名前のブランドの安踏は世界のスポーツブランドの前列までどれぐらいありますか？

國潮の流行は國內(nèi)のアパレルブランドに想像の空間をもたらしました。

知らず知らずのうちに、安踏の市価は歴史的な高さを作りました。最近5000億香港元を突破しました。もうアディダスを超えて、ナイキに次ぐ世界第二のスポーツブランドになりました。これはアン踏をマークしています。國際的なスポーツブランドの巨頭と絶叫しています。

30年の発展を経て、自身に対する多輪変革を通じて昇格し、業(yè)績は7年連続の伸びを?qū)g現(xiàn)しました。現(xiàn)在、中國市場のランキングはトップに上昇しています。価格も上昇し、船の高さも10年以內(nèi)に6倍になりました。聞くところによると、安踏計畫は今後5年間で40億元を投入して研究開発の革新に用い、業(yè)界ではこの計畫が「スポーツブランド世界一」の目標(biāo)に向けて加速前進することを示しているという。

安踏はこれまで大衆(zhòng)化路線を堅持してきたが、一度は消費者の心の中の「平価」「ファッションとは無縁」というステレオタイプのイメージをぬぐえなくなりました。

でも、ここ數(shù)年はもう國際市場上でしきりに力を入れました。販売モデルとブランド戦略を変えるように努力しています。國際舞臺に出て世界一になるには、もう準(zhǔn)備ができていますか？

1、安踏の逆襲

安踏の逆襲の話は福建省晉江陳埭鎮(zhèn)というところから言います。

陳埭鎮(zhèn)は中國の普通の小鎮(zhèn)で、****と違って、1980年代にここで靴製造業(yè)が興っています。丁世忠は靴製造工場の中で生まれました。彼は自分の手から***のスポーツウェアブランドが誕生するとは思ってもみなかった。

家族が靴の制造の仕事に従事しているため、丁世忠は毎日工房の生產(chǎn)の旅行靴を見ています。安い価格で外地に売られています。なぜ私たちが生產(chǎn)した靴は十?dāng)?shù)元しか売らないのですか？

これはブランドのプレミアムと認(rèn)識した後、1994年に丁世忠が安踏會社に入社しました。安踏という名前は「安心して創(chuàng)業(yè)し、著実に」という意味であり、これは安踏のその後の歩みにぴったりです。

安踏が創(chuàng)設(shè)された5年間の発展は、それほど順調(diào)ではなく、やや困難なところもありました。しかし、中國の選手がオリンピックでしばしば金メダルを獲得するにつれて、丁世忠さんはチャンスを嗅ぎました。1999年、丁世忠は思い切って卓球の世界チャンピオンの孔令輝さんを推薦するように招待しました。その時スポーツスターに広告をしてもらうのは基本的に冒険に屬していました。安踏年の効果がまだ千萬元に足りない場合、孔令輝さんにサインすると80萬元必要です。

丁世忠はその後、広告が一ヶ月以上ヒットしても何の効果もないということを思い出しました。彼は慌て始めました。結(jié)局、広告投入は安踏半年の**に相當(dāng)します。

しかし丁世忠が賭けに勝って、安踏が孔令輝を使って中央テレビで「私は選んで、好きです」という広告用語を打ち出した後、わずか二年間で市場上の「噛む」の13%の占有率を獲得しました。

孔令輝と安踏が結(jié)ばれたことについて、孔令輝は後に「丁世忠とは縁があるかもしれません。すべての人が私たちの顔が似ていると言っています。」

孔令輝が代理してから、やっと「スポーツスター＋テレビ広告」の販売モデルを見つけました。それに、安踏は市場に対して正確な判定をしました。平価で三、四線都市に切り込みました。全國各地に販売ネットワークを敷いて販売量を増やしています。安踏は逆襲の道を突き進み、2000年からは業(yè)績が伸び始めたかのように、年間の売上高は10倍以上に達し、2000萬元から2億元以上に上昇した。これで、安踏もブランドと販売ルートの構(gòu)築を完成しました。

丁世忠は敢えて安踏の未來を賭けただけではなく、改革安踏においても「手軟」は少しもなく、2007年には丁世忠は會社を「家族化」することを決めました。この決定こそ、より長い発展の道を歩むことになり、グループ化された會社になります。同年、安踏は港交所に上場した。

2008年、北京オリンピックの時に國內(nèi)の他のスポーツブランドを越えるきっかけになりました。その時、各スポーツブランドは市場の増分が到來したと思いました。その時、彼は在庫のあるモデルを選びました。さらに千軒以上の店舗を閉鎖しました。他のスポーツブランドより先に在庫の沼を出てきました。

2012年、スポーツアパレル業(yè)界は再び在庫危機が勃発し、一部のブランドは次々と閉店、販売の策略を開始しました。安踏の売上高も2012-2013年度にマイナス成長を見せた。しかし、丁世忠はかえってこれがモデルチェンジの機會だと思っています。全國の範(fàn)囲で市場を調(diào)査することによって、丁世忠はすでに卸売りモードを歩いてはいけないことを発見しました。小売業(yè)に転換しなければなりません。しかし、小売モデルは投資と返済に対する要求がもっと高く、***ももっと大きいです。

安踏は著実なペースで迅速にモードを調(diào)整し、在庫の圧力を振り切って、危機から生き延びただけでなく、當(dāng)時の業(yè)界の「一哥」李寧を超えて、また業(yè)界の中で一番目の売上高が百億を超えるブランドになり、再度の逆襲を?qū)g現(xiàn)しました。

數(shù)年來の安踏の売上高の伸びは、その逆襲の発展史をも證しており、2004年の3.11億元から2020年の355.12億元にまで上升し、復(fù)合増速は34.46%に達し、全業(yè)界から見るとかなり明るい。

2021年3月の「新疆綿」事件により、安踏さんは「ハイライトタイム」を迎えました。6月中旬に、安踏體育は上半期の****予喜公告を発表しました。データによると、安踏體育経営の利益は同55%以上伸びています。絶えず良いニュース、安踏の市価も高くなりました。わずか7ヶ月の間に、安踏市価は201.6億香港元に急騰しました。一度は5033.6億香港元に達しました。

図/6月29日に、安踏スポーツは186.6香港元/株を申し込みました。総市場価値は5000億香港元を突破しました。

これに対して、安踏スポーツ市場の価値は一度に624億ドルに達したアディダス（6月27日の終値は4843億香港元）を超えました。それどころか、2020年の安踏體育の純***は51.62億元で、アディダスの純***33.14億元をも超えました。

安踏の逆襲の過程は、より生還史のようなものだったと言えます。毎回、絶體絶命の中で生き延び、最終的には逆超を?qū)g現(xiàn)しました。

2、國際化への道

本土のスポーツブランドになるということは、決して安踏の夢ではなく、世界の舞臺こそが「星の海」です。

安踏取締役會長兼CEOの丁世忠はかつて「中國のナイキをやめて、世界の安全を目指したい」と公言していました。

どのように世界の舞臺に登るかについては、丁世忠はすでに長年配置されています。2014年には、丁世忠は半年の業(yè)績會で、IBMの買収を連想するサンプルを參考にして、合併と買収の方式で企業(yè)を出て行くと言いました。

事実の発展も丁世忠の願い通り、晉江陳埭鎮(zhèn)から30年の沈殿期を過ごした後、資本の加持によって合併買収の「買い買い買い」のモデルを開き、中國本土市場から全世界に向かう目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しました。

不完全な統(tǒng)計によると、これまでに、安踏は買収と買収によって傘下のサブブランドを30以上に増やし、その中で安踏戦で有名になったのは、百麗手からFILA（斐楽）中國というブランドを買ったのです。これはアンジェルスのハイエンド化の始まりであり、國際化の始まりでもある。

2009年、安踏は丁世忠の策略を受けて、百麗からFILA中國の獨占権と商標(biāo)の使用権を買い付けて、そして強い將の姚偉雄をFILA中國のCEOにして派遣して、姚偉雄はかつて歐萊雅とフランスのワニで高管に就任しました。

FILAはやはり人々の期待に背かず、2018年から安踏に相當(dāng)な比重を貢獻しています。財報によると、2018年から2020年までのFILAの売上高はそれぞれ84.92億元、147.7億元、174.5億元で、2019年のFILAは全グループの売上高比43.5%に達し、2020年のFILAの売上高は主ブランドのアン踏を超え、49.1%を占めています。

安踏の買収合併の道は止まりませんでした。その後、イギリスのSPRADIと中國の***ブランドKINGKOW（小笑牛）を連続的に買収しました。また、Amer Sportsや傘下の始祖鳥、サロモン、ウィルソンなど國際的に有名なスポーツ服ブランドも買いました。これらのブランドは安踏レイアウトの中でハイエンド市場の夢を一歩前に押しました。

それだけではなく、2016年にディサント中國を買収し、2017年に可隆中國を購入し、上の前を傘下のFILA中國に組み入れ、傘下ブランドの「三乗馬車」を安踏した。2018年から2020年までに、安踏はFILA以外の子會社ブランドの売上高はそれぞれ12.82億元、17.08億元及び23.13億元で、営収は主にDi桑特と可隆中國から來ています。

安踏傘下のブランドの拡充に伴い、****も急激に上昇しています。この時の安踏は全種類のアパレルブランドの巨頭となりました。中高低市場をカバーして、レジャー、専門アウトドアとスポーツの領(lǐng)域にまたがります。

しかし、これは安踏にも憂慮を與えました。現(xiàn)在の安踏の営収は主に「三乗馬車」によって行われています。特に半分の営収はFILA中國から來ています。これにより、「安踏の斐楽か、それとも斐楽の安踏か」という疑問が生まれました。

さらに，F(xiàn)ILAの高速成長は，アンパイアブランドの成長速度の減速傾向を裏付ける。財報によると、2019年に安踏主ブランドの売上高は174.5億元で、同21.8%伸び、総売上高の51.4%を占めた。FILAは147.7億元の売上高を?qū)g現(xiàn)し、同73.9%増の43.5%を占めた。2020年には、FILAの売上高は、アンパイアブランドを超えています。2020年に、安踏主ブランドの収入は157.49億元で、同9.7%減少した。FILAは174.5億元の収入を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比18.1%増加した。

一部の業(yè)界関係者によると、FILAのようなハイエンドブランドを手にして、管理、ブランド形成、または服飾デザインにかかわらず、まだ多くのことを?qū)Wんでいない。これもサイドから説明されていますが、完全に消化買収されていないブランドは、高速拡張の背後に隠れています。

安踏もだんだん問題點を意識してきました。サブブランドの業(yè)績はメインブランドを超えています。どうやってこの成長曲線を通じますか？丁世忠の策略は、三つの成長曲線を設(shè)定して、第一條は安踏を核心とする科學(xué)技術(shù)の持分とする「大衆(zhòng)、専門、新國産品」の成長曲線を設(shè)定して、***ブランドの疲れを救うことです。

また、安踏はDTCモデルの転換（ブランド側(cè)直接販売）を確立しており、このモデルはお客様の觸達率を高め、人と商品及び売り場の効率的な統(tǒng)一を?qū)g現(xiàn)し、同時にセンター化し、運営効率を大幅に高め、多ブランドの運営効率を重ねられます。

ただし、流通を直営に移すには一定の**性があるということを警戒したい。その中で最も直観的なのは直営が負(fù)擔(dān)するコストが売上高が負(fù)擔(dān)する経営コストよりはるかに高く、會社の収益が圧迫される可能性があります。

幸いにも、ここ數(shù)年でブランドの建設(shè)に大きな功績を殘し、百種類以上のスパンIPを発売したことがあります。例えば、スプライトチェーンの名球靴、NASA連名シリーズの服、ドラゴンボールの超連名服及び限定國旗シリーズの製品などがあります。

しかし、これらの問題は最も重要なものではなく、市場から最も多くの疑問を持たれているのは「研究開発力が弱い」ということです。これも安定した生態(tài)の「最後の一環(huán)」です。

3、安踏の五年間戦略

丁世忠は安に小さな目標(biāo)を立てることが好きです。そして全力を盡くしてそれを?qū)g現(xiàn)します。

安踏は上場後の二年目、つまり2008年に第一次五か年計畫を立てました。2009年にFILA中國を買収したのは、初めての5年間計畫內(nèi)に実現(xiàn)する目標(biāo)です。次から次へと5年の目標(biāo)の実現(xiàn)は、アンジェさんに國際舞臺に上がって、アディさんを超える可能性を與えました。

最近、安踏は第二四半期の業(yè)績を発表すると同時に、新たな五年間計畫を発表しました。安踏ブランドの流水年複合成長率は18-25%です。オンライン業(yè)務(wù)の年間複合は30%以上伸び、2025年の比率は40%に達した。一から三線都市の配置を強化し続け、流水の比率は50%を超えます。ショッピングセンターの店の數(shù)が倍になります。全體の市場シェアは3～5ポイント増加し、中國のスポーツブランドの地位を維持している。

2020年の収入は355億元と推定され、安踏は5年後に1000億元の収入を達成する。もしこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することができれば、アン踏はその時本當(dāng)に阿迪とナイキを上回って國際第1運動のブランドになります。

安踏は「世界の安踏」になるために努力しています。新たな計畫は40億元を投じて専門的な科學(xué)技術(shù)の研究開発を行います。これは安全のために研究開発能力という短い板を補充し、生態(tài)チェーンを徹底的に改善します。

実は、安全な科學(xué)技術(shù)の革新はすでに道にあります。安踏側(cè)は「****財経」に対し、これまでに1400以上の國家**を申請し、8回のオリンピックと28本の中國國家代表チームに服裝裝備に関する技術(shù)サポートを提供してきました。今後は40億元を投入して研究開発に用い、より多くの先進的な競技裝備の研究開発を支援し、ひいては世界體育科學(xué)技術(shù)のリーダーになるかもしれません。

アーディとナイキに対する専門スポーツ試合で提供された技術(shù)を民間に転用することができます。アン踏もこれらの技術(shù)を大衆(zhòng)スポーツ製品に応用できます。核心科學(xué)技術(shù)の実力を高めることによって、アン踏の高次商品の比率も上がります。

また、40億元の投入によって、安踏のDTCがアップグレードされ、デジタル化され、「快速車道」に転換されます。安踏は今後24ヶ月でDTC店舗の業(yè)績が40%を超えると予想しています。DTC店舗の売上高は70%を超えることになります。

安踏の新5年計畫は、今後24ヶ月間、4億元を重點的に投入してデジタル化能力の強化を図ると強調(diào)しており、5年計畫が終了する時、安踏の有効會員數(shù)は倍増し、1.2億元に達し、會員貢獻率は70%に達し、會員***は40%になる。また、私的ドメインの流量システムがアップグレードされると、流水の比率も20%を突破し、デジタル化によって商品の効率が向上し、今後24ヶ月以內(nèi)の商品の5ヶ月の売り切れ率は75%に引き上げられます。

聞くところによると、安踏はデジタル化に対する重視は「自救活動」に由來しており、2020年に疫病の影響を受けて、安踏線下のルートが阻まれ、業(yè)績が低迷し、安踏は転化した。集団は3萬人の従業(yè)員に対してWeChatで服裝と靴を販売するよう要求し、そして最速のスピードでゼロ販売と流通システムを構(gòu)築し、オンライン42の自営商店街で、一日の売上高は順調(diào)に千萬元を突破した。同時にブランドの小さいプログラムのために流れを引いて、これも安踏に私のドメインの流量の重要性を意識させます。

また、安踏さんは「Z世代」の中で流行している新興スポーツコースを開拓しています。大衆(zhòng)の専門スポーツブランド路線を敷いて、若年化したIPの構(gòu)築に力を入れています。この間、王一博さんや谷愛凌さんなどと強い運動屬性を持ってきました。そして若いグループの中で大きな影響力を持つアイドルと選手が緊密に協(xié)力しています。

安踏のマルチブランド戦略は市場に質(zhì)疑されていますが、國內(nèi)から見れば、安踏はまだ潛在力のあるスポーツブランドです。この點はデータから証明できます。2016年以來、安踏の上げ幅は1650%を超えました。今の勢いはまだ止まっていないです。これは他の國內(nèi)ブランドが想像できないものです。このペースで、アディダスやナイキを超えるのは時間の問題です。

國際舞臺で、より多くの競爭相手を迎え、將來の道は遠(yuǎn)くなります。しかし、「安踏見本」は中國本土のスポーツブランドが世界に進出するのは夢ではないと世界にも示しています。

しっかりと基礎(chǔ)を固めた後に更に拡張することを望んで、百里路の半分の九十を歩かないでください。