - prix, mais maintenant ce n'est pas le même. Les produits doivent être suffisamment attrayants et avoir suffisamment de sujets.Wu essaie également de suivre les go?ts des jeunes consommateurs après 95 et 00 ans.Il a également déclaré que Hongxing erke avait réalisé la connexion de l'information de la recherche et du développement à la cha?ne de valeur, et qu'il pouvait fournir rapidement au marché par l'intermédiaire de sa propre capacité de production.En même temps, l'entreprise a un contr?le strict sur la qualité des produits.En 2019, les produits de l'entreprise ont été vendus en Asie du Sud - Est, au Moyen - Orient, en Europe de l'Est, en Amérique du Nord et du Sud, en Afrique et dans d'autres régions, avec plus de 1000 magasins spécialisés à l'étranger.

Toutefois, cela est loin d'être suffisant.Certains analystes pensent que Hongxing ERK est toujours dominé par la production plut?t que par la conception et la recherche.Cette fois - ci, Hongxing erke est revenu à la position C de l'opinion publique. Il s'agit simplement d'un résultat anormal. Après la chaleur, il retournera à l'ancienne route. S'il ne peut pas briser la restriction du mode d'exploitation traditionnel, il sera difficile de se retourner.

En outre, il y a aussi des internautes qui se demandent, "Hongxing ERK est laid et Shanzhai n'a pas de compétences", donc pas; "Parce qu'il a fait un don, devrions - nous l'acheter? "

En effet, au fur et à mesure que la question des dons s'estompe, Hongxing lke doit réfléchir davantage à la suite.

Du point de vue du modèle de marketing 4p, Hongxing lke doit faire des efforts dans de nombreux domaines, tels que le produit, le prix, le lieu et la promotion, afin de saisir ce point d'inflexion et de le transformer en opportunité de développement.

Le produit passe en premier.Les produits doivent avoir suffisamment de points de vente pour donner la priorité aux exigences fonctionnelles des produits.Sous l'énorme achat des consommateurs, les produits Hongxing LK ont été ? balayés ?.Mais cette fois - ci, les consommateurs se sont concentrés uniquement sur la marque Hongxing LK, qui n'a pas accordé beaucoup d'attention à ses produits.à l'époque où le produit est roi, ce n'est qu'à partir de la conception du produit, de la recherche et du développement, de la commande et de la distribution, de l'exploitation et de la gestion des magasins, du service à la clientèle et d'autres directions que les ? compétences internes ? peuvent mettre en évidence les avantages du produit et le positionnement de la marque.

Parmi eux, l'innovation est toujours la compétitivité de base des produits.Un internaute a dit: "l'innovation en design est fortement soutenue!La qualité de Hongxing lke est vraiment bonne, c'est juste un manque de conception, c'est vraiment une blessure dure.Je pense que la transformation de l'entreprise, la compréhension des besoins des clients, la réalisation de l'auto - révolution est essentielle.J'espère qu'une bonne marque comme Hongxing lke deviendra un magasin centenaire et qu'elle pourra consacrer plus d'attention à la conception de produits et au sentiment d'expérience sur la voie de l'innovation.

Plus important encore, Hongxing ERK a d'abord complété le tableau Court est la marque et la capacité de créer des modèles;Fondée en 2000, Hongxing ERK s'est développée jusqu'à aujourd'hui et manque de modèles classiques brillants.à cet égard, certains internautes ont proposé des commentaires sur Wu rongzhao, demandant l'ajout de chaussures blanches de base ou de chaussures de papa et d'autres styles de produits;Et construire la marque yanzi, la série haut de gamme de la marque;Des modèles célèbres, des styles nationaux, des styles nationaux, et des musées, des collaborations IP célèbres, plus d'éléments de style chinois.

Le deuxième est le prix.Selon la position différente du marché, faire une stratégie de prix différente, la base de prix du produit est la stratégie de marque de l'entreprise, prêter attention à la teneur en or de la marque.Le rapport qualité - prix a toujours été une stratégie importante pour Hongxing lke.Hongxing erke, qui se trouve dans le Groupe des jeunes, n'a pas beaucoup augmenté le prix de ses produits en raison de l'augmentation considérable des investissements dans la recherche et le développement au fil des ans.à l'heure actuelle, Hongxing erke a adopté la stratégie de ? défense de la ville rurale ?. En 2020, 800 magasins ont été ouverts contre la tendance, principalement dans les villes de troisième et quatrième niveaux.

Pour la production de produits haut de gamme, le monde extérieur a également des voix différentes.Les internautes dissidents pensent que si les consommateurs choisissent d'aider et de soutenir les marques faibles en utilisant la compassion du public et les marques de conscience nationale, ils peuvent profiter de la situation, récolter le marché et prendre une ligne haut de gamme, ce qui équivaut en fait à briser la conception humaine originale dans l'esprit des consommateurs et à s'écarter de la reconnaissance de la ? sincérité et de la conscience ? inhérente à leurs marques.Sur l'ancienne route de la "Coupe de poireaux" et du "jeu de routine" que le public en avait marre.

Compte tenu de ce qui précède, les internautes ci - dessus pensent que Hongxing lke a besoin d'améliorer la force de fabrication, la qualité et le contr?le de la qualité de la force dure, sur cette base, la voie à suivre est en fait le public abordable, la voie personnalisée de la mode.

Le troisième est un canal plus diversifié (place).Le commerce électronique de vidéos courtes, le commerce électronique en direct, la plantation d'herbe de petit livre rouge et d'autres canaux se sont développés. Hongxing elmu est principalement axé sur la production. Pour étendre le marketing à l'avenir, il est également nécessaire d'explorer des canaux de vente plus diversifiés.Aujourd'hui, la popularité de Hongxing ERK et son adaptation au mode de diffusion en direct ont ouvert une fenêtre d'opportunité pour la transformation de Hongxing ERK en cha?ne et en direct.

New 1 billion Discovery, Hongxing erke mainly focused on Traditional Taobao, pingduo, Jingdong and other large e - commerce Platforms, to Little Red Book, Shaking Sound, faster and other New Social Media Layout insufficient.

Par exemple, sur Express, Hongxing lke n'a publié le premier article que le 13 mars 2021.Par la suite, il a commencé à publier le contenu au rythme d'une courte vidéo d'introduction de produit d'un à deux jours;Ce n'est qu'après ce succès que l'entreprise a accéléré le rythme de la diffusion de vidéos courtes, les 23 et 24 juillet, 7 vidéos courtes de présentation de produits.Pendant ce temps, Rong Jie a découvert que le son tremblant de Hongxing ERK a été créé en 2019;Mais jusqu'à ce qu'il soit devenu populaire, il n'y avait que quatre vidéos courtes et le contenu était encore du contenu publicitaire traditionnel, ce qui n'était pas compatible avec les attributs de la plate - forme shaker.Ce n'est qu'après cette explosion que Hongxing ERK a commencé à apporter des marchandises en direct.

Enfin, la promotion.La publicité devrait comprendre la publicité de marque (Publicité), les relations publiques, la promotion des ventes et d'autres activités de marketing, la mise en place d'un système de marketing parfait.Mme Rong estime que, face aux points d'inflexion clés actuels, Hongxing erke devrait immédiatement mettre en place une équipe de marketing de marque relativement complète pour réorganiser et améliorer la marque, la stratégie de publicité et la culture d'entreprise de l'entreprise.

Dans l'ensemble, Shein, qui a récemment fait un bond en avant et évalué près de 300 milliards de yuans, pourrait être un bon exemple pour Hongxing lke.Selon des informations accessibles au public, le chiffre d'affaires annuel de shein2020 s'élevait à près de 10 milliards de dollars et le cycle e de financement a été achevé, avec Sequoia Capital, Global Tiger Fund, IDG capital et d'autres institutions derrière lui.Certains investisseurs en capital de risque ont qualifié Shein de ? l'entreprise la plus mystérieuse de 10 milliards de dollars en Chine ?.

Grace à sa capacité d'intégration de la cha?ne d'approvisionnement, Shein a mis à niveau les modèles ? Fast Fashion ? et ? direct Consumer ? pour créer ce qu'on appelle un ? modèle de vente au détail en temps réel ?.Il ne faut qu'une semaine pour qu'un vêtement passe de la ligne de production chinoise à un acheteur étranger.Shein peut même réduire le temps nécessaire pour concevoir un vêtement jusqu'à ce qu'il soit terminé à au moins trois jours.

En termes de marketing, outre les avantages de la cha?ne d'approvisionnement chinoise, Shein tire le meilleur parti des tendances mondiales des médias sociaux.En 2011, Shein a commencé à promouvoir et à drainer les sites de réseautage social en utilisant le Web Red;Pendant un certain temps, la plupart du trafic à l'intérieur de la station provient de la recommandation de net Red.

à l'heure actuelle, la mobilisation des ressources de la cha?ne d'approvisionnement, l'intensification de la production et du réapprovisionnement, l'accélération de la mise en page des nouveaux médias sociaux, tels que les petits livres rouges, la garantie d'une livraison rapide et le maintien en poste des nouveaux et anciens utilisateurs, sont les priorités de Hongxing erke, qui a déjà ? explosé ?.

Sinon, l'occasion unique du point d'inflexion de l'entreprise est vraiment éphémère.Et Hongxing ERK manquera peut - être ces dernières années, la renaissance du nirvana, ou même le meilleur moment pour diriger la nouvelle marque nationale.