ユニクロ姉妹ブランドGUは中國市場を重視しユニクロに負(fù)けないと表明

に接近天貓の「二十一」お祭り騒ぎ、中國人消費(fèi)者がGU中國區(qū)の電子商取引擔(dān)當(dāng)者は「オンライン開店以來の業(yè)績の伸びは私たちの目標(biāo)の200%~ 300%」と驚いた。

多くの人はGUというブランドについて知らないかもしれないが、親會社のファーストリテイリンググループや姉妹ブランドのユニクロ（UNIQLO）といえばよく知られている。2013年の秋、GUが中國に進(jìn)出し、ファストファッションではユニクロの価格は「親民」とされているが、GUの価格は前者の平均よりさらに20%~ 30%低い。

現(xiàn)在、GUは中國で2店舗しか出店していないが、同じファミリーグループに所屬するユニクロは、2015年6月現(xiàn)在、ユニクロの中國店舗総數(shù)は363店舗に達(dá)している。

2015年8月、GUが天貓に本格參入した。佐藤達(dá)氏によると、200%~ 300%の強(qiáng)力なオンライン販売で、GUは別の金鉱を発見したという。現(xiàn)在、同社は「ネット通販を通じて製品の情報(bào)を中國全體の消費(fèi)者に屆けることができる」として、電子商取引に力を入れている。

中國の電子商取引市場は年間50兆円を超えている。小売業(yè)全體の割合は10%だったが、日本は5%だった。これらの數(shù)字は佐藤達(dá)也に「ダブル十一」がGUのような若いブランドに突破と爆発をもたらすことを期待させた。「ユニクロも私たちがそれを超えるのではないかと心配しているだろう」と笑った。2014年の雙十一は、天貓が公式に発表した売上ランキングによると、ユニクロの1日の売上高は1億2000萬元を突破し、準(zhǔn)優(yōu)勝となった。

「UNIQLOは中國で長年発展しており、すでに一定の知名度を持っている。だから、店のルートを異郷に開くのは比較的簡単です」上海良棲ブランド管理有限公司の総経理でアパレル業(yè)界のマーケティング専門家の程偉雄氏は、GUのようなブランドは同じグループに屬しているが、市場參入が遅れているため、これ以上知名度を上げるのは難しいと指摘した。

「私たちの企業(yè)誘致の過程で、三線以下の都市に行けば、國際ファストファッションブランドは一二線都市ほど人気がないことがわかります」と、漢博商業(yè)商業(yè)商業(yè)商業(yè)商管センターの崔薷予総監(jiān)は認(rèn)めた。また、GUとユニクロは同じグループに屬しているため、グループ會社は経営戦略に差別化を加えると考えている。一つは急進(jìn)的で、もう一つは保守的だ。

もう1つの問題は、直営店には多額の資金が必要であり、ブランドは新規(guī)出店時(shí)に賃料と平和的効果を考慮する必要があるということだ。

そこで、天貓のような大流量プラットフォームは、中國市場に新たに參入するブランドに致命的な魅力を持っている。直営店のみの出店に傾く戦略は後者を慎重にする。北上広を除いて、これらの國際ブランドは中國の他の市場を理解していない。スマートなスタートは、事前にネット上で「水を試す」ことを選び、消費(fèi)者を育成することだ。

天貓服飾類責(zé)任者の爾丁氏は、アリのビッグデータを利用して、國際ブランドはオフラインのレイアウトもできると考えている。もともと一線都市の最も繁華街にしか出店していなかった多くの國際ブランド、例えばユニクロはビッグデータを通じて消費(fèi)需要を正確にマッチングし、中國の3、4線都市に深く入り込むことができる。

とはいえ、これらの國際ブランドはオンラインでのシェアを放棄することを潔しとしない。佐藤達(dá)也氏によると、GUは現(xiàn)在、國內(nèi)で9年間で300店舗以上を展開しており、今後はオンライン展開の勢いでオフライン出店を斷念することはないという。「將來の中國での発展は姉妹ブランドのユニクロに負(fù)けない」と彼は言った。