熱がなくなった後の鴻星爾克は百年のブランドになることを志しますと表しています。

ネットユーザーから親切に「ルク」と呼ばれているのは、最近2億元の損失があったとしても、河南省に5000萬円の物資を寄付する鴻星爾克さんです。

なぜ鴻星爾克はもうすぐ倒産しますか？まずデータのセットを見ます。

2020年の鴻星爾克の年間売上高は安踏の10分の1にすぎず、さらに2.2億元の損失を計上し、今年の第1四半期に引き続き6000萬元余りの損失を計上しています。鴻星爾克の「故郷」福建晉江に目を向けても、「人の意に添う」としか言いようがない。貴人鳥や喜得龍などよりはちょっといい。

自分の家はそんなに厚くなくて、公式の微博の會員さえ惜しんで開かない鴻星爾克、5000萬の物資を取り出して河南を支援します。この強烈なコントラストは、ユーザーたちに鴻星爾克に対して瞬く間に大きな愛著と同情を抱かせている。

このような愛と同情は、無數のネットユーザーの潮流版を鴻星爾克の生放送の間になだれ込ませます。7月24日午後まで、鴻星爾克の震えの生放送の間で売上高は億を突破して、総括的な販売量は60萬件を超えて、1ラウンドの“野性の消費”を巻き起こしました。

突然爆発して、呉栄照さんを夜明けに生放送室に行かせて、ネット友達に感謝しながら、みんなに理性的に消費するように勧めます。しかし、ネットユーザーたちは「野性消費」を堅持して、次々と鴻星爾克のオンラインサイト、オフラインショップに殺到して、その製品を「売り切れ」にしました。この波があなた達の工場のミシンに煙を上げさせないのは、私達ネット友達の失職です。

商人の呉栄照さんは「もっと売りたくない人がいますか？」しかし、いかんせん「普通の商品はそれだけしかない」「すべてのものは突然すぎて、チームの興奮のあまり、少し手遅れです。」

ネットユーザーの「野性消費」のもとで、鴻星爾克は品切れでも前売りを始めざるを得なくなりました。統計があるデータは7月22日から7月24日までの売上高は2.2億元に達し、第二位の安踏1900萬元の10倍以上になりました。京東が7月24日に発表した報告によると、鴻星爾克は7月23日の売上高が同52倍を超えた。

社會的責任感を保つ良心的な企業に対して、ネットユーザーは「あなたの利益がなくなることは許されません」と述べました。これは違います。鴻星爾克オフィシャル微博會員の更新費は2140年になりました。

鴻星爾克氏は、百年のブランドを志し、「そうでなければ、ネットユーザーからの會員に申し訳ない」と述べた。

しかし、百年企業になるには、そんな簡単なことがあるものか？過去20年間で、鴻星爾克はすでに3回の「絶滅の災」ともいえる困難を経験していることを知っておきたい。

　01三度の「滅びの災」

20世紀末、福建省晉江は國內最大の靴類加工基地です。その中でも陳埭鎮は靴の都と呼ばれています。しかし、1997年の金融危機の下で、外國貿易の注文が激減しました。

當地の多くの服裝工場の一つとして、呉氏親子は服裝ブランドを作ることに決めました。2000年6月8日、鴻星爾克は生まれました。この年、一緒に創業した呉栄光、呉栄照はそれぞれ25歳、23歳です。

創業當初は容易ではなかった。呉栄照さんは以前、「父と家族が協力して鴻星靴業を創設しました。2000年に父は私達を連れて鴻星爾克を創立しました。その時300萬元余りの売掛金、數十萬元の現金と倉庫の対外貿易の在庫は全部の資産ですが、企業は1000萬元余りの銀行の負債を背負っています。創業は実は負の資産から始まります。おじいさんは、どうしてもだめだと言っていました。家に帰って畑を作ります。

怖いもの知らずの初産で、創業翌年、急速に會社の知名度を拡大するため、呉氏兄弟は安踏などの企業にスターの代弁者を起用した。2001年、鴻星爾克はその年古い惑の子のため広大な若者の好感を受けた陳小春を招いてブランドのイメージの代弁者になります。2004年に韓國で人気スターの張娜拉さんをブランドイメージキャラクターにしてもらいました。すぐに、鴻星爾克は若いファッションのイメージで、迅速に市場を開けました。

この間、鴻星爾克は急速に発展しました。2005年、同社はシンガポールに上場し、業界初の海外でのアパレルブランドとなった。また、星爾克はオフラインのオフラインショップを大量に開設し、「TO BE NO.1」をスローガンに掲げています。

その後、鴻星爾克は品類の開拓を始めて、テニスの線のこの細分の領域を配置して、テニスの関連しているアパレルの製品からブランドのイメージを形作りました。2005年に、鴻星爾克は國內外のテニス試合を協賛し始めました。先後にATP 1000大家戦、中國テニス公開試合、深センWTAテニス公開試合、WTAイスタンブール決勝などのテニス試合と提攜しました。

デザイン科出身の呉栄光さんは「ブランドマーケティング」のソフトパワーだけが、「技術研究開発」のハードパワーがないと大きな危機になると信じています。2004年、鴻星爾克は「科學技術のリード」を発展戦略として、技術の研究と開発に専念します。聞くところによると、鴻星爾克は2004年にテニスの運動靴の評定の中でナイキ、阿迪に次ぎます。

2007年5月、呉栄光は舞臺裏に退いて、鴻星體育取締役會の主席を改任しました。30歳の呉栄照さんは鴻星爾克の実務擔當者になりました。野心的な呉栄照は、鴻星爾克を全世界に推し進めたいです。

この年、鴻星爾克は初めての世界的な大規模かつ迅速な拡張行動を開始しました。2007年には全世界の店舗が7000店以上に達しました。データによると、2006年の鴻星爾克の売上は14億元で、2007年は20億元で、2008年は28.8億元に達した時、呉栄照は「2013年になったら、鴻星爾克の売上は100億元に達する」と意気込んでいました。

しかし、狀況は呉栄照が予想していたほどではないです。オリンピック後の市場熱が減少するにつれて、実體店の販売量は予想通りに伸び続けていませんでしたが、流通モードでは鴻星爾克などのスポーツシューズ會社は生産能力を高め、盲目的に拡大しています。この年、國內のスポーツブランドの在庫と販売量の比率は最高で10:1に達したことがあります。発表によると、2009年の鴻星爾克の売上は19.99億元で、2018年に比べて30.8%急落した。

期間中に、ディーラー達の継続的な店舗拡張を刺激し、在庫を整理するために、鴻星爾克は各地のディーラーに3.35億元を支出しました。また、安徽、福建など6つの省のディーラーに4.67億元の無利息短期ローンを支払いました。しかし、2009年には、鴻星爾克の取締役會は無利子融資を禁止しました。

2011年、鴻星爾克は「財務データ偽造の疑いがある」と暴露されました。當時鴻星爾克の口座には14億元が表示されていましたが、実際の帳簿には2.63億元しかなく、十數億元の差がありました。これは最終的には、鴻星爾克株式は2020年に上場廃止を発表した。呉栄照さんは責任を取って辭職しなければなりません。

2012年、鴻星爾克は新しい道を求めて、生活のファッションブランドに転換します。しかし、ZARAやユニクロなどの國際的なファストファッションブランドに比べて、鴻星爾克は知名度とファッションイメージにおいて競爭力が欠けており、この波は強引にモデルチェンジに失敗しました。呉栄照さんは新華社の取材に対し、「私の今の白髪のほとんどはこの段階で貢獻したものです。」

さらに困難なのは、2015年の夏、火災が彼らをさらに「暗い時まで」に陥れたことである。火災はその泉州工場の大半の生産施設と間もなく発売される新品を焼き払い、23臺の消防車、110人余りの將兵は11時間をかけてやっと大火を消した。損失の大きさに呉栄照さんは今でも感嘆しています。「一番難しい時に手にした現金の流れはまだ一週間のサポートが足りないです。」

しかし、兄弟はそれであきらめたわけではない。2016年4月、鴻星爾克は會社のビジョンを再現し、會社のブランド運動の調整性の回帰と商品風格の調整に基づいて、正式に「世界トップのスポーツブランドを構築する！」

しかし、事情はそんなに簡単ではないかもしれません。2017年、2018年、鴻星爾克は引き続き閉店します。2018年、2019年にそれぞれ2.98億元、295.8萬元の損失が発生しました。2020年の鴻星爾克の営業収入は28.43億元で、年間損失は2億元を超えます。

　02どうやって爆紅が持ってきたポイント「涅槃再生」を捉えますか？

連年の欠損にもかかわらず、呉栄照さんは鴻星爾克が「破産寸前」だとは思いません。7月25日、彼は「ここ數年、チームの積極的な調整を経て、一定の効果を得ました。モデルチェンジの過程は、依然として非常に困難ですが、多くのネットユーザーが「破産寸前」とからかっているようなこともありません。

公開された情報を見ると、鴻星爾克は徐々に「暗い時まで」を歩み出しているのかもしれません。2019年に呉栄照さんは新華社の取材に対し、鴻星爾克さんはアメーバの経営モデルを導入し、チームを管理者から経営者に変えるように推進しました。

他の各ブランドが「ファッション靴」などの概念を追求する時、鴻星爾克は技術と製品の研究開発を追求します。2019年に同社が発表した「ロック奇弾」の中底緩震技術は、軟弾と性能腳感を兼ね備えた獨特の中底材を量産した。紹介によると、2019年、鴻星爾克は十數年來毎年數千萬を投入して研究開発に用いて、すでに300人余りの研究開発チームを持っていて、そして270余りの特許を持っています。

以前はいつも価格性能比で市場を占領することを考えていましたが、今は違っています。製品は十分な魅力があり、十分な話題性があります。呉栄照も95年後、00年後の若い消費者の好みについて行こうとしています。彼はまた、鴻星爾克は研究開発から価値チェーンまで情報化の貫通を実現しました。自主生産能力を通してセットにして、迅速に市場に供給することができます。同時に、會社は製品の品質に対して厳格なコントロールを持っています。2019年に、同社の製品は東南アジア、中東、東歐、南北アメリカ州、アフリカなどに販売され、海外には既に1000以上の専門店があります。

しかし、まだまだ足りない。あるアナリストは、鴻星爾克はまだ生產を主導としています。デザインと研究開発を主導としていません。今回の鴻星爾克は世論C位に戻りました。異常な結果に屬しています。熱が上がっても元の道に戻ります。伝統的な経営パターンの束縛を破ることができないと、寢返りを打つのは難しいです。

また、「鴻星爾克は醜いし、パクリはまだ技術がない」というネットユーザーからの質問もあります。彼が寄付したから買うべきですか？」

確かに寄付の話題が下がるにつれて、鴻星爾克はこれからどうやって行けばいいのかを多く考える必要があります。

4 Pマーケティングモデルから見ると、鴻星爾克はこの波を捉えて発展のチャンスに変えるために、製品、価格、チャネル、プロモーションなどの多方面から努力する必要があります。

製品は第一位です。製品には十分なセールスポイントが必要です。製品の機能を第一に訴えます。消費者の巨大な購買の下で、鴻星爾克の商品は“一掃”されました。しかし、今回の消費者は完全に鴻星爾克のブランドのために力を添えるので、その製品自身に対する関心度は高くありません。この製品が王である時代には、製品の設計、研究開発、注文、店舗運営管理、顧客サービスなどの多くの方向から「內功を修練する」こそ、製品の優位性とブランドの位置づけを際立たせることができます。

その中で、革新は常に製品の核心競爭力です。あるユーザーは「デザインの革新を強く支持します。鴻星爾克の品質は確かにできます。設計不足です。これは本當に硬い傷です。企業は転換し、顧客のニーズを理解し、自己革命を実現することが不可欠だと思います。鴻星爾克のこのような良いブランドが本當に百年の老舗になることができることを望んで、同時に革新の道中で、多く工夫を凝らして製品の設計、體験感の上で。

もっと重要なのは、鴻星爾克がまず補完したショートボードはブランドと爆発した商品の製造能力です。2000年に設立された鴻星爾克は今日まで発展してきました。これに対して、ネット友達は呉栄照に対して意見を出して、基礎の金の白い靴あるいはお父さんの靴などの製品の様式を増加することを求めます。デリバティブブランドを設立し、ブランドのハイエンドシリーズを出す。有名なIPなどと協力して、中國風の要素が多いです。

次に価格です。異なった市場の位置付けによって、異なった価格戦略を制定して、製品の価格決定は企業のブランド戦略に基づいて、ブランドの金含有量を重視します。価格性能比はいつも鴻星爾克の重要な策略です。若いグループの鴻星爾克に位置して、長年研究開発に投入して大いに増加する情況の下で、その製品の価格の上昇幅は大きくありません。現在、鴻星爾克は「農村の都市防衛」の戦略を行っています。

ハイエンドの製品を生産することに対して、外の世界も異なっている音があります。反対の意見を持つネットユーザーは、鴻星爾克で消費者が扶助、支持する弱いブランドを選んで大衆の同情心と國民の良心のブランドのデザインを利用するなら、その勢いに乗じて、市場を取り入れて、ハイエンドのルートを歩くことは、消費者の心の中にある人のデザインを打ち破ることに相當し、消費者がそのブランドの固有の「誠実、良知」に対するこのような認識から逸脫していると思っています。大衆が飽き飽きしてきた「ニラ刈り」「遊び」の常道に足を踏み入れた。

このため、上記のネットユーザーは、鴻星爾克は製造実力、品質と品質コントロールのハードパワーを高める必要があると考えています。その上で、歩くべき路線は平価大衆、ファッション化の個性化路線です。

第三はより多くのメタ化チャネル（Place）である。短いビデオのエレクトビジネス、生放送のエレクトビジネス、赤い本の草などの多種のルートはすでにそびえ立って、鴻星爾克目は生産を主として、未來にマーケティングを拡大したいです。もっと多元的な販売ルートを探求する必要があります。今、鴻星爾克の爆発的な紅潮は、生放送モードに適応して、鴻星爾克にオンラインルート、生放送に商品を持ってくる転換がチャンスウィンドウを開けました。

新しい10億発の発見、鴻星爾克は主に伝統の寶を洗って、多すぎることをつづり合わせます、京東などの大きい電気商のプラットフォームに偏って、紅の本、震えて音、速い手などの新しい社交メディアの配置に対して不足します。

例えば、素早いところで、鴻星爾克は2021年3月13日に第一條を発表します。その後、1～2日に1つの商品紹介のような短いビデオのリズムで內容を発表します。今回の爆発によって、同社は短いビデオのリズムを加速し、7月23日、24日に7つの製品を連続して紹介した。同時、蓉姐は発見して、鴻星爾克のが音號を震わせて2019年に創建します；しかし、今回の爆発前までは、短い4つのビデオだけを送信し、コンテンツはまだ伝統的な宣伝コンテンツです。今回の爆発の後、鴻星爾克は震えながら生放送を開始しました。

最後はプロモーションです。宣伝はブランド宣伝（広告）、広報、販促など一連のマーケティング行為を含むべきで、完備したマーケティングシステムを構築する。蓉姐は、現在の肝心な松葉點に直面して、鴻星爾克はすぐに比較的に完備しているブランドのマーケティングチームを創立するべきで、會社のブランド、宣伝戦略、企業の文化などに対して再び整理して完備することを行いますと思っています。

総合的に見て、最近突然爆発して、3000億元近くのSHEINを見積もります。おそらく鴻星爾克のいい手本です。公開情報によると、SHEICは2020年に100億ドル近くの売上高を獲得し、現在Eラウンド融資を完了しました。その背後には、イチイ資本、ユニバーサルトラ基金、IDG資本などの機構があります。風投機構の投資者はSHEINを「中國で最も神秘的な100億ドルの會社」と呼んでいます。

強力なサプライチェーンの整合性により、SHEINは「ファストファッション」と「直通消費者」のモデルをさらにグレードアップし、いわゆる「リアルタイム小売モード」を作り出しています。服は中國の生産ラインから海外のバイヤーの手に入るまで、わずか一週間しかかかりません。さらに、SHEINは1つのデザインを製作完了までの時間を最低3日間に短縮することができます。

マーケティングにおいては、中國のサプライチェーンの優位性のほかに、SHEINは世界のソーシャルメディアの発展傾向の最大の程度を利用しています。2011年、SHEINはネット紅を利用してSNS上で普及し、サイトのために流れ始めました。しばらくの間、駅構內のほとんどの流量はネットレッドの勧めから來ました。

現在、すでに「爆倉」の鴻星爾克にとっては、サプライチェーンの資源を動員して商品の補充を急ぐとともに、小紅書などの社交新メディアの配置を速め、迅速な出荷を保証し、新舊ユーザーを殘してこそ、重要中の重さである。

さもなくば、この千載一遇の企業の“転換點”の機會、本當に瞬く間にすぐ死去します。鴻星爾克もここ數年來の「涅槃の再生」を逃して、甚だしきに至っては新國産品のブランドをリードする最優秀時機です。