個人創業プロジェクトの選択と分析

この文章は縁がある人にとって情操を陶冶する學習機會であると信じています。本文は二つの部分に分けて、前の部分は個人創業者によくある落とし穴を説明しています。後半部分は個人創業の実際的な解決案について述べています。個人で創業して、自主的に創業するのはずっと若者の夢想で、數年前にあの“10億人民の9億商、あります1億オープンします”の有名なスローガンはこのような“國民全體の商”の狀況に対して最も精密な総括です。中國人の創業のハードルを低くし、中國人個人の小本創業の進軍チームを急速に増加させました。個人の価値の最大化を実現するために、自分の物質や精神を解決するために、起業家としての考えはほとんど中國人の心の中で揺れ動いています。そこで、國家政策の枠組みが緩み始めた時、中國人の創業意欲はたちまち爆発しました。しかし、創業は簡単なユートピア式の理想的な信念ではなく、熱血と美しい夢だけで順調に勝利の向こう岸に到達することができます。個人創業は、科學的な前期計畫、多角的な観察、理性的な分析、効果的な資源分析と統合、成熟した効率的な運用技能、良好なビジネス心理などの重要な、不可欠な一環と成功率を保証するプロジェクトとして成り立ちます。個人の創業問題に対する中國人の多くは感性であり、理性であり、夢が高く計畫を立てすぎて、情熱が冷靜を水沒させてしまうことが多いです。これは現在の個人の創業市場の矛盾した局面をもたらしています。それでも、勢いの激しい新創業者を食い止められない。結局、個人の成功の望みは、物質生活の強い魅力が強い駆動力の要素になっている。 一路中國自創立“CBC”聯盟理念以來，反復多方位地對個人創業項目進行研究，發現中國個人創業領域所存在的問題和風險，集中的來說，存在著四個百分之九十五：1.在職者群體中，有 95% 的人想過個人創業 2.在想過個人創業的在職者群體中，有 95% 的人一直只是停留在想象的階段3.在付諸于實際行動的個人創業者中，有著高達 95% 的失敗率 4.在所有的的個人創業失敗案例中，有 95% 不是因為項目本身的問題 關于第一個 95% ，前面我們已經談到，出于為實現個人價值的最大化發揮，為了解決自己的物質或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，即便是擁有穩定的工作和收入，仍然還有高達 95% 的人會想到進行個人創業。 これらの個人起業を考えているグループの中で、なぜ95%の人がずっと考えていますか？これはつまり私達がいつも言っているような夜に千の道を考えて、朝起きて元の道を歩く人は多いと思いますが、なぜ著手しないのですか？ここでいろいろな原因を調べてみます。この點は今多く概説を行いません。「個人獨資企業法」も公布されました。ほとんどの人は尊大と卑屈の間で揺れ動いています。心が穏やかになることができます。それは伝説の「知者」です。でも、大多數の人はまだ凡人です。知者の気持ちになれないです。自然と自分の起業に対する自信が沸いてきます。自分はその能力がありますか？今の実力と経験が足りないですか？私より強い人は自分で創業しても失敗しました。大丈夫ですか？とても速くて、気持ちの溫度は九十九度から何度まで下がることができて、半日を考えて、得て、安全第一、私達はあの金鋼のドリルがなくて、この磁器の仕事を引き受けないでください、いいでしょう、この危険を冒さないでください。創業者の多くが起業計畫を立てる時、自然と身近な友人の意見や意見を求めてきます。創業者の安全を考えて、起業家に冒険をしないようにと勧めていますが、創業者が安定して出勤するのは事実です。多くの創業者が自分の意見を求めています。身近な友達に勧められて、起業計畫を放棄してしまうことが多いです。多くの人が改革開放されたばかりのゴールデンタイムを懐かしんでいます。電子時計を売っても大金を稼ぐことができます。今はもうだめです。どんな商売でもある人がやっています。競爭もますます激しくなります。何しろその年の月は商機が多くて、今と違って、ビジネスチャンスがだんだん少なくなりました。実は、ビジネスチャンスは自発的に発掘されたのを発見しました。最も典型的なのは多くの人がビジネスチャンスを待っても把握しないことです。例えば一つの製品は現地でまだ運営していないなら、自分もきっとうまくできないと思います。人々はまだこの製品を知らないので、ビジネスチャンスを浪費していることが分かりません。では、本當に心から行動に動きだした起業家の中には、九十五パーセントの失敗率があります。失敗率はこのように高いです。その原因は多くあります。簡単に言えば、まだ社長の考え方と能力を備えていないということです。私達もここで以下のように述べます。ビジネスに対して、ビジネスの原理に反する根本的なミスが発生しました。2.環節與系統的差別　 大多數創業者在進行個人創業前都是在職者，并且往往是對某一方面或者說是某一環節較為熟悉和擅長，例如個人創業者群體中，營銷人員占了大多數，因為營銷人員往往會覺得自己對客戶管理，銷售，產品，行業都比較熟悉，自己跳出來干應該沒啥問題，其實，在企業里，除了老板外，任何一個職員所發揮的最大作用，也就是一個環節的作用，若干個環節才能形成一個整體的商業系統，例如，營銷在企業里也只是一個環節而已，企業的整體運作還包括內外部管理，人力資源，市場策劃，資本運作，政府關系，財務監控，法務，審計稽查，流程管理，生產，研發等等環節，懂得一兩個環節絕不代表玩得轉一個整體的系統。 長い線と短い線の違い。何事も予定通りに立てばいいです。予則を守らずに廃棄します。ビジネスプロジェクトは往々にして年単位の全面的な計畫が必要です。計畫に関わる各ステップ、各ところの関連する資源、各事務の前後の関係がはっきりしています。また、事前に準備する必要がある多くのプロジェクト事務があります。全體として長い線をなす完全なビジネス計畫です。多くの個人の創業者は思っていないほど周到で、往々にして簡単な目標の概要でしかないです。具體的な手順に関しては、漠然とした枠組みしかないです。完璧な人はいません。才能に長短があります。創業者が自分の長所と短所をはっきりと見て、そして協力者の長所を通じて自分の短所を補えば、創業成功率は多くなります。しかし、大多數の創業者は自分の才能についての認識が足りないと思います。ビジネスの眼光はまだ個人の眼光です。正規企業の政策決定層と違って、個人の創業者はあるビジネスプロジェクトを受けて理性的な市場システムの研究と特定項目の分析を行うことが少ないです。もっと多いのは個人の市場操作経験と経験に基づいて分析の基礎として、更にいくつかの個人を融合して新しい製品に対する直感的な判斷をしました。実際には、個人創業者はプロジェクトの平均成活率を10%以下に維持していますが、企業の上馬新製品の平均成功率は40%以上に維持できます。その違いは規模と資本の違いではなく、研究判斷方式の違いです。理性的なシステムの分析判斷方式は自然に感性の個人的な分析判斷方式より科學的に多くなります。そして正確に予測して、結果はいつも自分で植えた苦い果実が自分で飲み込むのです。個人の創業におけるいくつかの誤った考えを分析した後、問題解決の実質的な考え方に入りました。創業は困難で百戦多しと言われていますが、実は私達が想像していたようなどうしようもなく、解決できないというわけではありません。愚かな人がばかなことをして、賢い人が賢いことをしています。肝心なところは正確に切り込むべきです。中國では心を込めて計畫を立てたり、繰り返し論証したりして、個人の創業者に以下のような考え方を提供しています。多くの人が知っています。ここではもう多くのことを述べません。初期代理の製品を選んで、多くの人に自主創業の機會を提供しました。市場の風雨の洗禮を経て、大量の個人創業の成功モデルを作りましたが、多くの創業者が失敗しました。「條條大路通ローマ」は、多くの個人創業者の選択になります。代理制が普及している今日では、選択できる代理製品が多いですが、それぞれ長所と短所があります。ブランド商品に比べて、新製品の知名度は比較的低く、消費者の中での影響力も十分ではないが、新製品の代理店が発売された場合、その代わりの利點があります。新製品はまだ伝統代理店として認知されていない場合、先見の明がある代理店が先に登れば、自然にかなり大きなケーキに分けられます。利益の空間が大きい：製品の新規上場によって、市場シェアに他の製品との差があり、企業は代理店を通じて急速に販売ネットワークを構築し、製品の市場占有率を高めるために、有名企業のように代理店に厳しい條件を提示することなく、大幅に譲歩し、低割引率供給などの優遇政策を実施し、代理店の収益空間を効果的に拡大した。企業の支持度が高い：末っ子は親に一番かわいがられる傾向があり、この家庭の法則は企業にも適用されます。企業の角度から出発して、新製品の良性の発展のために、企業の人力、物力などの資源はいずれも新製品に向って深刻に傾いて、その広告の支持、マーケティングの政策の支持はすべてその他の企業と製品が比べることができないのです。このように客観的に製品の知名度を高めて、製品の販路を開拓して、販売代理店の代理商品の販売に利益があります。協力の家族のサポートの強さについて話します。ここでは非常に深刻な間違った考えが觸れています。多くの人が家に行く広告がすごいと思っています。宣伝が行き屆くと、自分の販売がとても便利になります。ちょっと見たところ，この話も非常に正しい。