スリッパの中の大きなビジネスチャンスを発掘する

ピーク時(shí)、足踏みの店は500店に達(dá)し、全國(guó)に広がった。その間、経営不振で100店以上が倒産した。■人物ファイル名前：劉宣早年齢：45歳職務(wù)：北京風(fēng)尚引力投資顧問有限公司、足間舞ファッションスリッパ専売総経理出身地：湖北仙桃創(chuàng)業(yè)格言：誠(chéng)実さを基本とする11月末、劉宣は北京から帰漢し、高校3年生の息子を見舞いに行くほか、萬達(dá)ファッション広場(chǎng)の足間舞家居スリッパ加盟店を訪問した。店にはすでに今冬の新製品が並んでおり、毛むくじゃらのスリッパと長(zhǎng)靴、ピンク、ピンク、花柄が異なり、多くのおしゃれな女の子が店に出入りしている。現(xiàn)在、劉宣はすでに380以上のスリッパ加盟店を持ち、全國(guó)に広がり、年間の売上高は2000萬に達(dá)している。劉宣早氏によると、同社は毎年加盟店を訪問するのが慣例だという。長(zhǎng)年故郷を離れていたにもかかわらず、劉宣早の共通語(yǔ)には仙桃の訛りが混じっていた。故郷では、劉宣早はずっと振り回される人で、1979年に高校を卒業(yè)した後、家で畑を耕し、鋳造工をしたことがあり、その後河南で4年間偵察兵として働いた。復(fù)員後、彼は研鑽工になり、武昌魚を売ったり、キノコを植えたりしたことがあり、いろいろな試みがあったが、経営が下手で草草が終わった。1993年の広交會(huì)は劉宣早の運(yùn)命を変えた。彼はおしゃれな家のスリッパに一目惚れし、その後スリッパ専門店をオープンした。今では、彼のおしゃれな家のスリッパ屋は全國(guó)に広がっている。その斬新な経営モデル、高級(jí)な製品のため、中央テレビも彼をインタビューしたことがある。劉宣早は農(nóng)村に殘って一生貧しい生活を送るのが悔しい。1992年初め、彼は武漢に行って仕事をしていたが、電柱の上で見つけた小さな豆腐の塊のニュースは、彼の目の前を明るくした。紙のブロックには食用菌が栽培され、わずか數(shù)ヶ月で萬元戸になると書かれており、彼は急いで相手と連絡(luò)を取った。當(dāng)時(shí)、食用菌技術(shù)を?qū)Wび、起業(yè)投資をするには5000元以上が必要だったが、劉宣早は持っていなかったので、親戚や友人に借りに行くしかなかった。最初は規(guī)模が小さく、7、8軒の部屋を借りて、約300平方メートル、半年もしないうちに、小銭をもうけた。そこで、興奮すると、劉宣は早くも生産規(guī)模を2倍に拡大したが、技術(shù)と管理は追いつかず、最後には食用菌がすべて汚染され、計(jì)算すると、まだ1萬元以上損をした。「商売が損をしたので、これ以上金を借りるのは難しい」と劉宣早は言った。彼は妻と息子を連れて広州でアルバイトをするしかなかったが、探し続ければ、必ず金持ちになる道が見つかると心の中で信じていた。1993年春、商売に失敗した劉宣は広州の小さな靴工場(chǎng)の従業(yè)員になり、毎日10時(shí)間以上もパイプラインに立っていたが、月給は300元しかなく、家族全員の糊口に問題があった。4月、第73回広交會(huì)が広州で開催され、劉宣は早くも暇を見つけて展覧會(huì)をぶらぶらした。カンフーは心のこもった人ではなく、家のスリッパを売っているブースが彼の目を引いた。スリッパは色とりどりでデザインが異なり、大きな靴棚に整然と並んでいて、とてもきれいで、足を履くとさらに柔らかくて快適だ。「そんなスリッパは市場(chǎng)では見られない」と劉宣早は回想している。聞いてみると、あのスリッパメーカーは外國(guó)貿(mào)易輸出だけをしていて、國(guó)內(nèi)販売はしていなかった。劉宣氏は、國(guó)內(nèi)の多くの消費(fèi)者がスリッパ専門店を開くことができれば、きっと儲(chǔ)かると思っていた。お金がなく、設(shè)備がなく、工場(chǎng)がなく、技術(shù)がなく、初歩的な考えしかなかった。これは當(dāng)時(shí)貧乏だった劉宣早にとって、少し夢(mèng)のようなものだった。案の定、劉宣はスリッパの対外貿(mào)易メーカーを何軒も探しに行ったが、いずれも斷られた。相手は、國(guó)內(nèi)消費(fèi)水準(zhǔn)は高くなく、よくないと言っている。「新品は手に入らないから、在庫(kù)のある製品を販売してあげましょう」と、彼はまたこのいくつかの工場(chǎng)と在庫(kù)のスリッパの購(gòu)入について話した。何度か協(xié)議した後、劉宣早はついに600足のスリッパを手に入れた。劉宣早は家を挙げて借金をして、ついに広州市內(nèi)に店を借りて、愛家のスリッパ店と名づけた。色とりどりのスリッパが店內(nèi)に並んでいて、とても魅力的で、1足35元で、とても売れていて、1ヶ月で店の家賃を除いて、純利益は1萬1000元です。メーカーは確かに販路があることを見て、ついに劉宣早を拒否しなくなったが、提供された製品は在庫(kù)を中心にしている。自作モップスリッパで市場(chǎng)を開くスリッパを作るのは容易ではなく、スリッパを売るのはもっと難しい。劉宣早氏は、価格が高いことは問題ではなく、デザインや色が古くなるのが最も恐れられており、顧客の購(gòu)買意欲を引き出すことは難しいと考えていた。そこで、この高校文化しかない農(nóng)村の男は、流行を追いかけ始めた。彼はファッション雑誌もたくさん買って、瓢簞を照らしてスリッパを自分でデザインし始めた。ある日、劉宣早は本當(dāng)に新しいスリッパを発明した。その時(shí)、劉宣は朝早く家に帰って2歳の息子を連れて行かなければならなかった。しかし、息子はあちこちにおしっこをして、一日中疲れていた劉宣早はもう腰を曲げて床を引きずりたくなかった。そこで、彼は怠け者の方法を考えて、布を床に投げて、足で踏んで地面を拭きました。「そうして拭きましょう。ふとある日思いついたアイデアがありました。スリッパが直接地面を拭くことができれば、いいはずです」。いくつかの改良を経て、劉宣早が自作した床拭きスリッパが登場(chǎng)した。靴底はモップで、分解して洗濯機(jī)に捨てて洗うことができる。洗った後は、カチッとして、また詰めて、それからまた引きずって、苦労もしないし、仕事にも支障もないので、特に子供を抱いてモップをするのに適しています。床拭きスリッパが発売されると、すぐにお客様に人気があります。この時(shí)は年の瀬に近く、一部の銀行やタバコ會(huì)社などが店に団體購(gòu)入に來て、職場(chǎng)の福祉として従業(yè)員に支給され、1ヶ月で六七百足売れた。一戦で名を成す。劉宣早はデザインの考えを一気に開いたようで、オフィススリッパ、四季スリッパ、マッサージスリッパに続いて市場(chǎng)に投入された。転職先で30萬損をした1995年、劉宣早の弟と何人かの友人は健康枕に投資したいと考え、帰漢を誘って一緒に起業(yè)した。「當(dāng)時(shí)、國(guó)內(nèi)の健康食品は収益がよかったので、広州のスリッパ店をやめて、家を挙げて武漢に帰った」。劉宣早氏は、広州で貯めた30萬元の貯金をすべて健康食品に投入すると述べた。その時(shí)、健康食品がより豊かな利益をもたらすと感じ、賭けをすることにした。5人のパートナーは、合計(jì)100萬元を投入し、自社で健康食品を生産販売している。1998年末、彼らの保健枕は正式に市場(chǎng)に投入され、製品は武漢の5つの大デパートの品専區(qū)に入って販売され、価格は98元で1つ、1ヶ月に100以上しか売れなかった。利益は高いが、デパートの返金は遅く、1四半期に1回決算できるとは限らなかった。1999年末までは、製品の販売臺(tái)數(shù)は振るわなかったが、みんなで相談した結(jié)果、このプロジェクトを放棄することにした。機(jī)械設(shè)備はすべて低価格で販売され、100萬元は殘り少ない。30萬の蓄えが水の泡になった。劉宣早は自分の選択を反省し始めた。「実踐的に証明するのはやはりスリッパが獨(dú)特で、結(jié)局それは市場(chǎng)の空白點(diǎn)だ」。今回の失敗を経て、劉宣早は古い仕事をやり直すことを決め、最初からやり直すことにした。靴を売るようにスリッパを売る昔の友人は北京で加盟チェーンをやっていて気候がよかったが、劉宣早のスリッパ専門店プロジェクトを聞いて、株式參加を決め、北京への進(jìn)出を後押ししたという。2003年、劉宣早は北京に初の足間ダンスファッション専門店を設(shè)立し、スリッパにおしゃれなコートを羽織らせた。同時(shí)に、専門のデザイナーを招いて、ファッションスリッパのデザインを?qū)熼Tに設(shè)計(jì)した。同時(shí)に、彼は多くのファッション的な販売方法を考え出した。「私はブランドのスリッパを売っています。革靴を売ることで品質(zhì)を保証しなければなりません。3つのバッグサービスを推進(jìn)して、消費(fèi)者に安心して買ってもらい、使っても安心してもらえます」と劉宣早氏は言う。スリッパは底が切れたり、斷面が壊れたりして、1ヶ月以內(nèi)に無料で交換できる。スリッパの販売シーズンには、専門店の入り口にT臺(tái)が並び、モデルをスリッパに履かせ、ライブショーを行うというプロモーションショーがスリッパをさらに高貴に見せる。模様替えのスリッパにおしゃれで前衛(wèi)的なスリッパショーが加わり、劉宣早はすぐにメディアの注目を集め、2004年から中央テレビ、湖南衛(wèi)星テレビ、山東衛(wèi)星テレビ、広東衛(wèi)星テレビなどの報(bào)道メディアが競(jìng)って報(bào)道し、小さなスリッパが多くの投資家を引きつけ始めた。同年、劉宣早はスリッパ専門店をチェーン加盟の形で普及させ、全國(guó)に加盟店を誘致し始めた。2006年初め、武漢の周兵は28商機(jī)網(wǎng)を通じて、「足間舞」スリッパチェーン店を発見し、劉宣早と連絡(luò)を取り、二人は一拍即応した。同年6月、周兵の「足間舞」スリッパ専門店が萬達(dá)ファッション広場(chǎng)にオープンした。これは劉宣早が武漢で発展した最初の加盟チェーン店でもある。半年だけで仕入れ量は17萬元に達(dá)した。ピーク時(shí)、足踏みの店は500店に達(dá)し、全國(guó)に広がった。その間、経営不振で100店以上が倒産した。現(xiàn)在、380社が正常に経営している。劉宣早氏の目標(biāo)は、今後3年間で加盟店を500店に発展させ、スリッパブランドを徐々に海外市場(chǎng)に投入することだ。