孫ダビッド：一番素晴らしいシリコンバレーの創業物語を作ります。

アメリカのシリコンバレーの多くのガレージ創業者の中で、孫ダビデの物語は最も素晴らしい者の一つです。

彼が創設したキングストンはユートピアの理想的な國のようです。

內に対して、予算のコントロールなどの煩わしい儀禮を強調しないで、心をもって比重して、獨特な人情味で従業員の自主的な管理文化を創造します。対外、“商売をするのは身を処します”、“OK、この価格について、賠償金もあなたとします。”

承諾を最も重要な原則とする。

このように、章法もなく「戦略もなし」のキングストンは、全世界のメモリモジュールのトップポストに何年も立ち、5年連続でアメリカの「フォーチュン」誌が選ぶ100強の「社員ドリーム企業」（Best Company to worktor）を連覇した。

キングストンは上場企業ではないが、従業員の配當が少ないという意味ではない。

1996年に孫ダビデは1億ドルを年末賞として出して、従業員一人當たり800萬円近くの配當神話を作りました。

世界中のメモリーカードは同じ標準で、同じ生産方式です。キングストンも他の人より頭がいいとは限らないです。でも、どうして彼らが世界一をやり遂げることができますか？

彼らの強みはどこですか？

キングストンという現地のアメリカ人が最も入りたい企業は、なんと中國語が上手な華人の手によるものです。

科學的管理の理念が盛んな今日で、西方社會で、孫ダビデは意外にもその道に反対して、思い切って“足を止める”のは醜態を呈して、“孔孟”の味の十分な人間性の管理を広めます。

これは2つの異なっている家庭のようです。厳格で條理のある両親がルールを知っている子供を連れてきて、親切で思いやりのある親が寛容で親孝行な子供を教えてくれます。

違った管理パターンは彼らの秩序ある健康な発展を妨げていません。

周知のように、メモリ製品の技術含有量が少ない。

しかし、このような技術的なコンテンツの少ない製品は、急激に変化する市場、特にDRAMの価格はジェットコースターのように、一日數が変化します。

このような変化が多いかもしれません。上流チップの価格からの風やそよ動は、場所によって下流のキングストンとそのチャネルを作る運命に影響を及ぼします。

そのため、迅速な意思決定と簡単で率直な行動スタイルが必要となります。

私は孫ダビデを尊敬しています。世界競爭の激しい商戦環境の下で、彼のような特質の人を見つけるのは難しいからです。

ソン?ダビデをよく知っている人が多いです。

孫ダビデはこれまで金づちの売買をしませんでした。「同理心」の心理的駆動の下で、サプライヤ、ディーラー、取引先を含めて、長期的な協力関係を築きました。

簡単な例を挙げると、上流のチップメーカーがあるチップの在庫が多すぎると、キングストンは多めに注文することを考えています。最後に市場に売ったら損があっても、このようにして、チップメーカーに値切ることができません。

もちろん、投桃報というのはチップメーカーも同じようなフィードバック動作をします。

市場が不景気なら、あるチップのメモリセットが売れなくなります。キングストンは注文をキャンセルしたり、數量を減らしたりして、他のチップの數量を増やします。

ただ、孫ダビデは注文の総額を維持することが前提です。

_孫デビッドは極力「引く手あまた」ルートの商に力を盡くしています。

ルート商人は商品を売るだけで、問題があったら直接に電話してください。キングストンに平らにならしてもらいます。」

孫デビッドはまた、非常に奇妙な「委託販売」モードを実行しています。チャネルメーカーは商品を売るだけで、出荷はキングストンになります。

なぜルート商に荷物を持たせないのですか？

ソン?ダビデの説明は、「絶対にルート業者に荷物を取るように強制しないでください。でないと、彼は間違えます。

人がどれぐらい出荷できるかを計算しにも行かないでください。

一番売れるのは一番いいです。無理して売るわけにはいきません。

最も良い結果は、チャネル事業者がリスクを一切負擔しないことです。

もし量のせいで、最後に混亂しているのが市場全體です。逆に小さなミスをしてしまいます。

彼はまた「販売折譲」制度を作って、お客さんの節約を助けます。

DRAM工場のウェハがキングストンに80元で販売され、キングストンは通路商に100元で販売され、通路商はエンド顧客に120元で販売されます。

慣例として、通路商は通常業務手數料10%をあげます。つまり2元のコミッション（100元から120元の間の利益の10%）です。

DRAMが値下がりした時、DRAMがキングストンに売った価格は60元まで下がりました。キングストンは通路商に売った価格も80元まで下がりました。そして、通路商がエンド顧客に売った価格はこんなに速くコストを反映することはできません。だから、まだ120元です。

この時、通路商は業務に4元のマージン（80元と120元の間の利益の10%）をあげます。

注文量が大きいお客さんがいれば、DRAMはキングストンに60元で売っています。その後、キングストンは通路商に売った価格はまだ100元です。月末に通路商に20元の販売譲渡金額を返します。そうすると、月末に帳簿を調整しますが、お客様の都合がよくて、手數料を節約することができます。

今後、お客様から大きな注文がありましたら、最初に思いついたのはきっとキングストンです。

これも大きなお客様を獲得するための長期策です。とても綺麗です。