Les Entreprises Traditionnelles De Chaussures Chameau Ont Trouvé Le Développement Dans La Tendance Et La Conception Indépendante

Le déclin des entreprises traditionnelles de chaussures est une vieille histoire.Un certain nombre de marques traditionnelles, dont Channel était le roi, cherchaient à changer après avoir connu la tendance des sports et des loisirs et le brassage des cartes dans le commerce électronique.

Comme d'autres marques traditionnelles de chaussures et de chaussures, camel est né depuis plus de 20 ans et a pénétré le marché national avec plus de 4 000 concessionnaires hors ligne situés dans des centres commerciaux et des magasins de rue pendant la période de pointe hors ligne.Au fur et à mesure que ses principaux consommateurs vieillissent, la marque est devenue une ? marque traditionnelle ? pour de nombreuses personnes.

Après 2017, camel est entré dans l '? ère du commerce électronique des nouveaux médias ? de son fondateur Wan Jingang Kou: près de 10 milliards de dollars de revenus par an, les canaux de commerce électronique ont contribué à près de la moitié.

Cette marque, autrefois dominée par les chaussures décontractées pour hommes et les bottes extérieures en rhubarbe, s'étend maintenant largement dans l'industrie des chaussures: couvre toutes les catégories de chaussures pour hommes et femmes, y compris les sports, les vêtements de travail et les chaussures en cuir d'affaires, ainsi que les chaussures de papa et les petites chaussures blanches populaires.

Selon Xiao er'an, de l'industrie des chaussures et des bottes de tmall, si les marques de chaussures et de bottes exportées sont éliminées, la pénétration du commerce électronique dans l'industrie des chaussures et des bottes a atteint 80% - comparativement à d'autres industries, la pénétration en ligne des chaussures et des bottes est extrêmement élevée.Cela signifie que les marques traditionnelles sont déjà en ligne, mais cela signifie également que les dividendes de la croissance de l'industrie ne dépendent plus d'un fonctionnement plus sophistiqué pour obtenir une nouvelle croissance.

Après avoir subi des essais physiques et électroniques sur l'eau, le chameau qui a ouvert l'ère du commerce électronique des nouveaux médias est devenu un cas typique de l'industrie des chaussures et des bottes tournant dans l'ère du commerce électronique.

Au cours de l'année écoulée, elle a augmenté les prix unitaires des clients et les taux de conversion principalement par trois facteurs, ce qui a entra?né une croissance du GMV bien supérieure à celle de l'industrie.

1. La production est guidée par les tendances au moyen d'outils de plate - forme.Combiné aux avantages de la recherche et du développement sur les semelles de marque, explorer les catégories de subdivisions avec une forte tendance à la croissance;2. Sur la base des données, comprendre le portrait des consommateurs de base, concevoir raisonnablement la stratégie de marketing et de stratification des produits avant et après la mise sur le marché, en se concentrant sur les points de vente tendanciels des nouveaux produits et en utilisant un budget limité;3. Utiliser ai design pour concevoir la disposition, en s'appuyant sur l'accumulation de ressources profondes de la cha?ne d'approvisionnement, ajuster la proportion d'usines auto - construites et de fournisseurs, afin de répondre rapidement aux tendances.

Sur la base de l'ADN, sautez de la mer Rouge à la recherche de la mer bleue

Au cours de l'année écoulée, l'ensemble de l'industrie des chaussures et des bottes a connu une croissance de 100% dans de nombreuses catégories de chaussures explosives: chaussures à ongles, chaussures dissoutes, chaussures de formation morale...Ces nouvelles catégories d'objectifs apparaissent, souvent avec de nouvelles marques.

La plupart des marques traditionnelles qui ont une faible conscience de l'innovation suivent la politique.En conséquence, les produits de base sont homogènes et les fabricants de chaussures sont toujours entassés dans la même bande de prix pour une concurrence féroce.

Mais le chameau a trouvé un morceau de bottes Martin "mer bleue" et a réussi à sortir du cercle vicieux de la guerre des prix.

Au cours de la dernière année, tmall a cartographié tous les articles de chaussures et de bottes de l'industrie sur un axe en fonction des facteurs de décision des consommateurs - l'axe horizontal est la catégorie et l'attribut des chaussures et l'axe vertical est le prix des chaussures et des bottes.Cette carte de l'ensemble de l'industrie donne un aper?u de l'offre excédentaire / insuffisante de produits de base et de la fa?on dont les entreprises peuvent ajuster les prix des produits de base pour éviter les zones de prix plus concurrentielles.

L'industrie de la chaussure et des bottes de tmall a également divisé environ 400 circuits de l'océan bleu en fonction de l'efficacité de l'approvisionnement en produits de base et de l'efficacité des flux présentés dans le graphique.Parmi eux, la chaussure lefu, qui a explosé en 2021, se trouve dans l'un des circuits de la mer bleue.

Cette catégorie, qui a toujours existé, mais qui n'a pas été exploitée par le passé, est subordonnée à la catégorie des chaussures simples.L'industrie de la chaussure et de la chaussure s'est associée à des entreprises de chaussures de tête pour accro?tre l'offre, puis par la promotion des présentateurs de chaussures de tête de l'industrie, les ventes de chaussures lefu ont atteint un taux de croissance de 130%, l'échelle s'est également élargie pour devenir une nouvelle catégorie de feuilles.

Le chemin de croissance des chaussures lefu fournit une méthodologie reproductible pour le lancement de nouveaux produits pour les chameaux.Dans l'industrie de la chaussure pour hommes et femmes axée sur la richesse, les entreprises ont souvent besoin d'innover et d'offrir plus de chaussures pour attirer les consommateurs.Mais le SPU (Unit é de produit standard) a réduit les produits de la mer Rouge, a concentré son budget sur les produits de la mer bleue et a profité de la tendance à la croissance des catégories.

En janvier 2021, camel a lancé près de 40 chaussures différentes Martin boots.Ce ne sont pas seulement l'une des 400 catégories Blue Sea, mais aussi le bonus de l'automne et de l'hiver.Bien que les chaussures aient été vendues à un prix supérieur de 30% à la moyenne précédente, elles ont aidé les chameaux à éviter la zone de prix de la mer Rouge et ont entra?né une hausse de 20% des prix unitaires des magasins de porte.

M. Wan dit que les chameaux utilisent maintenant fréquemment les données de tiers consultants et de tmall.Le tmall, qui a une perspective plus industrielle et peut également être combiné avec les ventes réelles, est la base de tendance la plus importante pour les chameaux.

Mais pour qu'une marque se développe à long terme, elle doit suivre les tendances du marché et ne pas perdre son ADN.

L'industrie de la chaussure a généralement reconnu une règle: ? une paire de semelles de chaussure est un succès ou une défaite ?.

Par rapport à la production de chaussures supérieures à seuil inférieur, la technologie des semelles extérieures montre souvent la compétitivité la plus fondamentale d'une entreprise de chaussures, avec un cycle de vie de 3 à 5 ans.Certaines semelles classiques peuvent même être changées pour rester vertes tout le temps.Comme la chaussure à air max de Nike en 1987, elle est encore populaire aujourd'hui.La semelle en mousse de boost dont Adidas est fier a évolué vers une ultra - boost plus résistante aux chocs.

Le chameau a également trouvé un équilibre entre la tendance et le design autonome: contrairement aux bottes Martin traditionnelles lourdes et larges, sa pointe de botte Martin suit la tendance et est plus étroite et plus élégante, ainsi que l'élément de talon épais qui est populaire aujourd'hui, mais avec la même semelle ultra légère.

La semelle, qui s'inspire de la technologie de la semelle supérieure de la chaussure de sport, est fabriquée à partir de matériaux plus légers, plus résistants à l'usure et plus résistants, et est brevetée comme ? l'ADN de la marque ?.Dans le programme camel, il peut durer jusqu'à huit ans et se reproduire à l'avenir.

Exploitation du cycle de vie complet des marchandises grace à la planification de nouveaux produits

Le processus de production de l'industrie de la chaussure et de la chaussure est plus complexe que celui de l'habillement et nécessite un cycle de recherche et de développement plus long et des intrants plus lourds de la cha?ne d'approvisionnement.Dans une telle industrie des actifs lourds, les principaux problèmes à résoudre sont la réduction des stocks et l'amélioration de l'efficacité opérationnelle.

En plus de trouver la catégorie Blue Ocean, sur des chaussures plus spécifiques, camel a résolu ce problème par la planification avant la mise sur le marché de nouveaux produits et la stratégie de marketing après la mise sur le marché.

1. Aper?u des tendances avant la mise sur le marché de nouveaux produits.

Dans le passé, les chameaux, principalement des chaussures décontractées pour hommes et des bottes jaunes extérieures robustes, ont un tempérament masculin évident.Mais aujourd'hui, les chameaux, par l'intermédiaire d'outils tels que la Banque de données Ali, ont constaté que leur nombre de consommateurs masculins et féminins est maintenant relativement équilibré et ont découvert la tendance actuelle à l'absence de sexe.

Par conséquent, camel a fait des ajustements lors de la conception de nouvelles chaussures, pour répondre aux besoins des utilisateurs féminins de petites chaussures blanches, mais aussi tester le style neutre des bottes Martin, des bottes d'outillage et d'autres catégories.

Les plans de ces catégories, basés sur des portraits de consommateurs basés sur des données, attirent plus de femmes que d'hommes.Cela fournit également une nouvelle base pour la planification future de nouveaux produits de chameaux.

Par exemple, les bottes de rhubarbe pour couples IP lancées par camel ont non seulement donné un aper?u des portraits et des tendances des consommateurs avant la mise sur le marché, mais ont également combiné la catégorie de base des bottes Martin avec la propriété intellectuelle, et ont également finalisé la coopération avec les présentateurs super Head avant la mise sur Le marché du produit, qui a finalement vendu plus de 20 000 paires.

2. Combiné à la conception de l'IA, raccourcir le processus d'échantillonnage de la conception avant la mise sur le marché de nouveaux produits.

En mars 2021, l'industrie de la chaussure tmall et Dharma ont lancé un outil de conception de tendances appelé ai design.Les chameaux sont également devenus les premiers commer?ants de tmall à utiliser ai design.

Dans le passé, la plupart des rapports sur les tendances de l'industrie étaient écrits en mots, de nombreux commer?ants ne pouvaient pas se sentir intuitivement et produire en temps opportun, de sorte qu'ils ont manqué l'occasion de tendance.Cependant, après avoir appris les tendances de l'industrie et les caractéristiques des produits de chaque marque, ai Design fournira à chaque entreprise des images de chaussures de tendance complètement différentes - une prévision personnalisée et spécifique des tendances, non seulement pour permettre aux entreprises de produire selon les graphiques en temps opportun, mais aussi pour résoudre le problème de L'homogénéisation des produits.

Il y a 11 ans, après avoir obtenu le dessin de chaussures fourni par ai design, camel n'a pas passé beaucoup de temps à re - Imprimer la production selon le dessin. Au lieu de cela, camel a joué les avantages d'une cha?ne d'approvisionnement forte. Il a trouvé des modèles similaires dans la Bibliothèque de modèles précédente et a rapidement suivi la tendance par l'achat de masse. Plus de 40 chaussures ont été mises sur les étagères.

3. Stratégie de communication différenciée pour la nouvelle période de production.

Près de 40 bottes Martin lancées par camel ont été étiquetées avec différentes étiquettes de produits dans le processus d'exploitation, en fonction des différents échelons, en mettant l'accent sur la population différenciée.

En général, la marque établit le principal paiement lors de la planification de nouveaux produits et ajuste à nouveau le plan de production en fonction de la performance des ventes après la mise à l'essai du paiement.Dans le même lot de produits sur les étagères, avoir une courbe de vente plus raide, deviendra souvent le potentiel d'explosion.

Dans les circonstances où les ressources de marketing sont limitées, camel concentre ses principales ressources sur le Push - in principal: il va sur le même "style sans sexe" que les hommes et les femmes. Non seulement il a le produit nickname (surnom) "cheval noir", mais il attire également de nombreuses stars telles que Jia nailiang et Mencius à planter de l'herbe à l'intérieur et à l'extérieur de la station pour atteindre la population cible, et enfin il atterrit sur le canal.Cette chaussure, qui met l'accent sur les jeunes, augmente la pénétration des nouveaux arrivants de chameaux de 80%.

"Mencius yi" lancé par camel? Martin Bootstrap camel Clothing tmall flagship store a tout le cycle de vie d'un produit, y compris la pré - commercialisation, la nouvelle période de production, la période de maturité et la période de fin de vie d'un nouveau produit. à chaque étape, camel a mis en place un système de surveillance des données relativement complet: à partir des données de recherche et de développement, de conception et de production, comprendre la relation entre l'inventaire et les ventes, afin de comprendre les problèmes auxquels le produit est confronté à chaque étape.

Camel, un ancien membre immature, produit et système de gestion d'entreprise, est maintenant connecté à la Banque de données Alibaba et d'autres bases de données tierces, ce qui a jeté les bases de son ? inventaire en ligne et hors ligne ?.L'amélioration des données aide non seulement camel à réaliser la coordination de la production et de la commercialisation des produits, des données tra?ables sur l'effet de lancement et un système de gestion des membres plus parfait, mais aussi à mieux comprendre l'effet de commercialisation de la marque et sa relation avec différents consommateurs.

Le modèle ? en ligne et hors ligne ? est également utilisé par de nombreuses marques aujourd'hui: diviser les objectifs de chaque étape, surveiller les stocks et ajuster en temps opportun l'état de préparation de la cha?ne d'approvisionnement, les produits et le budget de commercialisation au moyen de modèles hebdomadaires de volume des ventes et de prévision.

Modification du processus de planification des produits de base

Dans le passé, les marques de chaussures et de bottes, comme les marques de vêtements, ont lancé quatre saisons de nouveaux produits chaque année.La période de planification avant le lancement de nouveaux produits, les entreprises de chaussures à la recherche de tendances et d'inspiration à partir de la semaine de la mode à l'étranger ou de nouvelles images de marque;Après avoir lancé le plan, obtenir la quantité de commande déterminée de la réunion de commande et réserver un an pour la production et la préparation des marchandises.

La planification à l'avance, la production à l'avance et la préparation des marchandises sont appelées ? contrats à terme ? dans l'industrie.Pour les commer?ants qui parient sur la bonne tendance, le modèle à terme garantit que les chaussures peuvent être livrées normalement, mais une fois qu'elles sont mises sur le mauvais trésor, il est possible d'apporter des stocks importants.

Afin de rendre la marque "HIT Rate" plus élevée, tmall, qui a précipité une grande quantité de données sur les ventes et les tendances, est devenu un r?le important dans la planification approfondie des produits des entreprises de chaussures.

Chaque année, après 618 et 11 promotions, les jeunes de l'industrie de tmall feront des prévisions pour la saison prochaine basées sur les données de vente, laissant aux entreprises environ 6 mois pour se préparer à développer et à concevoir des chaussures.En 2021, les chameaux ont vendu plus de 80 millions de yuans de marchandises à terme, ce qui représente près de 40% du chiffre d'affaires total des magasins.

Cependant, le nouveau canal de commerce électronique à rythme plus rapide exige également que les entreprises de chaussures produisent simultanément des produits de base rapides et inversés pour faire face à la nouvelle tendance qui peut appara?tre à tout moment pendant le changement de saison.Par exemple, les chaussures à semelle épaisse populaires cette année, ainsi que les boutons de titre de cheval, les échiquiers et d'autres éléments supérieurs.

Cela met à l'épreuve la capacité de réaction rapide des entreprises - pas seulement la nécessité de réagir rapidement aux tendances et aux essais de vente, et d'ajuster les plans de production en temps opportun en fonction de la rétroaction du marché;En fonction des prévisions de volume des ventes et de l'évolution du marché des produits existants, le réapprovisionnement rapide des commandes doit être effectué afin de réduire la pression sur les stocks et l'occupation des fonds et de s'assurer que les produits de base n'ont pas de code manquant.

Dans le passé, tous les chameaux OEM ont changé leur mode de production en une combinaison d '? usine auto - construite + fournisseur ?: l'usine est responsable de la production de 30% des marchandises, principalement des produits de base explosifs, tandis que le fournisseur est responsable de la production des autres chaussures avec une queue plus longue mais un stock plus faible.

Pour une marque comme camel, qui a beaucoup de chaussures, si elle dépend trop d'une usine construite par elle - même, elle a besoin d'un investissement énorme, et il est difficile de couvrir toutes les chaussures - elle a besoin d'usines avec des avantages de production différents comme aide étrangère.

Toutefois, si la cha?ne de production est entièrement livrée à d'autres usines, il est probable que le délai de livraison sera incertain en raison de l'insuffisance des stocks de tissus et d'accessoires.En particulier, lorsque camel a commencé à diffuser en direct, il a mis le lien de lancement de nouveaux produits dans la salle de diffusion en direct et a également demandé à des présentateurs en chef comme LI Jiaqi d'apporter des marchandises l'année dernière - un modèle de vente imprévisible et fluctuant qui ne peut être répondu plus rapidement que Par une usine auto - construite.

On s'attend à ce que 30 000 paires de chaussures soient livrées en direct et 60 000 paires doivent être prêtes.Afin d'éviter qu'ils ne deviennent des stocks, les chameaux fabriquent une partie de leurs chaussures à l'avance, puis préparent le tissu et la semelle.Une fois la commande d'explosion terminée, l'usine auto - construite peut également être mise en ligne par lots en fonction de la commande après 6 - 7 jours.

En s'appuyant sur l'accumulation de la cha?ne d'approvisionnement au cours des 20 dernières années, camel a regroupé la proportion d'usines auto - construites et d'usines coopératives, réduisant ainsi le risque d'inventaire.Il réajuste la structure des marchandises et s'aide à améliorer l'efficacité opérationnelle.

Mais le chameau est toujours confronté au problème de l'esprit flou de la marque: beaucoup de gens pensent que l'image du chameau, est toujours la principale chaussure en cuir décontracté pour hommes "vieux chameau".Les jeunes qui n'avaient jamais entendu parler de la réputation des chameaux dans le passé ont vu de ? nouveaux chameaux ? à la poursuite de la mode.Les ? nouveaux et anciens chameaux ? font face à deux groupes de failles, ce qui indique que le positionnement de la marque n'est pas uniforme et qu'il est susceptible d'influer sur le développement ultérieur de la marque.

Aujourd'hui, la vente de marques dépend à la fois de la force du produit et de la force du contenu.Le premier détermine si le chiffre d'affaires des produits de base est assez rapide et si les co?ts d'exploitation sont moins élevés, tandis que le second détermine si la marque peut avoir une prime plus élevée.

Le chameau s'est retourné et a grandement amélioré l'efficacité opérationnelle des marchandises.M. Wan a dit que camel devait ensuite devenir une ? marque de nouveaux médias ? - en recherchant une prime de marque sur le contenu.En fin de compte, le rattrapage des tendances et l'exploration des catégories de l'océan bleu ne sont que des moyens.La logique sous - jacente de la marque est toujours l'utilisateur.

Résumé de la deuxième année

　　Narrateur: Xiao er'an de tmall shoes and boots Industry

[chameau Benchmarking factor] Brand Positioning: chameau est une marque axée sur la cha?ne d'approvisionnement, avec une grande richesse de catégorie et de nombreux SKU. Grace au mode de production de coopération usine - cha?ne d'approvisionnement auto - construite, la capacité de réaction rapide et la largeur du produit peuvent être améliorées ensemble.

Point de croissance de base: combiner les avantages de la cha?ne d'approvisionnement de la marque, achever l'ajustement de la structure des produits de base, améliorer le taux de conversion des produits de base et le prix unitaire des clients, et réaliser la croissance des ventes.Au stade de la planification des produits de base, en combinaison avec la tendance des catégories d'exportation de l'industrie tmall, réduire les produits de la mer Rouge, transférer le budget au marché de la mer bleue et améliorer l'efficacité des produits de base;Au cours de la phase d'inversion rapide, en combinaison avec la carte des produits de tendance générée intelligemment par la conception ai de l'Institut Dharma, trouver des produits similaires dans la cha?ne d'approvisionnement et la Bibliothèque de produits, effectuer rapidement la transformation de la conception et compléter la demande du marché dans les plus brefs délais.

[tendances de l'industrie des chaussures et des bottes] Aper?u de l'industrie: du c?té de l'industrie, le marché des chaussures et des bottes est relativement saturé, la pénétration en ligne est élevée et le degré de chevauchement de la cha?ne d'approvisionnement de la marque est élevé.La force de la marque et l'efficacité des produits de base déterminent le taux de profit et de croissance des entreprises dans tmall.

Tendance des produits: le plus grand facteur de décision pour les consommateurs d'acheter des chaussures est la catégorie. L'offre de produits met l'accent sur la richesse. L'industrie sélectionnera environ 400 circuits Blue Ocean en fonction de l'indice d'efficacité de l'offre de produits, y compris la foule, la scène, le style et La catégorie. La conception personnalisée sera faite pour différents commer?ants en fonction des attributs sous la catégorie, afin d'assurer la grande tendance, la grande catégorie, le grand style et la grande scène.Lorsque la grande foule est raisonnable, augmenter la richesse des marchandises.

La conception intelligente de l'IA basée sur le marché de l'opportunité fournit une carte d'inspiration de la conception de l'IA différenciée pour la marque, aide les commer?ants à saisir les opportunités de catégorie tout en évitant l'homogénéisation, et réalise la conception originale numérique.Entre - temps, ai Design intègre l'achat centralisé au comptant, intègre la cha?ne d'approvisionnement redondante, augmente l'offre de l'industrie du c?té de l'industrie, permet aux entreprises axées sur la production d'effectuer la recherche et le développement de produits de précision, et fournit l'approvisionnement au comptant / réactif aux entreprises et aux présentateurs de tmall.