安踏総裁丁志忠：17歳からの富み伝説

福建省晉江市の海に近い小さな町で、丁志忠は最初に素樸な金持ちになりたいという欲求に駆動されました。中學(xué)校を卒業(yè)していない靴業(yè)の仕事場の主人になりました。

しかし、他の人よりも速いスピードで現(xiàn)代企業(yè)の管理者になり、國內(nèi)市場を発掘した後、當(dāng)?shù)丐稳Гⅳ蓼辘窝テ髽I(yè)の中から優(yōu)秀に選ばれました。

人形の顔をした若者が長條型會議のテーブルの端に座っていて、じっと10分ほど聞いていたら、彼を中斷しました。

部下に対して容赦しないこの若者は丁志忠で、37歳の安踏（中國）有限公司の総裁で、生まれ故郷の福建省晉江市の陳鎮(zhèn)人です。

半月前、彼は會社を率いて香港のマザーボードに入り、31.68億香港元の資金を集めました。

7月10日の初日に上場した會社の株価は44%上昇しました。これによって、會社の75%の株を持つ丁志忠と家族のメンバーの価格は130億香港元を超えました。

丁志忠はすでに安踏の町の周辺にいる數(shù)千の競爭相手を後ろに投げました。

安踏が大きくなりました。丁志忠も今は會いにくいです。

1983年にスポーツウェアを始めたライオンの商人が言いました。

彼の「豪健」ブランドのスポーツウェアの年間売上は約1億円です。

地名の副実は靴の王になったが、彼は地元の靴業(yè)協(xié)會の會長になっていない。

彼の中には覇気があり、つきあいにくい。

地元メディアの記者が言った。

彼も他の人に譲歩したくないです。現(xiàn)地の人によると、自分がしたくないとしてもしないといけないことなら、晉江のもう一人の靴業(yè)者の社長である。

このため、2006年泉州市（晉江の泉州市に屬します）で靴業(yè)協(xié)會の會長を選ぶ時、晉江の靴業(yè)の一番上の人である丁志忠はもともと會長の不二な人選で、しかし反対の聲を招いて、最後にこの席に座るのは丁水波です。

丁志忠は個性的に言えば心が閉ざされている人です。少數(shù)の親しい友達(dá)だけが彼の心の中の考えを知ることができます。大多數(shù)の人は彼の會社の総監(jiān)督としても、彼の心の中で何を考えているのか全然分かりません。

丁志忠のそばで長年働いていた人が言いました。

この「つきあいにくい」商人が、なぜ三千余りの晉江靴企業(yè)を超えて、労働集約型産業(yè)の中の財産スターになったのでしょうか？

___丁志忠さんは小さい頃から製靴工房で育ち、商売に興味を持っています。

その后、彼は生活がもっと良くなりたいと思います。他人のようにお金を持ってバイクを買いたいです。彼の最初の商売動力です。

彼がいる福建省晉江陳_鎮(zhèn)は商業(yè)細(xì)胞が芽生えやすいところです。

現(xiàn)地人は海に出て生計(jì)を立てる伝統(tǒng)を持っていて、海外の華僑はお金を儲けて、資本を輸送して帰ってきて、そして市場情報と注文書を持ってきて、そのため現(xiàn)地の製造業(yè)を生みました。

1980年代の初め、晉江陳_鎮(zhèn)はすでにいくつか靴製造工場を興しました。

海外の晉江華僑はこれらの工房に最初の注文を持ってきました。

_現(xiàn)地の農(nóng)民丁和木は1980年代半ばに陳_鎮(zhèn)のある村で靴工場の設(shè)立に參加したことがあります。

1991年前後に、彼はまた家の谷子、鶏、アヒルなどのすべての両替できるものを売って、一族の親の援助のもとで、五六萬元まで集めて、単獨(dú)で靴製造工場を設(shè)立しました。これは安踏の前身です。

安踏會社が提供した資料によると、1987年前後に丁和木は息子の丁志忠に1萬元のお金を渡しました。また、600足は陳各製靴工房から買ってきた靴を託送して北京に販売させました。

この時、丁志忠はまだ17歳で、中學(xué)校はまだ卒業(yè)していません。

_丁志忠は前世紀(jì)の八九十年代に北京に靴を売りに來た何百人かの晉江人の一人になりました。

彼は北京で一番主要なデパートです。例えば、王府井（49.50、-0.40、-0.80%）デパートで晉江靴売り場を開設(shè)しました。

丁志忠はこの時から営業(yè)意識を持つようになり、消費(fèi)者のタイプを研究し、どのような靴がより大きな売れ行きがあるかに注目するようになりました。

丁志忠は1994年に北京でもうけた20萬元を連れて晉江に帰りました。靴工場はすでに開設(shè)されていて、丁の父と兄が運(yùn)営しています。

丁志忠は晉江に帰った後、営業(yè)を擔(dān)當(dāng)する副社長になりました。

1994年、いくつかの工場名を変えてから、丁家父子は工場名と製品ブランドを「安踏」に統(tǒng)一することを決めました。

丁和木さんによれば、このブランドには「安心して創(chuàng)業(yè)し、著実に」という意味があるという。

_二年後、丁志忠は家族企業(yè)の主導(dǎo)権を獲得しました。

彼は安踏の社長になりました。父の丁和木さんは正式に第二線に引退しました。兄の丁世さんは性格が溫和で、「出頭は嫌です」と生産の仕事を擔(dān)當(dāng)しています。中等専門學(xué)校を卒業(yè)し、財務(wù)を勉強(qiáng)している妹の丁雅麗さんは會社のお金の袋を掌握しました。

非常に幸運(yùn)なことに、丁志忠はとても良い父がいて、早いうちに息子に権利を與えました。兄と妹は彼と非常に良い補(bǔ)完関係を形成しました。

安踏に詳しい人が言っています。

______と孔令輝の「縁」__________

1994年の前后、安踏の売上高は何百萬元で、利益は更に雀の涙ほど小さいです。

北京で國內(nèi)市場空間の丁志忠を見て、安踏は自分のブランドを作って、國內(nèi)市場を開拓するべきだと思います。

そのため、彼は舵を取ってからすぐに広告會社を探して、安踏のために企業(yè)イメージデザインをします。

彼がよく通っている広告會社で彼は知り合ってから、安踏の重要な企畫者になった葉雙全です。

うちの會社はよく講座をしています。彼はよく聞きに來ます。

丁志忠より4歳年上の葉雙全さんが回想しています。

彼は広告會社で取引先のディレクターを務(wù)めていました。

葉雙全は、その時彼が出會った丁志忠は子供のように、顔が大きくて、目が大きくて、とても敬虔で、勉強(qiáng)が好きで、恥ずかしかったです。會社の傍聴に行って、一年間も彼と話したことがありません。

_1998年、自分の所屬する広告會社に異変が発生したため、葉雙全は離れました。

丁志忠の招待のもとで、彼は安踏に加盟し始めました。

葉の追憶によると、1998年前後、安踏はただ4人の高管：丁本人、丁の兄、葉雙全と1人の設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)する総監(jiān)だけあります。

丁さんのアシスタントとして、葉雙全さんはよく丁志忠さんと一緒に出張します。飛行機(jī)からホテルの部屋までずっと業(yè)務(wù)を相談しています。

葉から見れば、丁さんは學(xué)習(xí)意欲がとても強(qiáng)い人で、しかも非常に頭がいいです。

ナイキ、アディダスなど海外のスポーツブランドをスターに代弁する方法を紹介しました。これは丁志忠に大きな啓発を與えました。彼は外國のやり方に倣って、スポーツのスターを安踏の代弁者に任命して、安踏のブランドの知名度を急速に開けます。

丁志忠さんはスポーツの世界チャンピオンになるべきだと考えています。

彼はスポーツ界の友達(dá)で、當(dāng)時の中體広告會社の社長を務(wù)めていた王奇さんに、代弁者を募集した時、王奇さんは冗談半分に「孔令輝さん、彼は世界チャンピオンだけではなく、あなたとよく似ています。」

王の紹介で丁志忠は孔令輝と面談した。

二人は話がよく合う。

代弁の件はすぐに達(dá)成します。

代弁費(fèi)は毎年80萬元で、これは當(dāng)時のスポーツスターが代弁した相場価格で、當(dāng)時の規(guī)模が大きくなかった安踏にとって、これは超価値の取引です。

1999年から、孔令輝を代弁者とするテレビ広告がCCTV-5に登場しました。

この年、安踏はCCTV-5に広告費(fèi)300萬元を支払う。

「當(dāng)時、安踏は第二の製靴ラインを建設(shè)したばかりです。

一つの生産ラインの年間利益は約100萬元です。

アン踏さんがどれぐらいの賭けをこの広告にかけているか見られます。」

一人の安踏の元幹部は言った。

この広告の投入は丁志忠が社內(nèi)の反対意見を押し切って作ったのです。

CMが放送されてから二ヶ月が経っても、あまり効果がないので、丁志忠本人もドキドキしています。

しかし、二ヶ月後、全國の発注者が晉江の安踏工場に殺到し、安踏の販売部門は人々でいっぱいになりました。

さらに、2000年のシドニーオリンピックで、孔令輝さんが卓球男子シングルスの優(yōu)勝を獲得しました。

これは更に安踏のこの晉江地區(qū)の知られていない小さいブランドを譲って、一挙に全國の知名度のきわめて高いブランドになります。

「今でも孔令輝を安踏に対して重要な貢獻(xiàn)をした人と考えています。」

丁志忠は南方週末の記者に対して言いました。

7年後、同種の広告がCCTV-5で込み合うにつれて、この広告のコストは元の10倍になり、3000萬元ぐらいになります。

王令輝との縁結(jié)びの後、安踏売上高の伸びはあいかわらず_狹_つく＞蔡ぬ___で、2006年の売上高から12億元まで伸びています。

スター推薦広告の成功は同城兄弟の競爭模倣を引き起こし、晉江市政府も他の企業(yè)での経験の「複製」を推進(jìn)し、上昇したブランドを奨勵する。

一時、當(dāng)?shù)丐扦稀秆u造牌」運(yùn)動が盛んになり、CCTV-5には數(shù)十人のスターが晉江靴企業(yè)の代弁広告が登場しました。CCTV-5は「陳_チャンネル」（陳_鎮(zhèn)は晉江靴業(yè)の発祥地で、大部分の晉江靴企業(yè)が集まるところです）とからかわれました。

いくつかの有名な靴の企業(yè)、例えば特歩、ジョーダン、デル恵、鴻星爾克、ここから大衆(zhòng)の多い靴の企業(yè)の中から才能を現(xiàn)すことを始めます。

広告戦略の同質(zhì)化と競爭の激化により、新たな生存空間を探さなければならない。

広告戦略において、安踏は有名なスターによる推薦モデルから脫卻し、スポーツ試合を支援するようになりました。例えば安踏は一年で中國バスケットボールリーグ（CBA）のために提供された協(xié)賛費(fèi)は4000萬元です。

丁志忠は他のいくつかの企業(yè)が國際的なスターを招いて轍を作って數(shù)千萬元の代価を払うのと比べて、「私たちはまたお得な商売です」と考えています。

ブランドの知名度を得てから、靴の専門メーカーとしての地位を崩し始め、2002年からスポーツ服裝の分野に足を踏み入れました。

安踏のこの挙動は意外にも非常に順調(diào)で、4、5年後に、運(yùn)動服の貢獻(xiàn)の収入は運(yùn)動靴と同じくらいです。

ある安踏前高管によると、2006年、安踏は2つの「千萬」を突破した。運(yùn)動靴は1000萬足を販売し、運(yùn)動服は1000萬枚を販売した。

特に注目すべきは、上馬服裝プロジェクトと同時に、ブランド専門店という小売端末概念も導(dǎo)入されており、これは安踏発展の過程における重要な一歩である。

これまでは、各大手総合デパートで専用のスニーカー販売コーナーを持っていただけで、衣料品などの種類が増えるにつれて、獨(dú)自のブランド専門店として定著してきました。

マーケティングに長けている丁志忠は、ブランドの製造は広告だけではなく、強(qiáng)力な販売ルートにも依存していると考えています。

_は2004年に全國の専門店を2000店以上に展開した。

この年、専門店の數(shù)をさらに拡大するために、安踏はディーラーに利益を譲る政策を取っています。

わずか二年後、安踏専門店は4000店を超え、安踏小売ネットワークは全國の各三級以上の都市の主要な通りをカバーしています。

_は服裝業(yè)の基礎(chǔ)を築いて専門店の概念を?qū)毪工毪郡幛恕⑷~齊という職業(yè)のマネージャーです。

彼はもとは李寧會社の運(yùn)動服裝に関するベテランのマネージャーで、丁志忠に追い出されました。

2002年、丁志忠は北京で新東方スポーツ用品會社を設(shè)立しました。スポーツ服裝のマーケティングに専門的に従事しています。葉斉は取締役社長を務(wù)めています。この會社は全部プロのマネージャーを採用しています。

_「丁志忠は徹底的に主義者になる」

一人の安踏前の高管は言った。

2002年のもう一つの重大な事件は、丁志忠が安踏內(nèi)部で生産と販売の分離変革を?qū)g行したことです。

安踏は生産の販売會社になりました。安踏の內(nèi)部工場は安踏に代行をする外部工場と一緒にオンラインに走ります。