施少斌：アメリカに行って王老吉の缶詰めをしたいです。

「1828年に世界で王老吉飲料がありました。コカコーラは1886年にあります。

コカコーラはすでに中國で缶販売しています。いつか私達(dá)もアメリカに缶入りの王老吉に行きます。」

“百年の老舗”王老吉の“野心”については以前から聞いていましたが、まさかこれは37歳の施少斌の口から出たとは思いませんでした。

広州市內(nèi)から花の都に行く方向に30分以上車を走らせています。王老吉薬業(yè)の本社は道路のそばにあります。

施少斌さんによると、ここは都市の喧噪から離れていて、付き合いや雑事が多くなく、安心して仕事ができます。空港までは10分しかかかりません。出張に便利で、無限のビジネスチャンスを逃しません。

_年の売上高は毎年25%以上の幅で伸びています。中國の漢方薬生産の50強の1つとなっている資産の優(yōu)良品質(zhì)の國有企業(yè)で、人力資源が人材資本に変わり、ブランド統(tǒng)合を通じて、地域ブランドを全國的なブランドに成長させ、海外市場の通道を通じて発展してきました。

成績表の前で、施少斌さんはとても謙遜しています。

心を込めてやれば、誰が來てもいい成績が出る。

人を変えて指導(dǎo)するかもしれません。今よりもっと早く発展するかもしれません。

言葉の中で、施少斌はずっと潮汕人の聡明さと著実な商人の本領(lǐng)を漏らしています。

ビジネス部の統(tǒng)計によると、現(xiàn)在全國に1600余りの「老舗」があります。彼らの大部分は困難や赤字の狀態(tài)にあります。

どのように老舗企業(yè)の優(yōu)位を現(xiàn)代企業(yè)の市場発展と結(jié)びつけるかは、老舗を立て直す最も重要な命題である。

王老吉薬業(yè)の臺頭は、老舗と現(xiàn)代企業(yè)の経営を結(jié)びつける成功例として評価されています。

_の別の種類の國有企業(yè)の「黃色燈意識」_「國有企業(yè)は硬直化と夕息を代表しているわけではない。

しかし、國有企業(yè)の意識を弱體化させ、市場意識を強化します。

王老吉薬業(yè)の董事長兼総経理として、施少斌は他人が王老吉を「別種の國有企業(yè)」と呼ぶことを忌み嫌っていません。

_施少斌は、國有企業(yè)、民企業(yè)、外資企業(yè)は全ての制度が違っています。同じ市場環(huán)境に直面しています。

市場の継続的な統(tǒng)合に伴い、國有企業(yè)も変化の中で生存と発展を求めている。

最後に、すべての制度が生存を決定するのではなく、発展の能力を備えているかどうか、既存の資源を統(tǒng)合して発揮できるかどうかです。

百年來の経験、工蕓は豊富な無形資産でありますが、時代とともに現(xiàn)代の生産技術(shù)を発展させることは王老吉にとって極めて重要です。

_は國有企業(yè)の制度改革に関して、當(dāng)時北京、上海などの同業(yè)者が続々と駆けつけてきて、施少斌に経済を取りに來ました。

施少斌はかつて彼らに「黃色燈意識」を話しました。交差點に著いたら、青信號から黃色燈に変わる時、どうすればいいですか？

車を降りて警察に聞いたら、帰ってくるまで待ってないです。もう赤信號に乗り換えました。

しかし、他人と自分の安全を保証して通過したら、他の人を超えて前に出ます。

例えば、人材の導(dǎo)入、労働制度、給料福利など、當(dāng)時の政策をそのまま採用すれば、人材を引きつけ、人材を激勵するのは難しいです。

経営管理の國営企業(yè)を「足かせをはめて踴る」と比喩する人がいますが、コツは指導(dǎo)者の心理狀態(tài)と政策制度の把握にあります。

この若者の鋭い思考に屈服した。

2004年6月26日、中國工業(yè)経済連合會、人民日報海外版と労働者日報が共同で主催した「第二回中國企畫大會及び有名企畫選出活動」が発表され、施少斌は「王老吉の看板を製造する」という成功事例を発表しました。

どのようにして消費者に認(rèn)められますか？

もちろんブランドです

施少斌は、三流企業(yè)は製品を作り、二流企業(yè)は市場を作り、一流企業(yè)は文化を作ると思っていますが、これは経営者に無視されがちです。

だから、施少斌は重點を王老吉のブランドの個性を昇格させて、だんだんその“冷たいお茶”のイメージを薄めて、1種の健康な理念を提唱します。

王老吉を行うには、その資源の半徑を拡張しなければならない。

施少斌は、企業(yè)の資源半徑の拡張と統(tǒng)合の能力は企業(yè)の核心競爭力ですと言います。

冷たいお茶は王老吉の業(yè)績の半分を占有して、しかし冷たいお茶の市場は結(jié)局どれだけ大きいですか？

どのようにしてその資源の半徑を拡張できますか？

これはあなたが商品と見なすか、それとも健康飲料と位置付けられるかによって決められます。

シュワンビンによると、この市場はせいぜい10億元の販売額しかないので、もし位置を調(diào)整して新たな市場を創(chuàng)造すれば、量は多くなるという。

一般的に人々は冷たいお茶は南方と夏の飲み物に屬していると思いますが、私達(dá)は「季節(jié)に反する販売促進(jìn)」をしました。冬は北方での販売量が非常に人気があることが分かりました。

これはどのように市場を拡張するかという問題です。

もちろん、味、包裝には対応性の変化が必要です。

王さんを中國式コーヒーやファッションドリンクにしてもいいですか？

世界的に有名なファストフードチェーンの店で王老吉冷茶が売られているとは誰も思わなかった。

2004年7月26日から、王老吉冷茶は広東、広西、福建の200のケンタッキーレストランで販売を開始しました。2005年にはケンタッキーフライドチキンは全國1100のレストランに普及する予定です。

王老吉が多國籍チェーンの飲食企業(yè)と協(xié)力するのは初めてです。

ケンタッキーの生產(chǎn)プロセスに合わせて、王老吉薬業(yè)は15グラムの冷茶粒と10安士杯をオーダーしました。

今回の協(xié)力は王老吉薬業(yè)の將來のブランド輸出の基礎(chǔ)を作ります。同時に、王老吉が新人類市場を育成する眼光、多ルートのブランドの建立とマーケティングの意図を余すところなく発揮します。

従來の國有企業(yè)は高素質(zhì)の人材を誘致するのが難しいです?！袱胜激ⅳ螭胜硕啶蚊耖g企業(yè)や外資企業(yè)の人材が私たちのところに飛びついてきて、収入がいいのか、もちろん発展の場と価値の認(rèn)識に引きつけられます?！?/p>

シュンビンは自信を持って記者に語った。

_2001年、施少斌が就任した當(dāng)初、最も深い感銘は青年従業(yè)員の深刻な不足です。

私たちはベテラン企業(yè)ですが、古風(fēng)な企業(yè)ではありません。

彼は従業(yè)員の素質(zhì)を昇格させ、企業(yè)の活力を高めることを第一大事として、企業(yè)で和風(fēng)雨式の変革を推し進(jìn)め、企業(yè)幹部の更新を?qū)g現(xiàn)しました。

「複雑な関係にある國有企業(yè)の中では、改革よりも現(xiàn)実的に改善することが多い」。

同時に、施少ビンは會社で「公開入札」という仕組みを作り出し、內(nèi)部の積極性を引き出し、多くの人材を引きつけました。

MBAは8人と博士が入社し、企業(yè)の人材構(gòu)造を変えました。

_企業(yè)の仕組みの変化は、人材の流れを呼び起こすこともある。

現(xiàn)在総経理アシスタントをしている沈軍はいい例です。

10年前、沈軍は心を痛めて「個人のキャリアを切り下げるだけ」という國有企業(yè)を離れて、外資系企業(yè)に就職しました。

彼を引きつけて再度國有企業(yè)に帰るのは収入のいくらではありませんて、施少斌が彼のあの4つの字に答えるのです――同じことを求めて異なっています。

沈軍の問題は「國有企業(yè)と外資企業(yè)は観念と管理理念、方法に大きな違いがあります。もし私の管理方式とやり方が今の企業(yè)のやり方と一致しないなら、どう処理しますか？」

_施少斌の考えは、まず人が才能を発揮し、空挺兵を地上部隊と交換し、さらに元の若い大學(xué)生を臺前に押し上げることです。

彼は適當(dāng)な人を適當(dāng)な位置に置くことが管理者の一番重要な任務(wù)だと思っています。

中國企業(yè)は戦わずに先に負(fù)けてはいけません。中國の希望は珠江デルタにあり、珠江デルタの希望は民間企業(yè)にあります。

これは心理狀態(tài)の問題で、國有企業(yè)は戦わずに先に負(fù)けてはいけません。

國営企業(yè)がもたらした成長かもしれません。いつも感謝しています。

施少斌は、國民が一般的に見ているのは國有企業(yè)の反応が遅く、人員負(fù)擔(dān)が重く、また抜け出すことができない関係網(wǎng)であると感じています。

しかし、彼らは國有企業(yè)であると同時に大きな木を見ていませんでした。ローンを考えなくてもいいです。その內(nèi)部資源は工場、設(shè)備、資産を含めて、國家は無條件にあなたに任せて訓(xùn)練しています。

同時に、それはすでに市場の基礎(chǔ)があって、ブランドはすでに成形して、あなたの直面したのはただすべての優(yōu)位を利用して、更に効果と利益を作ります。

彼は猟師を通じて(通って)少年ビンを掘って、甚だしきに至ってはその會社の二倍の年俸を出して、しかしべつに心を動かしていません：“価値の2字、恐らく金銭の計算することができるのではありません?！?/p>

施少斌は國有企業(yè)に対して深いコンプレックスを持っています。私はずっと國有企業(yè)で発展してきました。國有企業(yè)が私を練ってくれました。

_施少斌は自分を「16開紙幹部――一枚の16開紙の紅頭文書はいつでもあなたを転勤させます」とからかっています。

しかし彼はやはり長期の信念を持って企業(yè)を経営して、木を植えるようで、真剣に種を選んで、水をやって、天に昇る大木は私の手の上で現(xiàn)れないかもしれません。

500強をするとは限りません。500年の間に必ず500年のチャンスを作りたいです。

施少斌の履歴書から見ると、彼の學(xué)歴背景は生物化學(xué)とEMBAの完璧な結(jié)合です。職業(yè)生涯を見て、卒業(yè)から醫(yī)薬業(yè)界にいます。離れたことがありません。

科學(xué)研究、業(yè)務(wù)、行政から末端から高層まで。

施少斌さんは自分のコントロールしているこの企業(yè)に対して胸にはっきりと認(rèn)識しています。彼の成功は王老吉に対する深い理解から來ています。

最初は専門的なマッチングを望んでいたので、施少斌は「敬修堂」研究所で研究課題をやっていました。

一年後、自分の突破力が限界に達(dá)したことを発見したので、モデルチェンジを考えて、もう一度白紙から販売を始めたいと思い、広東、海南の販売を擔(dān)當(dāng)しました。

月給が1500元未満の年月に、少年ビンは年末になんと9000元のボーナスをもらいました。

マーケティングの心得をよく書いているので、1991年末に工場長に秘書を指名されました。

1996年末に総経理補佐兼市場部経理として市場開拓、広告企業(yè)管理の仕事を始めました。1997年に広薬集団の一番若いグループ副総経理（28歳未満）になりました。経営生産から科學(xué)技術(shù)まで一つ一つ経験しました。

會社では、自分はウエイトリフティングコーチのようなものだとシュ?シャビンは表現(xiàn)しています。

では、この重量挙げのコーチは退職後何をしたいですか？

施少斌さんは10秒考えました。「先生になりましょう?！?/p>

何を教えますか

管理はもちろん管理です。

シュンビンは考えもしないで、口から出てきました。

施少斌の今日の戦績をもって、彼はその名に恥じない。

これらの発展と蓄積を通じて、王老吉は魅力的な企業(yè)であり、多くの海外の財団が自主的に訪問してきたと述べました。

王さんにとって、合資の重點は資金ではありません。

王老吉はお金が足りないわけではありません。私達(dá)が欲しいのはパートナーの技術(shù)、ネットなどの優(yōu)良な資源で、絶えず「王老吉」の資源半徑を拡大して統(tǒng)合します。

私は「ウィン」と「利益のバランス」を求めることによって、王老吉は大きな発展を求めにくいと信じています。

今年2月1日、広州王老吉薬業(yè)股份有限公司は香港同興薬業(yè)有限公司と正式な提攜契約を締結(jié)し、合弁協(xié)力プロジェクトをスタートしました。國有持株の體制はすでに歴史となり、王老吉はこれから國際市場に向けて大きく前進(jìn)します。

私たちは500強をしなくてもいいですが、必ず500年をやります。

王老吉の今後の発展について、施少斌はもっと遠(yuǎn)くまで考えています。