Sun David: The Most Famous Silver Valley Enterprise Story

Parmi les nombreux entrepreneurs de garage de Silicon Valley aux états - Unis, l 'histoire de Sun David est l' un des plus brillants.

Il a fondé Kingston comme un pays idéal pour l 'utopie.

à l'intérieur, pas de souligner que le contr?le budgétaire de la paperasserie, attention, afin de créer un contact humain unique autonome de la culture de la gestion du personnel, à l'extérieur, "la vie est de faire des affaires", "OK, ce prix, de perdre de l'argent avec toi."

Comme promis pour le principe le plus important.

sans stratégie est un hasard même ". Le module de mémoire", Kingston au tr?ne de robinet pendant de nombreuses années, et pendant cinq années consécutives la Fortune Magazine "rêve de 100 employés d'entreprises" (Best Company

Kingston n'est pas sur la liste des entreprises, mais ne représente pas la participation des salariés de moins.

Dès 1996, Sun David a pris 1 milliard de dollars en fin de l'année, de créer des employés en moyenne près de 800 millions de dollars aux dividendes de la mythologie.

partout dans le monde, la mémoire est, comme critère comme mode de production, de Kingston, n'est pas nécessairement plus intelligent que les autres, mais en quoi ils peuvent le faire

Où sont leurs atouts?

Il est difficile d 'imaginer que Kingston, l' entreprise américaine la plus désireuse d 'entrer, vient de deux Chinois qui parlent couramment le chinois.

Aujourd 'hui, dans les sociétés occidentales où l' idée de la gestion scientifique est répandue, Sun David a osé ? garder les pieds sur ses pieds ? et propager une gestion humanisée de l 'odeur de Confucius.

C 'est comme si deux familles distinctes, des parents strictement organisés avec des enfants qui connaissent les règles et des parents aimants qui enseignent les enfants qui connaissent la tolérance et la fidélité.

Les différents modèles de gestion ne font pas obstacle à leur développement harmonieux et sain.

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Mais, c'est le produit d'un tel petit contenu technique, est confronté à un marché change rapidement, en particulier de mémoire dynamique à accès aléatoire à des prix, c'est comme les montagnes russes, en général, un nombre de jours.

Peut - être est - ce un modifiable, un prix de puces en amont, au sort de l'ondulation de Kingston en place de fabrication en aval et de canaux.

Par conséquent, des décisions rapides et de style simple franc devient une nécessité.

"J'ai beaucoup de respect pour la concurrence mondiale Sun David, parce que dans la guerre de l'environnement, il est très difficile de trouver un comme lui de traits

Beaucoup de gens connaissent Sun David dit la même chose.

Sun David n'a jamais fait un marteau, mais plut?t dans "entra?nement psychologique de l'empathie", et en aval, y compris les fournisseurs, distributeurs, clients, et d'établir un partenariat à long terme.

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Bien s?r, les fabricants de puces auront la même action de retour.

Si le marché est en mauvais état et que les panneaux de mémoire d 'une puce ne peuvent pas être vendus, Kingston peut annuler les commandes ou en réduire le nombre, puis mettre à jour le nombre d' autres puces.

Mais à condition que le montant total de l'ordre de Sun David reste inchangée.

Sun David essaie de "gagner" Canal ", ils sont en rupture de stock, je leur donne de remplissage, la volatilité du marché, j'ai

Le canal peut vendre directement, il y a un problème, appelle - nous pour aider à régler de Kingston.

Sun David a également suivi un mode très étrange de "consignation": les courtiers vendent leurs marchandises et les envoient à Kingston.

Pourquoi ne pas laisser la marchandise?

Sun David a expliqué qu 'il ne fallait pas forcer les circuits à prendre la marchandise, sinon il se tromperait.

Ne comptez pas sur les livraisons.

Le meilleur est à vendre.

Le mieux serait que les opérateurs ne prennent aucun risque.

Si, pour des raisons à la quantité, enfin, de désorganiser le marché, mais de l'ensemble. "

il a également de créer une "remise" système

Quand une usine de puce DRAM à Kingston 80 yuans, 100 yuans à Kingston et distributeurs, et distributeurs vendu à un terminal client de 120 dollars.

En règle générale, les pitaires versent une Commission de 10%, soit 2 yuan (10% des bénéfices entre 100 et 120 Yuan).

Toutefois, lorsque le prix du DRAM a chuté, le prix du DRAM vendu à Kingston a été ramené à 60 dollars et celui de Kingston à 80 dollars, avant que le prix vendu par le traducteur au client final ne reflète pas aussi rapidement les co?ts, soit 120 dollars.

à ce moment - là, le pitaire verse une Commission de 4 yuan (10% des bénéfices entre 80 et 120 Yuan).

de vente et replié de sorte que le concept de l'ordre est, si la quantité de DRAM de gros clients, à Kingston le prix de 60 à Yuan, ensuite, Kingston de distributeurs de prix ou de 100 yuan, attendre jusqu'à la fin du mois de retour pour distributeurs de 20 dollars le montant de la vente de quotas, ainsi que pour ajuster les comptes de fin une fois, très pénible, mais peut être facilement dans le client, à aider les clients à 2 $par la Commission, le client

Dans le futur, le client une fois grand ordre, la première pensée est certainement à Kingston.

C'est pour une solution durable, de gros clients très jolie.