La Construction De La Culture De La Marque Vestimentaire N'Est Pas Une Pensée Logique Explosive

C'est l'un des plus grands marchés de gros de vêtements de première classe en Chine.Bien avant la naissance d'Internet, Sijiqing, un grossiste en gros, a construit le chassis commercial de l'industrie de l'habillement féminin de Hangzhou, ainsi que des supermarchés locaux de Hangzhou tels que jiebai, Baida et Hangzhou Building, et est devenu un berceau important de la marque de vêtements chinoise dans les premières années.

Lorsque l'ère entre dans le nouveau siècle, l'essor d'Internet a apporté une nouvelle période de développement à l'industrie de l'habillement féminin qui était devenue l'industrie de base de Hangzhou.

Dans les premières années de l'essor du commerce électronique, de nombreux magasins de vêtements Taobao, principalement de Sijiqing.Le faible prix et la variété éblouissante des 9 paquets de timbres ouvrent un nouveau monde aux consommateurs qui viennent d'entrer en contact avec Internet.

On peut dire que Sijiqing, ainsi que les vêtements Tao?stes de l'époque, ont été témoins de l'amélioration de la consommation d'une génération et ont rapidement mis l'industrie du vêtement sur la voie du développement rapide.

Au cours de cette période, avec le développement rapide d'Internet en Chine, l'industrie chinoise du vêtement est progressivement passée de l'ignorance à une période de développement florissante.

Près de 2010, certains magasins de vêtements tao?stes qui s'appuyaient auparavant sur les quatre saisons ont commencé à essayer de concevoir leurs propres vêtements et de trouver des usines pour les fabriquer.Sous le double dividende du commerce électronique et du développement de l'industrie du vêtement, ces marques ont progressivement leur premier groupe d'auditoires et sont devenues des ? marques Tao ? à grande échelle.

Il s'agit également d'une importante tendance à la séparation de l'industrie des marques de vêtements: l'une a poursuivi la ligne de mode à bas prix, l'autre a commencé à se diriger vers la ligne de marque.

Bien que Sijiqing joue encore un r?le important dans l'industrie de l'habillement, les pionniers de l'industrie chinoise de l'habillement, éclairés par Sijiqing, ne se sont plus contentés d'être des distributeurs, mais ont commencé à explorer leur propre marque de vêtements chinois.

Cette tendance s'est également accentuée ces dernières années.Un exemple typique est que si vous vous concentrez sur les ventes annuelles de double 11, vous pouvez clairement sentir que certaines des marques de vêtements qui ont commencé à partir de bas prix dans le passé ont été éclipsées.

Ce n'est pas un hasard.Dans le contexte de l'amélioration de la consommation et de l'augmentation des biens nationaux, les commer?ants qui ont simplement utilisé Sijiqing comme fonds de roulement ne peuvent pas vraiment construire leurs douves.Dans la tendance générale de l'époque, les forces productives sont constamment mises à niveau itérativement, ce qui est la tendance de l'industrie du vêtement à construire une marque de douves plus larges.

En ce qui concerne les marques, même si le marketing de masse et la diffusion en direct sur la plate - forme de déstockage peuvent être vendus brièvement, ce n'est pas vraiment la compétitivité de base, mais plut?t les marques qui ont des caractéristiques et des compétences internes (telles que les marques de vêtements pour femmes tao?stes qigege, Inman, pamplemousse, etc.) vivent mieux.

Peut - être que la logique de l'explosion est un produit de l'époque précédente.Il est de plus en plus urgent de dire adieu à la logique de l'explosion des prix à bas prix héritée de l'histoire et de rechercher l'avenir de l'industrie du vêtement dans le contexte actuel de l'industrie du vêtement confrontée à un nouveau cycle de brassage des cartes.

　11.

L'industrie du vêtement arrive à la bifurcation

　　L'industrie chinoise du vêtement est peut - être entrée dans un nouveau cycle dangereux

Des études menées par des organismes compétents ont montré que, ces dernières années, l'industrie de l'habillement est confrontée à la pression de la transformation et de la modernisation, que le taux de croissance de l'échelle de l'industrie continue de diminuer et que la consommation de vêtements est passée d'une demande de consommation de nourriture et de vêtements à une tendance à la mode, à la culture, à la marque et à l'image.

Dans une certaine mesure, ces changements imposent également des exigences plus élevées à l'ensemble de l'industrie du vêtement.Mais pour l'industrie du vêtement, il n'est pas facile de saisir ce cycle de transformation de la demande.

L'industrie du vêtement a des problèmes congénitaux.

"L'industrie du vêtement est plus * * *."C'est ce que M. Sangu a dit dans l'histoire complète du modèle d'entreprise.L'asymétrie de la vitesse est une contradiction fondamentale dans l'industrie de l'habillement. La cha?ne de valeur de l'industrie de l'habillement est plus longue que celle d'autres industries, mais chaque lien est relativement dispersé. Par exemple, l'usine de teinture n'est responsable que de la teinture, l'usine de tissage n'est responsable que du tissage, l'usine de vêtements est responsable de la planification et de la conception, l'usine de couture n'est responsable que de la couture et de la couture. Ce n'est qu'après la finMais ce processus prend généralement environ deux ans.

Il en résulte naturellement que les changements dans la cha?ne de valeur interne de la plupart des entreprises de vêtements ne peuvent toujours pas suivre la tendance populaire externe.

Auparavant, la montée de Taobao et tmall a accéléré la transformation et l'itération de l'industrie du vêtement à Hangzhou et même en Chine.L'expansion rapide de l'industrie couvre dans une certaine mesure les ravins à l'intérieur et à l'extérieur de l'industrie.Mais avec le ralentissement de la croissance du marché, la contradiction entre la demande extérieure et l'offre intérieure devient de plus en plus évidente.

Le nombre de consommateurs de l'industrie du vêtement qui recherchent une demande plus importante pour une longue queue peut augmenter à un rythme inattendu.Taobao et tmall ont plus de 200 millions de personnes sur 95, dont plus de 60 millions de pionniers de la mode, selon un ensemble de données de TAO. La performance de Taobao et tmall est bien supérieure à la moyenne du marché en termes de taux de croissance et de prix unitaire des clients.

Bizarrement, la demande est devenue plus forte et plus forte, mais l'industrie chinoise du vêtement n'a pas connu de croissance rapide.En outre, les données montrent que le nombre d'entreprises industrielles réglementées dans le secteur du textile et de l'habillement continue de diminuer, ce qui signifie que les PME, qui dépendaient auparavant de la production de produits de base normalisés, pourraient être confrontées à une concurrence plus vive et contraintes de se retirer ou de se transformer.

La modernisation industrielle est imminente.La logique de l'explosion de 9 yuans et 9 paquets ne peut évidemment pas résoudre ce problème.

14.

"La logique de l'explosion", un produit de l'époque précédente

Mais certains croyaient que la logique de l'explosion résoudrait tout.

Il n'y a jamais eu de véritable reconnaissance de ce point de vue dans l'industrie.Au contraire, la voie italienne du développement est l'avenir que l'industrie souhaite tous.

Si l'on examine la voie du développement de l'industrie italienne de l'habillement, il y a quatre points clés qui expliquent pourquoi de nombreuses marques de vêtements * * * ont vu le jour sur ce marché (comme Gucci, Prada, Giorgio Armani, etc.). Indépendamment de la raison historique pour laquelle c'est le berceau de La Renaissance:

1. Concept de conception à l'avant - garde de l'époque;

2. Avoir un designer unique et avancé;

3. Technologie de production avancée et matières premières de haute qualité;

4. Bonne attitude de service comme support.

La plupart de ces facteurs clés doivent être attribués à la force dure de l'industrie de l'habillement, comme la prévision des tendances et la cha?ne d'approvisionnement.Et le modèle de marché à bas prix, dans n'importe quel marché mature dans le monde, ne peut pas devenir la compétitivité de base du marché.

Alors la question se pose: comment cette idée est - elle répandue?

Selon les initiés de l'industrie, la racine de cette logique, bien qu'elle puisse être retracée à la ? logique de l'explosion ? de 9,9 yuans au début du commerce électronique, mais ces dernières années, la diffusion en direct et d'autres formes de vente ont conduit les entreprises à mal juger la théorie du trafic seulement, peut - être la raison principale.

En ce qui concerne l'histoire du développement de l'industrie chinoise du vêtement au cours des deux dernières décennies, de Sijiqing à 9 yuans et 9 paquets de timbres à l'écologie du vêtement d'aujourd'hui, la logique de l'explosion a été prouvée par l'histoire comme un produit éliminé, et maintenant elle est de nouveau utilisée par Certains commer?ants et plateformes comme une paille de sauvetage, ce qui est contre - temps et ne peut pas résoudre les problèmes de l'industrie.

Tout comme personne ne pense que Yiwu peut remplacer l'Italie dans le domaine de l'habillement, l'habillement n'a jamais été une entreprise de flux.Du point de vue de l'industrie, l'explosion d'un seul article est le moyen le plus efficace de déclencher l '? effet d'échelle ?, mais en tant qu'industrie non standard, SKU est trop concentré dans le trafic d'affaires, ce qui n'est pas propice à la marque de vêtements pour établir son propre fossé.

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L'industrie de l'habillement a besoin de compétences internes

Le retour à l'essence de l'industrie pour faire de la marque des compétences internes devient le Consensus de l'industrie.Mais sur le plan pratique, il n'est pas facile d'aller de l'avant.

Du c?té de l'offre, il y a deux dimensions principales.Premièrement, le niveau de conception doit saisir la tendance.

Prenons l'exemple de la marque de vêtements pour femmes, bien que les gens se moquent souvent de ? l'argent des femmes est bon à gagner ?, mais ignorent ? le c?ur des femmes, l'aiguille sous - marine ?.Les hommes d'affaires pensent qu'un bon style n'est pas nécessairement apprécié par les consommateurs, les vêtements pour femmes sont difficiles à tester, ce qui ne signifie pas que la fa?on de tester le style est difficile, mais l'énergie et l'investissement en capital font que la plupart des petits et moyens vendeurs ne peuvent pas se permettre de dépenser, ou même de tomber dans un égarement, devenir pour l'explosion et l'explosion de l'argent.

Deuxièmement, il s'agit de la capacité d'intégration de la cha?ne d'approvisionnement.

Prenons l'exemple de la marque de vêtements Gap, que nous connaissons bien, dont le succès aux états - Unis peut être attribué à l'application du modèle d'intégration verticale.Gap a adopté le mode de production de sous - traitance, con?u et commandé par le magasin lui - même. Plus important encore, Gap "compétence interne" est la profondeur de sa cha?ne d'approvisionnement: 1. Il achète directement des usines asiatiques, réduisant considérablement les co?ts;2. Il existe un système complet de gestion de l'approvisionnement, par exemple, de nouveaux modèles doivent être lancés tous les deux mois dans un délai de 49 jours.

Ainsi, saisir la tendance et la transformer rapidement en produit est la clé pour une marque de vêtements de construire un fossé du c?té de l'offre.

En outre, sur la base de produits de haute qualité, la combinaison des domaines public et privé, la transformation du ? flux? en ? volume réservé? et la création de domaines privés et de marques sédimentaires sont la dernière étape et l'étape clé de la lutte pour les compétences internes.

Le choix des canaux est essentiel tant du c?té de l'offre que du c?té de l'exploitation.En fait, ce n'est que sur une plate - forme mature comme Tao qu'il y aura une écologie plus complète pour soutenir la croissance à long terme de la marque de vêtements.

Il n'y a pas de raccourci vers la marque.à l'ère de la diffusion en direct, certaines marques sont trop obsédées par la ? construction de modèles explosifs ?, coupent des poireaux avec des modèles bon marché dans le domaine de l'habillement et échangent des produits bon marché contre le marché, de sorte qu'il est évident qu'elles ne peuvent pas construire de marques et de douves.

Un représentant de l'industrie de l'habillement a déclaré qu'il y avait de mauvaises perspectives dans l'industrie. Prenons l'exemple d'un commer?ant de premier plan national, qui a commencé à apporter des marchandises en direct, il est enthousiaste de commencer à faire des contributions spéciales pour la salle de diffusion en direct. Les matériaux ont été considérablement réduits et les modèles ont été copiés pour l'impulsion bon marché.La forte saveur du marketing de mauvaise qualité est une maladie courante chez les joueurs comme eux, qui se concentrent sur le travail de surface, mais négligent le véritable noyau de l'industrie du vêtement: les canaux, les produits et la cha?ne d'approvisionnement.

Un observateur de l'industrie a déclaré que pour les vendeurs de vêtements de haute qualité, il y a toujours une explosion, mais il n'y a souvent pas de demande délibérée d'explosion, la distribution des ventes de SKU dans les magasins est généralement saine.

En fait, dire au revoir à la logique de l'explosion pure est conforme à la loi normale du développement de l'industrie du vêtement.

La consommation de vêtements est très personnalisée, l'explosion d'un seul article peut résoudre des problèmes limités, non seulement ne peut pas être canalisée vers le domaine privé de la marque par l'intermédiaire d'un seul article pour générer l'esprit de la marque, mais aussi ne peut pas répondre à la demande à long terme de la plupart des consommateurs, plus près de la vente d'un marteau.

Les vêtements ont leur propre cycle d'exploitation.Il s'agit d'un lien très long entre la réalisation de l'explosion de nouveaux produits, la précipitation mentale et le réapprovisionnement des utilisateurs.L'explosion d'un ou deux liens ne peut pas vraiment former la compétitivité à long terme de la marque.

Aujourd'hui, le Département Tao est toujours la principale position commerciale des entreprises de vêtements, et c'est la raison pour laquelle.L'exploitation Multi - plateformes est devenue la norme, mais c'est toujours Taobao tmall qui dirige la mode et le style et qui peut permettre aux nouveaux commer?ants de réaliser des progrès continus de 0 à 1 et de 1 à 100.

Dans une certaine mesure, ce n'est qu'en luttant pour les compétences internes des marques tao?stes que nous pourrons vraiment construire nos douves.Dans le nouveau cycle de remaniement de l'industrie, les entreprises de vêtements peuvent - elles survivre, bien vivre, Tao est toujours le champ de bataille principal le plus critique.