La Marque Sportive Peut - Elle Entrer Dans Le Métacosme Pour "Montrer Ses Poings Et Ses Pieds"

Les grandes marques sportives du monde entier continuent d'affluer dans le métacosme et d'utiliser des collections numériques pour s'étendre.

Le 21 mars, step a tenu le lancement d'une nouvelle collection de chaussures de course numériques appelée "160x metaverse". Jusqu'à présent, les trois premières marques sportives nationales ont fait un premier pas similaire vers le métacosme.

Selon des statistiques incomplètes, nike, ADI, Puma, Andema, Arthur, New Balance... Y compris les marques nationales Anta, Li Ning et les plus récentes étapes spéciales ajoutées, ont ? montré leur poing ? dans le métacosme par une série d'actions de co - marque, de coopération et d'acquisition.

Nike a dépensé 200 millions de dollars pour acquérir rtfkt, une entreprise spécialisée dans les chaussures NFT, et air jordan, la Sous - marque la plus performante, a lancé des chaussures virtuelles en partenariat avec fortnite.

Adidas a lancé 30 000 productions NFT de la série "into the metaverse" et a établi des partenariats avec le Bored APE Yacht Club, gmoney et l'équipe derrière punks Comic.

Puma collectionne plusieurs NFT félins et tweete l'ancien Puma pour "puma.eth" et le "nouveau nom" lui - même devient rapidement un NFT.

Il n'est pas difficile de comprendre l'esprit d'entreprise de la NFT dans la mise en page de la marque de sport, et toutes les activités commerciales sont finalement axées sur le profit.à l'heure où le métacosme n'est qu'un concept de nom, le lancement de collections numériques a été considéré comme un acte de marketing.

Cette caractéristique est plus évidente dans les marques nationales.Bien qu'il s'agisse d'un système d'art cryptographique, les attributs financiers de la NFT à l'étranger sont plus forts, tandis que les transactions secondaires de la NFT ne sont pas autorisées en Chine. La plupart des objets de collection numériques définissent le sens de la NFT.Il n'y a pas si longtemps, Wechat a déclaré publiquement qu'il avait pris des mesures telles que la répression du commerce des collections numériques et l'interdiction du numéro public de la plate - forme de collection numérique pour la spéculation, la vente secondaire de collections numériques et les petites procédures.

Cela signifie que le lancement de "Digital running shoes" à ce stade est un méta - univers de tissu de soie sans pluie et une exploration de marketing pour le Groupe de jeunes utilisateurs. L'anxiété du troisième millénaire peut être comprise, mais l'utilisation de NFT pour établir l'interaction de marque avec les jeunes utilisateurs est - elle vraiment fiable pour step?

　0. Les trottoirs ne peuvent pas suivre le rythme des jeunes

En tant que membre du ? système Jinjiang ?, step est étroitement lié au développement de la marque nationale de chaussures de sport.De Dai Factory à la création de sa propre marque, elle a également conclu des contrats avec Li Ning, Anta, Hongxing ERK, Peak, 361° CCTV Gold Advertising hours.

Mais aujourd'hui, toujours à la poursuite d'Anta Li Ning a suivi les mêmes étapes, dans les données par les deux plus loin.

En termes de revenus, Anta sports a réalisé un chiffre d'affaires annuel de 49 328 milliards de RMB et Li Ning de 22 572 milliards de RMB en 2021. Selon les derniers rapports financiers publiés par step, le chiffre d'affaires a dépassé 10 milliards de RMB, atteignant 10 013 milliards de RMB.

En ce qui concerne le bénéfice net, Anta a réalisé un bénéfice net de 7,72 milliards de RMB pour sa mère, 4,11 milliards de RMB pour Li Ning et 908 millions de RMB pour step.Au 31 mars, Anta avait une capitalisation boursière de 262 628 millions de dollars de Hong Kong, Li Ning une capitalisation boursière de 1737,59 milliards de dollars de Hong Kong (actions de Hong Kong) et Special step 307,22 milliards de dollars de Hong Kong (actions de Hong Kong).

Dans les macro - données, bien que Step ait toujours été le troisième, mais avec Li Ning Anta n'est pas dans une équipe.D'autres données montrent également que Step est gêné par les marques de deuxième niveau.

Tout d'abord, en ce qui concerne le nombre de magasins, le nombre de magasins de Step n'a pas beaucoup augmenté au cours des trois dernières années par rapport aux années précédentes, principalement en adoptant la stratégie d'ouverture accélérée des magasins dans les grandes villes et les villes de deuxième et troisième niveaux, afin de consolider les utilisateurs de base et d'éviter la rigidité face à face avec les marques de première ligne, mais la pénétration de la marque vers le haut est également plus difficile.

　　La diffusion des nouvelles choses dans le domaine numérique suit généralement la règle descendante. La valeur virtuelle et les attributs sociaux de NFT sont difficiles à attirer les jeunes utilisateurs de deuxième et troisième niveaux.Pour les marques de premier plan, que ce soit sous le nom de collections numériques ou de gadgets NFT, c'est un bonus. La notoriété de la marque peut être connectée de fa?on transparente aux actifs numériques, mais pas en première ligne, mais sans ce privilège.

La lenteur de la croissance des marges brutes est une autre maladie chronique.Les résultats des cinq dernières années montrent que la marge brute de tbu est restée stable à 40 à 45%, soit un niveau égal à 361°.En revanche, Li Ning est passé à plus de 60% et Anta est sur le point de dépasser 70%.En termes de taux d'intérêt net, step est la plus basse des quatre marques, avec seulement 10%.

Le faible taux d'intérêt est étroitement lié au positionnement de la marque de STEP, qui a toujours été axé sur la stratégie de marketing rentable, ce qui a entra?né la mise à niveau de la marque.Même si la marée nationale est plus forte, la grande majorité de la gloire est divisée par la tête.Il y a le fils de l'orgueil céleste Li Ning et le grand pas vers le haut en avant, le trot ne peut que se retirer et se concentrer sur le champ de course, sponsoriser le marathon peut rendre le trot plus professionnel, mais ne peut pas être plus à la mode.

En 2019, step a commencé à acquérir des marques haut de gamme à l'échelle internationale, et geschweiser et palladin ont terminé l'acquisition au cours de cette période.Mais tout comme la croissance et la détresse d'Anta causées par Fila, l'achat de shortboards haut de gamme n'a pas beaucoup aidé la marque principale. La population qui a acheté des chaussures de course à pied n'a pas changé de fa?on significative. Les jeunes de la petite ville sont toujours les principaux utilisateurs de STEP, et C'est aussi la zone que NFT n'a pas encore prise en charge.

C'est l'une des raisons internes de la montée de la tendance nationale que les consommateurs qui divisent les go?ts par marque commencent à avoir plus de confiance dans les produits nationaux.Li Ning 1499 yuans chaussures ont été frites au prix de 48889 yuans, les jeunes ne peuvent pas comprendre, mais réaliseront: la marque nationale, peut faire frire Li Ning.Anta n'a même pas la qualité de "laisser les jeunes poursuivre", pas plus que step.

Avec le développement de NFT, le marché imparfait a été balayé par de grandes bulles. Il est difficile de terminer des cours incomplets par le monde virtuel avec le concept d'abord. Les chaussures de course numériques Step tentent d'établir un sentiment de confiance avec les jeunes utilisateurs, tout en consommant la valeur de la marque qui appartient seulement aux produits nationaux.

14.EtComment raccourcir avec NFT?

Le problème réaliste le plus complexe de STEP est qu'il est confronté à une bataille de marque qui accompagne la transformation des canaux.

La transformation du système de distribution traditionnel est un grand test pour chaque marque sportive qui a commencé à l'usine.

Il y a dix ans, l'énorme crise des stocks qui a éclaté sur le marché du sport est devenue la dernière paille qui a submergé de nombreuses entreprises de chaussures. Li Ning Anta a ajusté sa pensée et a progressivement changé le mode de vente en gros de la marque en mode de vente au détail de la marque pour achever La transformation.

Mais jusqu'à présent, le modèle de gros reste l'un des piliers des entreprises de chaussures Jinjiang.L'eau boueuse a envoyé cinq fois des documents pour court - circuiter Anta, et a remis en question à maintes reprises Anta et les concessionnaires qui ont conspiré pour créer une fausse prospérité dans les rapports financiers;Li Ning est tombé dans une crise d'inventaire immédiatement après avoir nivelé Nike sur le marché chinois en 2011, et a été guéri par un rachat massif d'anciennes marchandises.

Step a réagi plus lentement qu'Anta Li Ning, n'a mis le plan de transformation de trois ans sur la stratégie de l'entreprise qu'en 2015, et n'a pas osé dire qu'il a terminé la transformation stratégique du modèle d'affaires de gros de marque en modèle de gestion de détail de marque + jusqu'en 2019.à ce moment - là, Li Ning s'est appuyé sur le défilé de mode de New York pour occuper le pays tide Cognitive Highland, est venu à la dernière étape de la concurrence des produits nationaux.

　　C'est - à - dire, alors que d'autres maisons commencent à travailler sur le design et l'influence de la marque, l'accent mis par Step est toujours sur la fabrication et les ventes.Cela a également entra?né une nouvelle augmentation de l'écart entre le trot et la tête, toujours le r?le de suiveur.

Li Ning a d'abord marqué "Chine", puis a choisi "Kung Fu chinois", en coopération avec le Temple Shaolin, pour essayer de créer une nouvelle IP de marée nationale;La transformation de la perte en profit de Fila a aidé Anta à achever la mise en page de la marque haut de gamme, en particulier l'acquisition de geschweiser et palladin, afin de créer une matrice stratégique Multi - marques.

Il est évident que la stratégie nationale de Li Ning a non seulement saisi l'occasion, mais aussi une série d'actions de soutien de la Sous - marque d'incubation "Li Ning chinois";Il a fallu près d'une décennie à Anta pour inverser les pertes de la fila et en faire l'épine dorsale du Groupe;Cependant, il est difficile d'obtenir un saut qualitatif à court terme en raison de l'étape spéciale de l'achat de marques étrangères.

à ce stade, la question est claire et plus délicate.D'une part, il s'agit de la transformation des canaux à mi - parcours, de la fa?on de passer ou de contourner le système de distribution à plusieurs niveaux pour atteindre directement les consommateurs.

D'autre part, il s'agit d'une mise à niveau imminente de la marque et de la fa?on d'entrer dans la perception des consommateurs par les jeunes de première ligne.Ainsi, la chaussure de course numérique "160x - metaverse" est née.

Plut?t que l'incertitude quant à la question de savoir si la collection numérique est un laissez - passer métacosmique, step croit fermement que l'action interagit de haut niveau avec le Groupe d'utilisateurs et qu'elle entra?ne un toucher plus direct et un remodelage de l'image de marque.

L'intention de Step peut également être vue dans le choix du premier NFT. La série 160x est le style principal des produits fonctionnels de step. Avec la technologie comme point de vente, elle est l'un des rares produits haut de gamme de STEP, avec un prix de vente proche de 1000 yuans.

Tant qu'il s'agit d'un lieu de rassemblement pour les jeunes, les marques sportives ne sont pas épargnées.à l'heure actuelle, la collection numérique est considérée comme une terre vierge qui peut être cultivée, mais la difficulté réside dans le manque de gènes numériques.

Les produits de la ligne principale de Step sont concentrés dans le domaine de la course à pied. La ligne de produits haut de gamme est dominée par des chaussures de course fonctionnelles. Le parrainage de plusieurs événements Marathon a toujours été une mesure fière de step. C'est aussi le point clé de la publication de la collection numérique pour La forme de STEP est plus important que le sens. Il n'y a pas d'objet de collection significatif dans la ligne de produits. Dans le domaine de la NFT qui vise à la rareté et la collection personnelle,Il n'y a pas de "Code de trafic" que Step peut obtenir.

3EtNFT devrait - il se renforcer lui - même ou dessiner des photos de gourdes?

La plateforme NFT, semble - t - il, devient un nouveau lieu de réseautage.

C'est pourquoi Nike, ADI et Puma ne veulent pas laisser passer cette nouvelle opportunité.Comment sortir d'une voie de développement NFT unique est également un problème que la marque doit considérer.

Nike, sensible à l'odorat et dynamique, a d'abord acheté la marque de chaussures virtuelles, puis, en février, a largué de l'air sur les détenteurs de la NFT clone X, un podx d'espace virtuel pour montrer la collection NFT, et une bo?te mystérieuse appelée mnlth.

Inconnu avec la conjecture et la poursuite, le prix de la bo?te mystérieuse de Nike a augmenté et mnlth est maintenant disponible pour 4,5 ETH (12 325 $) sur opensea.

L'ancien rival ADI est tout aussi réticent, avec 30 000 NFT originaux qui peuvent être échangés en magasin, et tout au long de l'année 2022, ces détenteurs de NFT ont la possibilité d'obtenir gratuitement quatre produits physiques exclusifs, qui seront détruits lorsqu'ils choisiront d'échanger des objets physiques, puis d'obtenir un nouveau NFT avec Un numéro de série plus élevé (ces NFT ont généralement une valeur plus faible).L'interaction générée par ce lancement s'est propagée avec la mise à jour du jeu et a encore amélioré la viscosité de l'utilisateur d'Adi.

Les marques nationales sont limitées par une compréhension limitée des nouvelles choses et la popularité du marché NFT, il est difficile de faire une percée dans le jeu, ce qui fait que les activités de marketing au nom de NFT sont plus comme l'auto - Salut qui ne veut pas être absent.

Puma, la troisième marque sportive internationale qui se trouve dans une situation similaire à celle de STEP, a également une valeur de référence.

Il attire constamment les fans de NFT et de web3 avec des go?ts similaires sur les plateformes sociales en recueillant des NFT félins qui correspondent à l'image de guépard sur le logo de la marque, et permet aux utilisateurs de mieux comprendre la marque en recueillant sélectivement des NFT félins.

La raison pour laquelle Step a choisi la chaussure de course 160x est également que cette chaussure de course porte l'image de "coureur professionnel" que Step veut le plus créer, mais la différence avec Puma NFT PATH est que l'interaction d'un seul produit n'a pas la percée de cercle et l'image de marque que la collection non figurative peut apporter.

PUMA a choisi trois cercles différents pour les amateurs de chats, les utilisateurs de Puma et les fans de NFT, ainsi que la réaction en cha?ne qui en résulte.Le trot n'a qu'une ligne entre les deux points de "Running Shoes - user", ce qui semble réduire considérablement l'effet de propagation.

　　Trouver le bon rythme sur de nombreuses démonstrations de la méthode de jeu de la marque leader peut être la seule option pour les steppers pendant longtemps.

Il est raisonnable de supposer que t?t ou tard, les joueurs nationaux introduiront le jeu de l'échange de produits physiques avec NFT, et une collection, un co - nom, un échange a trop émergé, et les utilisateurs émergents doivent constamment stimuler le maintien de l'humeur fomo (feer of Missing out signifie toujours s'inquiéter de ce qui est perdu ou manqué).

Comment les NFT qui ne sont pas autorisés à effectuer des transactions secondaires peuvent - ils apporter de la valeur aux utilisateurs? Les marques nationales sont confrontées aux mêmes défis et les étapes spéciales sont particulièrement complexes.La force non de première ligne est à la fois la cause et le résultat. Il y a trop de chefs de file pour suivre la stratégie.

Anta et Li Ning ne sont plus des ? enfants pauvres ?, mais il est encore difficile de créer une pi qui a suffisamment d'influence et de résonance.NFT balaye le monde des affaires, les règles, les foules, les jeux... Les marques font face à plus d'une montagne.