Walkman Descend Du Temple: How Differential Strategies Will Win

à la fin de 2005, Sony Ericsson a rapidement déclenché une tempête orange sur le marché chinois des téléphones portables avec le lancement de téléphones Walkman, W800 C, w550c et autres, mais aujourd 'hui, trois ans plus tard, les téléphones Walkman musicaux qui se trouvaient dans la rue et qui avaient été applaudis par les jeunes de La mode ont eu du mal à stimuler les désirs des consommateurs.

Avec la perte progressive de l 'avantage de la différenciation des produits, Sony Ericsson a progressivement été remplacé par Nokia.

Quand Walkman a été exposé à XpressMusic, qu 'est - ce qui est terrible derrière la stratégie de différenciation de Sony Ericsson?

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Grace à la sensibilité professionnelle que Sony a accumulée sur le marché des cassettes, le fabricant de téléphones cellulaires hybrides Asie - Europe a pu se rendre compte de cette possibilité très prometteuse de croissance.

Sony Ericsson s' est avéré très tourné vers l 'avenir en choisissant cette occasion pour lancer des produits de téléphonie musicale différenciés.

La stratégie de différenciation des téléphones portables de la musique de la cha?ne 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\

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Ce groupe de consommateurs a un certain pouvoir d 'achat et met davantage l' accent sur l 'auto - expression des avantages des téléphones portables.

C 'est précisément parce que les groupes cibles de consommateurs sont faciles à accepter les caractéristiques des nouveautés que w800c et w550c sont commercialisés par des hommes et des femmes de mode.

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Dans les détails de la conception du produit, le téléphone Walkman est aussi très attentif aux consommateurs.

Tout d 'abord, Sony Ericsson a construit un lecteur de musique dédié Walkman pour les hommes et les femmes de mode; en même temps, le Walkman Music phone a con?u des touches musicales, et l' ui a été con?u de manière originale pour offrir aux utilisateurs un ? sens du son ? sans précédent en utilisant le Walkman musical.

Sony Ericsson s' est également consacré à la sonie, notamment à la conception d 'accessoires de téléphonie mobile, qui mettent en évidence partout l' origine pure de Sony Walkman.

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Walkman a été très apprécié par de nombreux hommes et femmes de mode dès son entrée en bourse, en particulier lorsque le w550c a été lancé à un prix légèrement inférieur, le Walkman musical est devenu un téléphone préféré des hommes et des femmes de la ville.

Le succès du téléphone mobile de la musique treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

Le succès de Walkman Music phone est un modèle de pratiques de différenciation de produits, grace à l 'avantage de l' aliénation, Sony Ericsson est monté sur le tr?ne de son parrain.

Le succès de Sony Ericsson dans le marché des téléphones portables musicaux \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\

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Dans un premier temps, grace au succès de la stratégie de différenciation des produits, Sony Ericsson a été reconnu par le consommateur au début de la croissance de son téléphone mobile musical, et a été loué par les actionnaires de Sony Ericsson, l 'image de l' expert en téléphonie musicale est particulièrement intéressante.

En outre, la Sous - marque Walkman a été créée dans un laps de temps relativement long pour d 'autres marques de téléphones cellulaires, ce qui a permis d' élever le seuil d 'accès des concurrents au marché des téléphones portables musicaux.

La stratégie de différenciation pure des produits comporte toutefois un risque, car une fois la différenciation des produits dépassée par les concurrents, les avantages acquis antérieurement sont menacés.

Le succès du Walkman Music phone est indissociable de son positionnement ciblé précis, mais le groupe principal d 'utilisateurs du Walkman Music phone est aussi le groupe le plus instable d' utilisateurs qui, une fois que les concurrents ont lancé un meilleur produit, sont exposés à des "contre - mesures" de la part de leurs concurrents.

Mais en fin de compte, le déclin des téléphones Walkman s' explique par le fait que les produits Walkman ne peuvent plus répondre aux besoins changeants des hommes et des femmes de la mode.

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Dans l 'intégration de nouvelles fonctions, walkman semble relativement lent, et ses fans sont très dé?us par les nouvelles fonctions que les hommes et les femmes de mode, tels que les grands écrans, les GPS, veulent essayer.

Walkman n 'a jamais réussi à interpréter son propre style.

Motorola a un classique ultra - fin, Nokia a un avant - garde et sexy "Twist" design, tandis que le couvercle glissant a été profondément marqué par trois étoiles, seul Sony Ericsson n 'a pas pu contribuer à la conception de la forme du téléphone.

En 2007, l 'homogénéisation des téléphones Walkman musicaux était déjà très importante, les produits les plus récents ayant été assassinés et l' attrait des téléphones Walkman pour les utilisateurs de nouveaux téléphones a considérablement diminué.

Le plus regrettable est que Sony Ericsson n 'ait jamais entrepris de renforcer la différenciation des téléphones Walkman, à l' exception de ses efforts de différenciation des produits.

En raison de la présence massive de musique non - copyright en Chine, la demande d 'amour n' a pas établi de relations de services de contenu musical avec les utilisateurs par l 'intermédiaire des téléphones walkman.

Toutes les connotations et extensions de Walkman sont restées sur un petit logo pour toujours.

Une analyse au niveau des utilisateurs peut nous aider à comprendre les raisons de la disparition des téléphones Walkman, ce qui permet de mieux comprendre les insuffisances de la stratégie de différenciation des produits de Sony Ericsson, comme le montre le tableau ci - dessous.

Pourquoi n 'avez - vous pas choisi le Walkman de Sony Ericsson quand vous avez changé de téléphone?

1Walkman手機除了這個名字，其實沒有什么特別之處44.3％ 2Walkman目前沒有讓我心動的新手機27.5％ 3看上的這款諾基亞產品很不錯15.8％ 4用久了索愛的產品，換個其他品牌有新鮮感8.7％ 5其他原因4.6％ 數據來源：博思咨詢MobilePanel用戶調查，N=256，2008年6月。

Bien que Sony Ericsson s' efforce d 'améliorer l' expérience musicale des utilisateurs, la fonction sensation de l 'état d' esprit (senseme) a vraiment impressionné ceux qui aiment la musique.

Le problème, cependant, est que la nature de la musique numérique ne réside pas seulement dans l 'appréciation de la musique, mais surtout dans l' épanouissement de l 'esprit et l' expérience spirituelle qu 'elle apporte.

Nokia sait jouer de la musique numérique.

Treize, treize, 10nokia: copier Walkman, réussir à entrer sur le marché des téléphones mobiles musicaux \ \ trekman \ \ trekman \ \ trekman \ \ trekman \ \ Trek10 \ \ \ \ trekman \\\\\\\\\\\\\\\\

En 2006, Nokia s' est employée à réorienter sa stratégie vers l 'Internet mobile, ce qui a immédiatement accru l' importance qu 'elle accorde aux téléphones portables musicaux.

La musique est une mine d 'or aux yeux de Nokia.

D 'une part, Nokia est occupée à signer un accord de coopération avec la société de disques sur le contenu musical et, d' autre part, à lancer son propre terminal de téléphonie mobile musical.

Le téléphone Walkman a commencé à baisser dans les yeux envieux de Nokia quand le calendrier a tourné à la fin de 2006.

Nokia a alors lancé simultanément, en octobre de la même année, 5 200 et 5 300 téléphones musicaux.

Les trois mots de Nokia, bien qu 'ils soient relativement discrets sur le marché des téléphones musicaux, signifient en eux - mêmes la popularité, c' est - à - dire la raison pour laquelle ils ont été achetés.

Le succès de cette entreprise est très proche de la stratégie d 'entrée sur le marché des téléphones portables musicaux.

La première est d 'entrer dans l' heure et de choisir le moment favorable où Walkman commence à baisser; la deuxième est d 'éviter le positionnement de la population majoritaire à l' extrémité supérieure de Walkman, mais d 'appliquer une stratégie de prix à un prix légèrement inférieur à celui de Walkman; la troisième est que La conception du produit est tout aussi évidente et que les touches musicales sont con?ues de part et d' autre de l 'appareil, l' enveloppe étant tout aussi audacieuse et rouge; et la quatrième utilise la même marque musicale "Xpress Music" contre WALKMAN ".

Le fait que Nokia ait lu les raisons de la défaite de Walkman de Sony Ericsson, c 'est que XpressMusic semble mieux conna?tre les jeunes que walkman.

Nokia, qui a réussi à entrer sur le marché, ne se contente pas d 'avoir eu un coup de foudre dans le domaine de la musique.

La vente de téléphones n 'est pas non plus l' objectif ultime de Nokia.

En plus de fournir des téléphones musicaux adaptés aux gens de la mode, Nokia met davantage l 'accent sur l' établissement de relations musicales avec ces jeunes.

Nous constatons donc que les efforts continus de XpressMusic autour de la musique se sont intensifiés après la définition de la stratégie de Nokia pour l 'Internet mobile.

La principale différence entre les notions de téléphone mobile musical \ \ 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ 10 Nokia et Sony est que Nokia ne vend de téléphones musicaux qu 'en tant qu' étape de la pformation de son fournisseur d 'Internet mobile, et continue donc de se rapprocher des utilisateurs tout en vendant ses produits.

Du point de vue de la stratégie de différenciation, Nokia s' appuie sur la différenciation des produits, qui attire les utilisateurs dans le camp XpressMusic, qui accro?t l 'adhérence des utilisateurs et les retient, et sur la différenciation des services, qui est complétée par un vocabulaire courant: ? Stratégie de différenciation 2.0 ?.

Dans le cadre de cette philosophie, Nokia utilise les téléphones portables musicaux comme supports et outils de musique numérique pour former davantage d 'utilisateurs à l' acquisition de services musicaux numériques au moyen de ces téléphones, ce qui est conforme à la pformation des services de Nokia.

Grace à la fourniture de services de contenu musical et à des contacts fréquents, à l 'augmentation de la viscosité des utilisateurs et à la résolution des problèmes de fidélité des utilisateurs, ainsi qu' aux activités de vulgarisation en cours, Nokia a réussi à créer une bonne image de son portable de musique XpressMusic.

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à la fin de 2008, Nokia rendra compte de ses activités de comewithmusic dans le monde entier, à un rythme tel que même les iTunes d 'Apple ont ressenti la mort de Nokia.

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Il s' agit de mettre en place des plates - formes et des fenêtres de contact entre chanteurs et fans pour permettre aux utilisateurs de mieux conna?tre leurs chanteurs préférés et de se tenir au courant de l 'évolution de leurs idoles par l' intermédiaire de la plate - forme Nokia.