シリコンバレーの神陳五福

陳五福には名言がある。「起業するなら、まずあなたの家族に聞いてみましょう。彼らは同意してから起業することができます」。彼の各企業が起業した日は、チームの全員の家族を招いて一緒に食事をする…宿命論者は、人の一生は完全に運命によってあらかじめ決められていると言う。そうであれば、「起業して、起業に関わることをすることは、天が私を派遣してくれた使命だ」。陳五福は言った。「お金を稼ぐためだけなら、30代で引退できる」これは陳五福にとって夢ではない。1999年に第1面で深く報道され、「産業育成者」と呼ばれた。2000年と2002年には、権威あるベンチャー誌によって世界10大起業家に選ばれた。1986年の初創業から2000年の間に「11社のハイテク會社を設立した」とし、長い間「功成り身を退いた」。1990年にボストンで設立されたCascade Communication社を例にとると、1994年には100億ドル以上の価値があった。1995年から2000年までの黃金時代でも伝説だった。「でも定年は私が望んでいるものではありません」陳五福が欲しがっているのは、今の節目に立って、未來がどうなるのか、未來にどんなものが現れるのかを絶えず観察することだ。だからこの內向的で、恥ずかしがり屋で、人の多いところでは決して自分から人に話をする人を探すことはできませんが、「起業」の話をすると、まるで別人のように生き生きとしています。「起業は新しいものに觸れることができる」。2001年に光ファイバー通信界の盛會Optixで「生涯業績賞」が授與された時、陳五福氏は大會に授與された賞を「半生業績賞」に変更することを提案した。後半生に起業に関することをしなければならないからだ。「多くの人が私の評価を喜んでいる」と陳五福は言いながら、にっこり笑った。彼がこれまで作った會社は、少し規模があれば、陳五福は専門のCEOを招いて管理したり売ったりしていた。「私は前半だけ楽しんでいます」このような「新しいことが好きで古いことが嫌い」という個性は、投資家である陳五福が初期プロジェクトに注目するだけになる運命にある。彼と他の3人の仲間が設立したどんぐり園は創業企業の育成センターだ。「バスケットボールをして一定の年齢になったら、コーチにもなるべきだ」どんぐり園を通じて、陳五福と仲間たちは自分の創業経験をより多くの人と分かち合いたいと思っている。「ちょうどその歴史を歩いた」陳五福の業績はあいにく輝いている。1994年に発売されたCascade Communicationを除くと、1995年に設立されたArris NetworksはCascadeに1億5000萬ドルで買収され、1996年に設立されたArden CommunicationはCiscoに2億5000萬ドルで買収され、1998年に創業に參加したShasta Networksは北電ネットワーク（Nortel）に約3億5000萬ドルで買収された。「一生に一度起業して成功することは少ないとよく言われています」と陳五福氏は冗談めかして、自分の名前にまとめて良いことをするべきかもしれないと言った。しかし、冗談のほかにも、彼が極力言いたかった事実は、「時勢は英雄を作る。私は他の人より頭がいいわけではないが、私は幸いにも正しいタイミングで正しい業界に入った」ということだった。1974年に米國に渡った陳五福は、臺灣大學電機學部を卒業後、フロリダ大學で電機工學修士號を取得し、バークレーカリフォルニア大學でコンピュータ通信を學んだ。當時、IP技術に基づくインターネットアプリケーションが臺頭しており、「社會全體の通信モデルは転覆の過程にある」。1985年から2000年までのアメリカ社會では、TMT分野は金だらけの大金鉱のようなもので、「腰をかがめて勝手にすれば金になる」。1996年にアーデンをした時は、「シスコが積極的にドアを探していた」。シスコは1200萬ドルを投資して陳五福にチームを結成させ、「製品は私が提案したもので、音聲、映像を融合させることができるものだ」と1年半で作成した後、シスコは2億4000萬ドルを出してアルデンを購入した。「このような協力モデルは當時、新しいモデルだった」と陳五福氏は言う。安定した狀況であれば、誰もそれを望んでいない。「起業家チームに入れば200萬ドルの収入があると人を探しに行ったが、彼らはあまり信じていなかった」。結局製品は半年後に作られ、それを自分の製品と融合しようと急いだシスコは、「駆け引きもせずにアルデンを買った」が、當時陳五福に投資した1200萬ドルの資金は100萬ドルほどしか使っていなかった。「申し訳ありません」と陳五福氏は言う。これにより、彼は後にシスコに入社して1年間副総裁を務め、Ardenがシスコに溶け込むのを助けた。しかし、6ヶ月で1つの企業を売卻することに成功した経験は、陳五福の創業過程で最も速いものではない。1994年にArris Networksが設立されて2カ月以上経ったばかりで、その製品が「黒板に描かれた線」に限定されていた頃、シスコを含む大手企業は愛用していた。10ヶ月後、Arrisの製品が成形され、Cascadeはそれを買った。「それは結局私たちの以前の會社だ」。起業して人生を変える1977年、陳五福も貧しく、「お金も起業経験もない」という中國?臺灣から來た若者は、最初は読書を通じて自分の運命を変えようとしただけだった。陳五福は當時、バークレーカリフォルニア校への入學を申請していたが、「普段の成績はAだった」。「バークレーは口頭試問を実行する」ため、口語が少し劣っていた陳五福は意外にも合格しなかった。「語學力は大學で訓練できるものではないので、外に出ることにしました」今回の「混」の経験は陳五福に創業の考えを抱かせた。彼の最初の仕事は、銀行用機械を売っている會社で販売技術支援をすることだ。販売員との付き合いの中で、「彼らは私に技術の仕事をしないで、將來性がないと言った。私たちは商売をして、ご飯を食べて百萬二百萬を稼ぐことができて、あなたは一生稼ぐことができません」と陳五福は言った。陳五福氏の當時のオフィスの隣は銀行だった。「私はお金に近い。どうすれば手に入るのか」考えてみると、會社のトップになるために努力することと、自分で起業することの2つの道があった。ソクラテスは言った：あなた自身を知っている。その日の後、陳五福は「色眼鏡」をかけたようだ。ラジオからも新聞、テレビからもニュースを聞いたり見たりしても、このことは私の創業と関係があるのではないかと考えさせることができる。「2つ目の仕事はカリフォルニアで、最初の仕事があったサンフランシスコと、アメリカの対角線上にある」しかし全くためらうことなく、陳五福は行った。コンピュータ技術は將來の発展方向だと考えているので、最初のステップではまず「コンピュータを駆動しているのは何か」を知っておく必要があります。ちょうどカリフォルニア州のこの會社は彼にプログラマーの仕事を提供することができる。「場所はどこで、給料はいくらあっても問題ではありません」。唯一重要なのは、起業に役立つかどうかだ。3年半後、王安コンピュータ會社の部門主管となった陳五福氏は、自分の専門的な蓄積はもう十分だと感じ、設立されたばかりの會社が人を探しているかどうかを尋ね回った。この時の陳五福はすでに2人の子供の父親で、家も家を買ったばかりだった。しかし、寅年の虎月虎の時に生まれた陳五福はリスクが見えなかった：もしこの新しい會社ができたら、私は儲けた；もし會社がうまくいかなかったら、私もこの會社でたくさんの新しいことを學んだので、きっともっと強いです。きっと他の會社が私を掘り起こしてくれるだろう。1981年、陳五福はオープンしたばかりの小さな會社Bytexに入社し、4人目の従業員だった。この企業が徐々に成長してきた時、1986年に雄心を燃やした陳五福は、ボストン郊外のLowell市に初の會社CEC（Communication Equipment Corporation）を設立した。當時はBytex技術部門の責任者だった。起業の成功はチーム次第起業家について、陳五福には名言がある。「起業するなら、まずあなたの家族に聞いてみましょう。彼らは同意してから起業することができます」。彼の各企業が起業した日は、チームの全員の家族を食事に招待した。「食事が終わったら、私は宣言します。これはwelcome party（歓迎のパーティー）ではありません。これはfarewell party（別れのパーティー）です」陳五福氏は、この日からチームは會社の発展のためにしばらく家庭を離れなければならないと述べた。CECが設立されてから、「技術に問題はない」ので、當時200萬ドルを投資しようとした人がいたが、受け入れたくなかった。會社のわずか5人は2人を引き出してアルバイトをして會社の日常的な支出を維持し、殘り3人は資金を探しに行った。しかし、それから丸9カ月、「ビジネス計畫書は変更され、変更された」という新しい投資家は見つからなかった。「一番つらいのはその年の年末で、給料がもう出なくなってしまったことだ。パンはあるだろうし、資金もあるだろうと人に言い続けなければならない」この時の陳五福は、夜も眠れなかった。最後にやっと資金が訪れた。「同じ半分の株式を占めているが、100萬ドルしかない」。1年が過ぎても市場は開かないが、お金は使い果たした。さらに焦ったのは、當時會社は5人から20人以上に発展していたことだ。幸いなことに、最後に會社の投資家は陳五福技術への信頼に基づいて、別の會社を紹介し、CECを400萬ドルで買収した。「これは私の創業過程の中で、最も苦痛を感じたくだりです」その理由は、「市場のニーズを見極めていない」からだ。このストレスは、「起業すればするほど、経験すればするほど、あなたの忍耐力も強くなる」。山のように、ひっくり返したら、前の道がどんなに難しいとは思わなくなります。しかし、その後、陳五福氏は創業チームの健全な企業に投資するのが好きになり、技術を知っているエンジニアのほか、市場管理を知っている人、會社のために源流を切り開いている人などがいる。「特に中國では、1つの會社が死んだ大きな原因は、ほとんどが人のせいだ」と陳五福氏は言う。「起業するなら、今から友達の資源を蓄積しましょう」。最初の會社を設立してから、陳五福氏の創業チームは常に変化しているが、彼の行き過ぎは「すぐに創業チームを作ることができる」ことにある。安定したチームを維持することは持続的な起業にとって比較的簡単だが、問題は「ベンチャー企業が成熟するには5年ほどかかる」ことであり、コアチームを引き離すと企業は死んでしまう、陳五福氏はまた「多くのチャンスを見た」として、前の企業が成熟してから2番目にすることはできない。彼は需要が來る前に、製品を作らなければならない。「3年後に市場が必要とする製品は見えないかもしれませんが、半年、1年後に必要な製品ははっきり見えます」。これには実行力が必要です。そのため、彼は適切な創業チームを見つける能力を持っていなければならない。