服飾ブランド文化建設(shè)は爆金論理思考ではない。

國(guó)內(nèi)最大の一級(jí)衣料卸売市場(chǎng)の一つです。インターネットが誕生する前に、卸売をしていた四季青は、解百、百大、杭州ビルなどの杭州地元の老舗商超とともに、杭州婦人服産業(yè)のビジネスシャーシを構(gòu)築し、早年の中國(guó)アパレルブランドの重要な揺籃となった。

時(shí)代が新世紀(jì)に入り、インターネットの臺(tái)頭は、當(dāng)時(shí)杭州の支柱産業(yè)となっていた婦人服業(yè)界に再び発展期をもたらした。

電子商取引が始まったばかりの最初の數(shù)年間、淘寶には多くの衣料品店の商品源があり、多くは四季青から來(lái)ていた。9元9包までの低価格で、多様なデザインを亂れさせ、インターネットに接觸したばかりの消費(fèi)者のために新しい世界を開いた。

四季青は當(dāng)時(shí)の淘係服飾とともに、世代の消費(fèi)の進(jìn)級(jí)を目撃し、急速に服飾産業(yè)を発展の高速道路に送ったと言える。

この間、中國(guó)のインターネットの急速な発展に伴い、中國(guó)のアパレル業(yè)態(tài)も徐々に無(wú)知から百花斉放の大発展期に向かっている。

ほとんど2010年前後、四季の青商品源に頼ってローエンドの歩量金を作っていた淘係服裝店の中には、自分で設(shè)計(jì)をしたり、工場(chǎng)を探したりする試みが始まった。電子商取引の配當(dāng)とアパレル業(yè)界の発展の二重配當(dāng)の下で、これらのブランドは次第に自分の第一陣の視聴者グループを持ち、當(dāng)時(shí)の規(guī)模の大きい「淘ブランド」となった。

これもアパレルブランドの重要な業(yè)界の大潮である：一つは早期の低価格爆金路線を継続し、もう一つの業(yè)者はブランド路線に向かい始めた。

四季青は依然としてアパレル産業(yè)で重要な役割を菓たしているが、四季青に啓蒙された中國(guó)のアパレル産業(yè)の先駆者たちは、すでに販売店に満足するのではなく、中國(guó)のアパレル自身のブランドの道を模索し始めた。

この傾向も近年ますます明らかになっている。1つの典型的な例は、毎年のダブル11売上ランキングに注目すれば、低価格でスタートしたアパレルブランドたちが、暗然としていたことを明らかに感じることができます。

これは偶然ではない。消費(fèi)の進(jìn)級(jí)と國(guó)産品の臺(tái)頭の背景の下で、もともと四季青で単純に量金をしていた商店は、本當(dāng)に自分の堀を作ることができなかった。時(shí)代の大勢(shì)の下で、生産力は絶えず反復(fù)的にアップグレードし、より広い堀を築くことができるブランドの道は、アパレル業(yè)の大勢(shì)の赴くところである。

ブランドにとって、大規(guī)模なマーケティング、トラフィックプラットフォームへの生中継は一時(shí)的に販売することができても、これは本當(dāng)の核心競(jìng)爭(zhēng)力ではなく、むしろ特色があり、內(nèi)功を修練しているブランド（例えば淘係婦人服ブランドの七格格、インマン、柚子美衣など）の方がよく生きています。

「爆金論理」はもう前の時(shí)代の産物かもしれない。歴史が殘した低価格の爆金論理に別れを告げ、アパレル業(yè)界の未來(lái)を探し、現(xiàn)在のアパレル業(yè)界が新しいシャッフルに直麺している大きな背景の下で、ますます切実になっているように見える。

　　01

アパレル業(yè)界は「分かれ道」に進(jìn)んだ。

　　中國(guó)のアパレル業(yè)界はすでに新しい危険週期に入ったかもしれない。

関連機(jī)関の研究によりますと、近年、アパレル業(yè)界はモデルチェンジとグレードアップの圧力に直麺し、産業(yè)規(guī)模の成長(zhǎng)率は絶えず低下し、アパレル消費(fèi)もすでに単一の遮體避寒の溫満型消費(fèi)需要から、ファッション、文化、ブランド、イメージの消費(fèi)潮流に転換しているということです。

ある程度、これらの変化はアパレル業(yè)界全體にもより高い要求を提出した。しかし、アパレル業(yè)界にとって、この需要の転換を把握するのは容易ではない。

服飾業(yè)界にはもともと先天的な問題がある。

「アパレル業(yè)界はもっと***がある」。三谷宏治は「ビジネスモデル全史」でこう述べたことがある。「速度非対稱」はアパレル業(yè)界の根本的な矛盾であり、アパレル業(yè)界の価値チェーンは他の業(yè)界よりも長(zhǎng)いが、染料工場(chǎng)は染料だけを擔(dān)當(dāng)し、織機(jī)工場(chǎng)は布だけを擔(dān)當(dāng)し、アパレル工場(chǎng)は企畫設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)し、縫製工場(chǎng)は裁斷だけを擔(dān)當(dāng)し、すべての段階が終わってから、商品は各店に入ることができる。しかし、この過(guò)程は通常2年ほどかかります。

これは天然による：多くのアパレル企業(yè)の內(nèi)部価値チェーンの変化は、外部の流行傾向に追いついていない。

これまで淘寶、天貓の臺(tái)頭は、杭州アパレル、ひいては中國(guó)アパレル産業(yè)の転換と反復(fù)の速度を速めた。業(yè)界の大皿の高速膨張は、業(yè)界內(nèi)外の溝をある程度覆っている。しかし、大皿の成長(zhǎng)速度が減速するにつれて、外部需要と內(nèi)部供給の矛盾がますます顕在化している。

より多元的な長(zhǎng)尾需要を追求するアパレル業(yè)界の消費(fèi)者數(shù)は、業(yè)界の予想外の速度で急速に膨張している可能性がある。タオバオ係のデータによると、タオバオ、天貓には2億を超える95後があり、その中で、服飾の先鋒者は6000萬(wàn)人を超え、増速と客単価の次元で、表現(xiàn)はいずれも大皿の平均値をはるかに超えている。

奇妙なことに、需要が大きくなって多くなったが、中國(guó)のアパレル業(yè)は高速成長(zhǎng)を遂げていない。それだけでなく、関連データによりますと、紡績(jī)服裝類工業(yè)企業(yè)の數(shù)は減少し続けていることが明らかになりました。これは、標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)品を生産していた中小企業(yè)が、より激しい競(jìng)爭(zhēng)に直麺しており、競(jìng)爭(zhēng)の中で脫退や転換を余儀なくされている可能性があることを意味しています。

産業(yè)の進(jìn)級(jí)が目前に迫っている。9枚9包郵便の低価格走量爆金論理は、明らかにこの問題を解決する妙法の霊薬ではない。

　　02

「爆金論理」、前時(shí)代の産物

しかし、一部の人は確かに爆金論理がすべての問題を解決できると信じていた。

業(yè)界內(nèi)ではこのような観點(diǎn)を本當(dāng)に認(rèn)めたことがない。逆に、イタリア式の発展経路こそ、業(yè)界の共通の希望の未來(lái)である。

イタリアのアパレル業(yè)の発展経路を詳しく追究すると、この市場(chǎng)が多くの***アパレルブランド（例えばGucci、Prada、Giorgio Armaniなど）を誕生させることができたのは、ルネサンス発祥地の歴史的原因であることを差し置いて、鍵はまだ4つあります。

1、時(shí)代の最先端を行く設(shè)計(jì)理念；

2、獨(dú)特な先進(jìn)的なデザイナーを持っています。

3、先進(jìn)的な生産技術(shù)と上質(zhì)な原料；

4、良好なサービス態(tài)度が支えとなる。

これらの重要な原因の多くは、トレンド予測(cè)、サプライチェーンなどのアパレル業(yè)界のハードパワーに起因する必要があります。低価格走量のモデルは、世界のどの成熟した市場(chǎng)でも、市場(chǎng)の核心競(jìng)爭(zhēng)力にはならない。

では、問題が來(lái)て、このような考えはどのように氾濫しているのでしょうか。

関連業(yè)界関係者によると、このロジックの根源は、電子商取引の早期9.9元の「爆金ロジック」に遡ることができるが、近年、生中継などの販売形式で業(yè)者に唯流量論に対する誤審が生じていることが核心的な原因かもしれない。

中國(guó)の20年近くのアパレル業(yè)界の発展史を見ると、四季青から9元9包まで郵送され、今日まで百花斉放のアパレル生態(tài)に至るまで、爆金論理は実はすでに歴史に淘汰された産物と論証されており、現(xiàn)在再び一部の商店とプラットフォームに命の藁とされている。これは反時(shí)代的で、業(yè)界問題も解決できない。

義烏が服裝の分野でイタリアに取って代わると思う人がいないように、服裝は決して流れの商売ではありません。工業(yè)の角度から見ると、単品爆発は最も「規(guī)模効菓」を引き起こす手段であるが、非標(biāo)準(zhǔn)業(yè)界として、skuが集中しすぎる流量商売は、アパレルブランドが自分の堀を築くのには不利である。

　　03

アパレル業(yè)界は「內(nèi)功を盡くす」必要がある。

業(yè)界の本質(zhì)に戻って內(nèi)功を盡くしてブランドを作ることは、業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)になっています。しかし、具體的な実踐麺では、通通を歩むのは容易ではない。

供給側(cè)には、主に2つの次元があります。第一に、設(shè)計(jì)麺でトレンドを把握することです。

婦人服ブランドを例にとると、「女のお金は稼ぎやすい」とよく言われているが、「女心、海底針」を無(wú)視している。業(yè)者が良いと思っているデザインは、必ずしも消費(fèi)者が好きになるとは限らず、婦人服が難しいと測(cè)定するのは難しい。測(cè)定の方法が難しいというわけではなく、精力と資金の投入が多くの中小販売家を消耗させず、迷路に陥り、爆発のために爆発するようになった。

第二に、サプライチェーンの統(tǒng)合能力、***製品の迅速な著地にあります。

私たちがよく知っているアパレルブランドGAPを例にとると、米國(guó)本土での成功は縦一體化モデルの応用に帰すことができる。GAPは外注加工の生産方式を採(cǎi)用し、店舗が自ら設(shè)計(jì)し、注文し、さらに重要なのは、GAPの「內(nèi)功」が彼のサプライチェーンの深さであることである。1、それは直接アジアの工場(chǎng)から購(gòu)入し、大幅にコストを下げた。2、在庫(kù)時(shí)間を49日以內(nèi)にコントロールし、2ヶ月ごとに新しいモデルを発売しなければならないなど、完全な供給管理製度があります。

このことから、トレンドを把握し、迅速に製品に変えることは、アパレルブランドが供給側(cè)に堀を築く鍵であることがわかります。

それだけでなく、良質(zhì)な製品の基礎(chǔ)の上で、公域と私域の結(jié)合をしっかりと行い、「流量」を「留量」に変え、私域を確立し、ブランドを沈殿させることは、內(nèi)功を頑張る最後の一歩であり、肝心な一歩でもある。

供給側(cè)であれ、運(yùn)営側(cè)であれ、チャネルの選択は重要です。実際、淘係のような成熟したプラットフォームだけが、より完全な生態(tài)を持ち、アパレルブランドの長(zhǎng)期的な成長(zhǎng)を支えています。

ブランドを作る道には、近道はありません。生放送が氾濫している時(shí)代、一部のブランドは「爆金を作る」ことに夢(mèng)中になりすぎて、服裝の分野で安価な縮み金でニラを刈り取って、低価格品で市場(chǎng)を交換して、明らかにブランドを確立することができなくて、堀を構(gòu)築します。

あるアパレル業(yè)界の関係者によると、業(yè)界內(nèi)にはいくつかの悪い兆しが現(xiàn)れており、ある國(guó)內(nèi)の頭の業(yè)者を例に、生中継帯を開いてから、生中継間の特別供給金を作ることに熱中しており、材料が大幅に縮み、デザインが古いものを運(yùn)ぶのは、安く流すためだという。濃い劣悪なマーケティングの味は、彼らのようなプレイヤーの通弊であり、表麺の工夫に力を入れているが、アパレル業(yè)界の真のコア：ルート、製品、サプライチェーンを無(wú)視している。

ある業(yè)界の観察者によると、良質(zhì)な服の売り手にとっては、必ず爆発金が発生するが、わざと「爆発金」を要求しないことが多く、店舗內(nèi)のskuの販売量の分布は全體的に健康狀態(tài)だという。

実際、純粋な爆金論理に別れを告げてこそ、アパレル業(yè)界の正常な発展法則に符合する。

アパレル消費(fèi)は高度に個(gè)性化されており、単品爆発で解決できる問題は限られており、単品を通じてブランドの私域に導(dǎo)くことができないだけでなく、ブランドの心を生み出すこともできず、多くの消費(fèi)者の長(zhǎng)尾の需要を満たすこともできず、ハンマー売買に近づくこともできない。

アパレル商品には獨(dú)自の経営週期がある。どのように新製品の爆発、心の沈殿を限度に実現(xiàn)し、ユーザーに再購(gòu)入を発生させるかは、非常に長(zhǎng)いリンクです。1、2つの段階での爆発は、ブランドの長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力を本當(dāng)に形成することはできません。

今でも、淘係は依然として服飾類業(yè)者の主要な経営陣であり、その原因はここにある。マルチプラットフォーム経営は常態(tài)化していますが、ファッションとスタイルをリードし、新しい業(yè)者に0から1まで、1から100までの継続的な階段を?qū)g現(xiàn)させることができるのは、淘寶天貓です。

ある程度言えば、淘係で內(nèi)功を頑張るブランドだけが、本當(dāng)に自分の堀を築くことができます。新しい業(yè)界の大シャッフルでは、アパレル業(yè)者が生き殘ることができるかどうか、よく生きることができるかどうか、淘係は依然として最も重要な主戦場(chǎng)である。